Ce este NLP?

Ce este NLP?

ii ii doar programe obisnuite, care pot fi modificate prin ac-iaii/area "software-ului mental' de care dispunem.

La inceput, NLP parea o steluta straluci­toare; apoi m-am gandit la ea ca la un magi­cian misterios, greu de inteles; acum este ase­menea unui prieten loial, demn de incredere, si nu inteleg cum am trait fara el.

Gerry Schmidt Trainer la NLP Comprehensive

Ce este NLP?

NLP este studiul excelentei umane.

NLP este abilitatea de a fi cat poti de bun, cat mai des cu putinta.

NLP este abordarea redutabila si practica a schimbarii per­sonale.

NLP este noua tehnologie a realizarii.

NLP este acronimul pentru Programare Neuro-Lingvisti-ca. Aceasta denumire cu sonoritate de inalta tehnologie este pur descriptiva, ca pantofii antrenorului de cros, un golden retriever sau o masina sport decapotabila clasica. "Neuro' se refera la sistemul nervos - caile mentale ale celor cinci sim­turi ale noastre cu ajutorul carora vedem, auzim, simtim, gus­tam si mirosim. "Lingvistica' se refera la capacitatea noastra de a utiliza limbajul si la gradul de precizie cu care cuvintele si frazele reflecta lumile noastre mentale. "Lingvistica' se re­fera si la "limbajul nostru tacut' de posturi, gesturi si obiceiuri care ne divulga stilurile cognitive, convingerile si nu numai. "Programare' este un termen imprumutat din informatica pen­tru a sugera faptul ca ideile, sentimentele si actiunile noastre

Sa invatam sa construim modele ale excelentei

Pentru a intelege mai bine cum ne ajuta NLP sa construim im model al excelentei umane, sa examinam inceputul schiu­lui modern. Pana in 1950, cei mai multi oameni considerau ca schiatul era mai ales o chestiune de talent innascut. iti fixai ochiurile si ti se spunea sa nu le lasi sa se incruciseze, sa il ur­maresti pe partie pe schiorul mai experimentat, facand tot ceea ce facea si el. Daca reuseai sa faci acest lucru fara prea multe cazaturi sau oase rupte si ti se intampla sa iti placa ex­perienta, erai considerat un candidat bun pentru schiat, poate * hiar unul innascut.

Apoi s-a intamplat ceva care a modificat complet acest mod de gandire. Asa cum nota profesorul Edward T. Hali, au-lorul cartii The Silent Language (Limbajul tacut)*, in Alpi au fost facute filme alb-negru pe 16 mm cu schiori priceputi. Cer­cetatorii au studiat filmele cadru cu cadru si au impartit mis­carile line ale schiatului in ceea ce ei au numit "izolari' - sau cele mai mici unitati de comportament. Privind schiatul in acest mod, au descoperit ca desi schiorii aveau stiluri foar-le diferite, utilizau aceleasi izolari. Atunci cand aceste izolari Ic-au fost predate schiorilor de nivel mediu si incepatori, ei s-au perfectionat imediat. Oricine putea sa isi imbunatateas­ca abilitatea de a schia facand ceea ce faceau schiorii buni in mod natural. Cheia a constat in identificarea esentei abilita­tilor lor, a acelor miscari izolate care il faceau pe un bun schior si mai bun, astfel incat si altii sa le poata invata. Aceas­ta esenta poarta in NLP numele de model.

Cand acest principiu este aplicat cu ajutorul NLP, el este extins la toate elementele experientei cuiva. Ati putea sa va doriti sa va imbunatatiti relatiile, sa eliminati o teama sau sa deveniti mai competitiv pe piata. Miscarile-cheie nu se regasesc la nivelul muschilor, ci in reflectiile noastre interioare, cum ar fi cuvintele, imaginile, sentimentele sau chiar con­vingerile. Practicienii NLP au studiat viata celor care au ob­tinut rezultate stralucite pentru a descoperi formulele succe­sului lor, furnizand astfel o cale unica de a va invata cum sa faceti acelasi lucru - de a urma exact modelul acelora care au avut succes, in ciuda acelorasi probleme si provocari pe care le infruntati si dvs. in fiecare zi. Urmatoarele exemple va vor arata cum modelarea cu ajutorul NLP poate produce schimbari uimitoare.

Imaginati-va un parinte care tipa frecvent la copilul sau, incercand sa il motiveze. Pana sa ajunga adult, e posibil ca acel copil sa fi interiorizat aceasta forma puternica si negati­va de motivare si e foarte probabil sa fi invatat sa isi vorbeas­ca utilizand un limbaj autoritar negativ. Desi este motivat, pretul consta in toate acele sentimente dureroase pe care le stimuleaza vorbele negative. El invata cu ajutorul NLP sa isi modifice comportamentul interior si sa-1 inlocuiasca cu ace­lasi tip de motivatii pozitive si sentimente placute pe care le au sportivii renumiti si inventatorii creativi.

Un director se afla in mare cumpana in ceea ce priveste o decizie importanta; el resimte un conflict interior si este nesi­gur de capacitatile sale. Utilizand NLP pentru a-1 ajuta sa isi schimbe modul de gandire si sa foloseasca aceleasi metode mentale specifice persoanelor de decizie eficiente, el reactio­neaza mult mai constructiv. inainte ar fi putut gandi astfel: "Ar trebui sa fac asta? Nu sunt sigur. Sa nu ratez si sa nu pierd alta oportunitate.' Acum isi pune intrebari utile ce vizeaza strangerea de informatii, care conduc catre decizii eficiente si o performanta crescuta. intrebarile sunt de tipul: "Ce trebuie sa stiu pentru a lua aceasta decizie?' sau "Care sunt avanta­jele majore si cum sa le evaluez?'

O sportiva de succes decide sa concureze intr-un nou sport. Desi 1-a practicat putin pe cand era studenta, nu s-a mai

antrenat de ani de zile. Pentru a se pregati, reexperimenteaza mental momentele de performanta de varf in sportul in care a excelat. Pe masura ce simte concentrarea si energia acelor momente, se imagineaza aplicandu-le in cazul noii sale aspi­ratii. Exerseaza procedurile din noul sport si repeta mental toate principiile. La primul concurs, comentatorii sportivi sunt uimiti si vorbesc despre talentul ei nativ. Ea este incan­tata ca a muncit din greu, folosindu-si inteligenta.

Tot ce au facut aceste persoane a fost produsul deprinde­rilor lor mentale. Toate lucrurile pe care ati invatat sa le faceti sunt de asemenea produsul deprinderilor dvs. mentale. De la felul in care va treziti, la cum mergeti la lucru, la cum munciti, la cel fel de activitate va place in timpul liber, sunteti o fiinta cu obiceiuri, o persoana cu tabieturi. Toti suntem asa. Care este mancarea dvs. preferata? Pe ce drum mergeti de obicei spre casa? Cand va imbracati dimineata, va puneti hainele pentru jumatatea superioara a corpului inaintea celor pentru partea inferioara sau invers? Studiile de psihologie din universitati au descoperit ca cea mai mare parte a comportamentului uman consta in obiceiuri. Aceste obiceiuri sau sabloane comporta­mentale sunt foarte utile. in afara de faptul ca ne permit sa facem multe lucruri fara a trebui sa ne gandim la ele, mai for­meaza si baza pentru crearea de noi comportamente si recu­noasterea situatiilor neobisnuite. Inconvenientele devin evi­dente cand dorim sa le modificam. Persoana cu o atitudine negativa ca strategie de motivare considera ca acest lucru este normal si adecvat, intrucat asa era obisnuita. Nu stia ca se pu­tea si altfel. Directorul era constient ca strategia sa nu era uti­la in anumite situatii, dar nu stia cum sa o schimbe. Tanara sportiva stia ca trebuia sa isi foloseasca vechile obiceiuri pen­tru a dobandi altele noi. Stia ca daca isi imagineaza intens ca are un nou obicei, creierul ei va incepe in mod natural sa creeze conexiuni mentale si fizice.

Cu ajutorul NLP puteti sa va schimbati ideile, sentimente­le si comportamentele si sa adaugati unele noi, care vor deveni la fel de metodice si regulate precum cele vechi - si mult mai placute.

Sa incepem:

Cateva schimbari rapide si simple utilizand NLP

Exercitiile NLP sunt asemanatoare experimentelor de gan­dire, exercitiilor mentale sau unui joc. Laboratorul sau tere­nul de joaca se afla in mintea dvs. Ganditi-va la ele ca la o sansa de a incerca ceva nou, de a face lucrurile intr-un mod nou si de a va distra. Iata niste exercitii simple, care va vor ajuta sa va faceti o idee despre modul in care functioneaza acest lucru.

V-ati dat vreodata intr-un montagne russe sau in vreo alta masinarie dintr-un parc de distractii? Ganditi-va putin si amintiti-va o anumita cursa, lmaginati-va apoi ca vedeti aceasta cursa de la o distanta considerabila, poate stand in parc pe o banca. Privind de acolo, va puteti vedea pe dvs. in­siva in timpul cursei. Observati ce anume simtiti in timp ce va priviti dintr-un punct departat. inchipuiti-va ca va asezati acum pe locul dvs., astfel incat sa simtiti cu mainile bara de protectie din fata. in timp ce priviti in jos, catre pista, vedeti peisajul trecand in viteza pe langa dvs., simtiti trepidatia cur­sei si auziti tipetele din jur. Sesizati ce simtiti pe masura ce reexperimentati cursa. A fi in cursa din parcul de distractii, a-i simti parcursul este o experienta foarte diferita de a va imagi­na faptul ca va urmariti pe dvs. insiva de la departare, in aceeasi cursa din parcul de distractii.

Aceste doua perspective foarte diferite au structuri menta­le diferite. A fi in cursa din parcul de distractii este antrenant si pasionant, ceea ce NLP numeste "asociere'. A urmari de la distanta cursa este linistitor si lipsit de implicare, ceea ce NLP numeste "disociere'. Veti descoperi cu ajutorul acestei carti ca orice experienta are aceste structuri empirice particulare, precum si multe altele. A descoperi aceste diferente si a le fo­losi este esential pentru NLP. Daca doriti sa va entuziasmati

in legatura cu un anumit lucru, va trebui sa va implicati atat li /ic, cat si psihic, patrunzand in experienta, asociindu-va cu ca. Cu ajutorul NLP puteti invata cum sa faceti asa ceva exact acolo unde si cand doriti. Pe de alta parte, cu totii avem si ex­periente in cazul carora o doza de obiectivitate, o oarecare distanta mentala ar fi calmanta si foarte utila. Prin iesirea din aceste experiente si din emotiile intense pe care le starnesc, putem sa devenim cu usurinta mai priceputi si mai creativi in uestionarea lor. A fi capabil sa utilizezi deliberat aceste ..structuri ale experientei' mentale reprezinta unul dintre obiectivele cartii. Ganditi-va pentru un moment la acest lu­cru. Daca ati putea asimila toate experientele minunate pe care le-ati avut in viata, si, de asemenea, sa va distantati, sa va di­sociati si sa iesiti din cele neplacute, ati simti emotiile cores­punzatoare tuturor experientelor pozitive si ati avea o perspec­tiva asupra greselilor comise. Ganditi-va la cat de mult vi s-ar schimba calitatea vietii. Daca va dati scama cat de puternic si valoros este acest lucru, inseamna ca sesizati oferta NLP.

Pentru urmatorul experiment mental, incepeti prin a va re­zerva un minut sau doua cu scopul de a va elibera mintea de grijile curente. Examinati-va corpul, urmarind relaxarea lui. Observati orice zona tensionata si fie relaxati-o, fie incor­dati-o si mai tare, apoi lasati-o sa se relaxeze.

Ganditi-va acum la o experienta foarte placuta, un moment precis si agreabil din viata dvs. - ceva de care v-ar face pla­cere sa va amintiti chiar acum. Odata ce aveti sub ochii min­tii o amintire precisa si agreabila, observati cum va simtiti. Lasati apoi acea experienta sa se apropie de dvs. si sa se mareasca, sa devina mai luminoasa si mai bogat colorata. Observati-va din nou emotiile. S-au schimbat in vreun fel, poate intensificandu-se? Acum lasati aceeasi experienta sa se indeparteze in imaginatie, devenind mai mica, mai schemati­ca si mai estompata, pana cand ajunge la o anumita distanta, avand aproximativ marimea unui timbru de scrisoare. Observati-va acum emotiile. Cand ati terminat, lasati experienta sa revina la caracteristicile ei initiale.

Pentru cei mai multi senzatiile placute devin semnificativ mai intense, pe masura ce acea experienta se apropie, si per­ceptibil mai slabe cand se indeparteaza. Este fundamental pen­tru NLP cum si de ce functioneaza aceasta strategie si o vom analiza in detaliu in capitolele care unneaza. Acum am dori sa subliniem un aspect important. Majoritatea oamenilor nu si-au imaginat niciodata ca si-ar putea schimba atat de lesne modul in care gandesc si simt, in special printr-un procedeu atat de simplu ca modificarea caracteristicilor imaginilor mentale. isi pot imagina ca isi schimba hainele, masinile, chiar locurile de munca si orasele in care locuiesc, dar cei mai multi nici macar nu au luat in considerare vreodata faptul ca ar putea sa-si mo­difice modul de gandire in mod deliberat. Daca doriti sa traiti mai intens amintirile placute, vi le puteti apropia in imagina­tie. Daca doriti ca amintirile neplacute sa aiba o intensitate mai mica, le puteti muta pur si simplu mai departe.

Puteti proceda in acelasi mod cu toate aspectele vietii dvs. Daca aveti o problema permanenta, detineti capacitatea de a o indeparta mental. De la distanta, aveti mai mult "loc sa respirati' mental. Puteti sa va relaxati si sa va ganditi cu mintea mai limpede din aceasta noua perspectiva. Aproape toti putem sa ne gandim la mai multe solutii, mai bune, in conditii de neutralitate afectiva decat atunci cand ne simtim prinsi ca intr-o capcana, constransi. Un aspect pozitiv este acela ca, daca va doriti un anumit lucru, atunci puteti sa-i aduceti imaginea mai aproape de dvs. pentru a o transforma intr-o componenta vie si atragatoare a propriei vieti. Aproa­pe toate tehnicile de vizualizare accentueaza frecvent impor­tanta pastrarii in minte a viselor si obiectivelor. Cu ajutorul NLP veti avea capacitatea de a realiza acest lucru rapid si usor. Iar acestea sunt doar doua exemple. Ati invatat doar doua moduri in care creierul dvs. "codifica' experientele,

doar doua dintre elementele fundamentale NLP care pot sa produca o schimbare.

Multe persoane ezita in acest moment, spunand: "Eu nu vi­zualizez chiar asa de bine. O sa pot folosi NLP?' Raspunsul este da. NLP utilizeaza toate cele cinci simturi: vazul, auzul, pipaitul, gustul si mirosul. Cercetarile NLP au descoperit in urma cu peste un deceniu ca majoritatea oamenilor si-au dez­voltat unul dintre cele cinci simturi mai mult decat pe celelal­te. De exemplu, poate ca v-a placut dintotdeauna sa desenati, sa faceti poze sau sa aranjati obiecte frumoase. Daca este ade­varat, atunci probabil ca va vine usor sa construiti imagini mentale si sa vizualizati. Sau poate va plac cartile, cuvintele, conversatia sau muzica, si sunteti mai sensibil la ceea ce spun oamenii, la tonul vocii lor. Daca este asa, probabil ca vi se pare mai firesc sa auziti cu "urechea mintii' in loc sa va folositi ochii. Sportivii innascuti constientizeaza de obicei mult mai bine miscarile si senzatiile din muschi in timpul exercitiilor. l'oate ca atunci cand intrati intr-o camera traiti emotii puterni­ce induse de oameni. Acestea sunt indicii ca sensibilitatea dvs. emotionala este mai dezvoltata decat celelalte simturi.

Pe masura ce cititi aceasta carte, s-ar putea sa observati ca exercitii diferite accentueaza simturi diferite. Am facut spe­cial acest lucru. in primul rand, pentru ca aceasta carte este citita de oameni diferiti, cu simturi diferit dezvoltate, si dorim sa oferim ceva care "pare normal' fiecarui stil de gandire si intelegere. in al doilea rand, pentru ca este important ca dvs. sa invatati sa va pretuiti si sa va dezvoltati fiecare simt, astfel incat sa aveti si mai mult acces la toate "resursele interioare' de care dispuneti.

Sa ne indreptam deci atentia catre limbaj, un concept fun­damental pentru Programarea Neuro-Lingvistica, cel care va solicita auzul. in aproape orice conversatie veti auzi oameni spunand "Nu te ingrijora' sau "Nu te gandi la asta.' Gan-diti-va un moment la acest lucru. Daca vi s-ar spune: "Nu te gandi la ursul acela mare si negru,' ce s-ar intampla imediat in mintea dvs.? Ei, bine, in ciuda a ceea ce auziti, va treziti gandindu-va la un urs mare si negru. Acelasi lucru se intam­pla cand vi se spune: "Nu te gandi la acea problema.' Creie­rul nostru nu stie cum sa formuleze gandurile intr-un limbaj al negatiei. Pentru a afla la ce sa nu se gandeasca, mintea noastra trebuie sa se gandeasca mai intai la acel lucru.

Cunoastem cu totii manageri si parinti care, incercand sa fie de ajutor, ne spun noua sau altora ce sa nu facem. Ceea ce fac fara sa stie este sa ne atraga atentia exact in directia in care nu doreau sa mergem. Iata cateva exemple: "Nu va faceti pro­bleme in legatura cu toanele acelui client,' "Nu intrati in pa­nica', "Nu cred ca esti prost' si "Nici sa nu te gandesti la con­cediere.' Utilizarea formularii negative se intoarce impotriva noastra. Spunem: "Nu o sa ma gandesc la asta' si ne gandim. Alte exemple care ne sunt familiare: "N-o sa mai fac asa', "Nu ma enerva' si "Nu manca dulciuri inainte de culcare', doar pentru a mentiona cateva. Avem tendinta de a ne gandi la ceea ce nu vrem sa facem si apoi trecem deseori la actiune.

Partea de programare din Programarea Neuro-Lingvistica inseamna ca ne putem schimba ideile sau programele din ceea ce sunt in ceea ce dorim sa fie. in cazul unui limbaj al negatiei, putem sa ne identificam gandurile negative si sa le formulam pozitiv. in loc sa spunem ce nu vrem, putem spune ceea ce intr-adevar vrem. incercati. Ganditi-va la un mesaj negativ pe care vi-1 adresati si incercati chiar acum transfor­marea lui intr-unui pozitiv. De exemplu, in loc sa va spuneti "sa nu ma ingrijorez', incercati sa va spuneti "sa fiu atent la oportunitati' sau "cum ma pot pregati cel mai bine pentru aceasta provocare?' sau "cum mi-ar placea sa ma simt?' Nu numai ca e mai placut, dar va si reorienteaza gandirea si va pregateste sa obtineti mai mult din ceea ce doriti, concentran-du-va asupra lucrurilor pozitive la care va asteptati.

Daca aplicati cele trei idei NLP rapide si simple din acest capitol veti afla ca puteti folosi NLP pentru a genera mai mul­te comportamente constructive si incununate de succes. in

primul rand, formulati intr-o maniera pozitiva ceea ce doriti a realizati si ce credeti despre acest obiectiv. in al doilea i and, mariti intensitatea reprezentarii mentale a ceea ce doriti sa realizati pentru a-i creste atractivitatea. Si, in al treilea rand, asimilati aceste comportamente pline de succes si repe-lati-Ie mental, astfel incat sa para naturale. Aceasta abordare ile tip program alcatuit din mai multe etape este tipica pentru NLP. O abordare practica a schimbarii, NLP reprezinta o teh­nologie de tip "cum-sa' pentru transformarea personala.

Noi principii de gandire

Este probabil clar pana acum ca NLP se bazeaza pe prin­cipii care difera foarte mult de psihologia traditionala. in timp ce psihologia clinica traditionala este preocupata in primul rand de descrierea problemelor de natura psihologica, clasifi­carea lor si identificarea cauzelor in istoricul individual, NLP este interesata de modul in care gandurile, actiunile si senti­mentele noastre colaboreaza pentru producerea experientei. Bazata pe stiintele moderne ale biologiei, lingvisticii si infor­matiei, NLP debuteaza cu noi principii legate de functionarea gandirii/creierului. Aceste principii sau presupozitii poarta nu­mele de Presupunerile NLP. Daca am putea rezuma intr-o sin­gura propozitie toate Presupunerile NLP, aceasta ar fi: Oame­nii functioneaza perfect. Gandurile, actiunile si sentimentele produc anumite rezultate. Putem fi multumiti sau nemultu­miti de aceste rezultate, dar, daca repetam aceleasi ganduri, actiuni si sentimente, vom obtine aceleasi rezultate. Procesul functioneaza perfect. Daca dorim sa modificam rezultatele, atunci trebuie sa ne modificam gandurile, actiunile si emotii­le care participa la producerea lor. Odata ce intelegem exact cum ne cream si mentinem gandurile si emotiile interioare, devine simplu sa le schimbam in altele mai utile sau, daca descoperim unele mai bune, sa ii invatam si pe altii. Presupu­nerile NLP reprezinta fundamentul acestui procedeu.

Presupunerile NLP

Harta nu este terenul.

Hartile noastre mentale despre lume nu reprezinta lumea. Reactionam mai degraba la aceste reprezentari decat direct la lume. Hartile (reprezentarile) mentale, in special emotiile si interpretarile, pot fi actualizate mai usor decat poate fi schim­bata lumea.

Experienta are o structura.

Gandurile si amintirile noastre au o structura. Cand modi­ficam acest tipar sau structura, experienta noastra se schimba automat. Putem sa neutralizam amintirile negative si sa le im­bogatim pe cele care ne vor fi de ajutor.

Daca cineva poate face un lucru, oricine poate sa inve­
te sa il faca.

Putem sa cunoastem harta mentala a unui om de succes si sa ne-o insusim. Prea multe persoane considera ca anumite lucruri sunt imposibile fara a se fi aventurat in lume si a le fi incercat. Pretindeti ca totul este posibil. Daca exista o limita fizica sau de mediu, experienta va va da de stire.

Mintea si corpul reprezinta parti ale aceluiasi sistem.
Gandurile influenteaza instantaneu tensiunea musculara,

respiratia, emotiile etc, iar acestea influenteaza la randul lor gandurile. Cand invatam sa le modificam pe unele, inseamna ca am invatat sa le schimbam si pe celelalte.

Oamenii detin deja toate resursele de care au nevoie.
Imaginile mentale, vocile interioare, senzatiile si emotiile

reprezinta elementele fundamentale de constructie ale tuturor resurselor noastre psihice si fizice. Le putem utiliza pentru a forma orice gand, emotie sau insusire pe care o dorim si pen­tru a o plasa apoi in vietile noastre acolo unde dorim sau unde avem cel mai mult nevoie de ea.

Nu putem sa NU comunicam.

Comunicam intotdeauna, macar nonverbal, iar cuvintele constituie frecvent partea cea mai putin insemnata. Un sus­pin, un zambet sau o privire reprezinta comunicari. Chiar si !.'andurile noastre sunt comunicari cu noi insine si sunt reve­late altora prin intermediul ochilor, tonului vocii, atitudinilor si miscarilor corpului.

Sensul comunicarii sta in raspunsul pe care il primesti.

Ceilalti receptioneaza ceea ce spunem si facem prin inter­mediul reprezentarilor lor despre lume. Cand cineva aude ceva diferit de ceea ce am intentionat noi, este o ocazie pen­tru a observa cum comunicarea capata intelesul lucrurilor re­ceptionate, intelegand cum este receptionata comunicarea noastra, putem sa o imbunatatim, astfel incat data viitoare sa fie mai clara.

In spatele oricarui comportament exista o intentie po­
zitiva.

Orice comportament vatamator, nociv si chiar nechibzuit a avut initial un scop pozitiv. A tipa pentru a fi luat in seama. A lovi pentru a evita pericolul. A te ascunde pentru a te simti in siguranta. in loc sa trecem cu vederea sau sa condamnam aceste actiuni, le putem separa de intentia pozitiva a persoa­nei, astfel incat sa poata fi adaugate optiuni noi, actualizate si constructive, care corespund aceleiasi intentii.

Oamenii iau intotdeauna cea mai buna decizie dispo­
nibila.

Fiecare dintre noi are propria sa istorie personala, care este unica. Prin ea am invatat ce sa facem si cum sa facem, ce sa dorim si cum sa dorim, ce sa pretuim si cum sa pretuim, ce sa invatam si cum sa invatam. Aceasta este experienta noas­tra. Cu ajutorul ei trebuie sa facem toate alegerile pana cand apar altele noi, mai bune.

. Daca ceea ce faci nu functioneaza, fa altceva. Orice altceva.

Daca faceti mereu acelasi lucru, veti obtine de fiecare data acelasi rezultat. Daca doriti ceva nou, faceti ceva nou, mai ales ca exista atat de multe variante.

Atunci cand oamenii invata ceva nou, exista o puternica tentatie sa incerce sa transforme acel lucru in ceva deja stiut. Daca NLP ar fi fost doar un nume pentru ceea ce cunoasteti deja, ar fi simplu de explicat si nu ar mai exista nimic nou de aflat. Totusi, NLP este ceva nou, un nou mod de a aborda cre­ierul si comportamentul uman. NLP pune intrebari noi, care cer raspunsuri noi. NLP porneste de la presupuneri noi, care creeaza posibilitati noi. Pentru a studia efectiv modelele ex­celentei umane, se considera ca Presupunerile sau principiile NLP sunt adevarate - nu pentru ca au fost demonstrate, ci pentru ca atunci cand sunt luate in consideratie, confera o mai mare libertate de alegere si mai multe oportunitati. in capito­lele care urmeaza le vom analiza pe fiecare dintre ele detaliat si profund. Sa examinam acum modul in care aplicarea cator­va dintre ele poate duce la cai noi de obtinere a schimbarii.

Reprezentari, ganduri, emotii si schimbare

Prima Presupunere NLP este: Harta (reprezentarea) nu este terenul. Aceasta fraza a fost lansata de matematicianul polo­nez Alfred Korzybski. El nu a incetat niciodata sa arate ca o harta a drumurilor sau un meniu de restaurant te poate ajuta sa gasesti drumul prin oras sau sa alegi o mancare. Ele sunt totusi fundamental diferite de drumul pe care o apuci sau de antreul care iti este adus la masa. Puteti vedea in fiecare zi acest principiu in actiune in timp ce oamenii merg cu masina la serviciu. in urma cu luni de zile, sau poate chiar cu multi ani, fiecare conducator auto se uita pe harta orasului, incerca cateva trasee diferite si alegea cel mai bun drum pentru a ajun-

j'c de acasa la servicu si inapoi. De atunci, cei mai multi din­tre acesti soferi au condus in fiecare zi pe aceeasi ruta. intre limp, au fost adaugate noi drumuri de legatura si de acces. Daca un sofer nu si-a actualizat harta "mentala', apar inevi-labile discrepante intre aceasta harta si teren. Acest lucru nu va conta prea tare pana in ziua in care muncitorii vor incepe refacerea drumului ce constituie traseul obisnuit catre servi­ciu. Traficul va fi deviat, in timp ce soferii cu harti mai vechi vor fi treziti brusc din somnul lor mental pentru a descoperi ca au la dispozitie putine trasee si nu detin nici un indiciu re­feritor la variantele disponibile. intre timp, soferii cu o harta mai noua si mai completa, cu multe rute si optiuni, folosesc deja noul traseu si sunt pe drumul cel bun.

O alta cale de a aprecia aceasta Presupunere este de a o ex­perimenta direct. Rezervati-va cateva minute pentru a face urmatorul exercitiu. Tineti minte: cu cat ii acordati mai mul-la atentie, cu atat mai complete vor fi rezultatele.

Cu totii am avut parte in viata de dezamagiri care, mai tar­ziu, s-au dovedit a nu fi "mare lucru', asa cum credeam la vremea respectiva. Oamenii spun adesea ca "s-au schimbat cu timpul', dar nu marimea perioadei de timp a fost cea care i-a schimbat. Modul in care rememoreaza amintirea s-a schim­bat. Cand terminati exercitiul "Muzica de film', codul men­tal, harta dvs. pentru aceasta experienta este schimbata pentru ca ati modificat-o intentionat. A invata cum sa faceti acest lu­cru inseamna ca nu trebuie sa asteptati sa vi se schimbe sen­timentele. Puteti sa o faceti acum.

EXERCITIUL 1: MUZICA DE FILM²

Veti invata in acest exercitiu cum sa modificati o amintire ne­placuta. Aceasta tehnica functioneaza cel mai bine in cazul problemelor cotidiene de intensitate scazuta si medie.

1. Urmariti filmul situatiei problema. incepeti prin a va
gandi la o problema obisnuita. Amintiti-va de exemplu de o
ocazie cand ati fost dezamagit sau v-ati simtit jenat, o situa­
tie cand nu aveati o stare prea buna. Alegeti un anumit eve­
niment real din trecut. in timp ce va ganditi la acest eveni­
ment particular, observati ce imagini si sunete va vin in
minte si urmariti cum se desfasoara in fata dvs. filmul aces­
tui eveniment. Cand ati terminat, observati cum va simtiti.

2.   Alegeti tema muzicala. Alegeti acum o "tema muzicala'
care nu se potriveste cu sentimentele pe care vi le-a starnit
filmul de-abia vizionat. Amintirea dvs. este probabil grava
si apasatoare. Selectati deci ceva usor si saltaret, cum ar fi
muzica de circ sau de desene animate. Unii oameni prefera
muzica vesela de dans, in timp ce altora le place muzica
dramatica, clasica sau de opera, cum ar fi Uvertura Ia ope­
ra Wilhelm Teii - cunoscuta mai degraba ca tema muzica­
la pentru vechile seriale de radio si televiziune Lone Ranger.

3.   Reluati filmul insotit de muzica. Dupa ce ati selectat mu­
zica, lasati-o sa va cante tare in minte, in timp ce urmariti
inca o data filmul. Faceti in asa fel incat muzica sa se auda
pana la sfarsit.

4.   Verificati rezultatele. Derulati acum filmul de la sfarsit la
inceput. Proiectati-1 acum tara muzica si observati-va reactia.
Vi s-au schimbat sentimentele? intamplarea a devenit pentru
multi absurda si nostima. Pentru altii, sentimentele neplacute
s-au redus mult sau au fost neutralizate. Daca sentimentele nu
sunt inca satisfacatoare, incercati sa utilizati pentru film dife­
rite tipuri de teme muzicale, pana cand gasiti una care func­
tioneaza in cazul dvs.

Acest tip de schimbare reprezinta o dovada ca harta nu este terenul. Tocmai ati modificat una dintre hartile dvs. mentale, actualizand-o si oferindu-va acum mai multe trasee. Aceasta schimbare reprezinta si o demonstratie a Presupunerii NLP: Experienta are o structura. inainte de exercitiu, structura sau

modelul amintirii includea o scena definita prin sentimente apasatoare. Cand ati adaugat muzica de film contrastanta, ati modificat atat de mult structura originala, incat vi s-au schim­bat si sentimentele legate de ca.

inainte de a trece la urmatorul exercitiu, realizati Exerci­tiul 1 cu cel putin trei alte tipuri diferite de experiente nepla­cute. Experimentati cu diferite categorii de teme muzicale pentru a afla care functioneaza cel mai bine pentru dvs. in ca­zul diferitelor tipuri de experiente.

Luati-va acum un ragaz pentru a reactualiza una dintre acele amintiri modificate. Veti descoperi ca este insotita de sentimente diferite, care va ofera mai multe resurse. Obser­vati ca in prezenta acestui nou sentiment incepeti, in mod spontan, sa va ganditi la alte lucruri, mai utile, pe care le-ati putea spune sau face daca acea situatie ar avea iarasi loc. Sen­timentele noi reprezinta deseori un mijloc redutabil de deblo­care a creativitatii intr-o situatie dificila, lata o alta cale de a dobandi mai multe astfel de sentimente.

EXERCITIUL 2: CADRUL IMAGINII

1.   Ganditi-va la o situatie problematica. Ganditi-va la o alta
experienta intrucatva suparatoare sau la o problema cotidi­
ana. Cu cat utilizati mai mult situatii si sentimente care apar
frecvent, cu atat mai rapid vor incepe schimbarile NLP sa va
influenteze viata. Daca emotiile negative din primul exerci­
tiu nu au disparut sau nu s-au schimbat atat de mult pe cat
v-ati dorit, utilizati din nou acea situatie acum.

2.   Vizualizati-va intr-un instantaneu. Parcurgeti rapid amin­
tirea acestui incident ca si cum ar fi un film, dar alegeti de
data aceasta un moment, ca un cadru de film, care simboli­
zeaza pentru dvs. cel mai bine intreaga experienta. in timp
ce contemplati aceasta imagine, observati daca va vedeti pe

dvs. insiva, persoana mai tanara din acea vreme, ca si cum v-ati uita la un instantaneu din timpul evenimentului. Daca nu se intampla asa, incepeti pur si simplu sa va indepartati, astfel incat sa cuprindeti din ce in ce mai mult din privelis­te, pana cand va vedeti pe dvs., mai tanar, imbracat cu hai­nele pe care le purtati atunci. Vizualizati totul ca un observa­tor care priveste.

3. Adaugati o rama de poza. Pastrand in minte acea imagi­
ne, ganditi-va in cel fel de rama de fotografie ati dori sa in­
cadrati acest instantaneu. Doriti o rama patrata, rotunda sau
poate una ovala? Cat de mare ar trebui sa fie aceasta rama si
ce culoare sa aiba? Poate ca doriti o rama moderna din me­
tal, sau poate una de moda veche, aurita, cu decoratiuni spi­
ralate si cu randunele de lemn. Cand ati ales o rama, adau­
gati o lumina de muzeu.

4. Transformati imaginea intr-o pictura sau fotografie.

Cum ati putea transforma acea imagine in ceva artistic? Este posibil chiar sa doriti sa o vedeti ca o fotografie de arta de Ansei Adams, sau ca un tablou in stilul unui pictor cunos­cut, un Renoir sau un Van Gogh. Luati acum scena inrama­ta si plasati-o printre alte fotografii din galeria personala a mintii dvs.

5. Verificati rezultatele. Luati un ragaz sa va limpeziti min­
tea. .. Respirati. Ganditi-va acum la acea intamplare care obis­
nuia sa va tulbure. Probabil ca sentimentele dvs. s-au schim­
bat. Daca nu, repetati exercitiul folosind o rama diferita sau un
stil de pictura sau fotografie diferit, pana cand gasiti unul care
va schimba sentimentele intr-un mod satisfacator.

Unii oameni doresc sa afle imediat cat vor dura aceste schimbari. Verificati acum. Verificati peste o ora. Notati-va in agenda sau in calendar sa verificati saptamana viitoare sau luna urmatoare. Veti descoperi ca gandirea dvs. ramane mo­dificata pentru ca schimbarea a fost facuta prin modalitatea de codificare a informatiei folosita de creier. Si puteti decide sa o schimbati iarasi oricand doriti.

Observati ca nu ati fortat schimbarea. Nu ati repetat o afir­mai ie saptamani la rand. Nu ati incercat sa folositi puterea vointei. V-ati folosit in schimb mintea in modul in care este proiectata sa fie utilizata. incepeti sa invatati cateva coduri mentale ale NLP fundamentele gandurilor, sentimentelor, actiunilor si convingerilor.

Ceea ce ati schimbat a fost doar o dezamagire minora, insa acum cateva minute gandul la acel incident ar fi fost neplacut. Acum s-a schimbat - pentru totdeauna. in viitor, de fiecare data cand va veti gandi la el, va veti simti in mod firesc si au-lomat mai plin de resurse. Dispuneti acum de o tehnica rapida pentru abordarea oricarei amintiri negative si transformarea ei in asa fel incat sa nu va mai deranjeze. Ca si in cazul exerci­tiului anterior, aplicati-1 si pe acesta la mai multe amintiri. in­cercati diferite tipuri de rame si perspective artistice.

Am putut dintotdeauna sa ne modificam imaginile si sune­tele interioare, sa le infrumusetam si sa le combinam cu alte amintiri, dar pentru cei mai multi dintre noi acest lucru a avut loc din intamplare, inconstient. Pana la NLP nu descoperise nimeni cum sa utilizeze sistematic aceasta capacitate de opti­mizare a sentimentelor, gandirii si calitatii vietii.

Data viitoare cand va deranjeaza vreun incident sau vreo veche amintire, puteti avea o noua perspectiva, nu doar dorin-du-va si sperand aceasta, ci actionand constient pentru a schim­ba modul in care o tratati inconstient. Contempland o aminti­re sub forma unui film cu o muzica vesela, inramand-o sau transformand-o intr-o pictura sau o fotografie de arta, ii puteti atribui o lumina noua, pozitiva. Cu ajutorul NLP, puteti proce­da in acelasi mod cu toate dificultatile, folosindu-va creierul in moduri creative pentru a reusi in fata provocarilor vietii.

Mentori si modele ale excelentei

Nu ar trebui sa ne surprinda ca multi oameni au utilizat deja de-a lungul istoriei unele dintre Presupunerile NLP pentru a atinge succesul. Castigatorul premiului Oscar Anthony Hop-kins afirma ca isi datoreaza cariera colegului sau galez Ri-chard Burton, pe care 1-a intalnit la varsta de cincisprezece ani. "A avut o influenta foarte mare asupra vietii mele, spune Hopkins, pentru ca el a lasat totul in urma si a devenit actor. Si m-am gandit: «Doamne, mi-ar placea sa fac si eu asa.»³ Povestea intalnirii lui Bill Clinton cu presedintele Kennedy, la varsta de saisprezece ani, este aproape identica. in afaceri, obiceiul de a te modela dupa un lider poarta o denumire si are o istorie celebra; se numeste emulatie. Numerosi directori aflati la inceput de cariera isi cumpara aceeasi marca de cos­tum, cravata sau bautura ca seful lor plin de succes, in efortul de a capata o oarecare idee despre cum este sa te afli in pie­lea acelei persoane. Unii merg si mai departe, spunand ace­leasi glume, copiindu-le gesturile si modul de a vorbi. Toate acestea reprezinta eforturi de "a te pune in pielea expertului', de a descoperi ce il anima cu adevarat. "Expertul' participa frecvent la jocul acesta, povestind incercarile prin care a tre­cut si sugerand anumite cursuri ale actiunii si studiului.

Avand in minte primele doua Presupuneri NLP fundamen­tale - Harta nu este terenul si Experienta are o structura -, a te pune in locul cuiva capata un inteles nou si profund. in loc de a prelua pur si simplu stilul vestimentar sau de a copia gesturi, aceste eforturi pot fi folosite pentru a descoperi harta mentala interioara a acelui om de succes. in loc de a studia doar ce a studiat el, e mai bine sa pretuiesti obiectul studiului in aceeasi masura in care a facut-o el. De vreme ce experien­ta are o structura, e vorba de acea harta mentala a omului de succes, care poate fi descoperita, copiata, utilizata si transmi­sa altora.

Ganditi-va la Presupunerea: Daca o persoana poate face un lucru, oricine poate invata sa-1 faca. Acesta reprezinta unul dintre cele mai captivante lucruri legate de NLP. inseamna ca motivatia, convingerea, increderea, respectul de sine, capacita­tea de a lua de decizii, creativitatea sunt toate niste insusiri pe

rare le puteti deprinde, la fel cum ati invatat sa conduceti o ma-sina, sa utilizati un calculator, sa schiati sau sa jucati tenis. I ¦ xisla o structura a succesului. Cand invatati elementele exce­lentei care ii caracterizeaza pe cei mai mari performeri din lume, puteti genera si pentru dvs. acelasi tip de realizari.

Oamenii dispun de toate resursele de care au nevoie

Poate credeti ca unii oameni sunt din nastere mai inteli­genti, mai fericiti sau mai talentati decat altii, ca au mai mul­te resurse naturale din care sa se alimenteze, sau ca au bene­ficiat de un inceput bun in viata. Posibil. Nu este nici o indoiala ca unii oameni si-au potrivit extraordinar de bine re­sursele interioare la oportunitatile oferite de viata. Fie ca este vorba de atitudinea lui Roseanne Arnold si de personajul ei de televiziune, de Michael Jordan si baschetul, sau de Eric Clap-ton si chitara lui, avem de-a face cu oameni care exceleaza cu ajutorul resurselor lor. Si daca ar fi sa examinam mai detaliat acele resurse, am observa ca fiecare dintre ele este alcatuita din imagini, sunete, insusiri fizice motorii si emotii.

Amintiti-va cele doua exercitii pe care le-ati facut mai de­vreme, in primul, dispuncati de sunetele temei muzicale in­magazinate in minte. Nu stiati ca pot fi utile intr-o situatie problematica si nu v-ati gandit niciodata sa le combinati in acest mod. Cu toate astea, atunci cand ati facut-o a devenit o redutabila resursa pentru schimbare. in cel de-al doilea exer­citiu, dispuneati de imagini ale tuturor tipurilor de rame pen­tru poze si de stiluri de pictura si fotografie artistica. Din nou, nu ati realizat ca erau resurse redutabile care puteau fi com­binate in mod util cu o amintire neplacuta. Detineati deja re­sursele. NLP v-a aratat doar cum sa le utilizati.

Fiecare imagine, sunet sau emotie este o resursa. Creierul nostru ne inzestreaza cu abilitatea de a vedea imagini inte­rioare. Indiferent daca la inceput sunt estompate sau clare, putem transforma aceste filme mentale in viziuni marete, care sa ne motiveze. Toata lumea are abilitatea de a auzi sunete in­terioare. De exemplu, putem asculta cu urechea mintii si vom auzi vocea noastra interioara sau vocile persoanelor pe care le-am cunoscut - un prieten, un profesor sau un parinte. in timp ce multi oameni utilizeaza aceasta abilitate minunata pentru autocritica, o voce interioara pozitiva rte poate menti­ne increzatori in drumul ales. Poate deveni pentru noi un vor­bitor si o sursa de motivatie elocventa. in lumea NLP, talen­tul si resursele interioare sunt profund diferite. Ceea ce numim "talent' este doar un set de resurse care au fost com­binate, ordonate si exersate pana cand au devenit o deprinde­re automata. Fiecare dintre noi are ocazia sa-si transforme re­sursele interioare in talent pentru a excela in ceea ce ne place in lume. NLP ne poate arata cum.

O imagine sau un sunet interior poate cu adevarat sa repre­zinte o resursa. in exercitiul urmator, numit "Cercul excelen­tei', vi se cere sa va aduceti aminte o perioada in care aveati un puternic sentiment de incredere. Alegeti o amintire puter­nica, vie, pe care v-ar placea sa o retraiti. Amintindu-va intens de acea vreme a increderii, veti extrage din experientele dvs. trecute o resursa interioara. Va vom arata apoi cum sa creati un declansator mnezic special, astfel incat sa traiti acel senti­ment oricand doriti sau aveti nevoie de el.

in cadrul NLP Comprehensive, incercam frecvent noi teh­nici si posibilitati pentru schimbari mai importante. Pentru ca nu le-am mai folosit niciodata pana acum, stim ca este putin probabil sa inregistrati un succes chiar de la inceput. O zicala ne aminteste de asta: "Orice merita facut, merita facut prost la inceput.' Daca nu veti avea succes cu acest exercitiu sau v-a reusit doar partial, inccrcati-1 inca o data, acordati fieca­rui pas o atentie deosebita. Coordonarea este foarte importan­ta. La fel este si acordarea unei atentii totale acestui exercitiu.

EXERCITIUL 3: CERCUL EXCELENTEI

Ce lucru ati fi putut realiza daca ati fi avut mai multa incre­dere atunci cand vi l-ati dorit? Ce emotii pozitive din trecu­tul dvs. ati dori sa retraiti daca ati putea sa le transferati din acel timp in momentul in care aveti nevoie de ele? Cercul excelentei exact asta face.

/. Retraiti increderea. intoarceti-va cu rememorarea intr-o vreme cand erati mai increzatori, deosebit de increzatori. Retraiti acel moment, vazand si auzind ceea ce ati vazut si auzit atunci.

2.    Cercul excelentei. Pe masura ce va simti increderea cres­
cand, imaginati-va un cerc colorat pe podea, in jurul picioa­
relor. Ce culoare ati dori sa aiba cercul? Ati vrea sa aiba si
un sunet ca un susur usor, care sa va indice cat de puternic
este? Cand acel sentiment de incredere atinge apogeul, pasiti
in afara cercului, lasand sentimentele de incredere in interio­
rul lui. Aceasta este o cerere neobisnuita, dar o puteti realiza.

3.    Alegerea indiciilor. Ganditi-va acum la un anumit mo­
ment din viitorul dvs. in care vreti sa beneficiati de acelasi
sentiment de incredere. Vedeti si auziti ce va fi acolo inain­
te chiar de a simti increderea. Indiciul ar putea fi usa de la
biroul sefului, telefonul de la serviciu, sau prezentarea care
vi se face inaintea unui discurs.

4.    Conectarea. De indata ce indiciile va sunt clare in minte,
pasiti inapoi in cerc si traiti din nou acele sentimente de in­
credere. Imaginati-va ca situatia se deruleaza in viitor si ca
sentimentele de incredere sunt cu totul la dispozitia dvs.

5.    Verificati rezultatele. Pasiti acum din nou in afara cercu­
lui, lasand acele sentimente de incredere in cerc. Ganditi-va
din nou cateva momente la evenimentul care va urma. Veti
descoperi ca va veti reaminti automat de incredere. Aceasta
inseamna ca v-ati programat anticipat pentru acel eveniment
care va urma. Aveti un sentiment de bine legat de el, desi
inca nu a avut loc. Cand se va petrece, va veti trezi reactio­
nand mai increzator.

La Pasul 1, este important sa retraiti deplin experienta, ast­fel incat sentimentele sa fie puternice. Va imaginati ca sunteti din nou in acea situatie. Stati in picioare sau jos, asa cum ati facut atunci, si folositi aceleasi gesturi.

La Pasul 2, fara sa va grabiti, creati o imagine a Cercului excelentei care va este potrivita, si atasati-o de sentimentul de incredere din Pasul 1. Uneori va e de folos sa pasiti de cate­va ori in interiorul si in afara Cercului excelentei pentru a va intari senzatia si a fi siguri ca imaginea cercului a devenit un declansator al sentimentului pozitiv.

La Pasul 3, vreti sa fiti sigur ca indiciile pe care le alegeti sunt unele pe care le veti observa chiar inainte sa doriti sa aveti la dispozitie resursa sentimentului de incredere. Daca indiciile apar prea tarziu, sunteti pe cale sa va simtiti rau ina­inte ca sentimentul de incredere sa aiba timp sa fie activat. Acest lucru este usor de remediat. Gasiti mai devreme indici­ile si utilizati-le.

La Pasul 4, doriti sa pasiti in cerc de indata ce deveniti constient de indicii, astfel incat sentimentul de incredere sa fie activat inainte sa aveti cu adevarat nevoie de el. Sunteti conectat in acest mod la Cercul excelentei prin aceleasi indi­cii care obisnuiau sa semnaleze o situatie problematica.

La Pasul 5, verificati daca ati realizat o conexiune solida. Daca da, indicii vor avea automat ca rezultat sentimentele de incredere ale Cercului excelentei. Daca nu, intoarceti-va, ga­siti legatura slaba si intariti-o.

Atunci cand aplicati NLP, luati initiativa. Decideti cum doriti sa reactionati la evenimentele din viata. In acest caz, ati abordat sentimentele de incredere pe care le-ati experimentat in trecut si le-ati atasat la o situatie viitoare care inainte parea intimidanta. Aceasta este o operatiune pe care o puteti realiza pentru un numar nelimitat de evenimente viitoare, cu oricate sentimente doriti. Mai mult: Cercul excelentei nu se aplica doar la probleme. Puteti aborda si imbunatatiti ceva ce deja faceti bine.

Sa spunem ca sunteti deja capabil sa faceti prezentari sis­tematice si bine organizate, dar vi se reproseaza ca sunt putin aride. Nu aveti nevoie de mai multa incredere, dar ati putea adauga un spirit jucaus, umor sau insufletire si v-ati imbuna-iati inca si mai mult prezentarile. Puteti utiliza Cercul exce­lentei pentru a crea mai multa maiestrie, in acelasi mod in care ati facut-o pentru eliminarea problemelor.

Daca ati dispus vreodata de o anumita resursa, chiar si nu­mai pentru o secunda, inseamna ca o detineti pentru totdeau­na. Utilizand un Cerc al excelentei, puteti folosi aceasta re­sursa asa cum doriti, in momentele pe care le alegeti. Puteti alege cum doriti sa va simtiti si cum doriti sa reactionati in orice situatie. Puteti sa va traiti viata cu un scop. Dispuneti in­tr-adevar de toate resursele interioare pe care le doriti sau de care aveti nevoie.

Daca ceea ce faceti nu merge, incercati altceva

Cum sa pretindem ca oamenii dispun de toate resursele de care au nevoie cand atat de multi sunt nefericiti? Atunci cand lucrurile nu merg, cei mai multi oameni continua sa faca ceea ce nu functioneaza - de obicei, cu si mai multa ardoare. Amintiti-va insa ca limitarile noastre nu tin de teren, ci de harti. Daca doriti sa vedeti acelasi peisaj, mergeti in continua­re pe acelasi drum. Dar daca vreti ceva diferit, faceti ceva di­ferit. Nu e suficient sa cercetati de ce nu ajungeti acolo unde doriti sa mergeti sau, in fond, de ce ajungeti acolo unde doriti sa mergeti. Indiferent de numarul intrebarilor si raspunsurilor, va aflati inca pe acelasi drum vechi. in loc de asta, concen-trati-va pe cum ajungeti sau nu acolo unde v-ati propus si pe cum obtineti sau nu ceea ce doriti in viata. Cu ajutorul NLP, va puteti imbunatati si imbogati hartile mentale si puteti des­coperi diferenta dintre esec si succes, dintre bine si excelent, dintre realizare si implinire.

O scurta istorie a NLP

Istoria NLP este povestea unui parteneriat neobisnuit care a dat nastere unei neasteptate sinergii intr-o lume a schimba­rii. La inceputul anilor '70, viitorul cofondator al NLP, Ri-chard Bandler, era student la matematica la Universitatea din California, in Santa Cruz. isi petrecuse initial cea mai mare parte din timp studiind informatica. Inspirat de un prieten de familie care cunostea multi terapeuti inovatori ai vremii, a de­cis sa urmeze psihologia. Dupa ce a studiat cu atentie cativa dintre acesti terapeuti binecunoscuti, Richard a descoperit ca putea obtine rezultate pozitive asemanatoare imitandu-le mo­delul comportamental. Aceasta descoperire a devenit baza pentru abordarea de pionierat din NLP, cunoscuta sub nume­le de Modelarea Excelentei Umane. L-a intalnit apoi pe cela­lalt cofondator al NLP, dr. John Grinder, un profesor de lin­gvistica. Traiectoria carierei lui John Grinder era la fel de neobisnuita ca a lui Richard. Capacitatea lui de a invata rapid limbi straine, de a-si insusi accente si de a asimila comporta­mente culturale se rafinase in timpul in care a activat in ca­drul Fortelor Speciale ale Armatei SUA, din Europa, in anii '60 si mai tarziu, cand a facut parte din serviciile de informa­tii. Interesele lui John fata de psihologie erau in concordanta cu obiectivele fundamentale ale lingvisticii - de a descoperi gramatica ascunsa a gandirii si actiunii.

Descoperindu-si preocupari asemanatoare, cei doi au de­cis sa isi combine capacitatile informatice si lingvistice cu ta­lentul in copierea comportamentului nonverbal pentru a dez­volta un nou "limbaj al schimbarii.'

La inceput, in serile de marti, Richard Bandler conducea un grup de Terapie Gestalt*, alcatuit din studenti si localnici. Se formase pe sine dupa modelul fondatorului iconoclast al acesteia, psihiatrul german Fritz Perls. Richard a mers atat de

* Gestalt (germ.) = personaj, infatisare, configuratie.

departe in copierea doctorului Perls, incat si-a lasat barba, a inceput sa fumeze tigara dupa tigara si sa vorbeasca englezes-le cu un accent german. in serile de joi, Grinder conducea un alt grup, utilizand cliseele verbale si nonverbale ale doctorului Perls, pe care le auzise si le vazuse marti la Richard. Au ince­put sa lase sistematic la o parte ceea ce considerau a fi secven-le comportamentale irelevante (accentul german, fumatul), pana cand au gasit esenta tehnicilor lui Perls - diferenta care ii distingea pe Perls de alti terapeuti mai putin eficienti. ince­pusera sa initieze disciplina Modelarii Excelentei Umane.

incurajati de succes, au continuat cu studiul unuia dintre marii fondatori ai Terapiei de Familie, Virginia Satir, dar si al filozofului si specialistului in teoria sistemelor, pionier in do­meniul sau, Gregory Bateson. Richard si-a reunit descoperi­rile originale in teza de licenta, publicata mai tarziu ca primul volum din The Structure of Magic (Structura magicului). Bandler si Grinder devenisera o echipa si si-au continuat se­rios cercetarea.

Ce i-a diferentiat de multe scoli de gandire psihologica al­ternativa care se dezvoltau in California in acea vreme a fost cautarea esentei schimbarii. Pe masura ce Bandler si Grinder au inceput sa studieze indivizi cu diferite probleme, au obser­vat ca toate persoanele care aveau o gandire de tip fobie, in­diferent de subiectul ei, se temeau de un anumit lucru ca si cum li s-ar fi intamplat chiar in momentul in care se gandeau la el. Cand au studiat persoane care isi invinsesera fobiile, au descoperit ca toate se gandeau acum la experienta lor fobica de parca ar fi vazut-o intamplandu-i-se altcuiva - asemana­tor cu urmarirea de la distanta a unei curse dintr-un parc de distractii. Folosindu-se de aceasta descoperire simpla si totusi profunda, Bandler si Grinder s-au hotarat sa invete sistematic persoanele cu fobii sa isi experimenteze fricile ca si cum le-ar urmari intamplandu-li-se altora. Emotiile fobice au disparut instantaneu. Fusese facuta o descoperire fundamentala a NLP.

Modul in care oamenii se gandesc la un lucru influenteaza major modul in care il vor experimenta.

intrucat cautau esenta schimbarii la cei mai mari maestri ai schimbarii, Bandler si Grinder s-au intrebat ce sa schimbe mai intai, care era cel mai important lucru de schimbat si de unde sa inceapa. Capacitatile si reputatia lor crescanda le-au permis accesul la cateva dintre cele mai bune exemple de ex­celenta umana din lume, printre care dr. Milton H. Erickson, doctor in medicina, fondatorul Societatii Americane de Hip­noza Clinica, recunoscut ca figura de prim rang printre medi­cii care utilizau hipnoza.

Dr. Erickson era la fel de original ca Bandler si Grinder. Pe vremea cand era un baiat voinic si traia la o ferma din Wiscon-sin, in anii '20, a facut poliomelita la varsta de optsprezece ani. Incapabil sa respire, a zacut mai mult de un an intr-un pla­man de otel in bucataria familiei. in timp ce pentru oricine alt­cineva acest lucru ar fi insemnat o condamnare la detentie, Erickson a fost fascinat de comportamentul uman si isi petre­cea timpul observand cum membrii familiei si prietenii isi ras­pundeau unii altora, in mod constient si inconstient. Constru­ia replici care sa produca o reactie intarziata la un element surpriza din partea celor din jurul sau, rafmandu-si in perma­nenta observatiile si capacitatile lingvistice.

Refacandu-se dupa boala, astfel incat sa poata renunta la plamanul de otel, a invatat sa mearga observandu-si sora mai mica. Desi avea inca nevoie de carje, a calatorit intr-o canoe dintr-un capat in celalalt al tarii, inainte de a merge la facul­tate, unde a obtinut diplome in medicina si in psihologie. Ex­perientele si necazurile sale personale timpurii il facusera foarte sensibil la influentele subtile ale limbajului si compor­tamentului, in timp ce studia medicina, a devenit foarte inte­resat de hipnoza, realizarile lui in acest domeniu depasind cu mult urmarirea unui pendul aflat in oscilatie sau sugestiile mo­notone pentru inducerea somnului. A observat ca atunci cand

gsndurile si emotiile treceau prin mintea pacientilor sai, aces-lia intrau pentru cateva momente in stari naturale asemana­toare transei si ca ele puteau fi folosite pentru a induce stari hipnotice. Mai tarziu, a devenit cunoscut ca maestru al hipno­zei indirecte, un om care putea sa induca o transa profunda doar prin relatarea unei povesti.

Pana in anii '70, dr. Erickson devenise foarte cunoscut printre profesionistii din domeniul medicinii si fusese chiar si subiectul catorva carti, dar putini dintre studentii sai pu­teau sa ii reproduca munca sau sa ii repete rezultatele. Dr. Lrickson era deseori numit "vindecatorul ranit', deoarece multi dintre colegii sai considerau ca necazurile personale erau responsabile de evolutia lui ca terapeut competent si cu­noscut in toata lumea.

Cand Richard Bandler a telefonat pentru a stabili o intal­nire, s-a intamplat ca dr. Erickson sa raspunda personal la te­lefon. Desi Bandler si Grinder aveau o recomandare de la Gregory Bateson, Erickson a raspuns ca era o persoana foar­te ocupata. Bandler a replicat spunand: "Unii oameni, domnu­le doctor Erickson, stiu cum sa-si faca timp', accentuand .,domnule doctor Erickson' si ultimele doua cuvinte. Raspun­sul lui Erickson a fost: "Treceti pe aici oricand', accentuand de asemenea ultimul cuvant. Desi lipsa unor diplome in psi­hologie¹ ale lui Bandler si Grinder constituia un impediment pentru ei in mintea dr. Erickson, acesta a fost intrigat de fap­tul ca cei doi tineri ar fi putut descoperi ceea ce le scapase multora. La urma urmei, unul dintre ei tocmai ii vorbise uti­lizand una dintre propriile lui descoperiri privind limbajul hipnotic, cunoscuta sub numele de comanda implicita. Accen­tuand cuvintele ,,domnule doctor Erickson, si sa-siyaca timp, ' crease in cadrul frazei o propozitie separata care avusese efectul unei comenzi hipnotice.

Bandler si Grinder au sosit la cabinetul (casa) doctorului Erickson din Phoenix, Arizona, pentru a-si aplica nou descoperitele capacitati de modelare in cazul activitatii talentatului hipnotizator. Combinatia dintre aptitudinile legendare de hip­notizator ale dr. Erickson si cele de modelare ale lui Bandler si Grinder au furnizat baza pentru proliferarea unor noi tehnici terapeutice. Munca lor cu dr. Erickson confirma faptul ca ga­sisera o cale de a intelege si de a reproduce excelenta umana.

Cam in perioada aceasta orele de curs si grupurile de sea­ra ale lui Grinder si Bandler atrageau un numar tot mai mare de studenti nerabdatori sa invete aceasta noua tehnologie a schimbarii. in anii urmatori, o parte dintre ei, printre care Les-lie Cameron-Bandler, Judith De-Lozier, Robert Dilts si David Gordon, aveau sa isi aduca propria contributie considerabila in aceasta disciplina. Noua abordare a comunicarii si schimbarii a inceput sa se raspandeasca prin viu grai dincolo de granitele tarii. Steve Andreas, la vremea aceea un Gestalt-terapeut renu­mit, a lasat la o parte lucrul sau pentru a le studia tehnicile. Si-a dat seama repede ca NLP reprezenta un progres atat de important, incat a inregistrat impreuna cu sotia si colega sa, Connirae Andreas, seminariile lui Bandler si Grinder si le-a transcris in carti. Prima dintre ele, Frogs into Princes, avea sa devina primul best-seller al NLP. in 1979, a aparut in Psycho-logy Today un articol vast intitulat "Oamenii care citesc in oa­meni.' NLP fusese lansata.

NLP se afla astazi in centrul multor abordari ale comuni­carii si schimbarii. Popularizate de Anthony Robbins, John Bradshaw si de altii, elemente din NLP au patruns in trai-ningurile de vanzari, seminariile de comunicare, orele de cla­sa si conversatii. Cand cineva vorbeste despre Modelarea Ex­celentei Umane, accesarea unei stari, construirea unui raport, crearea unui viitor fascinant sau cat de "vizuali' sunt oamenii, utilizeaza concepte din NLP. Suntem incantati ca NLP devine in sfarsit mai bine cunoscuta. Problema este ca de regula cu­nostinte putine pot insemna un lucru periculos sau pot sa nu insemne nimic. A sti despre existenta Modelarii Excelentei

l imane este ceva diferit si reprezinta mult mai putin decat a l'i capabil sa faci acest lucru. A sti foarte putin despre NLP este altceva decat sansa de a iti insusi tehnica ei. De aceea am scris aceasta carte.

Sa recapitulam ce ati invatat

NLP reprezinta studiul excelentei umane. Este o metoda de modelare a modelelor mentale de gandire, actiune si simtire ale performerilor, asa cum suntem noi. Cofondatorii NLP au invatat cum sa reorganizeze experienta interioara atat de usor si elegant, deoarece au plecat de la cateva principii fundamen­tale care se afla in centrul Programarii Neuro-Lingvistice.

Presupunerile NLP

Harta nu e teritoriul (terenul).

Experienta are o structura.

' Daca cineva poate face un lucru, oricine poale sa inve­te sa il faca.

Mintea si corpul reprezinta parti ale aceluiasi sistem.

Oamenii detin deja toate resursele de care au nevoie.

Nu putem sa NU comunicam.

Sensul comunicarii sta in raspunsul pe care il primesti.

In spatele oricarui comportament exista o intentie pozitiva.

Oamenii iau intotdeauna cea mai buna decizie dispo­
nibila.

Daca ceea ce faci nu functioneaza, incearca altceva.

Odata ce intelegem cu precizie cum cream si mentinem gandurile si sentimentele, este simplu pentru noi sa-i invatam si pe altii s-o faca sau sa le inlocuim gandurile si sentimentele ai altele mai bune si mai utile. in acest capitol ati invatat cum:

Sa va disociati de experientele negative si sa va asociati cu cele pozitive;

Sa mariti sau sa micsorati importanta unei imagini con­
struite;

Sa directionati gandurile spre destinatia dorita si nu spre
altceva;

Sa neutralizati sentimente negative legate de evenimen­
te din trecut, cu ajutorul "Muzicii de film' sau a tehnicii
"Cadrul imaginii';

Sa creati mai multe resurse utilizand "Cercul excelentei'
pentru a le plasa in viitor, in momentul si in locul in care
aveti nevoie de ele sau le doriti.

Toti visam ceva. Nu ne putem abtine sa vrem, sa visam si sa ne dorim. Este firesc. Este o parte din ceea ce suntem in adancul fiintei noastre si acest lucru ne-a condus de la traiul in pesteri si colibe la explorarea lunii. Visam si dorim sa ne im­plinim aspiratiile. Vrem sa deblocam modalitatile de a ne rea­liza visurile.

T. E. Lawrencc al Arabiei scria in memoriile sale: "Toti oamenii viseaza, dar nu la fel. Cei care viseaza noaptea in strafundurile nedefinite ale mintilor lor se trezesc dimineata si constata ca totul a fost in zadar; dar cei care viseaza ziua sunt periculosi, pentru ca s-ar putea sa-si transpuna visul in actiune, pentru a-1 face posibil.'

Poate ca nu v-ati gandit la asta, dar telefonul, televizorul, CD playerul, masina de spalat vase, frigiderul, cuptorul cu microunde, fara a mai mentiona toaleta si dusul, au inceput ca fiind visate de cineva. Ne-au transformat lumea, multe dintre ele in timpul vietii noastre. Atunci cand doresti sa transpui in realitate cel mai simplu vis, faci schimbari si contrazici starea de spirit adanc inradacinata care spune: "Lucrurile sunt sufi­cient de bune asa cum sunt.' Cand aduceti ceva nou in lumea dvs., s-ar putea sa subminati obiceiuri si sa zguduiti asteptari. Va cereti dvs. insiva si altora sa fiti diferiti.

O modalitate de a-i ajuta pe ceilalti sa se adapteze visuri­lor si schimbarii dvs. este sa ii invitati sa vi se alature. Cei pe care ii iubiti, colegii de serviciu si familia vor observa ce fa­ceti si vor dori probabil sa participe si ei. Poate sunt timizi sau ezita sa intrebe daca vi se pot alatura. Daca pornesc la drum alaturi de dvs., probabil vor dori sa continue. Atunci cand ai de ales in viata, accepti alegerea si flexibilitatea si in ce-i priveste pe ceilalti. NLP este menita sa fie impartasita si apli­cata impreuna cu altii, nu asupra lor.

NLP creeaza mediul pentru o schimbare personala elegan­ta. Functioneaza atunci cand folositi acesta tehnologie si va va schimba viata. Puteti infrange problemele care v-au con­dus catre NLP, si apoi va puteti comuta atentia spre crearea unor noi posibilitati si aventuri. Departe de a deveni doar un scop in sine, NLP va permite sa traiti cu scop, sa participati la crearea lumii pe care o doriti cu adevarat.