|
|
|
Organizarea SNP PETROM S.A
Societatea Nationala a Petrolului PETROM SA. Bucuresti a luat fiinta prin Ordonanta de Urgenta nr 49/15.09.1997 a Guvemului Romaniei, aprobata prin Legea nr. 70/1998 si a inceput sa opereze din punct de vedere comercial la data de 01.11.1997. Fiind organizata ca o societate integrata pe verticala, care isi desfasoara activitatea in domeniul industriei petroliere, PETROM are in componenta sa pe langa sucursalele de explorarea si exploatarea zacamintelor de hidrocarburi, ale fostei Regii Autonome a Petrolului, pe structura careia s-a constituit, sucursale de prelucrare a titeiului, sucursale pentru transportul produselor petroliere, sucursale de distributie ale acestor produse, atat en-gros, cat si en-detail, sucursale de servicii, precum si sucursale de cercetare.
Organizarea S.N.P. PETROM S.A. Bucuresti este urmatoarea: 10 sucursale on shore (de uscat) de explorare a zacamintelor de hidrocarburi si extractie a acestor produse (titei, gaze naturale, etan, bioxid de carbon, gazolina, propan), care la randul lor au in subordine un numar de 24 de schele petroliere PETROM Ploiesti ' Schela Boldesti ' Schela Baicoi - Schela Berca PETROM Videle - Schela Videle - Schela Roata - Schela Poeni - Schela Bolintin PETROM Braila PETROM Timisoara - Schela Timisoara - Schela Arad PETROM Pitesti ' Schela Pitesti - Schela Ciuresti - Schela Dragasani sucursala off shore (in platoul continental al Marii Negre) de explorare a zacamintelor de hidrocarburi si extractie a acestor produse : PETROMAR Constanta 3 sucursale de cercetare in domeniul petrolier : Institutul de Cercetari si Proiectari Tehnologice Campia, Centrul de Cercetari si Proiectari in domeniul Explorarii Petroliere Bucuresti, INCERP Ploiesti la sucursala de aprovizionare : Baza de Aprovizionare Floresti la sucursala de operatiuni speciale la sonde : Baza de Operatiuni Speciale la Sonde Campina la sucursala de IT&C : PETROSOFT Bucuresti la sucursala de servicii mecano-energetice si de transport : PETROREP Moinesti 3 sucursale de procesare a titeiului si gazelor naturale : ARPECHIM Pitesti, PETROBRAZI Ploiesti, DOLJCHIM Craiova la sucursala de transport produse petroliere (produse albe) :
TRANSPECO Bucuresti 41 de sucursale de comercializare a produselor petroliere, care au in subordine 630 benzinarii si 155 de depozite pentru produse petroliere : 40 PECO Judetene si COMPETROL Bucuresti. PETROM S.A. extrage anual circa. 6 milioane de tone de titei, aproximativ 6,1 miliarde m3 de gaze naturale si produce in jur de 96000 tone de gazolina si 47000 tone de etan.
De asemenea, dispune de o capacitate de prelucrare de cca. 14 milioane de tone de titei anual, dar prelucreaza 5,5 milioane tone titei, precum si 700 milioane m3 de gaze realizand un numar de 70 - 80 de produse de rafinare si petrochimie.
Totodata, PETROM, comecializeaza prin cele circa 600 benzinarii dispuse intr-o retea nationala proprie, 1.680.000 tone de carburanti si aproximativ 2.000 de tipuri de produse complementare (alimente si bauturi alcoolice si nealcoolice, piese, accesorii si acrilonotril 80.000 tone, amoniac 62.000 tone, uree 50.000 tone, metanol 72.000 tone etc. Societatea noastra desfasoara o vasta activitate intemationala prin Departamentul PETROM International. Astfel, sunt deschise sucursale in Ungaria, Republica Moldova, lugoslavia, 10 reprezentante, filiale si sucursale in tari precum : Kazahstan, India, Ecuador, Turcia, Iran, Nigeria, Sudan etc. Noi descoperim si dezvoltam resursele petroliere. Le rafinam si transportam produsele petroliere obtinute pentru a oferi produse si servicii de calitate clientilor, nostrii care ne rasplatesc sporindu-ne vanzarile si profitul. Noi administram afacerea cu responsabilitate pentru a obtine profit, in echilibru cu dezvoltarea noastra pe termen lung, spre castigul actionarilor nostrii, asumandu-ne responsabilitatile pe care le avem fata de comunitate si de mediu-cosmetice auto, papetarie, jucarii, presa etc.), iar direct din rafinariile sau depozitele sale, catre distribuitorii privati inca aproximativ 800.000 tone.
Printre alte produse petroliere comercializate anual de PETROM cele mai importante sunt: pacura 900.000 tone, CLU 220.000 tone, GPL 130.000 tone, etilena 170.000 tone, polietilena 90.000 tone acrilonotril 80.000 tone, amoniac 62.000 tone, uree 50.000 tone, metanol 72.000 tone etc. Societatea noastra desfasoara o vasta activitate internationala prin Departamentul PETROM International. Astfel, sunt deschise sucursale in Ungaria, Republica Moldova, lugoslavia, 10 reprezentante, filiale si sucursale in tari precum : Kazahstan, India, Ecuador, Turcia, Iran, Nigeria, Sudan etc. Noi descoperim si dezvoltam resursele petroliere. Le rafinam si transportam produsele petroliere obtinute pentru a oferi produse si servicii de calitate clientilor, nostri care ne rasplatesc sporindu-ne vanzarile si profitul. Noi administram afacerea cu responsabilitate pentru a obtine profit, in echilibru cu dezvoltarea noastra pe termen lung, spre castigul actionarilor nostrii, asumandu-ne responsabilitatile pe care le avem fata de comunitate si de mediu.
5.2.Istoric[1]
In 1856 s-a inregistrat la Ploiesti prima productie de petrol lampant utilizat la iluminatul stradal in Bucuresti.Romania a fost inregistrata ca prima tara cu o productie de titei de 257 tone (mentionat in "The Science of Petroleum" ).
In anul 1861 a fost sapata prima sonda din Romania, garnitura fiind de lemn si sapa tip burghiu la o adancime de 150 m.In 1991 se infiinteaza Regia Autonoma a Petrolului Petrom R.A.Iata cateva din momentele mai importante:
-1992 se stopeaza scaderea productiei de titei din Romania.
-1995 se promulga noua lege a petrolului.
-1997 se infinteaza Societatea Nationala a Petrolului Petrom S.A.
-1998 s-au stabilit principalele obiective ale strategiei de privatizare.
-1999 a fost achizitionat Combinatul Doljchim Craiova, aceasata devenind o noua sucursala a Petrom.
-2000 a fost inaugurat in cadrul sucursalei unul dintre cele mai moderne spitale din Romania.
Scopul Societatii Nationale a Petrolului "Petrom "-S.A. Bucuresti este :
. explorarea si exploatarea zacamintelor de petrol si gaze naturale de pe uscat si din platoul continental al Marii Negre;
. transportul petrolului si a produselor petroliere;
rafinarea titeiului;
. comercializarea produselor prin retele proprii de distributie;
. importul si exportul de titei, produse petroliere, utilaje, echipamente, si tehnologii specifice;
. colaborarea tehnico-stiintifica in domeniul petrolier;
. executarea de lucrari in strainatate in colaborare cu alte firme in domeniu.
5.3.Franchising-ul, modalitate de iesire din criza a micilor proprietari de benzinarii
"Franchisingul reprezinta o tehnica de afaceri economice prin care o firma-franchisor- cedeaza unor persoane sau firme individuale-franchiser (franchisee)- dreptul sau privilegiul sa faca afaceri intr-un anumit mod, pe o perioada determinata de timp si intr-un loc determinat, totodata beneficiind de succesul si protectia franchisorului contra unor procente din profitul realizat."[2]
Francizorul trebuie sa detina dreptul de proprietate asupra unei marci de fabrica, de comert sau de serviciu si cedeaza un know-how de productie sau comercializare unei alte persoane, in conditii comerciale. Pentru a initia un sistem viabil, francizorul trebuie sa detina o marca de prestigiu, deja lansata pe piata.
Beneficiarul initiaza o operatiune pe cont propriu, detinand mijloace materiale, financiare si profesionale pentru a putea obtine dreptul de franciza. Odata cu incetarea contractului de franciza, acesta nu mai beneficiaza de reputatia si prestigiul marcii cedentului. Obiectul contractului il consituie concesionarea marcii si a ansamblului de metode si mijloace necesare exploatarii in bune conditii a acesteia si nu vanzarea lor.
In SUA, franciza este considerata "inima sistemului antreprenorial contemporan". Conform Asociatiei Internationale de Franchising (cea mai veche si cea mai mare organizatie ce reprezinta acest sector), cu sediul la Washington, vanzarile totale prin acest sistem, in SUA, vor atinge la finele anului 2002 la 1 trilion de USD. In 1987 vanzarile anuale realizate prin sistemul de franciza au fost de 529 miliarde de dolari iar in 1991 de 757,8 miliarde dolari USD. Asociatia Internationala de Franchising a identificat peste 70 de domenii diferite in care este prezenta franciza: alimentatie, industria de automobile, moteluri si hoteluri, agentii de turism, edituri, librarii, imbracaminte si incaltaminte, etc. Un numar mare de produse si servicii pot fi comercializate prin franciza. In majoritatea cazurilor, franciza este rezultatul dorintei de a dezvolta o afacere existenta si viabila. Printre firme renumite ce au adoptat aceasta varianta se numara: Coca Cola, Rexall (articole de bucatarie), Tapeware (articole de plastic), Hilton (hoteluri, moteluri), Mc Donald's, Pizza Hut (fast food), Shell (statii de benzinarie) etc.
Datorita extinderii francizei a aparut nevoia crearii unor organisme nationale si internationale menite sa apere pozitiile si interesele celor ce fac parte din acest domeniu. Cateva din organismele astfel infiintate sunt: Asociatia Internationala de Franchising (I.F.A.),
Federatia Franceza de Franchising- 1971, Asociatia Europeana de Franchising-1971, Asociatia Britanica de Franchising-1977, Asociatia Italiana de Franchising-1972.
Fundatia Romana de Franchising s-a infiintat in 1997 iar scopul principal al fundatiei il reprezinta multiplicarea afacerilor de succes.
O serie de companii din Romania au vazut in franciza o modalitate excelenta de dezvoltare.
S.N. Petrom a demarat in toamna anului 1999 dezvoltarea unei retele de franciza. Pentru a duce la capat aceasta actiune, Petrom a incheiat un parteneriat cu compania privata S.C.Franciza Petrom S.A. Avantajele retelei de franchiza sunt evidente atat pentru Petrom cat si pentru companiile partenere. Practic, proprietarii benzinariilor private sunt invitati sa vanda carburanti produsi de Petrom sub sigla acestuia.
In cazul in care se incheie un contract de franciza, statia de benzina va fi personalizata cu insemnele companiei "Petrom". Statia va fi dotata cu un totem de afisare a preturilor iar copertina acestuia va purta si ea insemnele cu culorile Petrom. Investitia francizorului ajunge, in functie de arhitectura si marimea statiei, la 20-25.000 USD. Oricum, mult mai putin decat in cazul in care ar fi construit benzinaria in totalitate.
Francizatul beneficiaza de prestigiul numelui Petrom si de investitiile mari ale acestuia in promovarea marcii.
Dar, pentru a deveni partener Petrom trebuie indeplinite si niste conditii.In primul rand, trebuie sa aiba vanzari suficient de mari pentru ca investitia Petrom sa fie justificata.
Viitorul beneficiar trebuie sa depuna la Operator ( S.C. Franciza Petrom S.A., cu sediul in Bucuresti, str. Principatele Unite, nr.47, sector 4) alaturi de o cerere urmatoarele documente:
Arhitectura statiei de benzina trebuie sa permita personalizarea acesteia. Francizatul are obligatia de a nu coboari preturile minime recomandate de Petrom si de a nu fi mai mari de 10% fata de pretul de referinta practicat de Petrom. Beneficiarul garanteaza plata produselor petroliere cumparate cu o scrisoare de garantie bancara emisa in favoarea Francizorului., la o valoare stabilita in functie de nivelul lunar al livrarilor de produse petroliere si al redeventei, emisa de o banca agreata de banca la care Franchizorul efectueaza operatiuni de incasari si plati. Are, de asemenea, obligatia de a distribui numai carburanti Petrom si sa platesca la timp marfa furnizata, precum si taxa de redeventa care este de 1.5% din valoarea livrarilor. Taxa de intrare in sistem este de 200 USD fara TVA, ea reprezinta autorizarea Beneficiarului de a utiliza si exploata drepturile obtinute prin semnarea contractului franciza. Taxa se achita la Operator, o singura data si nu este rambursabila.
Beneficiarul se angajeaza sa comercializeze produsele produsele petroliere conform normelor stabilite de Petrom, sa respecte design-ul stabilit de Francizor, indicatiile privitoare la mobilier, deocrari si anexe. Totodata se obliga sa intretina si sa efectueze reparatiile necesare ale cladirii, incintei si decorului obiectivului astfel incat sa reflecte si sa corespunda cerintelor calitatii si renumelui produselor PETROM.[3] Beneficiarul trebuie sa tina evidentele contabile si registrele complete ale activitatii desfasurate in cadrul obiectivului si sa prezinte operatorului balanta lunara la fiecare 25 ale lunii urmatoare, bilantul semestrial si anual, certificata de un contabil autorizat. Neplata la termen (15 zile de la data facturarii produselor petroliere) a sumelor datorate Francizorului atrage dupa sine executarea scrisorii de garantie bancara in termen de 5 zile de la scadenta. Dupa efectuarea platii, Beneficiarul va transmite o copie a documentului de plata catre Operator.
Operatorul se obliga sa urmareasca derularea lucrarilor de personalizare a obiectivului Beneficiarului, sa puna la dispozitia Beneficiarului consultanta referitoare la contabilitate, controlul preturilor si sistemelor de control al inventarului, sa urmareasca platile efectuate de cate Beneficiar in contul Francizorului (suma ce reprezinta contravaloarea produselor petroliere livrate).
Francizorul ( Societatea Nationala a Petrolului PETROM S.A. reprezentata prin sucursala judeteana PECO) se obliga sa puna la dispozitia Beneficiarului, in termen de 15 zile calendaristice de la data semnarii contractului, know-how-ul operational, tehnic si administrativ precum si de marketing, modul de pregatire al personalului de conducere si executie.Francizorul are dreptul sa verifice prin persoane imputernicite obiectivul Beneficiarului si sa incaseze contravaloare produselor petroliere livrate si sa notifice Operatorului orice abatere.
Contractul se incheie intre Francizor, Operator si Beneficar si se incheie pe o perioada de 5 ani. Cateva zeci de firme au devenit francizati PETROM iar acestia recunosc cresterea volumului vanzarilor in urma intrarii in sistemul de franciza PETROM.Totusi, in urma discutiilor avute cu o parte dintre Beneficiari acestia au manifestat si unele nemultumiri:
faptul ca are obligatii atat fata de Francizor cat si de Operator si ca primeste control din partea ambelor parti,etc.
In Romania, pe langa lipsa de capital se identifica si o lipsa a unei culturi manageriale. Foarte putini oameni cunosc cata vitalitate si ce potential de dezvoltare se ascunde in spatele afacerilor de franciza.
