|
|
|
Universitatea Danubius-Galati
Facultatea de Stiinte ale Comunicarii si Relatii Publice
Anul 2, Semestru 1
Studiu de caz: Promovare a Balsamului Extreme Comfort
Introducere in Publicitate si Reclama
POZITIONAREA PRODUSULUI:
Povestea NIVEA incepe cu descoperirea revolutionara a Eucerit-ului, primul emulsificator apa in ulei. Acesta a facut posibila crearea pentru prima data a unei emulsii stabile de acest tip. In 1911 proprietarul Beiersdorf, Oskar Troplowitz, in stransa colaborare cu chimistul Isaac Lifschütz si dermatologul Paul Unna, a initiat dezvoltarea unei creme pentru piele bazata pe aceasta emulsie. In luna decembrie a acelui an a intrat pe piata prima crema hidratanta pentru ingrijirea pielii din lume. Tropolowitz i-a dat numele de NIVEA dupa cuvantul latin "nivius" care inseamna "alba ca zapada". In decursul anilor brandul NIVEA a rezistat pe piata adaptandu-se continuu la nevoile si cerintele cumparatorilor de produse cosmetice.
In prezent compania NIVEA
este una din principalele firme producatoare de cosmetice din lume, produsele
sale fiind distribuite pe toate continentele.
Anii ´90 au fost plini de succes pentru NIVEA, pentru faptul ca pe langa
garantarea in continuare a unei calitati a produselor individuale, NIVEA si-a
extins gama de produse in noi domenii cosmetice cum sunt produsele de make-up
(machiaj) si styling (coafarea parului) si a facut inovatii considerabile in
produsele de ingrijire a pielii: crema de fata anti-rid cu coenzima Q10, spre
exemplu. NIVEA si-a extins liniile de productie pentru a oferi o gama de
produse cosmetice completa, atat pentru ingrijirea intregii familii cat si
pentru cea individuala.
Gama de produse oferita de nivea este diversa
si cuprinde produse pentru:
-ingrijirea tenului, ingrijirea corpului, ingrijirea parului, ingrijirea
mainilor, ingrijirea zonei intime, ingrijire masculina (NIVEA for men), ingrijirea
bebelusilor, ingrijirea buzelor, protectie solara, deodorante, produse pentru
dus si baie.
Gama destinata barbatilor este diversa si cuprinde produse pentru ingrijirea
tenului, pentru curatarea tenului, produse pentru barbierit si after shave
(balsam hidratant, balsam ten sensibil, balsam revigorant, lotiune revigoranta).
Produsul ales pentru promovare in acest proiect este Balsam dupa ras NIVEA FOR MEN extreme comfort. Balsamul Extreme Comfort adauga barbieritului o senzatie de confort, rezultatul fiind o piele ultra-fina. Formula eficienta cu efect de calmare Natural MICRO TEC calmeaza instant micro taieturile provocate de barbierit.
Datorita Micro Tehnologiei, ingredientele naturale active (extracte de musetel si lemn dulce) se absorb mai rapid si actioneaza mult mai eficient.
Compatibilitate la nivelul pielii testata dermatologic.
Pe piata din
De departe GILETTE detine suprematia in ceea ce priveste notorietatea, in primul rand pentru ca ofera o gama de produse destinata numai barbatilor. Este un brand puternic cu o notorietate foarte mare in randul barbatilor si nu numai, fapt ce ii aduce constant clienti.
PLANIFICAREA STRATEGICA-ANALIZA SITUATIEI
-MODELUL MACRO:
Balsamul Extreme Comfort: Modelul Macro
-descrierea pietei: in 2011,vanzarea produsului pentru ras al marcii NIVEA este in scadere (cu 5% fata de 2009). Cauza: promovarea pe piata de catre marci concurente, de produse dedicate barbieritului barbatilor.
- X= cota de piata a Balsamul Extreme Comfort:in scadere fata de 2009.
- Y= targetul Balsamului Extreme Comfort este format din barbate, din ambele medii de trai, fara limita de varsta.
- Z= Balsamul Extreme Comfort asociat cu un produs de ingrijire persoanala, dedicate partii masculine.
pozitionarea marcilor concurente( GILETTE, COLGATE-PALMOLIVE, ADIDAS) au drept atribute de comunicare: igiena, hidratare si prospetime.
PLANIFICAREA STRATEGICA- IDENTIFICAREA
OBIECTIVELOR DE COMUNICARE:
NIVEA se bucura de notorietate si popularitate in randul femeilor, este un lucru cert si acest fapt ii permite sa isi propuna noi tinte si sa isi largeasca gama de produse, mentinandu-si atentia in continuare pe segmentul de piata feminin. De aceea NIVEA si-a extins Gama de produse, orientandu-se catre barbati cu o noua gama NIVEA for men. Astfel isi propune noi obiective, pe care va incerca sa le atinga cu ajutorul strategiei pro cauza, sponsorizind o cauza sociala.
Obiective propuse:
Pe termen lung:
-Cresterea
procentuala a notorietatii produsului after shave NIVEA for men
-Cresterea popularitatii produsului after shave NIVEA for men
-Castigarea de capital de imagine pentru firma NIVEA
Pe termen scurt:
-Cresterea vanzarilor produsului after shave nivea for men
-Cresterea clientilor
BENEFICIUL
CONSUMATORULUI:
Formula are la baza agenti speciali de hidratare Vitamina E si B5 si nu lasa urme grase pe fata:
-calmeaza imediat pielea
-hidrateaza intens o perioada mai lunga de timp
-regenereaza in profunzime
MOTIVUL:
NIVEA
FOR MEN, liderul pietei de produse destinate ingrijirii fetei barbatilor, a
lansat noua gama Extreme Comfort, gama care ofera tuturor barbatilor un inceput
perfect al fiecarei zilei, printr-un barbierit fara iritatie.
Deoarece barbatii moderni evolueaza intr-un mediu profesional antrenant si au o
viata sociala dinamica, ei trebuie sa fie in pas cu noile tendinte, chiar si
atunci cand este vorba de produse destinate barbieritului. In fiecare dimineata
multi dintre ei se confrunta cu o problema. usturatoare - iritatia care apare
in timpul barbieritului si in urma acestuia. Pentru ei, NIVEA FOR MEN ofera o
solutie salvatoare: noua gama Extreme Comfort, formata din gel de barbierit si
after shave balsam, gama care se diferentiaza prin formula avansata "Natural
Micro Tec".
Aceasta formula inovatoare are la baza ingrediente naturale (musetel si extract
de lemn dulce) care patrund usor in piele, avand un efect calmant si
anti-inflamator imediat.
PUBLICUL-TINTA: Marca NIVEA alege ca public tinta pentru promovarea acestui produs, pe reprezentantii sexului masculine, ce depasesc varsta de 17, 18 ani, care isi doresc un barbierit fara iritatie , o piele hidratata si revigorata.
