|
|
|
a) aprovizionarea directa de la producator - furnizori;
b) aprovizionarea prin unitatile specializate in comercializarea de materiale si produse in sistem en gros (deci prin intermediari comerciali) care imbraca trei variante:
. aprovizionarea prin tranzit organizat;
. aprovizionarea prin tranzit achitat;
. aprovizionarea de la depozitul en-grosistului.
Aprovizionarea implica trei activitati:
- organizarea si concretizarea relatiilor de vanzare-cumparare dintre factorii participanti la acest proces;
- modul de livrare a produselor (relatia prin care se transfera produsele de la producator la consumator);
- sistemul de achitare a contravalorii produselor livrate consumatorilor.
a) aprovizionarea directa prevede ca toate cele trei activitati sa se realizeze direct intre unitatea consumatoare si cea producatoare-furnizoare. Aceasta forma este avantajoasa in cazul cumpararii unor cantitati mari (vagonabile) materiale de masa sau produse de serie mare. Se pot obtine preturi avantajoase la achizitie, rabaturi sau bonificatii, cheltuieli de transport mici.
Aceasta forma e dezavantajoasa pentru micii consumatori:
- nu pot obtine bonificatii (pragul de obtinere este o cantitate mai mare);
- cheltuielile mari de transport (implicatii asupra costurilor);
- isi pot forma stocuri mai mari decat cele normale si estimate anterior, la intocmirea bilantului de venituri si cheltuieli;
- pot fi refuzati la servire.
Renuntarea de catre micii consumatori la forma aprovizionarii directe si apelarea la intermediari creeaza posibilitatea ca intermediarii:
- sa comande produsele direct la producator;
- satisfacerea oricaror comenzi indiferent de marime;
- practicarii unor adaosuri rezonabile preturi accesibile pentru micii consumatori;
- obtinerea unor servicii din partea intermediarilor, servicii pe care le-ar obtine mai greu de la producator.
b1) aprovizionarea prin tranzit organizat presupune inlesnirea de catre un intermediar comercial a activitatii de organizare si concretizare a relatiilor dintre consumatori si producatori-furnizori, urmand ca livrarea produselor si decontarea facturilor aferente sa se realizeze direct intre ultimii factori.
- pentru serviciile prestate specifice tranzitului organizat intermediarul comercial primeste un comision de 3% din partea consumatorului (beneficiarului). Aici intermediarul intervine doar in faza de contractare si pe parcursul derularii contractului pentru regularizarea procesului.
b2) aprovizionarea prin tranzit achitat: atat contractarea cat si achitarea contravalorii produselor se asigura prin intermediarul comercial, iar livrarea acestora se realizeaza direct intre producator si consumator.
- consumatorii cedeaza intermediarilor 5% din valoarea tranzactiei odata cu plata contravalorii produselor livrate de producatori catre consumator.
Desi la prima vedere aceste variante par dezavantajoase pentru consumatori (incarca costurile prin sporirea cheltuielilor cu aprovizionarea) sunt si avantaje:
- scurteaza perioada de timp in care se realizeaza contractul dintre producator si consumatorii anumitor produse;
- usureaza munca producatorilor si consumatorilor pentru studierea pietei;
- pot face negocierile mai usoare, intermediarii comerciali fiind mai buni cunoscatori ai caracteristicilor pietei de furnizare;
- pot impulsiona cu mai mare eficienta realizarea contractelor a caror incheiere o inlesnesc.
Comisionul acopera cheltuielile intermediarului si asigura o marja de profit ce i se cuvine pentru activitatea sa.
b3) aprovizionarea de la depozitele intermediarilor comerciali este o forma care presupune ca toate cele trei activitati (contractarea, livrarea, achitarea contravalorii produselor) sa se realizeze integral prin unitati specializate in comercializare (angrosisti specializati). Pentru aceasta in preturi se include o cota de adaos care acopera cheltuielile angrosistului si-i asigura un profit pentru activitatea desfasurata.
Aprovizionarea de la depozitele unitatilor specializate prezinta avantaje:
- creste gradul de certitudine in asigurarea materiala a micilor consumatori;
- reduce stocurile la consumatori;
- asigura simplificarea activitatii de aprovizionare a micilor consumatori;
- conduce la promovarea cu mai mare usurinta si eficienta a produselor noi realizate de producatori.
b4) O forma de aprovizionare care se impune tot mai mult in ultima perioada este "aprovizionarea garantata", care consta in preluarea de catre o unitate specializata in comercializare a procesului de aprovizionare a structurii integrale sau partiale de materiale necesare unei intreprinderi consumatoare intr-o perioada de gestiune.
Avantaje:
- reduce cheltuielile de transport ale consumatorului;
- diminueaza la maxim stocurile de materiale la consumatori;
disponibilizeaza spatiile de depozitare;
- angajarea unor fonduri financiare mai mici;
- degrevarea factorilor de conducere de activitatea de aprovizionare;
- se accelereaza viteza de rotatie a capitalului circulant.
b5) O alta forma moderna de aprovizionare si desfacere o constituie "preluarea integrala pentru desfacere a produselor fabricate de o firma de catre unul sau mai multi intermediari comerciali specializati care vor deveni ei insisi furnizori unici. Aceasta forma se foloseste cand:
furnizorul unic actioneaza pe o piata pe care o cunoaste si pe care producatorul patrunde greu, costurile de intrare fiind greu de suportat;
unitatea producatoare este noua - fara experienta si nu este organizata pentru a livra direct consumatorilor.
Furnizorul unic asigura:
- portofoliu de comenzi si contracte;
- primirea produselor si livrarea la consumatori a acestora;
- achitarea catre producator a contravalorii produselor preluate pentru desfacere;
- informarea producatorilor cu comportamentul produselor fabricate de acesta.
Principalele avantaje - ca firma specializata de tranzit:
- asigura reducerea la minim a spatiilor de depozitare a produselor finite la producator;
- elibereaza factorii de conducere ai producatorului de problemele specifice desfacerii. Au contract doar cu furnizorul unic.
- protejarea producatorului fata de costurile de intrare in piata;
- permite patrunderea pe mai multe piete sau pe toate pietele, unde are intrare furnizorul unic.
