UNIVERSITATEA IOAN SLAVICI-TIMISOARA FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

PLAN DE AFACERI

Sinteza planului de afaceri

S.C. OPTIMEDICA S.R.L Timisoara cu sediul in Timisoara, str.Meziad nr.28, judetul Timis, Tel: 0256/323412 Fax : 0256/323412

Activitatea principala: Fabricarea de instrumente optice si echipamente fotografice 2670.

Cod Unic de Inregistrare: 14487422 din data de 12.06.2000

Reprezentata prin Popescu Maria, Vlas Marian, Barbu Eugen, Dumitru Mihai in calitate de administratori.

Societatea a fost inregistrata in registrul comertului la J25/324/2000

Numar de asociati - 4

Obiectul de activitate potrivit prevederilor din statut : - productie

- comert

- import-export

-prestari servicii

Capital social - subscris 12.000.000 lei

varsat 12.000.0000 lei

Conturi la banci- SV.10021452231

Forta de munca: numar total 5 din care -1 doctor oftalmolog

- 1 optometrist

- 1 optician

- 2 vanzatori

1.Consiliul de administratie (al asociatilor):

l. Popescu Maria :

- in calitate de administrator, de profesie operator calculatoare;

- capital social subscris -3.000.000 lei;

- capital social varsat -3.000.000 lei;

2. Vlas Marian :

- in calitate de administrator, de profesie contabil;

- capital social subscris -3.000.000 lei;

- capital social varsat -3.000.000 lei;

3. Barbu Eugen:

- in calitate de administrator, de profesie specialist marketing

- capital social subscris - 3.000.000 lei;

- capital social varsat - 3.000.000 lei;

4. Dumitru Mihai:

- in calitate de administrator, director de productie

- capital social subscris - 3.000.000 lei;

- capital social varsat - 3.000.000 lei;

2.Date generale ale afacerii

Descrierea generala a afacerii

Activitatea principala desfasurata de catre societatea noastra o constituie prestarea de servicii sub forma de comert cu amanuntul s activitate de optometrie.

Produsul oferit

a)Descrierea produsului

Produsul principal al firmei: lentile de ochelari ,rame de ochelari,solutii de curatat,accesorii,lentile de contact, prescriptia de ochelari

b)Piata de desface

Principalul segment de piata vizat il reprezinta cabinetele de optica medicala.

c)Cantitate

Numarul de ochelari montati este de 1000 - 2000 de bucati lunar, si in functie de numarul comenzilor primite, aceasta cantitate poate varia .

d)Pretul estimativ

Pretul estimativ se stabileste in functie de: dioptrii ,calitatea ramei folosite si tipul de lentile , acest pret situandu-se intre urmatoarele valori minime si maxime :

-1100 lei, rama si lentile;

-1500 lei rama si lentila.

e)Volumul vanzarilor

Volumul vanzarilor este de aproximativ 30.000.000 lei, cu precizarea ca aceasta valoare suporta modificari in functie de numarul de comenzi primite.

3.Modul de comercializare si desfacere a produselor

Modul de comercializare al produselor

Comercializarea acestor produse se face prin magazine specializate.

Asigurarea necesarului de materii prime si materiale consumabile:

Modul de desfacere al produselor

Desfacerea acestor produse se realizeaza in incinta unitatii .

4.Informatii financiare

Cheltuieli materiale (materii prime): 10.490.000 lei

Cheltuieli salarii : 3.956.000 lei

Alte cheltuieli exploatare:2.730.000 lei

Total cheltuieli exploatare :17.176.000 lei

Disponibilitati proprii:

Impozit pe profit:

Profit net:

Total venituri:

Profit brut:

CAPITOLUL I - AFACEREA

Firma - SC OPTIMEDIA SRL Timisoara

Firma a fost constituita prin asocierea liber consimtita intre Popescu Maria, Vlas Marian,Barbu Eugen si Dumitru Mihai la data de 15.11.2002 . Obiectul de activitate al societatii consta in urmatoarele:

1.Productie :

Stabilirea dioptriilor si montajul ochelarilor de vedere.

2.Comert

Comercializarea tuturor bunurilor si produselor provenite din productia proprie sau de la terti se face en detail, prin cabinete proprii.

3.Prestari servicii

Activitatea principala desfasurata o constituie productia de aparatura si instrumente optice si fotografice , inclusiv acctivitatea de optometrie si comercializare de tocuri ,lavete ,solutii ,snururi. Cadourile au devenit si la noi o adevarata industrie. Piata pentru asemenea produse este in continua crestere .

4. Activitate

Firma noastra are ca obiect de acticitate promovarea si comercializarea produselor optice, respectiv

rame de vedere

rame de soare

lentile dioptrice

lentile de contact

lentile cosmetice

accesorii

montaj ochelari

prescriptii oftalmologice de retete ochelari

Oferim calitate la preturi accesibile.

Fiecare client beneficiaza de card de facilitati. Prin cardul de fidelitate se aplica reduceri de pret atat clientului cat si membrilor de familie, existand o baza de date cu istoricul fiecarui pacient legat de prescriptie si produsele achizitionate, in plus se asigura service gratuit nelimitat.

Facilitati pensionari de 10-50% la montaj computerizat.

Beta Optic face constant investitii in tehnologie performanta si de mare precizie pentru ca serviciile noastre sa satisfaca cele mai exigente cereri.

Cabinetul este dotat cu aparatura de ultima generatie:

combina oftalmologica

foropter

proiector

trusa de lentile

ochelar de proba reglabil

autorefractometru computerizat GRAND SEICO

biomicroscop cu camera video Digital camera system Pro Pix DC-200

tonometru

autolensmetru TL-1000

trusa de lentile de contact de unica folosinta

Laboratorul de optica este dotat cu:

aparat de slefuit computerizat DELTA ESSILOR

autolensmetru TL-1000

masina de polisat TPO 700NS

masina de gaurit ESSATO

contrafatet

fon monturi

set clesti cambrare

set accesorii service

5.Obiectivele

Principalul obiectiv il reprezinta marirea productiei (de la 1000 buc./luna la 10.000-15.000 buc./luna) cat si diversificarea ei. Este necesara comandarea pe mai multe puteri dioptrice pe stoc . Strategia firmei are in vedere onorarea comenzilor in cel mai scurt timp si la un pret cat mai avantajos pt a atrage un numar cat mai mare de clienti. Ca urmare cliectii multumiti pot recomanda cu incredere serviciile oferite de firma noastra.

CAPITOLUL II - PIATA

Clientii

De regulaIn ultimile decenii, lumea medicala a fost dominata de dorinta descoperirii de noi tehnici si aparate cu ajutorul carora sa se poata diagnostica, trata si preveni orice afectiune, dar se uita uneori ca tot acest efort este pentru oameni. De aceea consider ca trebuie reamintita importanta confortului pacientului pus in fata doctorului si a bolii.

Toti pacientii sunt diferiti functie de varsta, pregatire, mediu social, nivel material iar personalul medical trebuie sa ii trateze ca atare.

Pacientii tineri sunt receptivi la toate informatiile medicale dar sunt rezervati la administrarea de medicamente. In acest caz este necesar sa li se explice, clar si cu multa rabdare, importanta tratamentului sau purtarea ochelarului,dupa caz.

Pacientii varstnici sunt mai putin interesati de diagnosticul propriu-zis sau de descrierea medicala a afectiunii dar doresc multe detalii despre evolutia bolii si posibilitati de vindecare sau imbunatatire.

Pacientii din mediul rural vin cu multa incredere, sunt receptivi, cooperanti si doresc sa fie tratati cu atentie si caldura.

Indiferent de categoria din care fac parte toti pacientii nostri sunt tratati cu acelasi respect si rabdare, si pentru fiecare in parte gasim modalitatea de a-i face sa se simta confortabil si relaxati pe parcursul vizitei iar la plecare sa fie lamurit asupra diagnosticului si tratamentului ce trebuie urmat.

Exista boli diferite din punct de vedere al gravitatii, evolutiei si tratarii lor.

In oftalmologie, ca si in celelalte specialitati, exista boli grave cu evolutie rapida sau cu prognostic nefavorabil care, in timp pot duce la pierderea totala si ireversibila a vederii (glaucom) sau la degradarea calitatii ei (dmlv;retinopatie diabetica). In aceste situatii, cu multa rabdare, pacientul trebuie informat despre boala si evolutia ei, trebuie incurajat sa urmeze recomandarile medicale si trebuie creat un mediu de siguranta si incredere.

Boli cu prognostic bun, dar cu simptomatologie neplacuta pentru pacient sunt abordate, in egala masura, cu multa seriozitate pentru confortul pacientului. De exemplu, conjunctivitele evolueaza cu o simptomatologie foarte agresiva (dureri oculare, usturimi, lacrimare abundenta, fotofobie, prurit). Stim ca, tratate corespunzator, nu lasa sechele, dar pacientul este speriat de aspect, de simptome si de posibilitatea pierderii sau diminuarii vederii. De aceea, este la fel de important sa fie informat despre ce afectiune este vorba si cum trebuie tratata.

Viciile de refractie (hipermetropii; miopii; astigmatisme) si "defectele de aspect" (strabisme, ptoze) sunt complexante si suparatoare si, de aceea, trebuie sa li se acorde o atentie deosebita. Pacientii vin cu un bagaj mare de intrebari la care trebuie sa primeasca raspunsuri clare; lor ne straduim sa le oferim confort si incredere prin descrieri si explicatii detaliate legate de diagnostic si solutii medicale. Rezultatele sunt, de regula, spectaculoase, pacientii fiind placut surprinsi la final.

Echipamentele de ultima ora asigura posibilitatea de diagnosticare precoce si precisa cat si confort pacientului, care este investigat intr-un timp foarte scurt si fara durere.

In concluzie, trebuie inteles faptul ca fiecare pacient este diferit in functie de mai multi factori, iar personalul medical trebuie sa-si modeleze atitudinea raportat la fiecare persoana, incat sa reuseasca sa-l faca pe pacient sa uite ca este la doctor.

Aparatura pe care o detine clinica trebuie pusa in folosul pacientului pentru un plus de siguranta si incredere.

Produsul

Produsul principal al firmei - ochelarii.

In general, ochelarii sunt folositi pentru corectarea acuitatii vizuale. Cabinetele oftalmologice OPTIMEDIA sunt dotate cu aparatura moderna, digitala, pentru a oferi o gama larga de servicii:

Consultatii si tratamente oftalmologice

Diagnosticul afectiunilor oculare

Prescriere de ochelari (masuratori computerizate - dioptron)

Prescriere de lentile de contact (cosmetice sau cu dioptrii)

Masurarea tensiunii oculare (tonometrie)

Determinarea refractiei vizuale (autorefractometru)

Examinarea fundului de ochi

Executarea de ochelari dupa reteta

Va oferim, de asemenea, o gama variata de rame de ochelari, dintre care amintim:

Eschenbach

Mario

Versace

Hugo Boss

Police

Paloma Picasso

Dior

L'Amy

Imago

Okky

Chanel

La Font Paris

Antonio Pernas

Calvin Klein

Prada.

Ray Ban

D&G

. Manopera necesara este simpla, usor de executat datorita masinii automate de montat. Dar se impune multa atentie si, din acest motiv, o persoana cu experienta nu poate monta mai mult de 20 de ochelari pe zi..

Concurenta

Domeniul de concurenta il reprezinta cabinetele de optica medicala,dar cabinetele detinute de firma noastra fac fata cu succes cuncurentei,datorita dotarii cu aparatura de ultima generatie ,preturilor mici fata de piata concurenta si executarea comenzilor in cel mai scurt timp posibil .

CAPITOLUL III -ORGANIZARE SI CONDUCERE

Procesul de productie

Se aleg si se indentifica lentilele dupa reteta,indicatiile prescrise in reteta trebuie sa fie:

-puterea dioptrica in dioptrii

-dimensiunile normale in dioptrii

-culoarea,tratamentele dorite

-marca materialului sau indicele de refractie si denumirea comerciala a fabricantului sau furnizorului

Acestea pot fii(mai ales lentilele progresive):

-grosimea la centru lau la margine in mm

-curbura de baza in dioptrii

-schema de centraj pentru repozitionarea marcajelor neperformante in raport cu marcajele permanente

Se scot lentilele din ambalaj,se verifica dioptria,se centreaza,si se trece la verificarea monturilor,unde o atentie marita se acorda motorilor metalice.

Forma si dimensiunile monturii trebuie sa permita centrarea lentilelor, cu respectarea unui camp vizual.Montura trebuie sa asigure o distanta ochi-lentila ,de 12- 16mm daca morfologia capului permite.

Forma monturii trebuie sa asigure o buna prindere a lentilei . La monturile metalice se verifica gradul de inchidere corecta si egala a cercurilor.

La un ochelar corect montat cele doua lentile trebuie sa fie in acelas plan. Se regleaza simetria si curbura cercurilor. Linia mediana a celor doua cercuri trebuie sa fie perpendiculara pe linia mediana a monturii.

Conducerea

Afacerea este condusa de cei patru asociati, avand si calitatea de administratori ai firmei.Responsabilitatea conducerii firmei este impartita in mod egal intre cei patru administratori, astfel:

-contactarea furnizorilor in scopul aprovizionarii cu materiile prime necesare desfasurarii activitatii;

-cautarea unor noi clienti in vederea asigurarii continuitatii obiectului de activitate, precum si

asigurarea numarului de comenzi necesar;

-verificarea calitatii produselor;

-preocuparea pentru respectarea termenelor de montare si livrare ;

-angajarea personalului societatii pe baza de contract de munca individual, cu respectarea legislatiei

in vigoare ;

-semnarea documentelor pentru operatiuni bancare ;

-semnarea tuturor actelor care angajeaza patrimoniul societatii.

Personalul

Alegerea personalului este foarte dificila, ca de altfel in majoritatea afacerilor. Persoana care monteaza ochelarii trebuie sa dea dovada de multa seriozitate,atentie si cunostinte in domeniul opticii. Ne ferim sa angajam oameni care au familie sau care au diverse alte obligatii. Ei nu-si permit sa lucreze mai mult de 8 ore. Angajatii au carte de munca, iar perioada de proba este de 3 luni, timp in care ne dam seama si noi, si ei, daca au aptitudini pentru aceasta munca. Multi renunta imediat, altii pe parcurs, astfel ca din 10-15 persoane care se prezinta in urma unui anunt, raman 2 sau 3. Necesarul de personal , angajat pe baza de contract de munca sau contract de colaborare , in conditiile codului muncii si al legii nr.83/1995, este stabilit de catre conducerea firmei. Acest personal este necesar sa aiba calificare in domeniu. Angajatii sunt platiti cu salariu fix.

CAPITOLUL IV -INFORMATII FINANCIARE

Investitia initiala minima in ustensile: -masina de montat 100.000 lei

-autolensmetru 7.000 lei

-autorefractometru 16.000lei

-biomicroscop+aplanotonometru 32.000 lei

-clesti 1.600 lei

-trusa de lentile 2.000 lei

-incalzitor de rame 200 lei

-polizor 400 lei

-surubelnite 300 lei

-- ---- ---- ---- ---- ---- ---- ---- ---- ---- ---- ----

Total 159.500 lei

Cheltuieli -plicuri 500 - 350 lei

-ventuze400 - 900 lei

-nazale,suruburi 100 - 200 lei

-alte cheltuieli (transport, cheltuieli neprevazute­, etc.) - 1.200 lei

-- ---- ---- ---- ---- ---- ---- ---- ---- ---- --- ---- ---- ---- ---- ---- ---- ---- ---- ---- ---- ---- ---- ---- ---- ----

Total1.000 -2650 lei

Venituri

Cum o persoana monteaza intre 1.000 - 2.000 perechi de ochelari pe luna, iar personalul nostru este de 2 angajati

-venituri lunare: -minime 2.000 -4.000 lei/luna

-maxime 6.000 - 8.000 lei/luna

(Din aceste sume s-au scazut cheluielile)

-profit(mediu): 1.800 - 2.000 lei/luna

(Aceste sume reprezinta media aritmetica a veniturilor lunare

minus salariul angajatilor permanenti)

Dotarea atelierului (optimal)

-masina de montat

-autolensmetru

-autorefractometru

-biomicroscop+aplanotonometru

-clesti

-trusa de lentile

-incalzitor de rame

-polizor

Posibili factori de risc

-prezentarea neconvingatoare a ofertei;

-probleme de ordin tehnic: -defectarea utilajelor

-o pana de curent de cateva zile,

Factori de succes-seriozitatea deosebita;

-calitatea superioara a produsului (clientii pretentiosi impun un inalt standard de

executie );

-optimizarea raportului calitate-pret;

-o campanie de promovare eficienta a numelui firmei si a produsului. Clientul

trebuie convins ca are nevoie de ceea ce prescriem ;

-diversificarea produselor;

-o rezerva de timp de cateva zile pana la efectuarea ochelarului ;

-dotarea firmei cu utilaje noi, performante.

S.C. OPTIMEDIA.SRL

BILANT CONTABIL

mii lei

Administratori: - POPESCU MARIA

- VLAS MARIAN

- BARBU EUGEN

-DUMITRU MIHAI

ORGANIGRAMA

SC.OPTIMEDICA.SRL

FISA DE POST

DENUMIRE: ADMINISTRATOR

NUME: POPESCU

PRENUME: MARIA

DATA NASTERII: 29/02/1958

LOCALITATEA: Com. Babeni, jud. Valcea

ADRESA: Str. Morii, nr.123, com. Babeni, jud. Valcea

STUDII: subinginer

DESCRIERE POST:

gestioneaza intreaga activitate in cabinete;

incheie contracte comerciale cu furnizorii si clientii firmei;

instruieste personalul din subordine cu privire la programul de munca, procesul de productie si desfacere;

respecta si instruieste personalul cu privire la legislatia in vigoare referitoare la P.S.I. , protectia muncii si a mediului;

raspunde de corectitudinea personalului;

ia masuri pentru intarirea disciplinei si ordinii la locul de munca;

are grija de integritatea utilajelor, raspunde de buna lor folosire;

indeplineste orice alte sarcini trasate de director.

Data:

Semnatura titularului Semnatura Director

BIBLIOGRAFIE

1. "PLANUL DE AFACERI: concepte, metode, tehnici, proceduri" - autori: Cristian Bisa, Dumitru Porojan, editura : Casa de editura IRECSON - Bucuresti, anul aparitiei: 2002 ;

2. "GHIDUL INTREPRINZATORULUI PARTICULAR" - autori: Florin Botea, Cristian Valentin Floru, Marina Maidaev, Cristina Manescu, Viorel Nitu, Mircea Onita, editura: Editura Tehnica - Bucuresti, anul aparitiei: 1994