Piata intreprinderii - Continutul pietei intreprinderii, Sfera pietei intreprinderii, Dimensiunile pietei intreprinderii

Piata intreprinderii

1.   Continutul pietei intreprinderii

2.   Sfera pietei intreprinderii

3.   Dimensiunile pietei intreprinderii

3.1.      Aria (localizarea) pietei

3.2.      Structura pietei

3.3.      Capacitatea pietei

4.   Dinamica pietei intreprinderii

4.1.      Etapele evolutiei pietei tinta

4.2.      Evolutia pietei produselor

4.3.      Raporturile cu pietele altor produse

4.4.      Cai de dezvoltare a pietei intreprinderii

Intreprinderea - obiectiv: mentinerea / imbunatatirea pozitiei pe piata  detinuta la un moment dat.

- necesita:precizarea raporturilor in care intreprinderea si produsele sale se afla cu ceilalti participanti la activitatea de piata.

1.Continutul pietei intreprinderii

Sursa: Dictionar de economie politica, pag.549

Sursa: C.Florescu, ,,Strategii in conducerea

activitatii intreprinderii".pag.124

Intr-o abordare de marketing a pietei:

abordarea practica a pietei;

cunostintele despre piata sa fie operante, sa serveasca unor actiuni practice;

activitatea economica raportata la piata sa capete sens si substanta.

In acest context se inscrie si piata intreprinderii:

intreprinderea fiind privita ca agent economic independent.

intreprinderea apare in cadrul pietei prin intermediul produselor (serviciilor) sale - constituie oferta de marfuri.

impreuna cu alte intreprinderi se confrunta cu cererea consumatorilor (utilizatorilor), urmarind satisfacerea integrala sau partiala a acesteia.

- prezinta importanta in fixarea modalitatilor de raportare a activitatilor sale de piata.

2. Sfera pietei intreprinderii

Piata trebuie privita intr-o continua miscare, in conexiunile sale cu factorii sub actiunea carora se formeaza si evolueaza.

Piata dobandeste anumite dimensiuni cantitative si calitative, cuantificabile, masurabile.

Piata are anumite trasaturi, chiar o ,,fizionomie" specifica.

Piata reprezinta confruntarea cererii cu oferta de produse / servicii din

In aceste conditii se impun clasificari privind:

gradul de libertate al pietei;

tipul de piata spre care se orienteaza intreprinderea.

Piata libera - actele de vanzare-cumparare se desfasoara nestingherit, in cadrul unor limite impuse indirect, prin mijloace economice (importuri, taxe, credite etc);

- legile economice specifice se manifesta obiectiv;

- mecanismul pietei are un rol determinand in procesul deciziei economice: - manifestarea liberei initiative;

miscarea libera a capitalurilor, a fortei de munca;

formarea libera a preturilor/tarifelor;

concurenta intre agentii economici.

- conditiile necesare existentei pietei libere:

- autonomie totala a agentilor de piata;

- descentralizarea deciziilor economice;

- pluraritatea formelor de proprietate.

Piata controlata - specifica fostelor tari socialiste

(planificata)- actele de vanzare-cumparare dirijate, prin masuri administrative, utilizandu-se parghii specifice:

- repartitii;

- stabilirea centralizata a preturilor;

- stabilirea furnizorilor;

- stabilirea formelor si mijloacelor de transport.

Categorii de clienti: - populatia (consumatorii individuali);

- firmele producatoare (utilizarea de resurse materiale);

- intermediari (distribuitori);

- organizatiile nonlucrative (non-profit);

- organizatiile guvernamentale.

Piata de consum - piata in cadrul careia se exprima cererea consumatorilor individuali, in calitatea lor de persoane fizice;

- este o piata larga, diversa, anonima;

- se formeaza sub influenta a numerosi factori;

- reprezinta expresia comportamentului de cumparare si de consum;

- constituie domeniul ce formeaza componenta centrala a cercetarilor de marketing.

Piata afacerilor - este alcatuita din totalitatea firmelor si organizatiilor care cumpara bunuri si servicii in scopul prelucrarii altor bunuri si servicii care vor fi ulterior livrate pietei.

- caracteristici: - numar mic de cumparatori, dar mari ca dimensiune;

- cerere inelastica, fluctuanta;

- relatii stranse furnizor-client;

- tehnici de cumparare profesioniste.

- prezinta interes pentru:

- participanti :

- achizitiile se fac pe baza de licitatii, ce necesita documentatii laborioase.

In functie de destinatie,

productiva sau neproductiva

3. Dimensiunile pietei intreprinderii

3.1. Aria (localizarea) pietei

Pietele externe - alcatuiesc piata internationala

Gravitatia comerciala - fenomenul atractiei exercitate de centrele urbane asupra cumparatorilor din zonele invecinate;

Reilly W.J.si Huff D.L.

- evidentiaza forta de polarizare comerciala a orasului, de atragere a populatiei nerezidentiale;

depinde: -dotarea orasului cu spatii comerciale

-distanta ce trebuie parcursa

-dezvoltarea economica, sociala, demografica etc.

3.2. Structura pietei

Segmente de piata - diviziunile si subdiviziunile rezultate din fractionarea pietei in functie de:

Importanta segmentarii pietei = cheia intelegerii modului in care intreprinderea urmeaza sa se adapteze la cerintele pietei.

3.3. Capacitatea pietei

Importanta evaluarii desfasurarea activitatilor de marketing

capacitatii pietei

					-vegetala -animala

Cota de piata - exprima ponderea detinuta de catre o intreprindere / produs in cadrul    pietei de referinta - este o subdiviziune a pietei globale in cadrul careia intreprinderea sau produsul intervin ca elemente componente.

Acesti indicatori se refera la o anumita perioada de timp (de regula un an).

Numarul de consumatori (utilizatori) ai produsului.

Numarul de clienti ai intreprinderii.