|
|
|
Lansarea unei afaceri presupune parcurgerea sistematica a urmatoarelor etape:
Ideea de afacere:
Pentru a incepe o afacere trebuie gasite raspunsurile la o serie de intrebari:
1. aveti sanatatea si vigoarea ceruta de activitatea in care va lansati?
2. sunteti pregatiti sa va asumati un risc calculate
3. care va sunt calitatile si slabiciunile?
4. sunte-ti disciplinat?
5. sunte-ti o persoana automotivata?
6. V-ati gandit sufficient de temeinic si ati identificat propriile motivatii pentru care doriti sa intrati in afaceri?
Odata puse aceste intrebari cu, caracter general, in situatia in care raspunsurile indreptatesc la inceperea efectiva a activitatii trebuie precizate principalele etape ale unei afaceri, si anume:
elaborarea conceptiei si prospectarea sanselor afacerii, indentificarea pertenerilor, contactarea lor si negocierea
productie si/sau
comercializarea, produsului/serviciului in functie de solicitarile clientelei, de mentalitatile, conduita si nevoile ei.
Etapa demarari unei afaceri este cea mai complexa
deoarece presupune pe de o parte identificarea
cat mai aproape de realitate a nevoilor, intereselor si asteptarilor
potentialilor clienti, iar pe de alta parte , analiza realista a potentialului economic si uman al afacerii, precum si a contextului economic si social in care se va dezvolta aceasta.
Lansarea unei afaceri presupune rezolvarea unui set de probleme, printer care:
● existenta unor surse reale pentru procurarea capitolului initiative necesar
● existenta unui spatiu pentru desfasurarea activitatii
● existenta unei certitudini pentru aprovizionarea corespunzatoarea cu resurse materiale
● oferirea unui element de noutate pentru a trezi interesul clientilor
● identificarea segmentului de piata pe care se poate patrunde cu bunurile sau serviciile proprii
● identificarea si analiza concurentei
Gasirea unei idei de afaceri reprezinta pentru un viitor intreprinzator un "joc"in care isi pune toata energia si inventivitatea.
Astfel, desi nu exista o reteta generala valabila se pot gasi elementele caracteristice care sa reprezinte reguli de baza.
Pornirea de la pasiunile, interesele, aptitudinile fiecaruia si continuarea cu luarea in considerare a dificultatilor care trebuie depasite , constituie prilejuri in care oamenii se pot cunoaste pe sine intr-o masura mai mare si pot face fata cu mai mult success provocarilor unei lumi in permanenta si rapida shimbare.
Odata gasit ideea care se presupune a avea cele mai mari sanse de succes, e necesara intocmirea unui plan de afaceri.
2.Planul de afaceri
Planul de afaceri reprezinta forma in care se concretizeaza strategia de afaceri.
El se constituie intr-un instrument indispensabil intreprinzatorul deoarece contine liniile generale si specifice ale actiunii sale viitoare.
Sarcina elaborarii planului de afaceri revine intreprinzatorului, care isi pune in valoare, prin acestea capacitatea sa conceptuala si competenta de a prefigure strategii operationale.
Cuprinsul unui plan de afaceri cuprinde o serie de linii generale care pot fiindividualizate in functie de caracteristicile afacerii.Acestea sunt:
1.Descrierea afacerii
►definirea afacerii
►obiectul de activitate al afacerii
►contextul in care urmeaza sa se desfasoare afacerea
2.Studiul pietei afacerii
►definirea si caracterizarea segmentului de piata afferent produsului sau serviciului
►strategia preturilor
►strategia distributiilor si vanzarilor
3.Analiza competivitatii
►determinarea si delimitarea concurentei
►premisele succesului afacerii
►analiza avantajelor competitive
►strategiile competitive
►libertatile si constrangerile promotionale
4.Planul de dezvoltare al afacerii
►dezvoltarea produsului/serviciului
►termene, buget, evaluare
5.Inplementarea si conducerea
►planurile cantitative si calitative ale afacerii
►programul de implementare
6.Elemente financiare
Planificarea atenta si minutioasa a afacerii garanteaza intreprinzatorului simplificare problemelor si reducerea la minimum a riscurilor, actiunilor, evitarea actiunilor care pot pune afacerea in pericol, intarirea increderii in capacitatea proprie de a demara si conduce o afacere.De asemenea, planul de afaceri reprezinta cadrul conceptual general care sa permita identificarea si eviarea eventualelor probleme potentiale, inainte ca aceasta sa apara.
Planificarea este un process continuu, necesar pe tot parcursul derularii activitatii.
CICLUL DE PLANIFICARE AL AFACERII
Analiza planificarii afacerii presupune determinarea pozitiei initiale (Unde ne aflam?)ceea ce presupune o analiza externa- a mediului exterior(prin examinarea pietei si a tendintelor ei de viitor)si o analizeaza interna- a resurselor disponibile (puncte forte, puncte slabe,
Corectia este etapa in care se intervine in situatii cand obiectivele propuse nu sunt urmarite riguros, in scopul de a adduce afacerea in cursul ei firesc.
Planul de afaceri presupune:
Etapele pe care le are intreprinzatorul de parcurs in elaborarea planului de afaceri:
a)Identificarea obiectivelor -respectiv trasarea liniilor generale de activite
b)Structura planului -are in vedere abordarea detaliata a elementelor de continut ale afacerii, care vizeaza dimensionarea necesarului de resurse precum si cele de ordin calitativ si calitativ necesare
c)Scrierea si revederea se refera la prezentarea in forma scrisa a cuprinsului planului de afaceri si revederea lui in forma finala, respectiv a urmatoarelor elemente:
1.Scopul planului de afaceri
→ atragerea investitiilor
→ planul operational pentru controlul afacerii
2.Analiza pietelor
→ marimea pietei tinta
→ caracteristicile pietei tinta (geografice, demografice)
3.Firma
→ nevoile pe care firma le va satisface
→ produsele sau serviciile oferite de firma pentru satisfacerea acestor nevoi
4.Activitatea de marketing si vanzari
→ strategiile de marketing
→ strategiile de vanzare
→ cheia de scucces in competitia de piata
5.Cercetarea si dezvoltarea produselor sau serviciilor
6.Organizarea firmei si personalului
→ managerii firmei
→ directii de actiune cu privire la personal
7.Informatii financiare
→ necesarul de fonduri si folosirea lor
→ gestionarea resurselor financiare
→ perspectivele financiare
Demararea unei afaceri impiedica din partea viitorului intreprinzator atat calitati si disponibilitati native cat si cunostinte si effort propriu.
Lansarea in afaceri inseamana cautarea raspunsurilor la o serie de intrebari cum ar fi : "ce ofer spre vanzare?"; "vor cumpara clientii?" ;"cine va cumpara produsul sau serviciul oferit?" ;"cat de mult vor cumpara?" ;"care este concurenta pentru produsul sau serviciul oferit?" ;"ce prêt vor fi clientii dispusi sa plateasca?" s.a.
Abordarea intrebarilor referitoare la ce se ofera spre vanzare si daca vor cumpara clientii produsul sau serviciul oferit, trebuie facuta prin prisma respectarii a doua reguli:
→ definirea afacerii in functie de ceea ce clientii vor sa cumpere , respective de nevoile si dorintele lor
→ diferentierea fata de concurenta
Aceasta inseamana ca un viitor intreprinzator trebuie sa inteleaga motivele care ii determina pe oameni sa cumpere un produs sau sa utilizeze un serviciu si cum poate fi produsul sau serviciul oferit "altfel"decat cel al concurentei.
Complexitatea nevoilor si dorintelor umane, incepand cu cele primare -de adapost hrana si securitate si terminand cu cele de stima, statut social si realizarea intelectuala si spirituala, impune intelegerea faptului ca, in general consumatorul este motivate in alegerea unui produs sau serviciu, de avantajele pe care produsul sau serviciul il ofera, mai mult decat de acesta, in sine, ceea ce inseamana ca un intreprinzator trebuie sa-si concentreze atentia asupra a ceea ce poate face produsul sau serviciul pentru client si nu asupra a ceea ce este el.
Decizia unui client de a cumpara este luata atunci cand cerintele clientului se intalnesc cu politica de marketing a firmei care vinde.
In ceea ce priveste intrebarea "cine va cumpara produsul sau serviciul oferit" e nevoie de o abordare corecta a clientilor in sensul de a-i defini prin prisma diferentelor dintre ei, date e dorinte si nevoi variate aflate pe nivele diferite.Sarcina intreprinzatorului este de a identifica acel grup de consumatori care sa acopere in masura cea mai mare vanzarile si de a-si orienta eforturile si resursele spre satisfacerea dorintelor lor.
Formularea unor ipoteze rezonabile cu privire la motivele pentru care oamenii ar cumpara produsele sau serviciile oferite de viitoarea firma ajuta la determinarea segmentului de piata caruia aceasta i se adreseaza.
Este important de stiut criteriile dupa care se poate segmenta piata, si anume:
■ varsta- oamenii de varste diferite au nevoi diferite
■ sexul- in masura in care produsul sau serviciul se adreseaza femeilor sau barbatilor
■ localizarea in spatiu- vizeaza amplasarea firmei cat mai aproape de consumatorii potentiali
■ veniturile consumatorilor carora li se adreseaza produsul sau serviciul
■ domeniul de activitate , modul de folosire , s.a.
Identificarea segmentului de piata caruia i se adreseaza produsul sau serviciul este importanta pentru intreprinzator deoarece ii ofera acestuia imaginea activitatii sale viitoare si poate si fealizata prin satisfacerea cerintelor:
●segmentul de piata sa poata fi masurat
●sa aiba o marime considerabila
●segmentul de piata sa fie potential profitabil
●segmentul de piata sa fie penetrabil
Inrebarea "cat de mult se va cumpara sin produsul sau serviciul oferit este esentiala din punct de vedere al venitului potential iar raspunsul legat de raspunsul este legat de raspunsurile celorlalte intrebari:"cati clienti potentiali exista ?", "ce cantitati vor cumpara ?" ;"care va fi cota de piata a viitoarei firme?".
Gradul de incertitudine pe care-l implica raspunsurile date va fi cu atat mai mic cu atat intreprinzatorul va acorda o mai mare atentie alegerii metodelor potrivite de cercetare si cercetarii insasi.
Altfel, e necesara studierea numarului de clienti potentiali care exista in cadrul fiecarui segment al pietei , a volumului de vanzari pe care il au firmele concurente, a puterii de cumparare pentru segmentul de piata studiat.
De asemenea se impune, ca viitor intreprinzator sa cunoasca din cine e formata concurenta la produsele si serviciile care le propune si sa identifice modul in care aceasta satisface nevoile clientilor -ce avantaje le ofera -si cat de bine fac acest lucru .Informatiile culese trebuie sa fie cat mai exacte si sa priveasca preturile practicate , cifrele de afaceri, profitabilitatea , gama de produse si servicii oferite , metode de vanzare.
Toate acestea vor permite determinarea segmentului de piata ale carui cerinte vor fi satisfacute cel mai bine de catre valoarea firmei, pe de o parte , iar pe alta parte a segmentului de piata ale carui cerinte vor fi satisfacute mai bine decat o face concurenta.
Calcularea cotei de piata, respective a capacitatii viitoarei firme de a-si depasi concurentii si se a atrage consumatorii urmareste identificarea pozitiei firmei in comparative cu pozitia concurentilor. Factorii de care depinde precizia de calcul a cotei de piata sunt: acuratetea in identificarea si ierarhizarea nevoilor- a motivelor de cumparare a potentialilor clienti, precum si in evaluarea propriei afaceri si a concurentei.
Determinarea preturilor pe care clientii vor fi dispusi sa le plateasca constituie, o problema pe care un viitor intreprinzator trebuie sa si-o puna. Modul in care va decide asupra preturilor produselor sau serviciilor trebuie sa aiba in vedere scopuri bine fundamentate care pornesc de la obtinerea de profituri maxime prin propunerea in practica a unor politici de preturi care sa conduca la realizarea celei mai avantajoase combinatii intre volumul vanzarilor , prêt si costuri, pe fondul imaginii globale a firmei.
Activitatea de planificare pentru demararea unei afaceri, cuprinde in continuare demararea unui plan de marketing.
3.Planul de marketing
Pornind de la opiniile unor specialisti, marketingul este "procesul de planificare si punere in practica a conceptiilor, de stabilire a preturilor, de promovare a ideilor , a bunurilor si a serviciilor , in scopul realizarii schimbului ce se afla la baza satisfacerii obiectelor individuale si ale firmei "(Philip Kotler, Marketing, Ed. Prentice Hall, USA 1991)sau "intregul sistem de activitati economice referiotoare la programarea , preturile, promovarea, si distributiei produselor si serviciilor, menite sa satisfaca cerintele consumatorilor actuali si potentialuli(W.J. Stanitov, Foundamentals of Marketing, New York, 1981.)
Se impune deci prezentarea activitatii de marketing a viitorului intreprinzator astfel incat aceasta sa inteleaga ca trebuie sa existe o coerenta a actiunilor sale in scopul adaptarii continue a firmei la mediul economic in care ea evoluiaza si in aceasi timp la cerintele clientilor reali si potentiali.
In masura in care utilizeaza metodele de marcheting, orice are posibilitatea de a lua rapid si efficient decizii tactice opportune, avand la dispozitie tot ce il poate ajuta pe intreprinzator sa promoveze o afacere -de la conceptie si pana la vanzare.
Marketingul asigura astfel un demers stiintific in orientarea activitatii practice, prin rationalizarea eforturilor si potimizarea efectelor urmarite.Dupa M.C. Demetrescu, marketingul are doua functii la nivelul firmei:
La nivel general, marketingul poate influienta maximizarea profitului, conectarea dinamica a firmei la mediul economico- social, investigarea necesitatilorde consum ale pietei si satisfacerea in coditii superioare a nevoilor de consum.
Astfel, se vor accentua elemente legae de investigarea si studierea pietei prin culegerea, inregistrarea si analiza sistematica a datelor, evidentierea influientei mesiului asupra relatiilor de piata precum si investigarea nevoilor de consum.
In contextul confruntarii intre intreprinzatori calitatea produselor si serviciilor unei firme reprezinta elemental fundamental care asigura reusita in afaceri.
De aceea, strategia omului in afaceri in raport cu consumatorul se situeaza intre responsabilitate si interes fara a ignora nici unul dintre ele.Libertatea producatorilor de a oferi bunuri si servicii se intalneste cu libertatea consumatorilor de a decide ce si de la cine sa cumpere, astfel incat nici o parte sa nu o afecteze pe cealalata.
Astfel, raspunderea firmei, este cu atat mai mare cu atat cat repecta obligatia de a oferi informatii complete, corecte, precise si explicite cu privire la produsele sau serviciile pe care le comercializeaza, aceste avand nu numai o finalitate economica ci si de educare a consumatorilor in sensul aspiratiilor lor atitudini mai exigente si mai elevate.
Oricare ar fi metodele si tehnicile de marketing utilizate de un intreprinzator, acestea vor releva o serie de informatii care il vor ajuta sa-si fundamenteze mai bine deciziile.
De aceea marketingul poate fi considerat ca un process social si managerial care contine urmatoarele etape:
1. Analiza oportunitatilor
2. Cercetarea de piata si selectarea pietelor
3. Proiectarea si formularea strategiilor de marketing
4. Proiectarea programelor de marketing
5. Organizarea, implementarea si controlul eforturilor de marketing
Un viitor intreprinzator are nevoie pentru demersul sau de a se lansa in afaceri de cunoasterea si intelegerea importantei unui plan practice prin care sa-si asigure intrarea si mentinerea pe piata.
In ceea ce priveste produsul sau serviciul oferit, e necesarea corelarea:
Respectarea acestei corelatii da intreprinzatorului imaginea reala a modului in care caracteristicile produsului prezinta avantaje care satisfac nevoile clientilor
Trinomul caracteristici-avantaje-nevoi reprezinta punctual de pornire in elaborarea planului de marketing, facand posibila abordarea deciziilor privind stabilirea preturilor.
In continuarea planului de marketing se vor aborda problemele de promovare sipublicitate a produselor sau serviciilor pe care intreprinzatorul urmeaza sa le ofere.
Obiectivele acestei actiuni sunt:informarea clientilor cu privire laexistenta firmei, determinarea clientilor de a o vizita, determinarea clientilor de a cumpara si mai apoi, de a reveni.
Planul de promovare a vanzarilor urmareste o serie de aspecte, cum ar fi:ce urmareste intreprinzatorul sa se intample, care va fi mesajul convingator care va determina ca lucrul dorit sa se inta, ple;ce mijloace de informare vor fi folosite pentru comunicarea mesajului;care vor fi costul acestor actiuni;ce crestere de profit vor adduce actiunile de promovare;prin ce modalitati se determina eficienta promovarii vanzarilor.
Deciziile intreprinzatorului penru fiecare dintre variabilele planului de marketing trebuie combinate, astfel incat sa rezulte o oferta unica de vanzare, ceea ce va reflecta ce este firma si incotro se indreapta ea.
4.Previzionarea resurselor materiale si umane
Procesul de lansare a unei afaceri continua cu previzionarea resurselor materiale si umane necesare pentru realizarea obiectivelor firmei.
Utilizarea unor modalitati concrete de diminseonare a resurselor materiale si umane ofera viitorului intreprinzator reperele informationale si mijloacele de lucru de care are nevoie in activitatea sa, pe de o parte contribuie la formarea si dezvoltarea unui mod de gandire organizat si ordonat, util in orice activitate umana.
Previzionarea resurselor depinde de natura activitatii viitoarei firme, respective de obiectul ei de activitate-productie, comert, servicii.
5.Evaluarea afacerii prin indicatori de eficienta
Evaluarea-ca etapa finala in efortul intreprinzatorului de a se lansa intr-o afacere se poate face din mai ulte perspective:
-a obiectivelor propuse
-a profitabilitatii exprimate in indicatori economici (cifra de afaceri, profit, volumul de investitii, marimea creditelor)
-a gradului de satisfacere a clientelei
In situatia in care o societate incurajeaza aparitia si dezvoltarea intreprinzatorului si a micii afaceri, rezultatul pe trmen lung va fi prosperitatea acelei societati.Acest lucru va atrage dupa sine preocuparea intreprinzatorilor nu numai pentru asigurarea prfitabilitatii firmelor lor, ci si pentru actiuni si activitati indreptate spre binele comun al societetii care l-a creat.
Problema evaluarii afacerilor porneste de la intrebarea fiecarui intreprinzator, daca va obtine profit din activitatea pe care si-o propune, respective, daca veniturile pe care le preconizeaza vor acoperi costurile, rezultand si o parte in plus.
Analiza implica studiul comparative a veniturilor si cheltuielilor , astfel incat viitorul intreprinzatorsa-si poata face o imaginecat mai clara si mai clara asupra oportunitatii eforturilor sale.
Factorii care determina profitul sunt: costurile, volumul vanzarilor si pretul de vanzare, factori aflati intr-o stransa interdependenta, astfel incat modificarea unuia determina modificari asupra altuia, sau tuturor celorlalti.
Evaluarea afacerii reprezinta pentru viitrul intreprinzator momentul in care poate sa-si formezee imaginea clara a masurii in care profitul previzionat reflecta utilizarea eficienta a banilor investiti in afacere.Acesta presupune ca firma va trebui sa obtina un profit mai mar decat pe cel care l-ar fi obtinut din investirea banilor proprii sau imprumutati in alta parte, inclusive intr-un cont de economii.Se impune astfel o analiza comparata a profitului previzionat si a dobanzii care ar rezulta din depunerea pentru aceeasi perioada, luandu-se in calcul si riscul afacerii, pe de o alta parte si ritmul pe de alta parte.
6.Comunicarea si negocierea in derularea afacerilor
Comunicarea presupune schimb de informatii facut in scopul de a suscita reactii si de a influienta comportamentele si atitudinile.Societatea moderna este un adevarat univers informational, informatia este omniprezenta, capatand prin forta si interferentele pe care le genereaza statul de resursa fundamentala, alaturi de materii prime si energie.
Comunicarea reprezinta pentru oamenii de afaceri este imposibila fara schimbul informational, pincepand cu proiectare afacerii si continuand cu derularea ei elective.
Pentru un viitor intreprinzator care doreste sa se lanseze in afaceri este imperios necesar sa caute sis a schimbe informatii reale si concludente.Succesul demersului de implicare in afacere depinde de capacitatea intreprinzatorului de a culege si selecta informatii esentiale.
Un intreprinzator trebuie sa distinga intre importanta si inutil, actual si anacronic, adevar si eroare, insusindu-si tehnici stiintifice de informare si documentare si considerand informatiile ca elemente componente ale sistemului informational pe baza caruia isi fundamenteaza deciziile.
Din multitudinea de informatii cu care se confrunta, intreprinzatorul culege, selecteaza, analizeaza si interpreteaza pe cale corespunzatoare cu obiectivele afacerii sale.
In faza de demarare a unei afaceri sunt necesare informatii despre contextual economic in care urmeaza sa se integreze, legislatia in vigoare, caracteristicile pietei , nevoile de consum ale clientilor, concurenta, s.a.
Sansele de reusita ale afacerii depend de abilitatea intreprinzatorului de a sesiza pe baza informatiilor pe care le detine, conditiile cele mai facorabile actiunii sale.
Etapele comunicarii in afaceri respecta etapele oricarei comunicari inter umane si anume:conceptualizarea ideilor, organizarea mwsajelor, alegerea modalitatilor de comunicare, transmiterea mesajelor, receptarea mesajelor si urmarirea efectelor produse de acestea.
Zonele de interes pentru oamenii de afaceri in care se realizeaza comunicarea vizeaza firma, partenerii externi, concurenta publicitara si zona institutionala.
Desi in fiecare din aceste zone se urmaresc obiective distincte, eficienta comunicarii depinde in toate de aceleasi variabile:circulatia optima a informatiei si calitatile de comunicare ale intreprinzatorului.
Masura acestor calitati se demonstreaza in proesul de negociere.
A negocia in afaceri inseamna a urmari acordul partilor omplicate asupra obiectului negocierii (produs, serviciu, parteneriat, preturi, s.a.) Solutia la care se ajunge in urma negocierii reprezinta in general punctual in care se armonizeaza interesele participantilor.
Pentru a fi eficienta , negocierea trebuie sa aiba loc intre parteneri competenti si deschisi dialogului, echilibrati si inclinati catre elaborare si trebuie pregatita minutios.
Itreprinzatorul care intelege aceste lucruri, are toate sansele ca activitatea sa fie profitabila.
Asadar analizand cu atentie toate etapele
enumerate mai sus ne-am gandit ca idea noastra
concreta de afaceri sa fie urmatoarea:
Atelier pentru produs mic mobilier din PVC
Pentru aceaste afacere profitabila este nevoie de doar 750.000.000 de lei! Poate parea incredibila , dar.este adevarat! Exista afaceri seroase , profitabile care pot fi demarcate cu un capital de numai 750.000.000 de lei, iar noi suntem in masura sa va prezentam, in exclusivitate un astfel tip de afacere.Este o activitate de mica productie, care indeplineste acest prim criteriu al activitatiii (suma de pornire absolut modesta) si, in plus, mai prezinta 3 atuuri cel putin la fel de importante:
-necesita un spatiu de numai 20 mp, care pot fi oriunde.Cu alte cuvinte, nu aveti nevoie de vad commercial sau alte conditii speciale.Puteti folosi la fel de bine o camera de apartament , o pivnita sau chiar un sopron;
- activitatea poate fi desfasurata de orice persoana inzestrata cu minimum de indemanare si simt wstetic.Daca nu aveti doua maini stangi, inseamna ca sunteti omul potrivit pentru aceasta activitate;
-produsele rezultate sunt deosebite si pot fi comercializate foarte usor .Priviti imaginile alaturate si va puteti face o idée despre aspectul acestor produse.Marele lor avantaje consta in faptul ca sunt mult mai ieftine decat produsele asemanatoare existente pe piata, lucru datorat materialului din care sunt realizate.
Cum de realizeaza o piesa de mobolier din PVC?
Procedeul este foarte simplu .El consta in asamblarea unui numar de tevi de anumite dinensiuni cu un numar de fitinguri (elemente de legatura) si cu placi (din sticla, din lemn sau din alte materiale).
Diversitatea modelelor care se pot realize este foarte mare;gradul lor de complexitate, de asemenea, variaza:pot fi piese complicate si laborioase, care necesita imbinari numeroase si o atenti sporita (acestea vor avea, la care nu se folosesc panouri si nici chiar fitinguri).In unele momente ne-am pus urmatoarele doua intrebari:
1."Daca tevile nu au aspect prea atragator si, uneori nici culoarea nu este potrivita.Mobilierul nu iese cumva prea inestetic, din punctual acesta de vedere?"
Problema aceasta are o solutie banala:tevile se pot vopsi in ce culoare doriti, intr-un mod foarte simplu si cu rezultate remarcabile (suprafata va fi foarte neteda si lucioasa).Daca folositi vopsea metalizata totul este perfect.Oricine va ramane surprins afland ca mobilierul respective este facut din teava PVC obisnuita.
2."Mobilierul nu va fi prea fragil?"
Absolut deloc.Mobilierul va fi mai rezistent decat va imaginati.Observati dealtfel, ca nu avem in vedere realizarea de canapele extensibile sau biblioteci care sa sustina sute de volume.Piesele pe care vi le propunem sunt de genul masuta pentru servitul cafelei/ceaiului, masa pentru mic dejun, spoturi pentru ghivece de flori, carucior pentru transportul farfuriilor cu mancare, scaune, rafturi, stative, pentru numeroase etc.Totusi daca dumneavoastra imaginati o anumita piesa de mobilier, care necesita o rezistenta mai buna sa stiti ca exista solutii extreme de accesibile pentru sporirea rezistentei tevilor.
Cine vor fi clientii nostril?
Din acest punct de vedere nu trebuie san e facem probleme pentru ca oricine poate sa fie clientu nostru, de la vecinul de apartament pana la administratorul unui mare hotel sau restaurant.Nu este deloc o afirmatie exagerata si veti intelege mai bine cum stau lucrurile daca privim problema prin prisma necesitatilor fiecaruia:
1.Orice persoana obisnuta, cu venituri medii, va privi cu interes o masuta ieftina si deosebit de aspectuasa pentru servitul cafelei.Respectiva masuta va da stralucire unei sufragerii mai modeste si va constitui un motiv de mandrie in fata musafirilor.La fel si in cazul unui suprt de flori mai iesite din comun, al unui cuier sau al unui support de panrofi.
2.Liceenii sau studentii pot cumpara mini-biblioteci caompartimentate, in care sasi aranjeze cartile sau diversele obiecte personale.
3.Proprietarii de magazine au nevoie expozitoare pentru vitrine, adica de acele stative suprapuse in care sa-si prezinte produsele.O mentiune referitoare la magazinele de confectii:aceste magazine sunt dotate cu suporturi pe care se prind umerasele cu haine, iar suporturile respective pot fi realizate fara probleme di tevi PVC.Stabilitatea este asigurata prin marirea greutatii in partea inferioara a ansamblului.
4.In restaurante, cantine sau spitale se pot folosi pentru transportul farfuriilor cu mancare carucioare din tevi PVC.Asemenea carucioare sunt ieftine si foarte estetice si in plus prezint avantajul ca se mentin in stare de curatenie perfecta fara nici un efort (cei care au avut probleme cu Inspectoratul de Politie Sanitara si Medicina Preventiva inteleg foarte bine acest avantaj).
5.Hotelurile vor fi interesate de mobilierul din tevi PVC sub doua aspecte:
-acest tip de mobilier poate fi foarte eleant sau chiar futurist, ideal pentru amenajarea holului principal din fata receptiei (ne referim in special la mese inconjurate de fotolii)
-nu este exclus ca administratorul hotelului sa cunsidere ca in fiecare camera trebuie sa existe o asemenea piesa de mobilier.
6.Barurile, pizzeriile, cafenelele constituie o alta categorie de potentiali clienti.Mesele din PVC indeplinesc toate criteriile estetice si functionale pentru interiorul unor astfel de localuri.De asemenea scaunele din PVC sunt foarte potrivite pentru terasele in aer liber.
Cu putin efort, veti descoperi ca lista clientilor este mult mai lunga , cu cat mai lunga cu atat diversitatea mobilierului este mai mare.
De ce spatiu este nevoie?
Asa cum am amintit in introducere spatial necesar inseamna o suprafata de cca 20 mp care foarte important, nu are nevoie de o amplasare speciala ca avand commercial sau alte facilitate.Un sopron un garaj constituie variante ideale, dar, la fel de bine putem folosi si o camera de apartament.Procesul de realizare a mobilierului din PVC este curat sin u produce zgomot, deci vecinii nu vor fi deranjati.Retine ca acest atelier nu este un birou de primire, in care trebuie sa se faca impresie clientilor.Clientii nici macar nu vor veni in atelier pentru ca pe ei nu-I intereseaza spatial in care se lucreaza, cid oar piesele de mobilier pe care le produceti.Iar aceste piese pot fi prezentate foarte bine cu ajutorul uor pliante ! Pe langa aceste , mai avem nevoie de niste adeziv, vopsea, gartie abraziva, cuie, suruburi.atat!
Cat putem castiga la o piesa de mobilier?
Pentru a raspunde la aceasta intrebare , sa vedem mai intati ce costuri implica realizarea mobilierului din tevi PVC.De fapt , nu costurile sun ceea ce conteaza de fapt, ci profitul pe care il putem obtine practicand un prêt de desfacere adecvat.Costurile pot fi mai mici sau mai mari, in functie de calitatea de material folosita, iar preturile de desfacere, de asemenea variaza in functie de complexitatea piesei respective.Astfel la realizare unei masute se folosesc:
-3 netri de teava PVC
*40 mm........3 m x 380.000 lei/m=1.140.00
-6 coturi 90 grade
*40 mm........6 buc x 350.000 lei/buc=2.100.100
-o placa circulara
din sticla (75 cm, grosimea de 6mm)......300.000
-vopsea..........500.00
Total costuri......... 6.700.000 lei.
La un prêt de desfacere de 9.000.000 rezulta un profit de cca 25.000.000, ceea ce inseamna o rata excelenta a profitului:27%.Desigur, piesa la care am facut referire este foarte simpla din acest motiv pretul de vanzare nu poate fi prea mare.Altfel stau lucrurile in cazul unui carucior pentru transportul farfuriilor intru-un restaurant sau a unui support curier folosit intr-un magazine de confectii.
SRL sau asociatie familiala?
Iata un alt avantaj al acestei afaceri initiate de noi:in faza de inceput, nu este nevoie sa va infiintati un SRL.Puteti functiona foarte bine ca asociatie familiala sau chiar ca o persoana fizica independenta.Scapati astfel, intr-o anumita masura de chinul drumurilor si cozilor pe la diverse institutii implicate in autorizarea SRL-urilor si totodata, economisiti niste bani.
Cum o san e vindem produsele?
La comercializarea mobilierului din PVC functioneaza toate retelele clasice de promovare si vanzare a unui produs.Pentru inceput, puteti realize cateva masute de cafea sau alte piese pe care le valorificati la un prêt redus, cat san e acoperim cheltuielile, in cercul nostrum de cunostinte.Daca aceste piese sunt realizate cu foarte mare atentie, astfel incat aspectul lor sa fie deosebit, fiti sigur ca publicitatea orala v-a functiona din plin.Ne-am gandit ca ar fi mai indicat sa colaboram cu o firma de decoratiuni interioare sau chiar cu magazinele specializate cu vanzarea mobilierului.
Dar metoda cea mai ieficienta gandita de noi, este promovarea moblierului prin pliante si cataloage, pe care sa le raspandim prin magazine, baruri, restaurante.hoteluri, corespondenta, etc.Un pliant alcatuit "ca la carte", bine ilustrat si redactat convingator, ne poate adduce contracte consistente.
Informatii suplimentare despre aceasta afacere
Aceasta activitate este accesibila oricui, ea prezinta o serie de puncte-cheie pe care nu avem cum sa le descoperim singuri.Exista tehnici speciale de debitare si imbinare, exista diverse trucuri care va ajuta sa depasiti cu maxima eficienta problemele care pot aparea.Si oricum ramane o intrebare esentiala:ne-am gandit dup ace proiecte sa incepem afacerea, pana vom fi capabili san e imaginam propriile modele de mobiliere?
Cam aceasta este ideea noastra de afacere, care trebuie sa recunoastem ca este una profitabila.In anexa proiectului veti gasi CV-urile noastre impreuna cu o reclama a firmei noastre care prosper ape z ice trece.SC.VANUMU.SRL
