Asigurarea cu resurse materiale a producatorilor agroalimentari prin intermediul reprezentantelor comerciale ale unitatilor producatoare sau distribuitoare

Asigurarea cu resurse materiale a producatorilor agroalimentari prin intermediul reprezentantelor comerciale ale unitatilor producatoare sau distribuitoare

Din dorinta de a-si mari aria de actiune pe piata resurselor materiale , unitatile producatoare sau distribuitoare de resurse materiale pentru agricultura sau industrie alimentara si-auinfiintat propria retea de comercializare , retea care cuprinde , printre altele , reprezentantele comerciale ce reprezinta interesele unitatilor producatoare sau distribuitoare in teritoriu . Reprezentantele comerciale suntintalnitein mod frecventin tarile dezvoltate ale lumii , ele jucand un rol importantin asigurarea cu resurse materiale a unitatilor agricole si de industrie alimentara ( si nu numai ) .

Reprezentantele comerciale pot fi definite ca acele verigi care actioneaza pe lantul de distributie a resurselor materiale , care sunt subunitati organizatorice ale unitatilor de productie sau de distributie sau unitati distincte si care apara interesul firmelor producatoare sau distribuitoare ( asigura realizarea produselor acestora ).

Reprezentantele comerciale se pot clasifica dupa mai multe criterii de clasificare , cele mai importante fiind urmatoarele :

a)       Dupa modul de organizare si apartenenta patrimoniului , reprezentantele comerciale pot fi:

compartimente , sectii , sectoare de comercializare directa a produselor realizate de unitatile producatoare ;

unitatile cu autonomie , amplasatein teritoriu , care pot fi independente de unitatea producatoare de resurse materiale , dar se supun unor cerinta impuse de " unitatea mama " (unitatea producatoare sau distribuitoare de resurse materiale) ;

unitati care nu apartin patrimonial de intreprinderile producatoare sau distribuitoare de resurse materiale , dar se angajeaza , pe baza de contract , sa comercializeze produsele unitatii producatoare.

b)      Dupa aria pietei careia i se adreseaza , reprezentantele comerciale pentru resursele materiale pot fi :

care actioneaza pe piata locala ;

care actioneaza pe piata judeteana sau zonala ;

care actioneaza pe piata nationala ;

care actioneaza pe piata internationala ;

c)       Dupa perioada de fuctionare, reprezentantele comerciale pot fi:

reprezentante comerciale permanente;

reprezentante comerciale periodice organizate pentru anumite anotimpuri , campanii agricole etc ;

reprezentante comerciale organizateintamplator cu ocazia unor targuri , simpozioane etc .

d)      Dupa natura produselor comercializate, se pot distinge :

reprezentante comerciale pentru produse de natura industriala ;

reprezentante comerciale pentru produse de natura agricola ;

reprezentante comerciale mixte , care comercializeaza atat produse de natura industriala , cat si de natura agricola .

e)       Dupa obiectul de activitate , reprezentantele comerciale pot fi :

pentru comercializarea resurselor materiale ;

pentru prestari servicii ( consultanta ) ;

pentru activitati promotionale etc.

Indiferent de natura lor sau de relatiile pe care le au cu unitatile producatoare sau distribuitoare de resurse materiale, reprezentantele comerciale au urmatoarele avantaje ;

a)       fiind situate foarte aproape de producatorii agroalimentari (reprezentantele comerciale suntamplasatein zonele mari consumatoare de resurse materiale , pe anumite categorii ) , se reduc distantele dintre unitatile producatoare si beneficiare de resurse materiale Aceasta apropiere are efect asupra cheltuielilor de circulatie , care se reduc simtitor , precum si asupra ritmicitatii asigurarii cu resurse materiale a unitatilor agroalimentare ;

b)      transportul resurselor materiale se face vagonabil (in cele mai dese cazuri ) ceea ce contribuie la reducerea cheltuielilor de transport pe unitatea de produs;

c)       comisioanele percepute de unitatile producatoare de resurse materiale prin reprezentantele comerciale sunt mai mici comparativ cu cele ce ar fi fost percepute de catre alti intermediari ;

d)      prin intermediul reprezentantelor comerciale se pot efectua studii de piata , pe piata beneficiarilor , cunoscandu-se ceea ce se cere pe aceasta piata , totodata sunt prezentate produsele oferite spre vanzare , existand posibilitatea efectuarii unor demonstractii practice ;

e)       prin intermediul reprezentantelor comerciale pot fi organizate compartimente de consultanta prin care pot fi efectuate studii asupra tehnologiilor de fabricatie sau a utilajelor in favoarea beneficiarilor ;

f)        prin reprezentantele comerciale , situatein zona de consum a resurselor materiale , se asigura (in conditii mai bune ) serviciile necesare ( prin organizarea activitatilor de service ) atatin perioada de garantie , cat si dupa perioada de garantie (intretinerea , repararea mijloacelor tehnice si dupa perioada garantie );

g)       asigurarea ritmica siin timp util a producatorilor agroalimentari cu piese de schimb necesare utilajelor si masinilor , precum si cuintreaga gama de resurse materiale nesecare etc ;

In concluzie , reprezentantele comerciale reprezinta o alta forma de atragere a utilizatorilor catre unitatile producatoare sau distribuitoare de resurse materiale , fiindin acelasi timp , si o modalitate de promovare a propiilor produse catre beneficiari , fiind posibile chiar si demonstratiile practice (in cazul masinilor si utilajelor agricole ).