ANALIZA MEDIULUI DE MARKETING AL FIRMEI

FACULTATEA DE MANAGEMENT FINANCIAR

PREZENTARE GENERALA

Denumirea firmei : SC TURBOMECANICA SA

Adresa : B-dul Iuliu Maniu nr. 244; sector 6; Bucuresti; ROMANIA

TELEFON: (4021)434.32. 06

FAX  :(4021)434.07.93

Cod unic de inregistrare: 3156315

Cod grupa CAEN353

Activitatea principala:  3531-constructii si reparatii aeronave.

Domeniul principal de activitate - cod UNESCO: 3301

S.C. TURBOMECANICA S.A. este o companie cu profil de fabricatie, reparatie

si executie de inalt nivel tehnologic, interesata in afirmarea experientei, cunostintelor practice si capabilitatilor pe piata internationala de produse  aeronautice si industriale de varf, ca si in consolidarea unei pozitii competitive prin eficienta, inalta calificare si satisfacerea cerintelor beneficiarului.

Pe baza inaltei calitati certificate si potentiale, S.C. TURBOMECANICA S.A. primeste comenzi ca subcontractant si participa in cooperare la programe de fabricatie a componentelor aeronautice de inalta tehnologie.

S.C. TURBOMECANICA S.A. a fost infiintata in anul 1975.

Din anul 2000, Turbomecanica este firma cu capital majoritar privat.

POZITIA PE PIATA

S.C. Turbomecanica este singurul producator roman de motoare cu turbina cu gaze pentru aviatie.

OBIECTUL PRINCIPAL DE ACTIVITATE

Producerea si comercializarea motoarelor de aviatie si ansamblelor mecanice pentru elicopter, fabricatia de piese, montaj general, incercari turbomotoare pe standuri de proba, control, activitati de cercetare-dezvoltare, revizii si reparatii (inclusiv service si asistenta tehnica) atat in tara cat si in strainatate.

Produse executate:

- componente (roti dintate, carcase, piese executate din tabla) subansamble, accesorii pentru motoare, cutii transmisie si cap rotor elicopter, turbine si pompe;

- subansamble pentru turbomotoare;

- componente aeronava;

- componente pentru industria aeronautica;

- componente si produse pentru transport

Servicii asigurate:

- reparatie capitala si revizii produse livrate;

- asistenta tehnica la cererea beneficiarului;

- reparatii curente produse similare sau din aceeasi familie cu a celor livrate in mod obisnuit;

- reparatii curente grupuri de putere echipate cu turbina cu gaze.

MEDIUL INTERN

RESURSELE UMANE

Compania s-a dezvoltat gradat , putand acoperi un numar de 7 - 8.000 angajati.

In 1989 cifra maxima nu a depasit 4.500 . In prezent unitatea are 783 de angajati, cei mai multi fiind scolarizati in tara si peste hotare.

Puncte forte

-societatea comerciala dispune de personal inalt calificat , ceea ce denota nivelul bun al calitatii productiei impus de natura activitatii de productie specifica acestei societati comerciale.

membrii conducerii corespund cerintelor, mai ales prin experienta profesionala

si de conducere acumulata in timp, prezentand rezerve semnificative de crestere a eficientei activitatii manageriale.

Puncte  slabe

- majoritatea salariatilor au vechime in munca de cca. 20-30 de ani, ceea ce denota acumularea unei importante experiente profesionale, dar si o imbatranire a acestuia.

- se impune o intinerire a personalului societatii prin angajari de tineri absolventi.

RESURSELE MATERIALE

CLADIRI, ECHIPAMENTE, INFRASTRUCTURA

Suprafata totala : 72,000 mp

Suprafata 7 imobile : 63,000 mp

Suprafata sectie de productie : 32,000 mp (din care 14.000 mp pentru prelucrari mecanice)

Suprafata laboratoare: 7,000 mp

Suprafata functionala: 18,000 mp

Centrala termica proprie : 3,600 Kcal/h

Sectie climatizare : 3.200 mp suprafata construita

Echipamente si masini unelte : 460 , din care 100 masini unelte cu comanda numerica.

Puncte slabe

- posibilitati reduse de dezvoltare tehnologica la standardele curente ale pietei

- sistem informational sarac comparativ cu standardele europene ; se afla in curs de implementare un sistem informatic integrat SAP, in parteneriat cu IBM Romania

- procesele de productie nu sunt adaptate liniilor de productie diferite

- organizatia nu este adaptata diversitatii

RESURSELE FINANCIARE

Capitalul social 36.944.248,00 lei

Cifra de afaceri neta  91.891.508,00 lei

Puncte slabe

- rentabilitatea comerciala, economica si financiara este satisfacatoare, imbunatatirea acestor indicatori in anul 1997 datorandu-se in proportie de 50% profitului inregistrat din vanzarea de active.

- lichiditatea pe termen scurt este redusa.

- intre achitarea furnizorilor si recuperarea creantelor s-a mentinut un decalaj foarte

mare in timp, care, impreuna cu viteza scazuta de rotatie a stocurilor, a determinat apelarea la credite pe termen scurt pentru acoperirea necesitatilor de exploatare si implicit, la diminuarea rezultatelor din cauza cheltuielilor financiare.

proprietarul firmei influenteaza determinant obiectivele firmei si marimea

resurselor alocate ;

MEDIUL EXTERN

MICROMEDIUL

VOLUMUL DE VANZARI

2001........19.100 mii USD

2002....... 20.500 mii USD

2003....... 24.500 mii USD

2004........30.500 mii USD

2005..34.000 mii USD

2006........  .36.000 mii USD

2007....... 41.200 mii USD

Vanzarile societatii pe piata interna vor creste proportional cu cresterea bugetului alocat apararii nationale.

CLIENTII

Puncte slabe

-lipsa comenzilor din tara din cauza crizei cu care se confrunta in prezent industria aeronautica romana

-neasimilarea in tara, in industria orizontala, a materialelor si echipamentelor.

Puncte tari:

compania vinde produsele sale prin forte proprii ,atat la intern cat si la extern, fara

a recurge la intermediari, sistemul de marketing asigurand cercetarea pietei identificand potentialii clienti si felul produselor dorite de acestia si desfasurand actiuni de evaluare si alegere a canalelor de distributie , revizuirea preturilor de vanzare si a rabaturilor, actiuni de reclama si publicitate

peste 60% din clienti sunt traditionali (relatii de afaceri de peste 5 ani).

- este furnizorul exclusiv de produse pentru Ministerului Apararii Nationale.

- a fost prima companie din Romania care a primit certificatul ISO 9002.

- a introdus un sistem de calitate, recunoscut de companiile licentiatoare (Rolls-Royce si Turbomeca) si alte firme colaboratoare cum ar fi General -Electric, ITP(Spania), RRD si MTU(Germania), Agusta, IAI

reprezinta un partener sigur, calificat si certificat pentru tehnologii avansate,

capabil sa participe in cadrul unor programe aeronautice multinationale.

CONCURENTII

Puncte tari

pe piata interna Turbomecanica este singurul producator de motoare cu turbina cu

gaze pentru aviatie, certificata si de organismele  autorizate de catre M.Ap.N.

nu exista competitie locala

- posibilitatea transformarii pentru aplicatii industriale in energetica, pompare gaze naturale si petrol, grupuri independente termo-energetice, etc. a produselor realizate pentru aeronautica

- calitatea foarte buna a produselor este certificata ISO 9002 de catre AEROQ  Romania si recunoscuta ca furnizor in domeniul aeronautic de catre firme ca TURBOMECA Franta, ROLLS-ROYCE Anglia, CYCLON Israel, IAI-ISH Israel, SHORT-BROTHERS Irlanda, etc.

- ca preturi practicate si ca tehnologii utilizate in zona est-europeana, principalii competitori sunt Military Aircraft Works No. 4 din Polonia, ANKOL Aerospace Polonia.

- calitate, tehnologie, preturi competitive, flexibilitate, dotari tehnice deosebit de valoroase in comparatie cu alte firme din tara sau din zona.

Puncte slabe

- competitivitatea produselor de baza: produsele de baza si traditionale nu mai sunt competitive si au depasit faza de maturitate;

- fonduri reduse pentru promovare in raport cu competitorii.

FURNIZORII

Puncte slabe:

- dependenta de aprovizionare cu materiale de la furnizori unici din tara;

- dependenta de importuri mari, de la un numar restrans de furnizori; ciclurile de

fabricatie si aprovizionare sunt lungi.

PUBLICUL FIRMEI

Structura actionariatului

- 2 actionarii principali41,06 %,

- alti actionari50,47 %

- SIF BANAT-CRISANA 8,44 %

Simbolul pe piata bursiera - TBM

Numar total actiuni369.442.475

MACROMEDIUL

PROTECTIA SOCIALA

- exista preocupare din partea conducerii societatii si programe negociate cu sindicatele privind protectia sociala a personalului

MEDIUL ECONOMIC

- nu beneficiaza de subventii guvernamentale.

- amenintare blocaj financiar

- preturi mari la energie electrica, gaz metan , materii prime , materiale

- fiscalitate mare

MEDIUL POLITIC

- depinde de prioritatile politice si strategice ale guvernului in domeniul inzestrarii armatei cu noi elicoptere

MEDIUL TEHNOLOGIC

- pentru cresterea gradului de fiabilitate s-au realizat investitii in tehnologie si utilaje performante , in concordanta cu specificul unitatii

PROTECTIA MEDIULUI

PENTRU APE UZATE:

- detine Statie de epurare ape uzate provenite din procesele de productie

PENTRU AER:

- cosuri de evacuare si dispersie ,cu elemente filtrante pentru retinerea pulberilor evacuate

PENTRU ZGOMOT SI VIBRATII:

amortizoare speciale de zgomot la emisia si evacuarea aerului si pereti absorbanti

fonic la bancul de incercari motoare;

PENTRU PROTECTIA SOLULUI SI A APELOR SUBTERANE:

- toate suprafetele de sol neacoperite dar pe care se desfasoara activitati sunt betonate;

- depozitul de combustibil este subteran

In noul context international, S.C. TURBOMECANICA S.A. se preocupa de dezvoltarea programelor ei principale si anume:

- motoare de aviatie (Viper 632, Turmo IV);

- cutii de transmisie si cap rotor elicopter PUMA, AGUSTA;

- accesorii si echipament pentru produsele de mai sus si alte sisteme de putere aeronave;

- componente aeronautice (subcontractant).

Cele mai solicitate operatii de prelucrare sunt: strunjire, frezare, rectificare, proceduri prelucrare tabla, tratamente termice (calire, acoperiri de suprafata, cuprare), procese speciale (electroeroziune, ecruisare).

In intreaga lume, marile societati se gasesc in situatie de criza, ceea ce conduce urgent la necesitatea unei mai bune gestionari a resurselor.