|
|
|
Concurenta
Dubla ipostaza (de cumparator si vanzator) a firmelor plaseaza competitivitatea ditnre ele in doua planuri:
pe de o parte organizatiile isi disputa furnizorii, prestatorii de servicii si forta de munca;
pe de alta parte firmele isi disputa clientii.
Formele concurentei:
1. Concurenta directa apare in situatiile in care intreprinderile se adreseaza acelorasi nevoi furnizand produse similare sau identice.
1A. Concurenta de marca
Concurenta cea mai evidenta are loc intre intreprinderi care apar pe piata cu bunuri identice sau diferentiate nesemnificativ destinate satisfacerii acelorasi nevoi. In acest caz diferentierea dintre concurenti se realizeaza prin imaginea de marca pe care fiecare se straduieste sa confere produselor proprii utilizand mijloace si tehnici corespunzatoare. De aceea ea este cunoscuta sub denumirea de concurent de marca (in aceasta situatie se gasesc de exemplu producatorii de paine, benzina).
1B. Concurenta la nivel de industrie/intreprindere
Intreprinderile pot concura si prin oferirea de produse similare care satisfac in masura diferita aceeasi nevoie. In acest caz competitia se realizeaza prin diferentierea calitativa a produselor. De regula, producatorii acestor produse, alcatuiesc impreuna o industrie, iar concurenta dintre ei poarta numele de concurenta la nivel de industrie (de exemplu, intr-o astfel de postura apar firmele din industria automobilelor).
2. Concurenta indirecta are in vedere competitia dintre intreprinderile care se adreseaza acelorasi nevoi sau unor nevoi diferite prin oferirea de produse sau servicii diferite.
2A. Concurenta formala
Exista numeroase situatii in care aceeasi nevoie poate fi satisfacuta in mai multe moduri cu produse diferite. De exemplu: nevoia de petrecere a timpului liber se poate satisface prin vizionarea unui film sau prin practicarea unor sporturi. Firmele care presteaza aceste doua categorii de servicii si satisfac aceleasi nevoi oferind fiecare alt produs se afla in relatii de concurenta. Concurenta dintre aceste intreprinderi se numeste concurenta formala.
2B. Concurenta generica
Toate intreprinderile actioneaza in cadrul pietei si isi disputa practic aceleasi venituri ale consumatorilor. Concurenta dintre ele are la baza categoria de nevoi careia i se adreseaza produsul, fiecare disputandu-si intaietatea in satisfacerea acesteia.
De exemplu, o agentie de turism se afla in concurenta cu una profilata pe vanzarea de bunuri de folosinta indelungata, anumite categorii de cumparatori fiind obligati de nivelul mai redus al veniturilor sa opteze intre cumpararea unor bunuri si efectuarea unei calatorii turistice. Concurenta privita in acest mod se numeste concurenta generica.
