|
|
|
Strategii de pret functie de gradul de noutate al produselor
In ceea ce priveste aceasta categorie de strategii de pret, pot fi luate in consideratie urmatoarele tipuri:
1. Strategia de pret bazata pe modificarea in timp a pretului in acord cu gradul de noutate al produsului, ce presupune:
preturi mari, peste cel al pietei, in perioada de aparitie, de noutate si dezvoltare a produsului;
este vizat acel segment al cumparatorilor care asociaza produsului o valoare mare, fiind dispusi sa plateasca un plus de pret;
odata cu reducerea gradului de noutate, producatorul va urmari marimea segmentului de piata detinut, prin cresterea vanzarilor si reducuerea pretului;
in faza de imbatranire a produsului, obiectivul urmarit va fi maximizarea volumului vanzarilor prin practicarea unor preturi sub pretul dominant al pietei, aproape de preagul de rentabilitate.
2. Strategia de pret bazata pe un pret scazut inca din momentul aparitiei produsului pe piata, care vizeaza:
penetrarea rapida si masiva a produsului pe piata;
eliminarea concurentilor prezenti si viitori mai putin competitivi;
asigura un profit important prin efectul multiplicator al numarului mare de produse vandute.
Aceasta metoda presupune si riscuri importante, dintre care amintim:
produsul nu trebuie sa prezinte nici un viciu sau defect evident sau ascuns;
trebuie identificat si incitat spre consum un segment de clientele potentiala care sa fie apta sa accepte produsul imediat;
capacitatea de productie si canalele de distributie ale produsului trebuie sa fie flexibile, pentru a raspunde cat mai repede cererii de piata;
strategia nu se recomanda a se utiliza pentru industriile mature, cu o crestere lenta si cu concurenta mare;
strategia nu este eficienta pentru domeniile sau produsele cu un grad mare de noutate si cu costuri mari.
