Conceptul, continutul si
rolul distributiei
Politica de distributie cuprinde totalitatea deciziilor care se refera la o
asigurare a treptelor de desfacere subordonate cu performantele intreprinderii.1
Conceptul de distributie poate fi definit drept totalitatea activitatilor
economice si organizatorice pentru dirijarea si transmiterea fluxului de
marfuri si servicii de la producator la consumator2 .
Principalele functii ale procesului de distributie sunt:
-schimbarea proprietatii asupra produsului prin intermediul
vanzarii-cumpararii;
-deplasarea produsului, respectiv transportarea, stocarea, conditionarea,
manipularea, ambalarea etc.;
-alegerea si utilizarea canalelor de distributie.
Unii autori 3
structureaza procesul de distributie pe trei componente mai cuprinzatoare decat
cele enuntate mai sus:
-traseul (ruta) pe care il parcurge produsul pe piata;
-ansamblul operatiunilor economice ce insotesc, conditioneaza si desavarsesc
acest traseu (vanzare-cumparare, concesiune, consignatie etc.);
-lantul proceselor operative la care sunt supuse marfurile in drumul lor de la
producator la utilizator (consumator).
Din definitiile prezentate, se observa ca intre producator si consumator nu
circula doar produsul, in realitate in procesul de distributie fiind generate
mai multe fluxuri economice 4 si anume:
- fluxul tranzactiilor (al negocierilor) - cuprinde tratativele desfasurate
intre partenerii actului de schimb (producatori, intermediari, utilizatori
finali) prin care producatorul se angajaza sa produca si sa livreze distribuitorilor
produsele solicitate de consumatori, in cantitatea solicitata si intr-o anumita
forma de ambalare si prezentare. Tot in aceasta faza se stabilesc si
responsabilitatile participantilor la procesul de distributie;
- fluxul informational - priveste vehicularea tuturor informatiilor necesare
procesului de distributie, atat pe ruta producator-intermediari -consumatori,
cat si pe circuitul invers;
- fluxul promotional - cuprinde actiunile (mesajele) producatorilor si
intermediarilor prin care acestia incearca sa informeze piata de existenta unui
produs;
- fluxul produsului - consta in deplasarea efectiva, fizica a produsului de la
producator la consumator, adica din momentul incheierii procesului de
productie, cand produsul este livrat si pana la cumpararea acestuia de catre
consumatori.
Toate aceste fluxuri se desfasoara intr-o stransa interdependenta, astfel incat
atunci cand producatorul se hotaraste asupra unei anumite modalitati de
distributie, pe langa fluxul produsului trebuie sa ia in seama si celelalte
fluxuri care il insotesc simultan sau paralel.
