|
|
|
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI
FACULTATEA DE RELATII ECONOMICE INTERNATIONALE
RAPORT PRIVIND IMPLEMENTAREA SISTEMULUI IRIDIUM DE CATRE FIRMA MOTOROLA
CUPRINS
1.PREZENTAREA PROBLEMEI
2.ANALIZA COMPONENTELOR PROBLEMEI
3.STABILIREA SI DISCUTAREA VARIANTELOR DE SOLUTIONARE
4.ALEGEREA VARINTEI OPTIME
1.Prezentarea problemei
Motorola este un nume cu o mare relevanta pe piata telefoanelor mobile, detinand intr-o perioada chiar pozitia de leader,cu o productie de 30% din totalul productiei mondiale. Dar aceasta nu este singura ramura a activitatii firmei. Si productia de pagere ocupa un rol important in activitatea firmei, alaturi de producerea de semiconductori, de chipuri, alaturi de retelele de date si de telecomunicatii.
Fondatorul firmei, Paul Galvin, a pus bazele acesteia in urma cu aproape 60 de ani, timp in care Motorola a devenit unul dintre giganticii electronicii mondiale. Activitatea firmei este prospera. Vanzarile si profiturile firmei au crescut sistematic in perioada 1989-1991, dovedind un management eficient si in primul rand o activitate cu un mare potential. Din punct de vedere geografic se poate observa o reducere a vanzarilor in S.U.A. si o crestere a acestora in afara lor. Astfel daca in 1989 o treime din cifra de afaceri era obtinuta din activitatea externa a firmei, in 1991 aceasta creste la aproape 50%.
La inceputul anilor '90 firma initiaza un nou model de telefonie mobila, numit Iridium, bazat pe un sistem de sateliti, ce ar face posibila comunicarea intre oricare doua puncte de pe glob. Sateliti lansati pe orbita Pamantului preiau semnalul de la telefoanele celulare si il transfera altor sateliti pana la punctul de pe pamant indicat. Aceasta idee inovatoare ar aduce firmei Motorola o pozitie sigura pe piata, dar este un proiect foarte greu de realizat din cauza costurilor imense si amplitudinii sale.
2.Analiza componentelor problemei
Vom studia eficacitatea sistemului Iridium in sine, iar in acest scop vom realiza analiza SWOT:
AVANTAJEDEZAVANTAJE -acoperire totala -costuri foarte mari
-telefoane compatibile la ambele retele -risc mare
(Iridium si cea deja existenta)-imobilizarea capitalului
-transmitere de datepe termen lung
-servicii de pagere
OPORTUNITATIAMENINTARI
-obtinerea unui profit mare -concurenta mare
-costuri mai mici la concurenta si deci si preturi mai mici
-clientela tinta nu raspunde dupa
asteptari
In ceea ce priveste costurile, proiectul se ridica la aproximativ 3.57 mld $ plus 500 mil.$an, repartizat astfel: 3.37 mld $ -constructia si lansarea satelitilor
200 mil. $ - statii locale
500 mil $an
Motorola estimeaza ca in anul 2002 sa se ajunga la 1-1.8 mil abonati, taxa de conectare fiind intre 30 si 50$ ,costul unui minut de convorbire de 3$ iar costul unui telefon intre 1000 si 5000$.
Un calcul simplu ne arata ca proiectul este amortizabil in 5 ani, cu conditia ca absolut toate veniturile sa fie utilizate in acest scop, nici o alta activitate nefiind deci posibila.
Clientela tinta este reprezentata de:
= manageri internationali, dar care sunt in numar destul de mic si nu pot reprezenta o parte de baza a clientelei.
=companiile aeriene si navale, precum si clientii acestora, dar si aici este o problema si anume faptul ca aceste au deja asigurat sistemul de comunicatii si inlocuirea lui ar implica costuri prea mari.
=zonele rurale reprezinta o parte importanta a viitoarei clientele cu conditia existentei capitalului necesar implementarii sistemului
=guvernele tarilor in dezvoltare.Acestea doresc implementarea unei tehnologii avansate, inexistente inca in tara lor si sunt deci un segment de incredere.
=fortele armate- un segment foarte sigur, dar care presupune existenta unui secret militar
=alpinisti, silvicultori, salvamontisti , dar si acestia sunt in numar mic.
Motorola se confrunta deci cu doua probleme distincte:crearea sistemului de sateliti si fabricarea telefoanelor.
3.Stabilirea si discutarea variantelor de solutionare
.Pentru creare sistemului de sateliti Motorola are de ales intre urmatoarele variante:
a. Cumpararea satelitilor si a sistemului necesar lansarii acestora de la firme specializate in acest domeniu. Aceasta varianta are, ca si toate celelalte atat avantaje cat si dezavantaje.
Avantaje -Firma detine controlul total asupra sistemului ajutand in felul acesta si la promovarea imaginii firmei iar profitul in totalitate ii revine ei. De asemeni satelitii pot fi utilizati si in alte scopuri (mass-media), putandu-se obtine si de aici un profit.
Dezavantaje- Costurile in acest caz sunt foarte mari (Motorola trebuie sa cumpere 66 de sateliti impreuna cu sistemul de lansare, sa aiba oamenii necesari pentru mentinera acestora si pentru eventualele reparatii necesare) implicand si un risc mare.
b. Crearea unui consortiu pentru creeare si lansarea satelitilor si pentru operarea sistemului.
Avantaje -Crearea unui consortiu presupune alierea doar pentru realizarea si lansarea satelitilor, firmele aliate neputand interfera cu celelalte activitati ale firmei. Benefice sunt impartirea riscului si a cheltuielilor.
Dezavantaje- Consortiu presupune impartirea profitului obtinut intre firmele aliate si apare si riscul producerii acelorasi produse de catre concurenta.
c. Crearea de societati mixte
Avantaje- In primul rand este impartirea costului proiectului precum si a riscului . Capitalul nu mai este implicat in totalitate in acest proiect, aparand astfel posibilitatea derularii in paralel si a altor activitati de catre firma.
Dezavantaje -Crearea de societati mixte implica alierea pentru realizarea intregului proiect si apare astfel posibilitatea implicarii asociatilor in activitate , in acelasi timp si imaginea firmei avand de suferit.
d. Folosirea unei structuri deja existente de sateliti
Avantaje- Costuri foarte mici precum si un risc foarte mic, toate resursele financiare ale firmei putand fi canalizate spre o alta activitate
Dezavantaje -Gasirea unor parteneri pentru aceasta (in tarile in curs de dezvoltare guvernele acestora sunt dispuse) precum si partajarea profitului cu acestia.
Pentru fabricarea telefoanelor Motorola are de ales dintre urmatoarele variante:
a. Crearea unor birouri de vanzare in strainatate a telefoanelor produse in S.U.A.
Avantaje- Motorola are deja in multe tari birouri comerciale, costurile fiind doar pentru aducerea unei persoane specializate in cadrul fiecaruia. Birourile presupun un contact permanent cu piata locala precum si urmarirea la fata locului a modului de derulare a contractelor incheiate.
Dezavantaje- Costurile de producere a telefoanelor in acest caz sunt mai mari decat in cazul producerii lor in tara respectiva la care se adauga costurile de transport, asigurare etc. care mares mult pretul telefoanelor.
b. Licentierea producerii de telefoane unor firme europene, canadiene sau asiatice
Avantaje- Licentierea presupune o implicare redusa cu resurse si risc scazut, rexolvarea problemelor de diferente culturale ce pot aparea, precum si imbunatatirea calitatii livrarii si serviciilor post vanzare.
Dezavantaje- Lipsa controlului asupra operatiunilor licentiatului si slaba implicare pe piata acestuia si deasemeni posibilitatea pierderii noilor avantaje competitive.
c. Crearea de societati mixte
Avantaje- Este o forma de cooperare intre parti pe termen lung ce implica partajarea costurilor si riscurilor activitatii.Este facilitata intrarea pe pietele asociatilor si sunt reduse tensiunile comerciale si diferentele culturale.
Dezavantaje- Presupune posibilitatea implicarii asociatilor in activitatea firmei si partajarea profiturilor si duce de asemeni la diminuarea imaginii firmei.
d. Investitia directa
Avantaje- Scaderea costurilor de productie datorate facilitatilor fiscale ce pot exista pe diferite piete si costurilor scazute cu forta de munca si transportul
Dezavantaje -Presupune o mare mobilizare a resurselor.Investitia directa apare pe o treapta superioara a internationalizarii, scopul actual al firmei Motorola fiind doar lansarea unui nou sistem.
e. Realizarea unui sistem atasabil telefoanelor obisnuite care sa permita acestora compatibilitatea cu noul sistem.
Avantaje Nefiind necesara crearea unui nou telefon in intregime ci doar a unei componente a acestuia, costurile vor fi mai mici, iar pretul mai atractiv pentru cumparator,riscurile ambelor parti diminuandu-se.
4.Alegerea variantei optime
Criteriul de baza in alegerea unei variante este criteriul costurilor si riscurilor. Avand in vedere acest lucru vom opta pentru varianta folosirii unei infrastructuri deja existente in cazul sistemului de sateliti, iar in cazul producerii de telefoane pentru sistemul atasabil. Pentru demonstrarea alegerii facute vom realiza analiza SWOT pentru fiecare dintre cele doua decizii.
Folosirea unei infrastructuri deja existente
AVANTAJEDEZAVANTAJE
-costuri mici -partajarea profiturilor
-risc diminuat -dificultatea gasirii potentialilor
parteneri
-resursele financiare nu sunt blocate -utilizarea sistemului doar in
scopul mentionat
OPORTUNITATI AMENINTARI
-canalizarea resurselor spre o alta-infrastructura poate sa nu corespunda
activitate in totalitate cerintelor
-dezvoltarea multilaterala a firmei
Realizarea unui sistem atasabil telefoanelor obisnuite
AVANTAJE
-costuri mici
-risc mic atat pentru vanzator cat si
pentru cumparator
OPORTUNITATI AMENINTARI
-vanzari mai mari decat in cazul vanzarii -concurenta
unui telefon in totalitate(pretul mic ce atrage
mai multi cumparatori)
-imbunatatirea performantelor tehnologice
Acestea au fost si variantele pentru care a optat si Motorola, dar amploarea proiectului a depasit posibilitatile firmei (si probabil posibilitattile oricarei alte firme ce s-ar fi aventurat singura in aceasta activitate) si rezultatele acestui fapt s-au putut vedea in punerea lui in aplicare. Astfel in noiembrie 1998 sistemul intreg este pregatit, dar pana la 17 martie 2000 firma inregisreaza doar 50.000 abonati, costurile nu pot fi acoperite si proiectul este in stare de faliment.
