|
|
|
Canale de distributie si logistica
Carte - Canale de distributie si logistica
1. Aspect conceptual privind distributia
a. Continutul distributiei marfurilor
b. Rolul si functiile distributiei
c. Tipologia circulatiei marfurilor
d. Circuite de distributie, intermediere
2. Evolutia distributiei marfurilor si a circulatiei comerciale pe plan mondial
3. Aspectele specifice privin distributia marfurilor si a circulatiei comerciale in cadrul UE
4. Canale de distributie sau de marketing
a. Aspecte conceptual metodologice privin canalele
b. Coordonatele canalelor
c. Canale de distributie pe piata interna
d. Canale pe piete externe
e. Criterii de alegere a canalelor
5. Sistemul logistic
a. Aspectele conceptuale privind continutul si problemele logistice prvind mixul activitatii logistice si structura sistemului logistic
b. Corelarea activitatii lantului logistic
c. Logistica comerciala internationala
6. Strategia de distributie
a. Conceptul strategic
b. Elaborarea strategiei de distributie
c. Variantele strategiei de distributie
d. Operationalizarea strategiei de distributie
e. Strategia de distributie in marketingul international
f. Politica specifica de distributie in UE
Examen cu cartile pe masa - eseu dintr-un anumit domeniu
Seminar - dezbateri
Pentru a putea evidentia consistenta sectorului de distributiei problematica distributiei trebuie abordata intr-un context larg
Inseamnca ca trebuie luate in considerare pe de o partea diversitatea formelor sale - amanunt, ridicata, intern, exterior, sisteme comerciale
Inseamna ca trebuie sa se asigure o evaluare corecta a rolului sau in ce priveste dezvoltarea productiei si promovarea produselor si modernizarea consumului astfel incat sa poata fi apropiata de toate celelalte forme si sectoare ale pietei
Organizarea schimbului de marfuri in realizarea carora e antrenat comertul constituie unul din actele fundamentale ale comertului.
Un asemenea act antreneaza structura societatii definind realitatea economica, specializarea si delimitarea riguroasa a domeniului de activitatate atat in cadrul fruntierelor nationale si mondiale.
Intreprinzatorii individuali sau colectivi care produc sau comercializeaza produse, cresterea numarului de consumatori sau a numarului intreprinzatorilor untilizatori ce au nevoie de produse, aparitia cumparatorilor reprezentativi precum si a diferitelor categorii de intreprinderi au generat in timp aparitia unui cadru propice desfasurarii si derularii schimburilor respective rezultand piata care apare ca un asnsamlu de medii de comunicatii prin care vanzatorii si cumparatorii se influenteaza recuiproc asupra a ceea ce se ofera supa a ceea ce au nevoie precum si asupra preturilor pe care le cer si le propun in scopul incheierii tranzatiilor.
Pe masura dezvoltarii societatii piata a cunoscut o dezvoltare spectaculoasa
Stadii de evolutie de la traditional la retele de comunicatii si distributie care genereaza socuri asupra organizarii schimburilor din intreaga lume.
Astazi se impune o cercetare atenta pentru a defini continutul complex al pietei si comunicarea limbajelor alcatuind piese de baza in actul de vanzare cumparare si comercial in general.
In economia moderna si foarte complexa cazurile in care producatorul isi poate vinde direct marfurile au devenit raritati.
Fabricantul are insa posibilitatea de a apela la o serie de intermediari ce indeplinesc o serie de functii alcatuind circuite comerciale sau elemente componente in lanturile logistice specifice fiecarui produs destinat pietei.
Procesul de distributie reprezinta o componenta a activitatii pe care agentii economici o desfasoara in cadrul pietei
Distributia este ansamblul operatiunilor care asigura punerea la dispozitia utilizatorilor sau consumatorilor finali a bunurilor si serviciilor realizate de intreprinderile producatoare. Este procesul prin care bunurile si erviciile sunt puse la dispuzitia consumatorilor asigurand acestora facilitatile de loc de timp de marime si pret potrivit cerintelor pe care respectivul consumator si utilizator le manifesta in cadrul pietei.
Clasificare
a. Distributia comerciala - transfera titlul de proprietate prin intermediul diferitilor intermediari de la producator la consumator
b. Distributia fizica - pune material bunurile si serviciile la dispositia consumatorilor cu ajutorul mijloacelor de transport si a sistemelor de stocaj
c. Logistica comerciala
In economia moderna distributia marfurilor are in vedere doua laturi importante
Deplasarea fizica de la producator la consumator prin manipularea transport depozitare
Miscarea marfurilor unei mage largi de servicii precum si preocuparea de a influenta produsul pe baza cererii
Faza intermediara intre productie si consum trebuie sa se asigure echilibru necesar in cadrul pietei si fluidizarea acestuia
Rolul de a rula bunurile intre producator si consumator prin asigurarea punctului de vanzare si optinea de a alege
In vederea realizarii schimburilor necesare in piate prin regularizarea miscarii distributia reuneste un ansamblu economic esential atat pentru producator cat si pentru consumator
Functii
Schimbarea proprietatii asupra produsului respectiv efectuarea transferurilor succesive ale dreptului de proprietar la consumator prin intermediul actului de vanzare
Deplasarea produsulor de la producator la consumator prin transport, stocare, depozitare, conditionare, manipulare, etalare si vanzare
Informarea clientelei cu privire la satisfacerea si facilitarea obtiunilor de alegere a diverselor produse necesare si ajustarea activitatilor necesare procesului de intretinere si utilizare a diverselor bunuri achizitionate.
Finantarea unor operatiuni comerciale - existenta unor cazuri in care agentul finalizeaza procesul de productie in cumparare si stocare a produsului pe perioade in care produsele vor fi tinute si nu vandute imediat consumatorului final.
Modalitatile de trecere a unui produs din productie in consum
Circuitul de distributie - include producatorul si consmatorul si intermediarii implicati in transferul respectiv
Studiul circuitelor comportanecesitatea analizei intermediarilor precum si miscarea marfurilor spre utilizatori precum si a problemelor referitoare la orientarea fluxurilor acestor miscari. Definitia fluxurilor de distributie are in vedere prezentarea si analiza lor prin lungime latime si adancime.
Lungimea e data de numarul verigilor intermediare care participa succesiv la realizarea flucurilor de productie
Practiva comerciala a impus atentiei structura
o Directe - producator - consumator
o Scurte - un singur detailist
o Medii - centrala de cumparare care le distribuie la propriile puncte de vanzare si apoi la consumatori
o Lungi - mai multi intermediari
Latimea - numarul de unitati comerciale pe care se asigura circulatia unui produs in cadrul aceleias etape din structura circuitului respectiv
Adancimea - gradul de apropiere al circuitului respectiv de punctele in care au loc procesele de consum ale produsului are in vedere masura in care procesul de distributie asigura o proximitate de loc cat mai adegvata din punctul de vedere al consumatorilor.
Bunuri individuale - pot fi puse la dispozitia consumatorilor prin intermediul oricarui circuit
Specialistii indica faptul ca daca se lanseaza produse cu atentie deosebita se cerceteaza zona in functie de caracteristica grupelor de varf.
Bunuri cu utilizare lucrativa - structura diferita si gradul relativ de tehnicitate indica cirucite specifice
Circuite directe in care producatorul livreaza direct produsul in cauza
Obliga producatorul sa-si asigure produsul si stocajul.
Circuite scurte
o agentii de fabrica independenti dar remunerati prin comision proportional cu cifra de afaceri.
o Fara depozite si producatorul isi asuma obligatiile cu stocajul.
Circuite lungi
o Forme variate si complexe
o Comisioneri de furnituri industriale si grosisti industriali
o Au in vedere piete de schimb
Produsele agricole
o Foarte dificil evolutia cererii si modul de organizare a mediului rural
Influenta factorilor - tipuri de circuit comercial adegvat este necesar a se analiza in prealabil o serie de aspecte care isi pun amprenta pe structura respectiva
Gradul de dispersie a produselor agricole
Diferenta din procesul de achizitionare - costuri, divizare si disponibilitatea exploatarii agricole.
Masura in care statul interbine prin diferite actiuni
Pret minim pentru produsele, maxim pentru protectia consumatorilor, reglarea pietei prin intermediul organizatiilor de specialitate, posibilitatea crearii unor piete nationale cu rationalizarea distributiei si scaderea cheluielilor de comisionare
Necesar folosite ciruitele directe, scurte cat si cele lungi
o Foarte scurte - in piata
o Scurte - piata sau acasa
o Medii - centrale de cumparare
o Lungi - firme grosiste, detailisti si dupa piata
Serviciile
Prestatii nemateriale - doua categorii de servicii
o Pure - folosesc doar munca fizica sau intelectuala
o Mixte - folosesc si bunuri materiale
Serviciile sunt foarte variate si si cuprind variabile diverse - transport, asigurari, banci, consultanta etc.
Pot fi realizate atat de persoane private cat si de unitati publice, private sau de stat
Persoanele fizice sau juridice poarta amprenta naturii si categoria de servicii ce urmeaza a fi realizate
In general nu sunt stocabile si se folosesc in circuit scurt direct sau semidirect
Metode variate de la magazine la unitati mobile pentru a acorda servicii la domiciliu sau automate privind serviciul respectiv.
Distributia serviciilor la intreprindere ia o amploare deosebita serviciile fiind externalizate de firmele producatoare
Economia contemporana prin fenomenele care le genereaza face ca distributia sa evolueze permanent
Incontinu apar forme de ridicata sau amanunt
Sistemul de distributie evolueaza si scoate in evidenta urmatoarele aspecte
Aparatul comercial se modifica vanzarea, distributia, repartizarea geogragica si gestiunea intreprinderii
Fenomenele care au generat asemenea evolutii foarte numeroase privesc doua aspecte
o Modalitatile ce au avut loc in viata sociala - fenomenele demografice care prin modificare continua pe varste si profesii a structurii populatiei si-au pus amprenta pe evolutia gestiunii si motivatiilor cu privire la procesele de distributie favorizand o evolutie in sensul modernizarii sale sub toate formele. Cresterea puterii de cumparare a populatiei si producatorilor. Acesta a favorizat din distributie prin diversificarea nevoilor si prin multiplicarea cailor si formelor respective. Transformarea continua a modului de viata - fenomenele complexe cu multiple influente asupra evolutiei de ansamblu asupra distribuitorilor. Urbanizarea crescanda a lumii contemporane si mediilor rurale. Motorizarea crescanda favorizeaza o apropiere a consumatorilor de punctele de vanzare si a favorizat cresterea valorii cumparaturilor.
o Transmiterea tehnologiei intervenind in procesul de distributie
Plan gestionar - metode moderne de gestiune a stocurilor de aprovizionare si improspatare permanenta au generat nevoia continua de optimizare. Cresterea posibilitatilor de modificare flexibila in functie de zona sezon si produse. Combinarea circuitelor de distributie in functie de cumparator
Plan miscarii marfurilor - imbunatatirea sistemului de transfer, modernizarea continua, mecanizarea manipularilor, restrangerea personalului precum si aparitia de noi materiale si conditionare a productiei au dat un continut nou procesului de productie. Devine mai independent putandu-se apropia mai mult de diferite tipuri de consumatori.
Plan comercial - aplicarea spiritului si tehnologiei de marketing, studii de piata, motivationale si atragerea clientilor. Perfectionarea metodelor de ambalare si prezentare a marfurilor. Se promoveaza un design specific fiecarei grupe si produs. Accent pe atractie si pe forme moderne de comert. Modernizarea retelei de magazine.
