Piata - Cai de crestere a pietei, Strategii de piata

Piata

Cai de crestere a pietei

modificarea de natura extensiva a pietei obtinuta printr-o crestere sau scadere a numarului de consumatori ai respectivului produs, in conditiile mentinerii constante a consumului mediu pe persoana.

modificarea de natura intensiva a pietei obtinuta prin cresterea, respectiv scaderea intensitatii consumului (cantitatii medii consumate de o persoana) in conditiile mentinerii constante a numarului de consumatori.

modificarea mixta a pietei obtinuta prin cresterea sau scaderea simultana a intensitatii consumului si a numarului de consumatori .

Strategii de marketing

Conducerea strategica cuprinde trei dimensiuni de baza:

1. definirea domeniului de activitate
2. formularea unui set de obiective
3. elaborarea ansamblului de strategii

Strategii de piata

Strategia de piata sintetizeaza modul in care organizatia va relationa cu mediul inconjurator. Ea se refera la:

1. selectia corecta a segmentelor spre care isi concentraza eforturile de marketing
2. oferirea unui produs adecvat acestora, la un pret potrivit, in locul potrivit si cu o promovare corespunzatoare
3. urmareste realizarea obiectivelor propuse

Strategii de piata:

1. Dinamica pietei

strategia cresterii (firme aflate in expansiune, in cadrul unei piete dinamice)

strategia mentinerii volumului de activitati pe piata (daca piata este saturata sau potentialul firmei este limitat, deci nu este posibila dezvoltarea)

strategia restrangerii activitatii de piata (este o strategie de supravietuire abordata in cazul in care piata cunoaste un regres - masini de spalat cu storcator separat - sau o strategie abordata de firme care doresc o reorientare a profilului de activitate)

2. Structura pietei

strategie nediferentiata (se adreseaza pietei in intregime, fara sa o segmenteze - folosita de firmele care de abia ies pe piata sau de cele care detin monopol, sau daca actioneaza pe piete pe care oferta este mai mica decat cererea)

strategie diferentiata (o oferta diferita pentru fiecare segment in parte - fie piata are segmente relativ mici, fie firma este foarte puternica)

strategie concentrata (firma se axeaza pe unul sau cateva segmente de piata)

3. Schimbarile pietei

Strategie activa (firme puternice, moderne, preocupate de innoire si perfectionare; firmele nu studiaza mediul doar pentru a anticipa schimbarile pietei, ci incearca sa influenteze sau chiar sa modeleze piata; sunt proactive, nu reactive)

Strategie anticipativa (firma isi propune sa tina pasul cu schimbarile pietei, facand modificari in interiorul sau din timp)

Strategia pasiva (firmele cu potential redus asteapta schimbarile pietei si apoi actioneaza)

4. Exigentele pietei

Strategia exigentelor ridicate (firme de prestigiu; incearca satisfacerea la nivel cat mai inalt a cerintelor consumatorilor)

Strategia exigentelor medii (firme cu potential mai redus, pe piete care sunt segmentate din punctul de vedere al exigentelor)

Strategia exigentelor reduse (in conditii de penurie sau concurenta foarte slaba; la periferia marketingului)

5. Nivelul competitiei

strategie ofensiva, uneori chiar agresiva (firme cu pozitii solide pe piata sau firme noi cu un avantaj competitiv deosebit; se practica deci o strategie a cresterii cotei de piata pe seama celorlalti concurenti)

strategie defensiva (firme cu sinergie redusa, cu pozitie modesta pe piata):

Mentinerea cotei de piata

Restrangerea cotei de piata

Sinergia organizatiei - mai multi factori care actioneaza in organizatie au un efect mai mare decat cel pe care l-ar avea toate, dar luate independent; este important modul in care strategiile si toate actiunile firmei se coreleaza pentru atingerea unor obiective comune.