|
|
|
Descrierea firmei, a identitatii ei si a situatiei sale strategice
1.1. Domeniul de activitate si tendintele existente
Sc Ciciucanu Com, principalul furnizor roman de echipamente pentru automatizari industriale, pune la dispozitia clientilor sai o variata gama de produse: debitmetre, regulatoare de presiune si temperatura, termocuple, termorezistente, ventile electromagnetice, etc.
Retrom detine o capacitate de productie performanta si un personal calificat capabil sa puna in valoare aceste resurse tehnice. Toate acestea garanteaza atat productia de echipamente ce fac obiectul de activitate al firmei cat si conceperea si dezvoltarea de solutii care sa raspunda altor solicitari ale clientilor nostri.
Soliditatea Sc Ciciucanu Com este data de managementul modern bazat pe autoimpunerea unor standarde inalte in domeniul calitatii serviciilor, a respectarii cu strictete a termenelor stabilite cu colaboratorii si a garantarii sigurantei in functionare a produselor fabricate la Sc Ciciucanu Com.
In contextul industriei romanesti, Sc Ciciucanu Com poate fi definita ca o firma cu dezvoltare rapida, mentinand o organizare independenta si flexibila, cu o administrare profesionista, capabila sa ia decizii rapid si eficient.
Domeniul principal de activitate al firmei consta in:
Proiectarea, producerea si comercializarea de echipamente pentru automatizari industriale;
Activitati de montaj in domeniul de activitate;
Servicii de testare, verificare si calibrare in domeniu;
Operatii de export-import si colaborari economice in domeniul industrial;
Cercetare in domeniul de activitate.
Istoric
In 1979 a fost infiintata Intreprinderea de Traductoare si Regulatoare Directe (I.T.R.D.), avand ca obiect de activitate producerea si comercializarea de echipamente pentru automatizari industriale.
In 1991 s-a infiintat societatea comerciala Sc Ciciucanu Com. prin preluarea intregului capital social al I.T.R.D.
In august 2003, Agentia pentru Privatizare si Administrarea Participantilor Statului (A.P.A.P.S.) vinde actiunile detinute de Sc Ciciucanu Com iar aceasta devine societate cu capital integral privat.
Dotari tehnice
1.2.Cifra de afaceri si produsele principale
Fiind o intreprindere cu o dezvoltare rapida, Sc Ciciucanu Com a inregistrat o cifra de afaceri in crestere dupa cum rezulta din urmatoarele date:
Principalele produse sunt
reprezentate de echipamentele pentru automatizari industriale.
1.3.Numarul de angajati
Ca urmare a conjuncturilor de ordin economic aparute in ultima perioada, societatea Retrom S.A. a inregistrat o crestere a numarului de angajati, de la 169 la 275 in prezent, iar prognozele indica faptul ca aceasta cifra se va majora incepand cu 2007, dupa aderarea Romaniei la Uniunea Europeana.
1.4.Misiunea firmei
Retrom S.A. este puternic angajata in furnizarea pentru clienti de produse si servicii de cea mai buna calitate, avand convingerea ca adevarata forta a firmei sta in oamenii ei.
Misiunea Retrom S.A. este de a asigura un mediu de lucru exemplar si standarde care sa ghideze fiecare angajat catre performata in activitatea zilnica, in interactiune cu cerintele clientilor.
Firma urmareste diversificarea portofoliului de produse, consolidarea si extinderea afacerilor in tara si peste hotare.
1.5.Planificarea strategica
1.5.1.Obiectivele strategice
Obiective generale - ne vom stradui sa devenim lideri pe piata, sa diversificam productia, efectuand cheltuielile necesare pentru cercetare-dezvoltare, si vom urmari obtinerea unui profit anual de minim 10% din cifra de afaceri.
Obiective concurentiale - vom urmari dominarea globala prin costuri scazute. Pentru a se realiza acest obiectiv trebuie sa incheiem contracte preferentiale cu furnizorii si sa angajam personal cu mana de lucru ieftina.
Obiective functionale - se opteaza pentru o strategie de distributie, se vor incheia contracte cu firme specializate in distribuirea produselor.
Aceste obiective sunt interdependente, intre ele existand o legatura stransa.
1.5.2.Matricea SWOT
Analiza SWOT este capabila sa sintetizeze punctele cheie ale unei organizatii. In primul rand, gruparea problemelor si avantajelor pe baza celor patru categorii.
SWOT permite identificarea, mai simpla a unei strategii si a unor modalitati de dezvoltare a afacerii in plus, metoda poate fi adaptata simplu la nevoile specifice diverselor procese de afaceri.
|
Puncte tari (S) |
Puncte slabe (W) |
|
Cultura organizationala este favorabila crearii unui mediu de lucru pozitiv; Forta de munca este calificata; Firma dispune de tehnologie de ultima generatie; Strategia de dezvoltare este clara;
|
Are o pozitie relativ instabila pe piata; In prezent se confrunta cu o oarecare insuficienta a resurselor banesti;
|
|
Oportunitati (O) |
Amenintari (T)
|
|
In contextul integrarii Romaniei la U.E., intreprinderea va patrunde mai usor pe noi piete; In aceste conditii prezentate mai sus, vom avea acces la furnizori ce vor livra produse de o calitate superioara si, posibil, mai ieftine; |
Penetrarea unor noi piete, pune intreprinderea in contact cu noi concurenti, mai puternici, facand dificila pastrarea unei pozitii de lider; Integrarea Romaniei la U.E. va duce, pentru inceput, la o scadere a exporturilor, ca urmare a interdictiilor impuse produselor ce nu indeplinesc standardele europene.
|
1.5.3.Strategia concurentiala si cea corporativa
Strategia concurentiala - firma stabileste actiunile pe care intentioneaza sa le intreprinda pentru a fi competitiva in domeniu.
Dominarea globala prin costuri scazute
Sc Ciciucanu Com. furnizeaza diferite produse la preturi scazute. Acestea sunt:
1.Calculatoare achizitie Date-CTM-81, un bloc electronic proiectat a fi utilizat in aplicatii precum contorizarea agentilor termici, volumului de fluid si masuratorilor termice.
Avantaje:
Este in primul rand unul din foarte putinele aparate de acest gen realizate in Romania.
Produs performant, oferit la un pret competitiv.
Poate realiza rapoarte zilnice, lunare sau anuale pe fiecare marime in parte.
Este produs cu tehnologie de ultima ora.
Prezinta usurinta la montaj, este de dimensiuni mici.
2.Robinete de inchidere cu ventil constructie forjata - sunt proiectate pentru utilizarea in termocentrale, puncte termice, industria chimica, etc.
Avantaje:
Rezistenta mecanica superioara;
Raport pret/calitate scazut, datorita utilizarii tehnologiei moderne de prelucrare a Sc Ciciucanu Com;
Posibilitatea utilizarii acestor robinete si in domeniul nuclear.
Diferentierea produselor si a serviciilor
Produsele furnizate de Sc Ciciucanu Com se deosebesc de celelalte, prin tehnologiile moderne de prelucrare (ex: masini cu comanda numerica) si prin calitatea lor deosebita.
Din acest punct de vedere, al calitatii, scopul Sc Ciciucanu Com este simplu: de a avea produsele/echipamentele de calitate superioara, satisfacand cerintele clientilor si respectand normele legale in vigoare, tinzand mereu catre mai bine. Toate acestea se obtin printr-un Sistem de Control al Calitatii implementat in conformitate cu SR EN ISO 9001:2001.
Succesul Sistemului de Control al Calitatii este dovedit de dezvoltarea societatii, de noii clienti, cat si de fidelitatea vechilor parteneri de afaceri.
Firma Sc Ciciucanu Com are diferite avantaje in deservirea clientilor, acestea fiind date de costurile scazute, de diferentierea produselor, de respectarea cu strictete a termenelor stabilite cu partenerii si clientii si garantarea sigurantei in functionarea produselor.
Strategia corporativa
Firma urmareste diversificarea portofoliului de produse, consolidarea si extinderea afacerilor in tara si peste hotare.
Dezvoltarea pe piata se realizeaza prin adaugarea unor noi produse, cum ar fi:robinete de inchidere cu ventil constructie forjata, calculator achizitie Date CTM-81, contor debit cu prelevator-TIP PVR-99. Se aduc imbunatatiri calitative produselor, ele fiind unice.
