Atingerea performantei de varf

Atingerea performantei de varf

Varfurile de munte si performanta de varf

Muntii au reprezentat intotdeauna ceva deosebit pentru oameni - maiestuosi si oarecum enigmatici. Muntii, mai ales cei cu piscuri inalte si abrupte, sunt simboluri extrem de importante pentru psihicul uman. La vederea unui munte, aproape toti ne gandim sa il escaladam. Ne imaginam ce tre­buie sa simti cand vezi lumea de sus - adica din varf.

Varful este de mult timp un simbol american al succesu­lui; fie ca e vorba de afaceri, sport, invatatura sau distractie. Asta are o logica. Este inaltator sa contempli lucrurile de pe un varf. Nimic nu impiedica vederea. Perspectivele se deschid, iar orizontul pare infinit. Privelistile de dedesubt par mai mici. Ne simtim desupra lucrurilor. Pentru cei mai multi dintre noi, lumea interioara a posibilitatilor se extinde. E ca si cum am putea vedea mai departe, nu numai fizic, ci si in viata. Prive­listea neobstructionata favorizeaza mai multe ganduri atotcu­prinzatoare si planuri marete. Nu e de mirare ca antreprenorii, anumiti directori si copiii cauta locurile inalte, deschise. inca doresc sa vada lumea ca fiind plina de posibilitati.

La NLP Comprehensive cunoastem bine magia muntilor, deoarece birourile noastre principale se afla in frumosul oras Boulder, din Colorado. Complexul de birouri se afla intr-o zona impadurita, langa un parau, la poalele Muntilor Stan-cosi. De la ferestrele noastre vedem cum se schimba anotim­purile si castigam perspectiva pe care o aduce vecinatatatea muntilor. Daca ne-ati vizita birourile sau ati veni in Colorado pentru un training NLP, ati iesi din Denver pe Autostrada 36 si v-ati indrepta catre munti. La inceput nu prea arata a munti, ci mai degraba a nori gri, josi, aflati la orizont. Cu fie­care kilometru pe care il parcurgeti, orizontul gri, neregulat incepe sa se contureze mai bine, transformandu-se in acei munti mareti, cu varfurile indreptate spre cer, cele mai inal­te dintre ele fiind inconjurate mereu de gheata si zapada. In timp ce conduceti masina pe langa fermele si campurile pe care pasc vite si cai, marginind ambele parti ale autostrazii, lasati in urma calatoria cu avionul, aeroportul si Mile High City. in cele din urma, zariti faimosii Flatironi, trei forma­tiuni muntoase impresionante care marcheaza inceputul Muntilor Stancosi, iar la poalele lor, asezat intr-o vale cu ve­getatie bogata, orasul Boulder. Aici vin in fiecare vara alpi-nisti din toata lumea pentru a-si pune la incercare insusirile si hotararea - sa escaladeze varfurile si sa isi gaseasca per­formanta de varf din interior.

Daca ati urcat vreodata un munte, fie ca a fost o excursie de o zi sau o catarare dintr-o competitie de alpinism profesio­nist, stiti ca poate sa necesite ore de efort. Preocuparile de zi cu zi sunt lasate in urma, iar sarcina de a urca va absoarbe din ce in ce mai tare atentia. Pe traseu, treceti prin toate emotiile posibile: frustrare, teama, exaltare, indoiala, incredere si tri­umf. Urcarea condenseaza in experientele care dureaza cate­va ore ceea ce s-ar fi intamplat in mod obisnuit in saptamani, luni sau chiar ani de viata "cuminte'.

in timpul urcusului, intervine un moment, probabil cam la jumatatea drumului, cand evaluati progresul si starea de spirit. Sunteti acum pe deplin constient in ce v-ati implicat. Cat de mult mai e de mers? Cat de mult sunteti dispus sa va implicati fizic si emotional? Este acelasi gen de sentiment pe care il aveti atunci cand ati fost puternic implicat intr-un proiect luni de zile si va treziti inca o data lucrand pana tarziu. Va ganditi la modul cum v-au adus eforturile atat de departe, si de cat efort mai este nevoie pentru a ispravi. Priviti in urma catre tre-

cut, catre inceputuri. Vedeti realizarile si competentele pe care le-ati castigat. Si puteti de asemenea sa va uitati catre viitor, sa vedeti dificultatile care vor aparea si eforturile necesare pen­tru a le depasi, precum si obiectivul anticipat si recompensele sale - toate la fel de reale ca un varf de munte.

Fiecare dintre noi este o combinatie unica de talent innas­cut si resurse. La un moment dat in viata, alegem o cale, sau ne trezim deja pe una, si incepem sa urcam. Putem sa o stra­batem singuri sau impreuna cu altii. Putem chiar sa alegem sa caram bagajul celorlalti. Indiferent de calea pe care am ales-o, va trebui sa o parcurgem si sa ne bucuram de recompense. Ca­latorind deja atat de departe impreuna cu noi, stim ca v-ati de­dicat urmarii propriei cai, asa cum va pricepeti cel mai bine. Stim ca sunteti o persoana care priveste spre varfuri. V-ati de­monstrat-o dvs. insiva citind aceasta carte si practicand aceas­ta tehnologie a realizarii. Ati fi putut sa va uitati la televizor dar va urmariti in schimb propria excelenta.

Ati invatat in ultimul capitol cum sa va castigati accesul la o atitudine mentala pozitiva, durabila. Aceasta atitudine poa­te reprezenta o temelie solida, baza pentru realizarile viitoare. Poate doriti sa aflati care este "diferenta' dintre cei care ob­tin realizari si cei care realizeaza performanta de varf? Hai­deti s-o aflam.

Modelarea performantei de varf

Multa lume a studiat performanta de varf, iar cercetarile furnizeaza o orientare promitatoare catre atingerea unor ni­veluri mai ridicate de excelenta umana. Una dintre cele mai cunoscute abordari ii apartine lui Charles Garfield. Ca pro­gramator la Corporatia Aerospatiala Grumman in timpul eforturilor Americii de a duce un om pe luna, Charles privea cu uimire cum barbati si femei plini de ispiratie cautau ce era mai bun in ei si in ceilalti. Manageri cotati ca aflandu-sc prin­tre ultimii 50% erau transformati, in mai putin de optsprezece luni, ajungand printre primii 15%. Desi proaspat absol­vent de facultate, experienta sa de viata era suficient de cu­prinzatoare, astfel incat sa il atentioneze ca nu aceasta era media. Se afla in prezenta unui lucru extraordinar. Cercetari­le informale au dat nastere unui interes de o viata fata de ob­tinerea succesului si unei diplome in psihologie. Dr. Garfield este astazi una dintre autoritatile importante ale tarii in per­formanta de varf. in cartea sa Peak Performers: The New Heroes of American Business (Performerii de varf noii eroi din lumea afacerilor americane)', isi expune cercetarea ini­tiala asupra calitatilor care produc performeri de varf. Si el a descoperit modelele excelentei, utilizand o abordare foarte diferita de NLP. Ca si in NLP, rezultatele sale atrag atentia asupra gandurilor, atitudinilor si comportamentelor comune oamenilor de mare succes.

Dr. Garfield a descoperit ca performerii de varf au in co­mun un set de caracteristici cheie: dedicarea fata de o misiu­ne mai importanta decat ei insisi, activitatea cu scop, cu re­zultate reale, masurabile, armonizarea cu restul echipei prin intermediul cooperarii, corectarea modului de a actiona - deoarece aveau o traiectorie flexibila si stabila, mentinan-du-si elanul si adaptandu-se la conditiile exterioare.

Studiind caracteristicile cheie ale performerilor de varf descoperite de dr. Garfield, puteti observa modul in care v-au ajutat exercitiile din aceasta carte sa va integrati multe dintre acestea. V-am prezentat in Capitolele III si IV importanta unei misiuni si v-am oferit exercitii pentru a va descoperi si dezvolta propria misiune existentiala autentica. in aceleasi capitole, v-am aratat care sunt conditiile atingerii obiectivu­lui si semnele care probeaza succesul, baza pentru fixarea de scopuri semnificative si masurarea rezultatelor reale. in Capi­tolele V si VI v-am initiat in realizarea unui raport si ce in­seamna puterea de convingere si v-am aratat cum sa va alca­tuiti echipa, atat in interior, cat si in exterior. in Capitolele II

si III v-am prezentat importanta de a avea un plan de actiune si cum sa utilizati NLP pentru a va pastra implicarea. in ceea ce priveste managementul schimbarii, NLP reprezinta cea mai avansata tehnologie de comunicare disponibila pentru crea­rea si gestionarea schimbarii. Fiecare exercitiu din aceasta car­te a contribuit la cresterea flexibilitatii si ingeniozitatii dvs.

in plus fata de aceste lucruri, dr. Garfield a descoperit o caracteristica mai putin tangibila si totusi decisiva. Fie ca dis­cuta cu oameni de stiinta care se ocupau de rachete sau cu persoane care isi reveneau dupa un cancer, a descoperit ca ab­solut toti erau absolut convinsi de verosimilitatea propriului succes. Credeau in ei insisi. Erau convinsi ca vor schimba ceva. Dr. Garfield a constatat ca aceasta calitate era adusa la lumina de noi oportunitati, ca atunci cand presedintele Ken-nedy a anuntat ca un american va pasi pe luna inainte de sfar­situl deceniului sapte. Alteori, incercarile personale, cum ar fi un accident sau o maladie grava, au scos la iveala performe­rul de varf. Dr. Garfield s-a intrebat daca perfonnanta de varf era doar rezultatul circumstantelor. Cand a descoperit ca per­formerii remarcabili din sport, arte, show business si afaceri aveau o motivatie interioara, a respins aceasta posibilitate. in-trebati-va daca doar circumstantele i-au motivat pe Michael Jordan, legenda baschetului, pe renumitul pictor american Jasper Johns, pe coregrafa cunoscuta in intreaga lume Twyla Tharp, sau pe muzicianul Bruce Springsteen? Oricum ar fi contribuit imprejurarile, acesti oameni au fost motivati din in­terior de dorinta lor de a reprezenta ceva. Garfield a descope­rit ca dorinta si capacitatea de a ajunge pe varful muntelui se afla in oricare dintre noi, fara exceptie.

Radacinile neputintei

Cum se intampla ca multi dintre noi cunoastem oameni care se simt lipsiti de putere? Stim din emisiunile de televiziune, din povestirile din ziare si de la oamenii din jurul nos­tru ca multe persoane nu simt ca au puterea de a-si schimba situatia, cu atat mai putin de a-si atinge performanta de varf. De ce exista o ruptura atat de mare intre cei care au sentimen­tul ca sunt puternici si cei care nu il au? Dr. Michael Lerner, de la Institutul National pentru Sanatate Mintala, a decis sa afle care e raspunsul. La mijlocul anilor '80 conducea un pro­iect de cercetare pentru a descoperi sursele sentimentului de putere asupra propriei vieti. El si echipa sa au intervievat mii de oameni din toate ariile profesionale americane: cei care lucrau in inalta tehnologie, in servicii, in guvern, muncitori, specialisti si liber profesionisti. I-a intrebat cata putere au simtit ca au asupra vietilor lor. Si-a publicat rezultatele cerce­tarii intr-o carte de uz universitar numita Surplus Powerles-sness {Surplusul de neputinta).² Rezultatele studiului sau sunt uluitoare si merita un public mai larg.

in primul rand, a observat, asa cum era de asteptat, ca traim in vremuri in care puterea economica si politica sunt inegale, in al doilea rand, descoperirile lui au aratat ca in mintile ma­joritatii oamenilor perceptia acestei inegalitati a puterii era mult mai mare decat in realitate. Dr. Lerner a constatat ca multe persoane simteau ca au foarte putina putere sa schimbe lucrurile si astfel creau in ei insisi un "surplus de neputinta'. A numit-o "neputinta emotionala', intrucat era vorba de per­ceptia lor asupra situatiei, nu de realitate. in al treilea rand, a furnizat dovezi inatacabile ca majoritatea oamenilor se iden­tificau profund cu lipsa lor de putere. Chiar si atunci cand sentimentele lor de neputinta le afectau vietile, izolandu-i, fa-candu-i mai putin de incredere in ochii celorlalti si limitan-du-le implinirea, nu incercau sa ia atitudine fata de acest as­pect. Se comportau mai degraba ca si cum acest lucru ar fi fost inevitabil sau isi spuneau ca asta meritau.

Asa cum s-a dovedit, descoperirile uluitoare ale doctoru­lui Lerner sunt sustinute de rezultatele doctorului Garfield,

legate de cautarea schimbarilor in cazul persoanelor cu nive­luri medii ale performantei, care au devenit performeri de varf. Dr. Garfield a constatat ca acestia relatau frecvent o im­bunatatire semnificativa a propriei persoane sau a capacitati­lor lor. Dr. Garfield a conchis ca mult prea multi oameni isi limiteaza potentialul, avand o parere mai proasta despre sine decat posibilitatile lor. Schimbarea rapida si radicala a anu­mitor aspecte ale situatiei lor a functionat frecvent ca un de­clansator care i-a eliberat de vechile limitari si s-au trezit mai puternici decat credeau ca sunt. Formuland aceasta concluzie in termeni NLP, limitarile nu se aflau in capacitatile lor sau in lume, ci in convingerile, gandurile si sentimentele lor de­spre sine.

V-am oferit intentionat in aceasta carte tehnici NLP speci­fice, care va pot ajuta sa obtineti caracterisiticile cheie ale performerilor de varf. Am dorit sa evidentiem deosebirile dintre teorie si practica, dintre idei si actiune. Este disponibi­la atat de multa informatie din atat de multe domenii ale ex­celentei umane: ce sa mancati pentru a deveni mai sanatosi, cum sa faceti sport pentru a avea rezultate optime, care sunt caracteristicile invingatorilor, capacitatile de invatare pentru succesul scolar si metodele celor mai buni negociatori, pen­tru a enumera doar cateva. Nu ducem lipsa de posibilitati pen­tru performanta de varf sau de modele vii ale excelentei. Ce a lipsit a fost o metoda viabila pentru a transforma aceste idei extraordinare in actiune. Stiti ce trebuie sa mancati pentru a fi mai sanatosi. O faceti? Stiti ca sportul este bun pentru dvs. Treceti cu placere la actiune, chiar cu entuziasm? Pentru cei mai multi oameni exista o mare ruptura intre ceea ce stiu ca este bine pentru ei si ceea ce fac. Deseori, exista o ruptura la fel de mare intre ceea ce viseaza si isi doresc oamenii pentru ei insisi si pentru cei pe care ii iubesc si ceea ce fac in reali­tate pentru a obtine ce-si doresc. Eliminarea acestei rupturi si transformarea viselor in realitate reprezinta exact promisiu­nea NLP. V-am oferit in aceasta carte o multitudine de tehnici NLP pentru a va imbogati viata si a o face mai intensa. Exce­lenta umana este o calitate innascuta a fiecaruia dintre noi. Cu ajutorul ei putem obtine orice dorim. Prin NLP ne asteptam sa va simtiti capabili sa realizati actiunile necesare pentru a va face vietile mai apropiate de cum doriti sa fie. Cu totii ne putem imbunatati propriile vieti si pe ale altora, indiferent de nivelul succesului nostru.

De fiecare data cand tinem un training NLP, observam mai multi oameni abandonandu-si neputinta si utilizandu-si capacitatile si calitatile dezvoltate pe care le-au detinut din-totdeauna. La trainingurile noastre participa oameni din toa­te domeniile: manageri, studenti, agenti de vanzari, doctori, asistente medicale, profesionisti din domeniul sanatatii men­tale, terapeuti, avocati, antreprenori, profesori, si cei care vin din pura curiozitate. Participa din motive variate: sa-si imbu­natateasca modul de comunicare, sa-si accelereze invatarea, sa-si imbogateasca relatiile, sa-si amplifice rezultatele si sa deprinda noi insusiri. Pe masura ce aplica tehnici NLP pentru a-si atinge cu succes propriile obiective, am observat ca are loc o schimbare mult mai mare. In timp ce oamenii de afaceri vin la NLP pentru a castiga un avantaj, profesorii, pentru stra­tegii educationale iar terapeutii, pentru tehnici de schimbare mai eficiente, cam la jumatatea trainingului toti isi extind po­sibilitatile pentru propria dezvoltare personala. Profesoara care la inceput era timida a decis sa isi deschida propria afa­cere. Programatorul retras s-a hotarat sa faca munca de vo­luntariat la un centru de criza. Antreprenoarea s-a hotarat sa ii invete tehnici NLP pe toti cei cu care lucreaza, in loc sa le foloseasca doar pentru ea. Directorul a descoperit ca abilita­tile manageriale NLP se aplica la fel de bine si in cresterea copiilor. Orizonturile participantilor nostri s-au largit. S-au autodescoperit, intrand in contact cu propriul potential. Se afla acolo dintotdeauna. intotdeauna cineva a crezut in el. Mai important este ca era nevoie sa fie stimulat cumva, astfel incat sa creada si ei.

Convingerea deplina a performerului de varf

Sa ne indreptam asadar din nou atentia catre acea caracte­ristica mai putin tangibila, si totusi decisiva, a performerului de varf, identificata de dr. Garfield: o convingere deplina in verosimilitatea propriului succes. Desi o singura tehnica din-tr-o carte nu reprezinta un inlocuitor pentru un training NLP, daca va veti concentra asupra urmatorului procedeu veti fi re­compensat substantial. Vom utiliza din nou Tehnica Fosnetu­lui. Este aceeasi tehnica pe care ati utilizat-o in Capitolul IX pentru a va creste respectul de sine. Este o tehnica utila ori­cand doriti sa va schimbati un mod de a gandi. Tehnica Fos­netului este una dintre cele mai usor de invatat tehnici NLP, si, totodata, una dintre cele mai puternice. Este asa deoarece utilizeaza insasi problema in cauza pentru a va determina au­tomat sa deveniti mai asemanator tipului de persoana care nu mai are acea problema. Cu cat veti exersa mai mult aceasta tehnica, cu atat ii veti gasi mai multe utilizari. Sa folosim acum acest procedeu pentru a va conferi mai multe resurse si sentimente de putere.

EXERCITIUL 41: TEHNICA FOSNETULUI PENTRU AUTOGENERAREA PUTERII INTERIOARE

1. Identificati imaginea semnal. incepeti prin a va gandi la o anumita perioada in care v-ati simtit lipsit de putere. Cu toate ca unii oameni se gandesc imediat la un exemplu dra­matic din viata lor, poate fi mai eficienta alegerea unui mo­ment mai putin iesit din comun, insotit de sentimente fami­liare de neputinta. Atunci cand veti schimba acest sentiment de neputinta zilnica, se vor schimba si toate experientele dvs. de viata asemanatoare. Asigurati-va ca este o amintire reala si specifica, un moment cand ati simtit ca nu aveti capacita­tea de a imbunatati lucrurile. Pasiti pentru o clipa inapoi in acea amintire si observati ce ati vazut chiar inainte de a simti acel sentiment de neputinta. Aceasta este imaginea semnal pe care o vom utiliza mai tarziu. Lasati acum la o parte pen­tru un timp aceasta imagine semnal.

2. Creati o imagine de sine plina de resurse. Vedeti acum
cu ochii mintii o imagine interioara a dvs. insiva, asa cum
ati arata daca ati fi depasit deja aceasta problema. Priviti
acel alter ego din imaginatie, puternic si plin de resurse.
Este ca o fotografie facuta in studio, fara fundal. Nu aveti
nevoie sa stiti cum ati ajuns asa. Puteti pur si simplu sa ve­
deti acel alter ego beneficiind din plin de calitatile cores­
punzatoare puterii interioare, lasandu-le sa transpara proba­
bil prin scanteia din privire si printr-un zambet increzator.
Rezervati-va timp pentru a lasa aceasta imagine proprie sa
se dezvolte complet. Asigurati-va ca este reala si ca va sim­
titi puternic atrasi catre aceasta imagine proprie plina de re­
surse. Bucurati-va de aceasta imagine a alter egoului.

3. Exersati extinderea imaginii proprii pline de resurse.

Puneti acum aceasta imagine plina de resurse intr-un punct scanteietor din fata dvs. Permiteti-i acelui punct scanteietor sa se extinda rapid si sa infloreasca, sa devina mai mare si mai luminos, pana cand puteti vedea in marime naturala acel alter ego plin de resurse. Imaginati-va apoi un ecran alb. Re­petati de cateva ori acest proces, pana cand devine automat.

4.  Plasati punctul imaginii proprii pline de resurse in inte­
riorul imaginii semnal. Plasati acum punctul luminos, cu
imaginea plina de resurse, in centrul imaginii semnal pe care
ati obtinut-o la Pasul 1.

5.  Schimbati imaginile intre ele. Pe masura ce imaginea sem­
nal paleste si se intuneca rapid, lasati punctul scanteietor sa se
extinda si sa inceapa sa se lumineze, in timp ce dezvaluie acea
imagine plina de resurse care ajunge de marime naturala.

6.  Imaginati-va un ecran alb.

7.    Repetati de zece ori. Repetati acum putin mai repede pa­
sii 4-6. Plasati din nou acel punct scanteietor in centrul ima-

ginii semnal. Acum, pe masura ce imaginea semnal paleste si se intuneca rapid, urmariti cum imaginea proprie se ma­reste si se lumineaza imediat, pana cand fasss imaginea plina de resurse copleseste imaginea semnal. Imaginati-va apoi din nou un ecran alb.

8. Multiplicarea imaginii proprii pline de resurse. intrucat
imaginea acestui alter ego plin de resurse va poate fi de fo­
los in multe alte situatii, va avea o eficienta maxima daca ve­
deti aceasta imagine pozitiva oriunde va uitati - in trecut,
prezent sau viitor.

Deci, atunci cand nu puteti sa traiti sentimentele nepla­cute pe care le aveati, imaginati-va pur si simplu ca puteti sa tineti la propriu, in maini, imaginea acestui alter ego. intin-deti-va si prindeti-o cu mainile. Cand o atingeti, va incepe sa straluceasca. Multiplicati acum acea imagine - faceti copii Xerox colorate - produceti mii de imagini ale alter egoului, una in spatele celeilalte, ca un pachet foarte mare de carti de joc, stralucitoare si colorate.

Lasati acum una dintre aceste imagini in fata dvs., in timp ce pe restul le aruncati in aer. Priviti toate acele imagini ale alter egoului incepand sa coboare si sa se aseze in cercuri concentrice in jurul dvs., cat cuprindeti cu ochii, in toate di­rectiile in trecut, in prezent si in viitor. Imaginati-va ca peste tot in jur sunt randuri dupa randuri de imagini cu alter egoul cel plin de resurse. Si puteti lasa sentimentele pozitive sa treaca peste si prin dvs.

9. Verificarea rezultatului. Acum, dupa ce ati aplicat de ca­
teva ori tehnica, este important sa testati rezultatul. Deci, nu
va grabiti si sesizati ce simtiti cand incercati sa va indreptati
din nou atentia catre acea imagine semnal neplacuta de la in­
ceput. Daca nu reusiti deloc sa traiti sentimentele neplacute
sau daca intampinati dificultati chiar si in vizualizarea ima­
ginii, ati finalizat tehnica.

Daca mai traiti inca vreun sentiment neplacut atunci cand va ganditi la acea imagine semnal, repetati tehnica pana cand acesta dispare, fiind foarte atenti la fiecare pas.

Tocmai v-ati programat gandirea intr-o noua directie. Aceas­ta tehnica este asemanatoare cu un macaz. De fiecare data cand mintea va este orientata in directia sentimentelor de ne­putinta si lipsa de resurse, "fosnetul' va va redirectiona auto­mat gandurile catre o autogenerare de putere interioara. Cu cat mai des sunteti indemnat de lumea din jurul dvs. sa va simtiti lipsit de putere, cu atat mai mult exercitiu va castiga mintea dvs. in a va reindrepta catre autogenerarea de putere interioara. Tehnica Fosnetului va ajuta sa va organizati si sa dispuneti de resursele inconstientului, astfel incat sa puteti in­tra in contact cu capacitatile dvs. avansate. Modul in care va veti exterioriza noua putere interioara autogenerata constituie o calatorie de descoperire de sine care asteapta sa fie facuta, o calatorie care se va prelungi si va deveni mai placuta pe ma­sura ce o realizati. Mintea dvs. poate face lucruri extraordina­re. Daca va doriti o viata frumoasa, plina de performante de varf, mintea dvs. poate sa "fosneasca' pentru a vi-o oferi.

Perfectionarea capacitatilor mentale

Am auzit cu totii povestiri care ilustreaza potentialul ului­tor existent in fiecare dintre noi. Iata cateva dintre cele pe care le apreciem in mod deosebit. in urma cu ani de zile, un student a adormit in timpul cursului de matematici superioa­re. Trezit de sunetul clopotelului, a vazut pe tabla cateva pro­bleme complexe. Le-a copiat repede si s-a dus la urmatoarea ora de clasa. in weekend, s-a concentrat asupra lor. A fost sur­prins de cat de dificile erau. N-a putut rezolva decat una din­tre cele trei probleme. S-a hotarat sa marturiseasca faptul ca trasese un pui de somn in timpul orei si sa obtina ajutor din partea profesorului. inchipuiti-va uimirea sa cand profesorul i-a spus ca scrisese pe tabla problemele ca fiind interesante pentru domeniu, dar nu fusesera inca rezolvate.

Draperiile din sala de clasa sunt trase, iar in fundal se aude o frumoasa muzica baroca. Profesorul de limbi straine vorbeste incet si clar, zambind si aprobandu-si elevii. Fieca­re are un nume si o identitate in limba pe care o studiaza. Cand profesorul pune o intrebare, se uita incurajator la elev. "Sigur ca stii raspunsul, Paulo. Ai trait aici toata viata. L-ai uitat pentru moment. incepi sa-ti amintesti, nu-i asa?' Si asa se intampla mereu. "Sugestiopedia' doctorului Lozanov a mers si mai departe pentru a crea in toata lumea o revolutie in invatarea limbilor straine si a pune sub semnul intrebarii cele mai importante teorii privind invatarea.

Doctorii i-au spus ca sansele de supravietuire in cazul bo­lii ei erau foarte mici. Pe piata exista un nou medicament, insa era experimental. Putea sa il ia doar daca era de acord sa participe la un studiu experimental. A fost de acord. Multi ani mai tarziu, complet refacuta, avea sa descopere ca fuse­se in grupul de "control' si ca ii fusese administrata doar o pastila de zahar.

Toate aceste situatii sunt exemple ale "efectului placebo'. Astfel de pastile, care nu au nici un ingredient activ in ele, sunt administrate in cadrul testarilor experimentale ale medi­camentelor noi pentru a oferi o baza de evaluare. Deseori contin doar zahar sau faina.

Cand ii este administrat un placebo, pacientul il ia cu con­vingerea ca este un medicament care il ajuta. Starea de sana­tate se amelioreaza prin ceea este numit "efectul placebo'. Pa­cientii sunt pregatiti pentru o schimbare pozitiva, iar creierul participa la vindecare. in cazul studentului la matematica, acesta a crezut ca problemele de pe tabla erau rezolvabile, orice student din grupa sa putea sa le rezolve. Consideran-du-le asa, resursele sale interioare au facut fata situatiei. in cazul elevilor de la ora de limbi straine, ei considerau ca stiu deja limba. Cand uitau un cuvant sau o problema de gramatica, ei presupuneau ca si le vor aduce aminte intr-o clipa. in spiritul clasic al efectului plaeebo, bolnava a crezut ca noul medicament experimental o va ajuta. Si chiar a ajutat-o. A ajutat-o sa isi gaseasca propriile resurse interioare pentru a se lupta cu boala si a-si recapata sanatatea.

Cofondatorii NLP Richard Bandler si John Grinder s-au hotarat sa studieze datele disponibile despre "efectul plaee­bo'. Au descoperit ca era eficient in aproximativ 20% din cazuri. insemna ca aproximativ 20% dintre subiectii testari­lor experimentale de medicamente chiar si-au revenit, de multe ori de pe urma unei boli grele sau periculoase, dupa ce au luat un plaeebo - o pastila fara valoare de medicament.

Abordarea curenta din cercetarea medicala stiintifica este de a elimina efectul plaeebo, deoarece medicii si oamenii de stiinta cauta medicamente care functioneaza indiferent de ce cred oamenii despre ele. Este cu siguranta cea mai buna stra­tegie pentru a produce medicamente eficiente, si a fost o abor­dare care ne-a furnizat multe dintre "medicamentele minune' ale acestui secol, ca penicillina sau vaccinul impotriva polio-melitei.

Richard Bandler si John Grinder aveau in minte un scop diferit, deci au examinat intr-o alta maniera datele. Au con­siderat efectul plaeebo ca o insusire umana innascuta si ne­folosita. Efectul plaeebo demonstra capacitatea creierului de a vindeca trupul, depasind orice asteptare in anumite circum­stante. Convingerea poate sa invinga probleme aparent difi­cile sau imposibile. Pentru cei doi, intrebarea era cum sa de­monstreze acest lucru.

La inceput, Bandler si Grinder glumeau spunand ca vor obtine acest efect vanzand pastile plaeebo. Una peste alta, daca pilulele contin doar ingrediente inactive, nu sunt un drog sau un medicament. Fiecare flacon de "Plaeebo' inclu­dea o brosura cu instructiuni care sa ii furnizeze cumparato­rului date despre proprietatile care protejeaza sanatatea si sa ia

o anumita doza la un interval de timp, pana cand se obtineau rezultatele dorite. Plaeebo avea reclama asigurata pentru un efect pozitiv in 20% din cazuri. Imaginatia celor doi a inceput sa zboare pe masura ce isi inchipuiau raspunsul Administra­tiei pentru Alimentatie si Medicamente si un efort international de a interzice Plaeebo. in avantul lor imaginativ, s-au vazut chemati in fata unui comitet al congresului pentru a depune marturie, si asta chiar inainte de a comercializa Plaeebo Plus - "cu inca si mai multe ingrediente inactive'.

Imaginatia e amuzanta, ne ofera solutii neasteptate si ne face sa ne punem diferite intrebari. Ce imagine despre sine avea in minte studentul la matematica atunci cand a inceput sa lucreze la problemele lui "pentru acasa'? Probabil ca se vedea rezolvand problemele. Cand elevul de la ora de limbi straine se gandea la sine ca la un vorbitor al limbii pe care o invata si considera ca a uitat pe moment un cuvant sau o ex­presie, poate accesa amintiri care altfel nu ar fi folosite. Cand bolnava a participat la studiul experimental, probabil ca se vedea pe sine in viitor devenind din ce in ce mai sana­toasa, pe masura ce medicamentul o ajuta sa se vindece. Desi s-ar putea sa nu stim niciodata cum functioneaza un plaeebo, cunoastem ca influenteaza ceea ce gandim, cum gandim si parerile noastre despre ce este posibil. Tehnica Fosnetului ofera un mod de a realiza aceste lucruri rapid si mult mai sigur decat un plaeebo. Pana la urma, multi oameni care iau pastile plaeebo continua sa fie pesimisti, vazandu-se esuand, dand dovada de prostie, sau continuand sa fie bolnavi.

in urmatorul exercitiu, dorim sa utilizam cunostintele NLP despre natura plaeebo pentru crearea unei tehnici care sa realizeze acelasi lucru: sa influenteze ceea ce ganditi, cum ganditi si convingerile dvs. despre ceea ce este posibil.

EXERCITIUL 42: CREAREA UNEI AMPRENTE A PERFORMANTEI DE VARF

Acest exercitiu apeleaza din nou la Anihilatorul de decizii al lui Richard Bandler. in Exercitiul 40, l-ati folosit pentru a va oferi o atitudine mentala pozitiva in toate domeniile. De data aceasta, il veti utiliza pentru a include printre amintirile dvs. o performanta de varf semnificativa pe care sa o folositi in prezent. inainte de a incepe, amintiti-va amprenta atitudinii pozitive pe care ati creat-o in Capitolul VII. Dupa ce ati ex­perimentat-o total, lasati-o o vreme deoparte.

1.  Amintirea performantei de varf. Priviti in trecut si gasiti
o perioada indiscutabil exceptionala din viata dvs., o perioa­
da in care ati experimentat o performanta de varf. Poate fi o
perioada de mare creativitate, de intuitii stralucite, de con­
centrare exceptionala sau de extrema tenacitate. Se poate sa
se fi intamplat in sport, la scoala, in timp ce munceati sau
acasa, cu familia. Important este ca a fost o situatie in care
erati "activati' - obtinand un rezultat remarcabil si fiind
foarte multumiti. Cand gasiti o asemenea situatie intoar-
ceti-va la ea si simtiti aceleasi sentimente ca atunci. Reexpe-
rimentati-o ca si cum s-ar intampla acum.

2.  Amintirea banala. Ganditi-va acum la o amintire banala,
care nu va influenteaza semnificativ viata, cum ar fi un sim­
plu telefon sau lucrul in gradina.

3.  Submodalitatile amintirii performantei de varf. Compa­
rati aceste doua amintiri pentru a afla ce submodalitati sunt
diferite in amintirea performantei de varf care creeaza aceas­
ta stare. in timp ce reexperimentati ceea ce vedeti, sunetele
si emotiile, imaginati-va ca faceti un film despre aceasta ex­
perienta extraordinara. Sesizati calitatile cinematografice:
localizarea, marimea, luminozitatea, bogatia de detalii vizu­
ale si auditive etc. Faceti un inventar rapid. Acesta este mo­
dul specific de codificare al creierului dvs. pentru aceasta
perioada a vietii, in care ati avut o performanta atat de im­
portanta.

4.   Adaugarea unei atitudini mentale pozitive. Vom accen­
tua acum la maximum performanta de varf, adaugand atitu­
dinea pozitiva cu valoare de amprenta pe care ati creat-o in
Exercitiul 38. l-ati conferit calitatile unei experiente de via­
ta - mai mare, mai clara, mai reala si mai importanta decat
restul vietii. incepeti sa reexperimentati performanta de varf,
iar de data aceasta adaugati-i calitatile vizuale si auditive
ale amprentei. Urmariti cum amintirea performantei de varf
devine mai mare, mai clara, mai reala si mai importanta.
Combinati atitudinea pozitiva cu o performanta extraordi­
nara pentru a crea o "amprenta a performantei de varf/atitu­
dinii pozitive'.

5.   Planificarea viitorului. Puteti utiliza aceasta combinatie
pentru a realiza ceva uluitor. Ce s-ar intampla daca ati expe-
riementa aceasta stare atunci cand tineti o prezentare? Sau ce
s-ar intampla daca acest moment v-ar veni in minte de fieca­
re data cand cineva ar avea nevoie ca dvs. sa va aflati la inal­
timea capacitatilor? Si ce-ati spune despre unele momente
extraordinare petrecute cu familia sau prietenii?

6.   Calatoria prin timp. Puteti folosi acum aceasta noua sta­
re pentru a va transforma amintirile din trecut in resurse
foarte puternice pentru prezent si viitor. Imaginati-va, in
timp ce pastrati in minte si corp aceasta amprenta a perfor­
mantei de varf/atitudinii pozitive, ca plutiti in afara corpu­
lui cu aceasta amprenta si va intoarceti in trecut, peste linia
vietii. in ce moment din trecut ar fi schimbat ceva aceasta
extraordinara resursa? Gasiti un asemenea moment in care
ati revenit la linia vietii inainte sa fi avut nevoie de aceasta
resursa. Calatoriti acum rapid in viitor, observand cum aceas­
ta resursa incredibila va transforma amintirile in resurse.
Cand ajungeti in prezent, urmariti-va calatorind cu aceasta
resursa mai departe catre viitor.

Multi obtin efecte inca si mai mari repetand acest proce­deu, fie cu aceeasi amintire, fie cu amintiri diferite. Cu ajutorul acestui procedeu va puteti reprograma in cateva minute trecutul si viitorul, in adevaratul sens al cuvantului. Utilizati-I oricand doriti sa adaugati in toate domeniile vietii o atitudine, un sentiment sau o stare de excelenta. Va recomandam sa va rezervati timp pentru a le face pe amandoua. in prezenta per­formantei de varf, veti trai viata mult mai intens.

Stiind ca performanta de varf nu este doar un vis, ci o po­sibilitate reala, ne putem pune intrebarea: Ce se afla dincolo de varf? Pare a fi in natura omului sa se lupte cu atata obsti­natie pentru ceva a carui importanta o uita. Cu indemnurile de care avem parte nu este surprinzator ca unii oameni au ajuns sa fie convinsi ca varful, fie ca e vorba de sport, afa­ceri, politica sau show business, reprezinta singura pozitie acceptabila. Pentru ca toata energia lor este concentrata asu­pra atingerii celui mai inalt varf, daca esueaza, chiar daca le-ar mai fi lipsit extrem de putin pana la reusita, considera ca e vorba de un esec personal cumplit. Cand reusesc, urma­toarea intrebare de pe buzele oricarui comentator TV este: Cat timp vor rezista acolo?

Revenind la comparatia noastra dintre varfurile de munte si performanta deosebita, va puteti da seama ca este nevoie de mult efort pentru a ajunge pe varful unui munte, tot asa cum este nevoie de mult efort pentru a atinge un varf in ca­riera. Atunci cand il obtineti, traiti sentimente de bucurie, implinire si satisfactie binemeritate. Si pe urma? Va uitati imprejur in toate directiile. Priviti cu atentie. Daca sunteti alaturi de prieteni, impartasiti cu ei perspectiva si entuzias­mul. Daca ati adus un aparat foto, inregistrati evenimentul. Dupa ce va bucurati de el, va dati seama ca exista numeroa­se varfuri, foarte diferite, pentru care, pentru a le atinge, tre­buie mai intai sa coborati inainte de a urca. Va veti da seama ca un varf este un loc pe care il vizitati, nu in care traiti. Chiar notiunea de varf, fie ca este alcatuit din piatra sau din reali­zari ale omului, reprezinta un loc diferit de baza, de mijloc,

sau de drumul ascendent. Un varf este creat prin contrast fata de ceea ce nu este varf, iar pe orice munte exista proportio­nal mult mai mult "ne-varf' decat varf.

Cu toate acestea, unii oameni continua sa isi construiasca fericirea si carierele in jurul unui varf permanent al perfectiu­nii. Aceasta idealizare a varfului ii face sa creada ca pentru a fi fericiti trebuie ca totul sa fie intr-o ordine perfecta. Totul ar fi minunat doar daca ar avea casa perfecta, masina potrivita, relatia satisfacatoare in toate privintele, cariera care sa ii mul­tumeasca, proiectul provocator, asistentul eficient, un costum pe masura, intalnirea de dimineata incredibil de productiva si un capuccino exact asa cum trebuie. Cand vor reusi sa armo­nizeze perfect toate acestea, se vor afla la apogeu si vor fi cu adevarat profund si complet fericiti.

Sarbatorind apogeul, isi transforma restul vietii intr-o tru­da indelungata care doar conduce la un astfel de moment. Mai mult, "adevarata fericire' va dura doar cateva momente inain­te de deziluzie; pana cand se defecteaza copiatorul, se strica computerul, primesc un telefon de la cresa, are loc o cearta sau nu functioneaza automatul ori altceva. Asa ca poate ajung sa se bucure doar de douazeci de minute de fericire. Iar apoi tre­buie sa se intoarca la munca, construind si reorganizand totul, astfel incat lucrurile sa fie asa cum cred ei ca ar trebui sa fie. Trebuie sa isi inceapa urcusul inca o data pe muntele unei vieti imperfecte. Totul, pentru ca intr-o zi, in urmatorii trei sau pa­tru ani, sa obtina inca odata acel varf de perfectiune si sa se simta cu adevarat fericiti pentru alte douazeci de minute.

Cati oameni cunoasteti care traiesc astfel? Afirma ca sunt fericiti dupa ce slabesc, isi schimba locul de munca, isi ga­sesc un nou partener sau au un nou indiferent ce. Fiecare e o variatiune pe tema "Nu sunt suficient de aproape de varf si simt ca nu e bine si ca nu pot sa ma bucur de viata'. Sigur ca daca slabesc, isi schimba serviciul sau iubita, isi cumpara o masina noua, chiar ajung sa se simta fericiti. Asta se intampla pana se ingrasa din nou, noul sef se dovedeste a fi un ti­ran, partenerul incepe sa ii cicaleasca sau masina va fi zgari­ata. Apoi are loc o alunecare catre nefericire.

Si totusi - poate ca pe acel munte exista si un alt drum. Poate ca este posibil sa fiti fericit, indiferent de ce se intam­pla in lume. Poate ca este posibil ca fericirea sa nu depinda de ceea ce fac sau nu fac ceilalti, sau de ceea ce are sau nu are cineva. Poate ca este posibil sa fiti o persoana fericita, in­diferent de situatie. Apoi, daca ati reusit sa obtineti casa per­fecta, de vreme ce sunteti deja fericit, ati putea fi inca si mai fericit. Apoi, daca ati dezvoltat o relatie satisfacatoare, ati putea fi inca si mai fericit. in loc sa va chinuiti sa fiti fericit pentru cateva momente trecatoare, ati putea adauga perma­nent cate ceva pentru a va implini viata.

Chiar este posibil? Este, daca asta va doriti. inseamna sa invatati sa intelegeti ceea ce traiti, in Ioc sa lasati pur si sim­plu viata sa va poarte cu ea. inseamna sa schimbati intentio­nat modalitatea in care evaluati ceea ce vi se intampla, astfel incat sa vedeti evenimentele in moduri mai constructive si mai pline de inteles. Asta nu inseamna ca nu veti avea "zile proaste'. Se presupune ca doar ziua va fi "proasta', nu si dvs. Nu inseamna ca va trebui sa aveti un optimism prostesc. in­seamna ca va veti asuma responsabilitatea de a crea propriul mediu interior; o lume in care realizarea, performanta deose­bita si fericirea pot sa coexiste si chiar sa prospere.

Daca doriti sa faceti acest lucru, trebuie sa stiti ca nu exis­ta tehnici instantanee pentru progres. Puteti incepe prin a ob­serva ce va place in legatura cu evenimentele simple, coti­diene, obisnuite din viata dvs. Ce doriti sa pastrati si sa va amintiti? Ce apreciati la mirosul de cafea, zambetul unui chel­ner sau la rabdarea unui receptioner? Priviti experienta ca pe un desen facut pentru dvs. de un copil mic. Gasiti darul care exista in ea. Descoperiti ce anume merita apreciat.

Dupa ce ati exersat o vreme, mutati-va atentia catre un do­meniu mai competitiv. Indiferent daca invingeti sau pierdeti.

exersati acordarea atentiei asupra a ceea ce ati facut foarte bine. Descoperiti ce merita sa fie laudat la concurentul dvs. Cand veti putea face acest lucru, veti fi obtinut starea men­tala necesara abordarii vietii suficient de calm pentru a o trai serios. Pentru ca v-ati incurajat pe dvs. insiva si i-ati laudat pe altii, simturile vi s-au ascutit si vi s-au relaxat in acelasi timp. Va veti fi trezit fara indoiala asimiland calitatile altora, fara a va concentra direct asupra lor. Probabil ca veti castiga mult mai des si veti fi constient ca acest aspect nu mai este esential pentru experienta dvs. Este un raspuns la intrebarea: Ce se afla este dincolo de varf?

Imaginati-va viitorul

Ati trait o performanta deosebita ca pe un proces activ, participativ. Cresterea intregii performante devine noul dvs. reper. Va amintiti comparatiile cu sine pe care le fac marii sportivi? Evaluati cat de departe ati ajuns din momentul cand ati inceput sa cititi aceasta carte. Daca ati facut toate exerci­tiile NLP pana la acest punct, v-ati asumat responsabilitatea propriei motivatii, v-ati clarificat si dezvoltat misiunea, v-ati programat viitorul, ati legat relatii mai bune cu dvs. insiva si cu altii, ati trecut peste dificultatile din trecut, v-ati dezvoltat increderea in sine si respectul de sine, ati creat o atitudine mentala pozitiva si ati invatat sa aveti un acces mai bun la performanta de varf, ceea ce inseamna mult.

Sa mergem un pic mai departe. Sa trecem la ceea ce psi­hologul Mihalyi Csikszentmihalyi de la Universitatea din Chicago numeste "Experienta flexibilitatii'³ - cand totul poate fi facut fara efort, iar timpul se dilata. "Flexibilitatea' reprezinta ceea ce personalitatile din sport numesc a fi "in forma.' Este ceea ce se intampla atunci cand mingea pare enorma si se misca incet cand se apropie de ei si simt ca pot alerga toata ziua fara sa oboseasca. Este ceea ce Arnold Palmer compara cu sentimentul incercat de un muzician in mij­locul unui concert extraordinar. Este ceea ce interpretii de jazz numesc "a gasi ritmul'. Faptul ca oameni din domenii di­ferite au descris astfel aceasta experienta demonstreaza ca ea exista. Keith Jarrett, marele pianist de jazz, cunoaste atat de bine aceasta stare de spirit, incat o traieste la fiecare concert. Am explorat cu ajutorul abilitatilor NLP experienta flexi­bilitatii. Am descoperit ca aceasta apare atunci cand oamenii si-au concentrat integral atentia asupra unei sarcini posibile, in starile obisnuite de constiinta, oamenii fie se opresc, fie sunt distrasi de ceea ce se intampla in jurul lor. in cazul fle­xibilitatii, toata atentia este acordata sarcinii. "Eul' dispare in actiune. Clubul de golf si jucatorul de golf devin una. Muzi­cianul traieste muzica interpretandu-se pe sine in aceeasi ma­sura in care interpreteaza muzica.

Am descoperit ca starea de flexibilitate este lipsita de griji, este libertatea virtuala de a face orice. Atunci cand oamenii se afla intr-o asemenea stare, au vazut "perspectiva de ansamblu' si, pornind de la ea, au elaborat-o pe aceea care elibereaza. Gandirea lor e libera si isi pot lasa creativitatea si talentul sa se manifeste acolo unde este nevoie. Si au foarte mult succes datorita acestei atitudini. Totodata se afla la nivelul perfor­mantei de varf, de unde actioneaza toti oamenii de mare suc­ces. Urmatorul exercitiu NLP va ofera aceeasi perspectiva.

EXERCITIUL 43: DATI NASTERE PERSPECTIVEI PENTRU REALIZARI NELIMITATE

PARTEA 1: PERSPECTIVA DE ANSAMBLU - SPATIUL

1. Observati-va constiinta de sine. Gasiti un moment si un loc potrivit si incepeti prin a va situa complet in prezent, aici si acum. Observati-va corpul, senzatia pe care o aveti cand

va atingeti pielea si contactul cu scaunul, cu masa, chiar si cu aceasta carte. Observati acum unde este localizata de obi­cei in corp constiinta de sine. De exemplu, va simtiti sinele mai mult in cap, in piept sau in stomac? Traiti senzatia prin care constiinta se misca in mediul inconjurator. Observati orice schimbare.

2.  Plutiti in afara corpului dvs. Simtiti cum constiinta ince­
pe sa se miste in afara corpului. in curand, incepeti sa va
simtiti plutind usor deasupra corpului. Imaginati-va ca puteti
sa va vedeti foarte detaliat pe dvs. si camera in care va aflati.

3.  Urcati. Plutiti pana cand va aflati langa tavan. Urcati apoi
la etajul urmator si, prin acoperis, capatati o perspectiva asu­
pra cladirii si a zonei. Accelerati apoi miscarea, in timp ce va
indepartati de sol si vedeti dedesubt intregul oras, toate rau­
rile sau alte repere geografice naturale. Continuati sa va mis­
cati mai departe, sus, prin nori, atat de sus, incat incepeti sa
deslusiti forma continentelor. Curand puteti vedea ambele
oceane si intregul pamant cum pluteste in intunericul din
spatiu. Zariti soarele si stelele stralucitoare care il inconjoa­
ra. Observati suprafata pamantului in timp ce norii se misca
deasupra sa. Aceasta va este casa. Interiorizati perspectiva.
Priviti acel univers fara granite. Observati ca este de fapt o
singura lume. S-ar putea ca intr-o zi sa vedeti aceasta prive­
liste prin hubloul unei statii spatiale.

4.  Folositi aceasta perspectiva. Din aceasta perspectiva nici
macar nu va puteti vedea corpul, care este microscopic, jos,
undeva pe suprafata marii planete albastre din fata dvs. Gan-
diti-va acum la o problema oarecare si analizati-o din aceas­
ta perspectiva. Ce intuitii sau posibilitati ofera aceasta pozi­
tie acelei persoane aflate in cautarea unei solutii? Explorati
utilitatea acestei perspective si asigurati-va ca retineti ceea
ce invatati astfel incat sa ii puteti oferi mai tarziu solutia ace­
lei persoane de pe suprafata planetei.

5. Coborati. incepeti acum sa coborati, apropiindu-va din ce
in ce mai mult de pamant. La inceput, vedeti forma continentelor, apoi tara, orasul, si pana Ia urma zona si cartierul dvs. Apropiati-va in sfarsit de cladire. Patrundeti prin acope­ris si odihniti-va chiar deasupra dvs.

PARTEA 2: PERSPECTIVA DE ANSAMBLU - TIMPUL

6.     Vizualizati-va linia vietii. Clipind de cateva ori, puteti ve­
dea propria linie a vietii chiar dedesubtul dvs. Observati-va
trecutul si directia pe care o ia iesind din corpul dvs. Obser­
vati apoi viitorul si directia spre care se indreapta.

7.        Calatoriti in viitor. Incepeti sa calatoriti pe deasupra li­
niei vietii, catre viitor. S-ar putea sa dati peste niste obiecti­
ve pe care le-ati inclus in linia vietii in exercitiile preceden­
te. Acum, pe masura ce continuati sa calatoriti, puteti observa
cum atingerea scopului va imbunatateste viitorul. Observati
sentimentul de realizare si satisfactie. Priviti acum inca si
mai departe in viitor modul in care realizarea acestui obiec­
tiv face posibile alte realizari. Contemplati aceste noi ocazii
pentru o viata mai buna.

Este posibil sa doriti sa va cufundati intr-o experienta vii­toare, iar cand patrundeti in ea, unele dintre acele sentimen­te extraordinare din viitor va vor anima. Aceste sentimente va reamintesc ca visele se vor implini intr-o zi. Cu o senza­tie crescanda de satisfactie, puteti sa va miscati mai depar­te si mai repede in viitor, pe deasupra liniei vietii.

8.    Explorati sfarsitul. Daca linia vietii se termina mai devre­
me decat ati vrea, puteti sa o prelungiti in viitor cu mai mult
de o suta de ani de sanatate si fericire. Puteti vedea o viata pro­
ductiva si satisfacatoare chiar pana la sfarsitul liniei vietii.
Opriti-va acum, chiar inainte de sfarsit. Ceea ce vedeti la sfar­
situl liniei vietii este necunoscutul. Unii spun ca este o usa,
altii, un zid de foc, iar altii, o prezenta sau o lumina intermi­
tenta, inefabila. Orice ar fi, acceptati necunoscutul si aflati
ce puteti invata despre el.

9.      Vizualizati intelepciunea batranetii Se spune ca dupa var­
sta de treizeci de ani ridurile de pe chipurile noastre incep sa
urmeze calea vietii. intoarceti-va la sfarsitul liniei vietii si

observati persoana inteleapta care veti deveni. Priviti in pro­funzime acea figura inteleapta si zariti bogatia experientei pe care ati planificat-o, sesizati si ascultati cu atentie mesajul pe care are sa vi-1 transmita. Chiar daca nu il intelegeti complet, luati in considerare, cu seriozitate, si multumiti-i acestui eu batran si intelept.

10. Recapitulati-va viata. Priviti acum inapoi dc-a lungul li­
niei vietii si revedeti-va experientele. Recapitulati-va in to­
talitate viata. Analizati atat cu inima, cat si cu mintea daca
aceasta este viata pe care doreati cu adevarat sa o traiti. Pu­
tini oameni isi iau un ragaz sa afle daca viata pe care si-au
planificat-o inconstient sa o traiasca e satisfacatoare, mai ales
privind retrospectiv. Acordati-va timpul de care aveti nevoie
pentru a duce acest lucru la bun sfarsit.

11.  Faceti toate schimbarile dorite. Daca simtiti ca e nevo­
ie sau doriti sa faceti schimbari in linia vietii, permiteti-i in­
constientului sa va ajute. Lasati o ceata sau un abur sa inva­
luie viitorul. Permiteti-le dorintelor si aspiratiilor constiente
sa se combine in aceasta ceata cu intelepciunea inconstien­
tului dvs. Daca vedeti raze de lumina sau diferite culori stra­
lucind in ceata din linia vietii, puteti simti ca se realizeaza
acele schimbari profunde. Veti fi surprins cat de repede se
incheie acest proces. Si veti fi incantat cand vi se va revela
noua linie a vietii, noua dvs. viata.

12. intoarceti-va in prezent. incepeti acum sa calatoriti ina­
poi, pe deasupra liniei vietii, spre prezent. S-ar putea ca
atunci cand faceti acest lucru sa doriti sa revedeti viitorul.
Treptat, interiorizati si experimentati pe tot parcursul drumu­
lui de intoarcere mai multe optiuni noi.

13. Priviti in trecut. Odata ce va aflati in prezent, studiati-va
putin trecutul. Vizualizati un eu mai tanar, care v-a anticipat
la un moment dat existenta. Cercetati apoi viitorul si imagi-
nati-va viitorul "alter ego'. Amintiti-va ca asteapta sa il faceti
real. Reintrati acum in corpul din prezent. Aduceti cu dvs.
toate aceste noi invataturi. Respirati adanc. Simtiti-va dege­
tele si picioarele si deschideti ochii.

Varfuri si mai inalte

in fiecare an, cofondatorul NLP John Grinder isi rezerva timp pentru a invata ceea ce el numeste "un nou joc'. intr-un an, a fost zborul acrobatic; alta data a fost urmarirea si obser­varea animalelor salbatice. Iar intr-un an, a fost alpinismul. A cautat cel mai bun instructor, lucru tipic pentru el. A cautat un instructor dintre cei cu realizari deosebite in domeniu - un model de excelenta. Acest alpinist de talie mondiala tinea lec­tii pentru un numar mic de elevi. Au studiat timp de cateva saptamani aspectele tehnice ale alpinismului si au intrepins cateva ascensiuni. Cand cursul s-a terminat, instructorul si-a informat elevii ca existau si cursuri avansate, dar pentru a fi admisi trebuia sa faca o ultima ascensiune pentru evaluare.

in ziua fixata pentru ascensiune, elevii au sosit in locul stabilit. Au fost intampinati de cativa oameni care au spus ca instructorul intarzia si ca ar trebui sa inceapa fara el. Ruta aleasa a fost una lunga si dificila si au avut nevoie de toate cunostintele pe care le asimilasera in timpul cursului pentru a o parcurge.

Dupa cateva ore de catarare epuizanta, fiecare elev a ajuns la ceea ce parea, de jos, ultima parte a urcusului. Pe masura ce escaladau creasta, muntele continua sa se ridice in fata lor. Instructorul, neobservat, urmarea cu atentie expresia de pe chipul elevilor cand isi dadeau seama ca urcusul nu se termi­nase. Multi dintre ei oftau dezamagiti ca mai aveau inca atat de mult de urcat. Cativa priveau totusi in sus cu nerabdare si cu speranta ca vor exista noi inaltimi de atins, iar acestia au fost cei pe care instructorul i-a acceptat la cursul pentru avan­sati. Voia sa lucreze cu oameni care erau atrasi de varfuri mai inalte, tot mai inalte, in lume - si in ei insisi.

O trecere in revista a ceea ce ati invatat

V-au fost prezentate in acest capitol cateva dintre tehnicile pe care le puteti utiliza pentru a realiza o performanta deose­bita si pentru a-i mobiliza si pe altii in spiritul performantei.

Mai exact, in acest capitol ati invatat:

Cum sa castigati sau sa recastigati sentimente de putere
prin intermediul Tehnicii Fosnetului;

Cum sa includeti performanta in amintirile dvs. folosind
Anihilatorul de decizii;

Cum sa construiti un fundament pentru fericire, succes si
autoapreciere;

Cum sa clarificati perspectiva pentru a avea un acces
mai bun la performanta;

Cum sa vedeti limitele si oportunitatile gandirii in ter­
menii "varfuri de urcat'.

Adevarul este ca de-a lungul acestei carti v-au fost prezen­tate tehnici pentru a construi sistematic acele calitati care va vor imbunatati performanta in toate domeniile. Primele doua capitole v-au pregatit mintea pentru noile procese de gandire ale NLP. Capitolele III si IV au creat un viitor irezistibil. Cel de-al cincilea si cel de-al saselea capitol au conectat acel vii­tor irezistibil la anumite calitati relationale. Capitolele VII, VIII si IX au rezolvat problemele provocate de amintiri si au pregatit scena pentru construirea increderii si unui respect de sine de nezdruncinat. in incheiere, aceste ultime capitole au prezentat modalitati de dobandire a unor atitudini general va­labile si de creare a unor noi posibilitati.

Dorim acum, aproape de sfarsitul cartii, sa ne rezervam un moment pentru a va multumi dvs., cititorul si tovarasul nostru de drum, pentru ca ne-ati insotit in aceasta calatorie. Nu v-am intalnit personal, dar simtim totusi ca parca v-am cunoaste - ne sunteti asemanator ca structura. Simtim asa din mai multe motive. Stim ca in aceasta calatorie am cerut mult de la dvs.

Chiar de la inceput v-am solicitat o partipare activa. Probabil ca v-am pus frecvent sub semnul intrebarii unele dintre con­vingerile nutrite indelung, si totusi ati ramas cu noi. V-am ofe­rit noi lumi posibile, iar dvs. ati acceptat provocarea de a le ex­plora. Probabil ca ati plecat in aceasta aventura cu asteptari diferite de ceea ce ati trait pe parcurs. Speram ca v-am raspla­tit eforturile, oferindu-va atat o cuprinzatoare introducere in NLP, cat si o prezentare a calitatilor si aspectelor deosebite pe care le-am descoperit in gandirea oamenilor de mare succes, in sfarsit, ne amintim de Don Juan al lui Carlos Castane-da, care nu grabea niciodata lucrurile si care stia ca o plecare placuta este la fel de importanta ca si o sosire placuta. Don Juan ne reaminteste ca oricat de puternice ar fi capacitatile si tehnicile pe care le-am folosi in calatorie, este important sa stim daca drumul din fata noastra are un suflet. Asa cum spu­ne Don Juan: "Un drum fara suflet nu este niciodata placut. Trebuie sa te straduiesti sa mergi pe el. Pe de alta parte, un drum cu suflet este usor, nu trebuie sa te chinuiesti sa-ti pla­ca, inainte de a incepe, puneti intrebarea: Are suflet acest drum?' Noi, cei de la NLP Comprehensive, am descoperit ca NLP este un drum cu mult suflet. Speram ca timpul petrecut impreuna v-a imbogatit experienta si, daca doriti, drumurile noastre se vor mai intersecta in viitor.

Programul NLP de 21 de zile pentru realizari nelimitate

Acest capitol este menit a 11 citit la sfarsitul cartii. Presu­pune o cunoastere procedurala a ideilor si tehnicilor NLP care se regasesc de-a lungul cartii si aplicarea lor in moduri inedite.

In NLP avem o zicala: daca dispui de im singur mod de a face ceva, esti un robot. Daca dispui de doua moduri de a face ceva, esti in dilema. Aveti nevoie de cel putin trei mo­dalitati pentru a face ceva si a capata o flexibilitate reala. Pentru a avea cu adevarat de ales. e nevoie de cel putin trei cai de a face un lucru. Aceasta carte v-a oferii o diversitate extraordinara de noi optiuni in variate domenii ale vietii. Acest program de 21 de zile urmareste o schema diferita de ceea ce ati citit pana acum, oferindu-va inca un mod de a in-vata si de a aplica aceasta tehnologic revolutionara. Care c cea dc-a treia modalitate? L propria dvs. cale. cu propriile dvs. inovatii si descoperiri pe care le-ati obtinut pe masura ce ati aplicat in viata acest material.

Nu exista nici o regula care sa spuna ca nu puteti face mai mult de un exercitiu pe /i, atata timp cat acordati fiecarui exercitiu atentia pe care o merita. Odata ce ati terminat acesi program, s-ar putea sa doriti sa va intoarceti la zilele pe care le-ati considerat a ti cele mai utile sau pe care le-ati apreciat cel mai mult, si sa le repetati pentru a obtine un efecl mai intens. Sau puteti sa va intoarceti la anumite zile care pareau sa ofere putin; s-ar putea sa fie zonele unde inca mai aveti mult de castigat daca le repetati. Puteti repeta intregul program. Puneti in aplicare oricare dintre aceste variante, ori de cate ori doriti sau pana cand toate obiectivele sunt atinse ori ati inva­tat tot ce are de oferit acest program, indiferent pe care dintre variante o folositi prima.

Saptamana 1 - Urmariti-va obiectivele

Ziua 1: Descoperiti-va coordonatele actuale

Va solicitam sa realizati un inventar al vietii dvs. care sa serveasca drept axa principala si ca reper pentru restul aces­tui program. Pentru a obtine ceva, aveti nevoie sa stiti unde doriti sa ajungeti. Este la fel de important sa stiti unde va aflati in prezent. Puteti apoi sa schitati un itinerariu din locul in care va aflati pana unde doriti sa ajungeti: de aici, pana la implinirea viselor dvs.

Toata lumea isi imparte viata in lucruri placute si neplacu­te. Cofondatorul NLP Richard Bandler a observat ca in timp ce suntem transanti in ceea ce priveste ce anume ne place si ce nu, nu remarcam ca putem sa ne impartim mai departe pre­ferintele si respingerile in lucrurile care ne plac sau le dorim, dar pe care nu le avem - de exemplu, o masina noua, o va­canta sau o promovare - si lucrurile care nu ne plac sau pe care nu le dorim si le avem - de exemplu, prea multe kilo­grame, o fire irascibila sau copii prost crescuti.

Pentru inceput, ce anume va place cu adevarat? Pot fi re­alizari importante, cum ar fi dublarea profiturilor, castigarea unui premiu sau o promovare, sau pot fi cele mai simple mo­mente: sa privesti un copil dormind, zgomotul valurilor, gus­tul inghetatei de ciocolata. Faceti lista cat mai cuprinzatoare. Intitulati aceasta lista imi doresc si Am. Notati aceste lucruri pe o coloana.

Iata o intrebare previzibila: Ce aveti in viata dvs. si nu do­riti? Unii oameni isi petrec o mare parte din viata punandu-si aceasta intrebare, intr-o forma sau alta. Puteti include aici ki­logramele in plus sau obiceiurile proaste, blocarea in trafic, zilele in care seful se afla intr-o dispozitie proasta sau orice "va strica planurile'. Faceti aceasta lista cat mai cuprinzatoa­re. Intitulati aceasta lista Nu imi doresc si Am. Folositi coloa­na de pe pagina urmatoare pentru a le nota.

Sa trecem acum la intrebarea NLP: Ce doriti in viata dvs. si nu aveti? Este momentul sa scrieti "lista dorintelor'. ince­peti cu orice - serviciul, casa, viata sentimentala, banii sau orice altceva. Includeti visurile importante si amintiti-va de asemenea sa scrieti si cateva din dorintele zilnice, de exem­plu, cerul insorit, cearsafurile curate sau cafeaua proaspat fa­cuta. Nu va grabiti nici cu aceasta lista. Intitulati-o: imi do­resc si Nu am. Folositi coloana de pe pagina urmatoare pentru a scrie aceste lucruri.

Ultima coloana reprezinta o categorie la care lumea se gan­deste mai putin: ce nu va doriti in viata si nu aveti. Probabil ca nu ati petrecut mult timp gandindu-va la asa ceva, deci fa-ceti-o acum, timp de cateva minute. Exista lucruri mai clare, cum ar fi o boala ingrozitoare, o datorie coplesitoare, un co­pil invalid, sanatate subreda, incapacitatea de a munci etc. Exista de asemenea multe alte lucruri la care nu v-ati gandit niciodata ca le-ati putea dori si nu vreti sa le incercati - un zbor cu parapanta, o condamnare la inchisoare, o excursie in­tr-un loc cu deseuri toxice etc. Includeti cateva astfel de lu­cruri in lista dumnavoastra. Intitulati aceasta lista: Nu imi doresc si Nu am. Folositi coloana de pe pagina urmatoare pen­tru a le nota.

incheind acest procedeu, observati pentru cateva momente:

Care lista este cea mai lunga/scurta'.'

Care lista a fost cel mai usor de conceput/col mai greu de
conceput?

Care lista a paru! cea mai familiara/mai palm familiara?

Cand va uitati la liste, comparati elementele do impor­
tanta egala sau descoperiti ca aveti "un munte' ne o lis­
ta si "o gramajoara' pe alta'.'

Ce lista va atrage mai mult atentia chiar acum?

Cand va uitati la raspunsuri, sunteti multumit de eie? Va plac clementele notate sau doriti sa faceti schimbari' Cand va duceti la culcare in aceasta seara, lasati-va gandurile sa se in­varta in jurul situatiei existente si a celei dorite.

Ziua 2: Descoperiti-va orientarea motivatiei si prioritatile

V-ati descoperit ieri coordonatele din prezent. Asii/.i va veti concentra atentia asupra a doua dintre listele pe care le-ati scris ieri: aceea cu fini do/vsc si Nu am si aceea -'ii .i imi doresc si Am. Ce lista va polarizeaza mai mult atentia in prezent? Va amintiti de orientarea motivatiei? Lista imi tla-resc si Nu am constituie un alt mod de a descrie o motivatie inspre, in timp ce Nu imi doresc si Am este o alia cale de a de­scrie o motivatie departe de. Observati ce lista este mai im­portanta pentru dvs. in prezent. Incepeti cu ca. parciugeti ele­mentele scrise si ordonati-le in functie de prioritati. Pe care doriti cel mai mult sa il schimbat;? Pe urma urmatorii! si <tsa mai departe. Utilizati orice scala doriti: A. B, C, i, 2. 3: cel mai important, mediu, cel mai putin important. Dupa ce aii terminat de ordonat in functie de prioritati prima lista, iacei¹. acelasi lucru si cu a doua iista.

Cand ati ordonat in functie de prioritati ambele liste, per-miteti-ne sa va oferim o cale suplimentara de a concepe piio-ritatile. Ganditi-va ce schimbare v-ar influenta cel mai .midi viata daca ati reusi sa o realizati? Ar putea ti deja un elciru-ci

din top si, totusi, ar putea la inceput sa para unul minor. De exemplu, cat de mult v-ar 11 influentat restul vietii daca ati in­cepe fiecare zi intr-o dispozitie placuta? Ce schimbare mica, dar semnificativa, ati putea face pentru a incuraja acest lucru - un mic dejun asa cum va place, portelanuri frumoase, mu­zica buna, o conversatie, o cravata sau un alt accesoriu? Cau­tati printre prioritati acele elemente care au cea mai mare pro­babilitate de schimbare si marcati-le cu un asterisc.

Ziua 3: Transformati-va temerile in visuri

Uitati-va din nou la lista Nu imi doresc si Am, ordonata in functie de prioritati. Daca este o lista lunga, acest exercitiu va fi si mai important pentru dvs. Cand cineva are o orienta­re a motivatiei de tipul departe de bine dezvoltata, va da in mod firesc mai multa atentie la ceea ce nu ii place si nu isi doreste. Desi acest lucru poate fi motivant, in cele din urma nu se simte prea multa satisfactie. Pe masura ce se indepar­teaza de ceea ce nu-i place obtine alinare si un stres dimi­nuat, insa nu si entuziasm sau satisfactie. Ceea ce este nece­sar pentru implinire este o reorientarc a atentiei. Acest lucru se poate realiza prin comutarea atentiei de la ceea ce nu do­riti la ceea ce doriti. Acest exercitiu va va redirectiona aten­tia, utilizand elementele incluse in lista.

Copiati lista prospat ordonata in functie de prioritati Nu imi doresc si Am de pe pagina urmatoare. Luati apoi fiecare element corespunzator cu Nu imi doresc si Am si ganditi-va la o expresie pozitiva care inseamna acelasi lucru pentru dvs., dar corespunde cu Nu am si imi doresc. De exemplu: Daca Nu imi doresc si Am cateva kilograme in plus, ceea ce proba­bil Nu am si imi doresc este un corp mai zvelt, mai musculos. Daca Nu imi doresc si Am un serviciu fara perspective, Nu am si imi doresc o activitate cu mai multe oportunitati. Generati o transformare a fiecarui Nu imi doresc si Am intr-un nou Nu am si imi doresc satisfacator pentru dvs. Notati fiecare tran-formare stabilind un punct de referinta in viitor.

5. Obiectivul este valoros si ecologic

Cum veti sl! ca aii realizat obiectivul?

Ce veti vedea. a^:m simti cand ii veti real.i?

Ce dovada veti avea pentni

Cand. unde si impreuna cu cine vei realiza obiectivul?

Ziua 4: Transformati-va visurile si daruitele in scopuri realizabile

Uitati-va in acelasi timp la lista initiala de dorinte Nu imi doresc si Am si h noua lista Nu imi doresc si Am. Combi-ruiti-le conform prioritatilor din prezent. S-ar putea sa doriti sa le copiati in nour) lor ordine. Simtiti-va liberi ca, pe masu­ra ce va vin in minte, sa mai adaugati noi elemente.

Alegeti acum unul dintre obiectivele cu cea mai inalta prioritate si ireeetil prin toate Conditiile unui Obiectiv Bine Proiecta! pentru realizarea scopurilor. S-ar putea sa doriti sa revedeti Capitolul V. Folositi intrebarile legate de obiectiv pentru a va ajuia sa tnmformati fiecare element de pe lista Nu imi doresc si Am dintr-o dorinta sau vis intr-un obiectiv reali­zabil. Faceti acelasi lucru pentru tiecare element. Va va lua probabil mai mult de o zi sa transformati intreaga lista, deci alegeti azi cele mai importante cinci sau zece clemente si transformati apoi cate unul in flecare zi. in plus fata de pro­gramul acelei zile.

intrebari legate de obiectiv

Ce anume va doriti''

Conditiile unui Obiectiv Bine formulat

1.     Obiectiv formulat in
termeni pozitivi.

2.   Obiectivul este initiat si
mentinut de dvs.

1. Dovada ca ati realiza! obiecm ui.

4. Situatia corespunzatoare obiectivului

Ce efect va avea (aceasta schimbare) asupra restului vietii/muncii/familiei dvs.?

Ziua 5: Faceti obiectivele irezistibile

Suntem atrasi de ceea ce gasim ademenitor. Ne capteaza atentia si ne directioneaza actiunile. Acum, dupa ce v-ati trans­format visurile si dorintele in obiective tangibile, le puteti face atat de convingatoare, incat sa fiti atras in mod natural catre ele. Amintiti-va sa utilizati ceea ce urmeaza doar in cazul sco­purilor pe care le-ati trecut prin intrebarile privind conditiile pentru realizarea obiectivelor. Este posibil sa faceti irezistibi­le scopuri nechibzuite sau imposibile. Dragostea neimpartasi­ta si visurile donchihotesti sunt doua exemple. Exista intre­buintari mai bune ale acestei tehnologii. Folositi-o cu grija.

Luati din lista dvs. un obiectiv cu mare prioritate si ince­peti prin a vi-1 imagina si a va vizualiza dupa ce l-ati obti­nut. Daca obiectivul nu este deja un film, faceti-1 sa acum sa ia forma unui film. Mariti dimensiunea si luminozitatea ima­ginilor, adaugand culori vii. Observati cum intensifica acest lucru atractia catre scop. Continuati sa mariti dimensiunea, luminozitatea si sa intensificati culoarea atat timp cat senti­mentele devin mai puternice, apoi mentineti-le la acel nivel. Adaugati-i filmului o muzica emotionanta. Faceti ca muzi­ca sa vina din toate directiile. Auziti voci puternice, care va sustin. incurajatoare, ridicandu-va moralul in privinta viito­rului. Bucurati-va. incepeti apoi sa faceti aceleasi lucruri cu urmatorul obiectiv, pana cand ati supus acestei proceduri toate scopurile.

Ziua 6: Crearea unui succes inevitabil

Crearea unui succes inevitabil presupune sa va programati gandirea pe calea catre atingerea scopului, astfel incat sa lucre­ze toata ziua in acest sens, fie ca sunteti constient de acest Iucru, fie ca nu. Cand v-ati imaginat intens realizarea obiectivu­lui si ati anticipat o cale posibila pentru a ajunge la acel rezul­tat, parcurgerea drumului propriu-zis devine mult mai usoara. Este procedeul prin care divizati o calatorie in pasii concreti pe care trebuie sa ii faceti pentru a ajunge la destinatie. Pentru a realiza acest lucru, va fi nevoie sa va imaginati mergand in vi­itor pentru a deveni acel alter ego care a atins deja obiectivul. Cand deveniti temporar acel alter ego din viitor care a realizat deja obiectivul, puteti sa va uitati inapoi si sa vedeti pasii si ac­tiunile care v-au condus in mod inevitabil la aceasta realizare. Mentinandu-va aceasta cale vie in minte, va puteti intoarce in prezent pentru a planifica viitorul si pentru a face actiunile ne­cesare in acest moment.

Folositi instructiunile mai detaliate din Exercitiul 19: "Al­catuirea unui plan', din Capitolul V. Realizati acest exercitiu in intregime pentru fiecare dintre obiectivele bine proiectate.

Ziua 7: Apreciati-va viata

Orice religie sau disciplina spirituala din lume include perioade de odihna. Fie ca acest timp este destinat pentru a-1 slavi pe Creator sau pentru ca discipolul sa isi reorienteze mintea si spiritul, sau pentru a-i permite corpului sa se odih­neasca, el implica o pretuire a darului vietii. in ultimii ani, datorita cererilor in permanenta crestere ale vietii moderne, multi dintre noi si-au lasat la o parte ziua de odihna pentru a realiza restul lucurilor pe care nu au avut timp sa Ic rezolve in timpul saptamanii. Ni se pare ca am lasat deoparte o tra­ditie misterioasa si ca suntem mai moderni si eficienti, dar atunci cand mai avem timp sa scapam de rutina? Cand vom avea timp pentru noi insine? Cand vom avea timp sa pretuim viata care ne-a fost daruita? Cand vom avea timp sa obser­vam aceasta creatie si sa ii fim recunoscatori Creatorului in felul nostru sau conform traditiei?

Exercitiul de astazi este la fel de important ca toate celelal­te. El construieste un fundament pentru o actiune benefica si o

evaluare pozitiva. Privind inapoi, catre Ziua 1, veti vedea o lis­ta intitulata Am si imi Doresc. Acestea sunt lucrurile pe care vi le doriti in viata si pe care le aveti deja. in goana dvs. pentru a dobandi, castiga si realiza mai mult, este usor sa uitati cat de departe ati ajuns. Rezervati-va astazi timp pentru a revedea in detaliu aceasta lista. Zaboviti asupra tuturor elementelor care va incanta. Bucurati-va de ele. Observati ce va place la viata dvs. Daca va simtiti imbolditi sa sunati pe cineva, sa trimiteti un biletel de multumire, sa petreceti un moment de meditatie sau de rugaciune sau sa faceti ceva astfel incat aceste elemen­te sa apara mai frecvent in viitor - lasati-va inima sa va ghi­deze. Simtiti-va liberi sa adaugati noi elemente acestei liste.

Cand ati recapitulat in intregime lista Am si imi doresc, treceti in revista in minte saptamana sau luna trecuta si ob­servati ce ati realizat cu ajutorul acestei carti si al acestui pro­gram pentru a va imbunatati calitatea vietii. Observati exer­citiile pe care le-ati incheiat si rezultatele pe care lc-ati obtinut. Lasati deoparte gandurile referitoare la posibilele lipsuri. La-sati-le sa va treaca prin minte astfel incat sa va puteti intoar­ce atentia catre ceea ce ati realizat. Pretuiti-va pentru timpul petrecut cu dvs. insiva si pentru ceea ce ati facut, inclusiv pentru acest exercitiu. Ganditi-va la ce ati putea face pentru dvs. insiva pentru a aprecia acest progres. Multe dintre pla­cerile vietii asteapta sa fie savurate. O plimbare in parc, un cocteil, o vizita la un prieten, o carte buna, un picnic sau un sport. incepeti chiar acum.

Saptamana 2 - Comunicarea convingatoare

Ziua 8: Descoperiti-va si comunicati-va misiunea

A va comunica misiunea vietii inseamna a vorbi sincer. Oamenii care isi traiesc pana la capat misiunile existentiale sunt in mod natural carismatici. Au o elocventa nascuta din viziunea lor. Toate tehnicile de comunicare palesc in fata cu­vintelor simple spuse de cineva care crede cu adevarat in ele.

inainte de a face exercitiul de astazi, trebuie sa fi trecut cel putin cinci dintre scopurile prioritare prin procedeul Conditi­ilor unui Obiectiv Bine Proiectat. Mai este de asemenea ne­cesar sa le fi transformat intr-un viitor irezistibil, imbogatin-du-le viziunea. Daca inca nu ati facut acest lucru, realizati-1 in exercitiul de astazi.

Apoi, ganditi-va concomitent la toate aceste obiective si intrebati-va: "Ce au in comun? Ce teme sau elemente apar in toate sau in cele mai multe dintre ele? Cum va exprima ele pasiunea vietii? Cum va exprima ele cele mai profunde va­lori si principii?' Scrieti, desenati, mazgaliti, chiar dansati sau transpuneti in actiune raspunsurile. Va aflati in cautarea misiunii vietii. Nu este ceva ce decideti dvs.; este ceva care vine dinauntru. Explorati pe indelete motivatia celui mai im­portant tel. Pentru instructiuni mai detaliate, revedeti exerci­tiile referitoare la Misiune si Viziune din Capitolul III. Acest lucru v-ar putea lua mai mult de o zi. incepeti acum si des­coperiti ce "va emotioneaza' - astazi, in zilele si saptama­nile care vor urma. Viziunile se nasc din visuri, reverii si ganduri spontane. Cercetati modul in care le descoperiti pe cele valabile pentru dvs.

Atunci cand aveti o idee despre misiune, impartasiti-o cui­va. Exprimarea ei va va ajuta sa ii cizelati formularea verba­la si va fi si ca o invitatie pentru altii: cine ar dori sa partici­pe la misiunea dvs. sau cel putin sa va incurajeze, daca ar sti de ea? intalniti-va cu ci. Petreceti catva timp impreuna si veti fi rasplatit inzecit. A-i informa pe ceilalti despre misiune si despre ceea ce va motiveaza cu adevarat constituie jumatate din secretul unei extraordinare comunicari.

Ziua 9: Ascultati in timp ce stabiliti o relatie

A asculta reprezinta cealalta jumatate a unei comunicari extraordinare. Dar despre ce fel de mod de a asculta este vor-

ba? Exista un mod de a asculta care inseamna sa-1 astepti pe celalalt sa se opreasca, astfel incat sa poti continua. Exista un mod de a asculta doar pentru a gasi o greseala de logica ori pentru a darama cu mai multa eficienta o argumentatie. Exis­ta insa si un mod de a asculta pentru intelegerea sufletului si a modului de gandire ale unei alte persoane. Magia raportu­lui rezida in acest ultim tip de ascultare - a asculta ceea ce vede, aude, simte si gandeste celalalt.

Aceasta ascultare profunda incepe cu a auzi cum interpre­teaza lumea o alta persoana. Pentru a va aprofunda asculta­rea si a intensifica magia abilitatilor de construire a raportu­lui, incepeti prin a va simplifica mediul din care invatati. Cand cineva se afla fata in fata cu dvs., este comunicata o foarte mare cantitate de informatii: cuvintele, gesturile, emo­tiile si indiciile inconstiente. Ati putea incepe prin a exersa cu ocazia unei convorbiri telefonice. in timp ce ascultati cu­vintele, exersati vorbirea in acelasi ritm sau tempo ca persoa­na care vorbeste cu dvs. Exersati utilizarea tiparelor intona­tiei sale. Folositi-va vocea intr-o maniera asemanatoare cu a persoanei care va vorbeste. Daca vocea sa este monotona, vorbiti monoton. Daca este expresiva, exersati vorbirea mai expresiva. Plasati-va urmatoarea lista de cuvinte de "proces' langa telefonul de la birou si incepeti sa "returnati' interlo­cutorilor acelasi tip de cuvinte pe care le folosesc ei. Pentru o modalitate mai detaliata de aplicare a raportului, intoar-ceti-va la Capitolul V.

Cuvinte care implica sunete

Cuvinte care implica sentimente si senzatii

a cantari curios cald moale

Cuvinte care

implica

vizualizarea

disonanta a trosni liniste orchestratie

culoare scanteie limpede flash

Ziua 10: Magia armonizarii fizice

Se repeta frecvent afirmatia conform careia 93% din co­municarea fata in fata este nonverbala, sau pentru a formula altfel, cuvintele reprezinta doar 7% dintr-o comunicare. De­monstrati acest lucru astazi. Exersati cu fiecare persoana cu care va intalniti fata in fata acordarea cu ritmurile si posturi­le sale corporale. Daca se misca incet si atent, faceti la fel. Daca se misca repede sau gesticulaza mult, miscati-va atun­ci in ritmul sau si includeti cateva gesturi asemanatoare cu ale sale.

Pentru practicantii avansati, puneti-va prima oara in "dez­acord' cu comportamentul nonverbal al celuilalt (miscan-du-va rapid atunci cand el se misca lent, gesticuland mult atunci cand el nu gesticuleaza deloc) si apoi, dupa ce legatu­ra a inceput sa dispara, restabiliti-o armonizandu-va cu ritmu­rile si gesturile celuilalt.

Ziua 11: Secretul sentimentelor minunate

Astazi, incurajati pe toata lumea sa se simta mai bine. Pu­teti folosi cuvinte sincere, un gest sau un zambet, o oferta sau un dar. Inovati si creati in functie de situatii. Notati-va la sfar­situl zilei rezultatele. Continuati acest experiment atat timp cat considerati ca va satisface.

Puteti de asemenea sa aplicati aceasta strategie si pentru dvs. insiva. Ce emotie, daca ati trai-o cel putin de cateva ori

in fiecare zi, v-ar face viata si munca mai usoare si minunate? Care sunt trei lucruri pe care le-ati putea face pentru a va sti­mula aceasta emotie? incepeti astazi.

Ziua 12: intelegerea valorilor sufletului

in best-seller-ul lui Stephen Covey The 7 Habits ofHighly Effective People (Cele 7 obiceiuri ale oamenilor extrem de eficienti),¹ Obiceiul 5 este: "Cautati mai intai sa intelegeti, apoi sa fiti inteles.' Exersati-va astazi capacitatile de asculta­re NLP pentru a auzi si intelege valorile profunde ale altora. Ascultati-le scopurile si valorile. Repetati cu voce tare ceea ce auziti in legatura cu obiectivele si valorile lor pentru a le oferi ocazia de a va confirma sau clarifica ceea ce ati inteles, intrebati-i ce este important in legatura cu realizarea obiecti­velor si valorilor lor. Cand faceti acest lucru, le cereti sa va spuna care sunt valorile lor inalte si profunde, valorile lor sin­cere. Ascultati-i in timp ce va vorbesc. Exista numeroase va­lori profunde, si toate au o importanta unica pentru persoana careia ii apartin. S-ar putea chiar sa doriti sa alcatuiti un do­sar cu valorile profunde ale celor din jurul dvs., deoarece acestea sunt cele pentru care muncesc si traiesc oamenii. Sunt cele de a caror implinire depinde implicarea totala. Una din­tre actiunile care poate sa confere multa putere este sa ii aju­tati pe cei din jur sa gaseasca modalitati de a-si exprima va­lorile profunde. Atunci cand oamenii dau glas inimii, isi pot utiliza talentele.

Nume Obiective.

Valori

Valori profunde

Ziua 13: Descoperirea orientarii motivatiei si imprimarea unei anumite directii

Un parinte, un presedinte sau o alta persoana cu autorita­te le atribuie celor de care este responsabil obiective clare, pozitive, usor de cuantificat. Toti cei implicati trebuie sa stie care sunt obiectivele si cum pot afla cand le ating. Un astfel de lider arata cum scopurile si valorile unei companii, de pilda, sunt in armonie cu obiectivele si valorile profunde ale anga­jatilor. Un lider eficient nu considera acest lucru o corvoada sau un truc managerial, ci mai degraba ratiunea de a fi lider. Un lider eficient este un individ care respecta fiecare mem­bru al echipei. Poate ca oamenii au fost creati egali, dar nu toti reactioneaza la fel la aceeasi orientare a motivatiei.

intoarceti-va la lista de obiective, valori si valori profunde din ziua precedenta. intrebati aceste persoane care e motiva­tia realizarii obiectivelor, a satisfacerii valorilor si a implini­rii valorilor profunde si ascultati apoi orientarile motivatiei exprimate prin raspunsurile lor. Vor sa castige, sa obtina sau sa realizeze ceva, avansand inspre acel lucru, sau vor destin­dere, eliberare si relaxare indepartandu-se de acel lucru. Se­sizati daca sunt mai interesati de rezolvarea problemelor (motivatie departe de) sau de urmarirea scopurilor (motiva­tie inspre). Utilizati aceasta informatie de fiecare data cand dati instructiuni sau oferiti indrumare, vorbindu-le in moduri pe care vor le vor intelege mai usor si le vor aprecia. Aceste abilitati devin cu ajutorul NLP o garantie a unei bune comu­nicari. Pentru o exersare mai detaliata, revedeti Capitolul VI

Ziua 14: Apreciati dragostea pe care v-o poarta lumea

in aceasta zi de odihna, ganditi-va la oamenii care va iu besc si care sunt preocupati de dvs. Evident ca le-ati influen­tat vietile. Alocati-i fiecaruia cateva minute si imaginati-v,

cum ar fi sa fiti aceasta persoana si apreciati cel mai mult ceea ce admira la dvs. in primul rand, veti observa probabil ceea ce ati facut si ce ati reprezentat pana acum pentru cel care va iubeste. S-ar putea sa va amintiti evenimentele dra­matice in care ati fost implicat. Observati in liniste in ce mo­duri prezenta dvs. - prin tacere, prin glume, prin seriozitate sau prin simpla existenta - a influentat aceasta persoana. Dupa ce ati apreciat aceasta perspectiva, treceti la urmatoarea persoana din viata dvs., si asa mai departe. Cand ati terminat, observati toate tipurile de apreciere. Sunt diferite de ceea ce va asteptati inainte de acest exercitiu? Mai petreceti cateva momente in tacere si absorbiti dragostea, multumirea si apre­cierea pe care tocmai ce le-ati descoperit. Daca sunteti stimu­lat sa sunati pe cineva, sa trimiteti un biletel de multumire, sa petreceti un moment de meditatie sau de rugaciune sau sa fa­ceti ceva astfel incat aceasta experienta sa aiba loc mai frec­vent in viitor - lasati-va inima sa va ghideze. Pentru o reim­prospatare a modului in care aveti acces la aceste stari pline de iubire, revedeti Capitolul IX.

Saptamana 3 - Programul pentru performante deosebite

Ziua 15: Depasirea limitarilor si activarea resurselor

Cand se gandesc la atingerea unei performante deosebite, multi oameni isi indreapta frecvent atentia catre obstacolele care le blocheaza calea. Henry Ford spunea: "in cazul in care crezi ca poti sau crezi ca nu poti, ai dreptate.' Atingerea per­formantei deosebite arc o legatura mult mai mare cu modul in care gandim in legatura cu experienta noastra decat cu expe­rienta in sine.

Pentru a va demonstra acest lucru, incepeti prin a obser­va cum "codificati' mental amintirile pozitive si negative. Sunteti asociat cu amintirile (ca si cum vi s-ar intampla in acest moment) sau sunteti disociat (privindu-va la televizor sau pe un ecran de cinematograf) de amintiri? Scoateti la iveala cel putin zece mostre de amintiri. S-ar putea chiar sa doriti sa faceti o lista cu ele. Oamenii descopera foarte des ca si-au codificat inadecvat multe dintre amintirile negative, si, in consecinta, retraiesc puternic sentimentele negative in mo­mente nepotrivite. De exemplu, isi amintesc o lovitura proas­ta la golf atunci cand se afla pe teren, retraiesc mental o situa­tie in care s-au simtit jenati in prezenta altor oameni atunci cand sunt pe punctul de a vorbi in fata unui auditoriu sau isi amintesc de respingerile anterioare atunci cand sunt gata sa exploreze o noua relatie.

Sa cercetam acum cealalta parte. Descoperiti daca in amin­tirile pozitive si pline de resurse sunteti asociat. Oamenii le-au codificat din greseala prea des in forma disociata si si-au fa­cut astfel propriile resurse inaccesibile. Ambele coduri pot fi schimbate in bine.

incepeti prin a va gandi la o singura amintire negativa con­creta, asociata. Pe masura ce incepeti sa o retraiti, imagi-nati-va cu intensitate ca iesiti din ea si o priviti de la o anumi­ta distanta, vazand o rama mare, neagra in jurul ei, cu un geam gros care separa ceea ce se afla incadrat de rama de ceea ce se afla in afara ei. Cercetati poza inramata pentru a capata confir­marea ca in imaginea aceea se afla intr-adevar un eu mai tanar si ca dvs. va aflati in afara ei. Repetati pe indelete acest pro­ces cu fiecare amintire negativa asociata pe care doriti sa o modificati. Daca sunt mai multe, faceti un plan sa schimbati cate zece in fiecare zi, pana cand le epuizati.

Dupa ce ati terminat procesul de "iesire in afara' cu zece amintiri negative, indrcptati-va atentia catre amintirile pozi­tive. Daca descoperiti ca unele dintre ele sunt codificate ca experiente disociate, incepeti prin a aborda o singura aminti­re pozitiva concreta. Patrundeti in ea si lasati-va inconjurat de ea, astfel incat sa o traiti ca si cum vi s-ar intampla chiar

acum. Folositi culori vii si marimea naturala. Lasati-o in aceas­ta forma asociata si repetati acelasi procedeu pentru fiecare amintire pozitiva disociata pe care o gasiti. Daca sunt mai multe, s-ar putea sa doriti sa schimbati zece dintre ele in fie­care zi, pana cand incheiati transformarea.

Exersarea procedeului de iesire din amintirile negative si intrare in cele pozitive incepe sa trimita un mesaj spre creier despre cum anume doriti sa va fie codificate toate amintirile. Continuati acest proces, si in cateva saptamani le veti desco­peri pe toate transformate intr-un mod util. Pentru mai mul­te detalii privind transformarea amintirilor, revedeti Capito­lele VII si VIII.

Ziua 16: Amplificarea aspectelor excelente

O modalitate de a obtine excelenta este prin indepartarea barierelor si dificultatilor aflate pe drumul catre ea. O alta este prin a amplifica atat de tare excelenta, incat barierele vor deveni mici denivelari ale parcursului. Alegeti un dome­niu din viata unde deja excelati. Gasiti un eveniment real si concret, o amintire a excelentei personale de care va face pla­cere sa va amintiti si sa o retraiti. Cand incepeti sa o retraiti, incepeti sa o si amplificati. Faceti-o mai mare, mai luminoa­sa, mai colorata si mai atractiva. Bucurandu-va din plin de aceasta excelenta, unde v-ar placea s-o experimentati in vii­torul apropiat? Imaginati-va cu intensitate ca se intampla acum. Unde v-ar placea sa experimentati aceasta resursa in viitorul mai indepartat? Duceti-o acolo si observati cat de real pare acum acel excelent moment din viitor. Continuati sa plasati aceasta excelenta amplificata in momente din vii­tor, oriunde doriti sau e nevoie. Cand ati "imprastiat-o in jur', spre satisfactia dvs., lasati-o sa plece si sa recheme o alta amintire a excelentei personale, si repetati procesul. Am­plificand din ce in ce mai multe momente de excelenta per­sonala si plasandu-le in viitor, va veti imbunatati calitatile

vietii si nivelul performantei, si le veti face mult mai proba­bila aparitia. Pentru mai multe detalii despre utilizarea sub-modalitatilor si a ancorarii, revedeti Capitolul II.

Ziua 17: Accelerati ritmul de invatare

Pentru fiecare noua nazuinta trebuie sa deprindeti noi ca­litati. Poate fi extraordinar de importanta eficienta cu care le invatati. Doua domenii de o importanta cruciala sunt: cum sa dobanditi de la inceput forma corecta si cum sa reprogramati cu succes forma de calitate slaba, creata de greseli obisnuite. Sunt cunoscute studiile in care studentilor li s-au cerut arun­cari libere la baschet, in conditiile unui antrenament mental si ale unei exersari propriu-zise de grade variate. Cum era de asteptat, cei care nu s-au antrenat deloc nu au demonstrat nici o imbunatatire. Mai surprinzator a fost ca studentii care si-au impartit timpul intre antrenamentul mental si exersarea fizica au obtinut un punct in plus fata de studentii care reu­sisera sa exerseze tot timpul. A fost una dintre primele do­vezi puternice asupra faptului ca vizualizarea era importan­ta. Cu ajutorul NLP intelegem cum este posibil acest lucru. Repetitia mentala stimuleaza si consolideaza aceleasi trasee neuronale si miscari musculare ca si activitatea propriu-zisa. Mintea si corpul invata, isi amintesc si formeaza depinderi in ambele moduri.

Puteti folosi acest lucru si dvs., fie ca activitatea este o lo­vitura de golf, un bilant al performantelor sau o prezentare in fata consiliului director. Cand performanta dvs. este extraordi­nara, puteti creste probabilitatea reeditarii ei rezervandu-va un moment pentru a repeta mental excelenta. Deoarece tocmai ati realizat-o, modelul va este proaspat in minte si in corp. Repe­titia mentala va accesa din nou traseele, de fiecare data cand retraiti experienta - in ziua aceea, in ziua urmatoare si in sap­tamanile care vor urma. Reinterpretarea excelentei v-o apropie din ce in ce mai tare de un tipar utilizat frecvent.

Pe de alta parte, daca ati dezvoltat un obicei care nu va mai ajuta, fie ca este vorba de o deprindere incorecta in sport, cum ar fi o lovitura gresita, sau un tipar comportamental inu­til, precum anxietatea legata de o performanta, il puteti elimi­na "scriind peste el'.

Puteti face acest lucru revazand mai intai experienta inde­zirabila dintr-o pozitie disociata. Vizualizati-va in film, avand obiceiul nedorit. Pastrand neschimbat inceputul filmului, ganditi-va cum v-ar placea sa se termine? Urmariti din nou filmul de la inceput, doar ca de data aceasta vizualizati-va avand o reactie mai utila. incercati cateva variante si alegeti-o pe cea care va place cel mai mult. Patrundeti acum in acest film proaspat corectat, ca si cum ar fi o experienta reala si aso­ciata, incepeti cu inceputul si traiti intens acest nou film ca si cum vi s-ar intampla chiar acum, pana la noul sau final. Cand ati terminat, v-ati lansat pe o noua traiectorie, cu o noua reac­tie naturala. Pentru mai multe detalii, reluati modalitatea de aplicare a tehnicii NLP Transformarea Frustrarii in Flexibili­tate din Capitolul IX.

Ziua 18: Transformati performanta deosebita

intr-o componenta obisnuita a vietii

O alta cale de a stimula performanta deosebita este de a va anunta creierul ca doriti sa urmati un asemenea traseu. Stiti deja cum puteti schimba un obicei aratandu-i creierului o imagine de-a dvs. dupa ce ati invins obiceiul, chiar daca nu stiti cum ati facut-o. in NLP avem o zicala care suna astfel: "Nu trebuie sa fii rau pentru a deveni mai bun.' Puteti folosi Tehnica Fosnetului pentru a merge catre niveluri de perfor­manta din ce in ce mai inalte.

Reamintiti-va un anumit moment cand performanta dvs. era slaba sau ati simtit ca ati atins un nivel care va este fami­liar. Aduceti acest exemplu particular sub ochii mintii, ca si cum ar ' real, iar in centrul sau imaginati-va un punct. in acel punct se afla o imagine in care dvs. ati depasii deja nivelul actual de succes. Nu stiti cum ati facut-o. Doar stiti ca ati facut-o. Cand imaginea se apropie, va veti vedea zambe­tul satisfacut si o licarire in ochi, care va vor informa ca ati reusit, respectand regulile jocului, si ca v-ati imbunatatit de asemenea si sanatatea. Urmariti cum trairea acestui nivel va paraseste, devenind mai mica, mai intunecata si mai inde­partata, pana cand isi pierde toata semnificatia. insa, in ace­lasi timp, acel punct se dezvolta in directia dvs., devenind mai mare, mai luminos si mai real, pana cand va aflati fata in fata cu eul dvs. exceptional. Goliti ecranul interior si re­petati acest procedeu de cel putin sase ori. Aflati apoi daca imaginea nivelului familiar al performantei paleste de la sine si/sau "imaginea de sine exceptionala' apare automat. Repe­tati acest procedeu al "fosnetului' pana cand acest lucru are loc fara efort constient. Repetati-1 cu alte niveluri de perfor­manta, pentru a maximiza efectul. Pentru mai multe detalii referitoare la realizarea Tehnicii Fosnetului, revedeti Capito­lele X si XII.

Ziua 19: Dobandirea unui stil de gandire care sa faciliteze evolutia

Cand alergatorul britanic Roger Bannister a doborat recor­dul de patru minute in cursa de o mila si cand halterofilii rusi au batut recordul de doua sute cincizeci de kilograme, nici unul dintre ei nu a fost constient ca reusise. in ambele cazuri, antrenorii facusera in asa fel incat sportivii sa nu-si dea sea­ma ce anume incercau. in interviurile de mai tarziu, antreno­rii au fost destul de transparenti in legatura cu motivele aces­tei actiuni si au fost si consecventi, desi interviurile au fost luate la distanta de generatii. S-au gandit ca sportivii erau su­ficient de promitatori pentru a face ceea ce nu mai facuse ni­meni, ceva ce nici un atlet nu reusise vreodata inainte. Au ob­servat ca diferenta dintre patru minute si sub patru minute este o miime de secunda, iar diferenta dintre doua sute cinci­zeci de kilograme si peste doua sute cincizeci de kilograme

este mai mica de un gram. Asadar, au tras concluzia ca limi­tarile nu depindeau de atletii lor, ci de semnificatia numerelor pastrate in minte. Acest lucru s-a dovedit a fi adevarat in am­bele cazuri, deoarece timp de cateva luni de la izbanda fieca­rui atlet, alti cativa au reeditat reusita, care inainte fusese con­siderata imposibila.

Pentru a produce o performanta atletica sau personala ex­traordinara nu este necesar sa gasiti un antrenor, ci mai degra­ba sa va schimbati propriile limitari mentale. Acest lucru este usor de realizat cu ajutorul tehnicii NLP Anihilatorul de deci­zii, din Capitolul XI.

incepeti prin a va gandi la ceva despre care ati decis in urma cu ani de zile ca este imposibil pentru dvs. E posibil sa fi avut o experienta personala care v-a determinat sa trageti aceasta concluzie sau poate v-au spus-o altii. S-ar putea sa fie vorba de castigarea unei sume foarte mari de bani, de atingerea unui nivel de succes intr-un timp extrem de scurt, o chestiune le­gata de sanatate sau chiar capacitatea dvs. de a stapani ceva complex repede si Iara efort. Cu aceasta limitare in minte, ce experienta - daca ati fi avut-o inainte de a va forma aceasta convingere sau de a lua aceasta decizie - ar fi transformat-o dintr-o "imposibilitate' in ceva foarte probabil? Creati-va in minte aceasta experienta care va confera putere, fara sa va grabiti. Poate seamana cu ceva ce vi s-a intamplat mai tarziu in viata sau poate nu vi s-a mai intamplat pana acum. Acest aspect nu conteaza. Creati-o pur si simplu realist, utilizand submodalitatile din experienta pozitiva a Performantei de Varf, cu valoare de amprenta, din Capitolul XII. Experiente­le de tip amprenta sunt pentru multi oameni panoramice, mai mari decat in realitate, viu colorate si clare. Transformati ca­litatile submodalitatilor din experienta care va confera putere in submodalitatile "amprentei' si luati-o pe urma inapoi cu dvs., pe linia vietii, pana inainte de amintirea limitativa. Pa-trundeti acum in linia vietii cu aceasta noua amintire, transformand acea amintire limitativa pe masura ce o parcurgeti, modificandu-i toate efectele limitative intr-u­nele pozitive, pe tot drumul catre prezent, pe masura ce traiti istoria personala cu aceasta noua "amprenta' care va confera putere. Verificati daca limitarea v-a disparut in totalitate. Re­petati procedeul pentru a va intari noua "amprenta', daca do­riti sau simtiti ca este potrivit s-o faceti. Aceasta noua "am­prenta' nu va va asigura succesul, dar garanteaza ca limitarile se afla in lume, nu in mintea dvs. in NLP noi credem ca ori­cine poate face orice. Daca nu este posibil, lumea experientei ne va informa. Vom afla actionand, nu crezand ca nu suntem capabili.

Ziua 20: Obiceiul de a indragi ceea ce faceti

Chiar si atunci cand va transformati trasaturile negative, vi le accentuati pe cele pozitive, va orientati spre excelenta si nutriti noi sperante, nevoia de a exersa se mentine. De fapt, George Leonard, autorul pretuitei carti Mastery (Maiestria),² observa ca o diferenta fundamentala dintre un om de succes si un maestru este faptul ca omul de succes tinteste catre un scop iar antrenamentul este ceea ce face pentru a-1 atinge, in timp ce maestrul urmareste excelenta, iar antrenamentul sau e constituit din ceva ce are si este. "Pana la urma', scrie Le­onard, "antrenamentul este calea catre maiestrie.'

Este un truism afirmatia potrivit careia celor care exce­leaza cu adevarat, maestrilor, le place sa se antreneze. Mare­le baschetbalist Magic Johnson are propria sa curte de mari­mea unui teren de baschet. Larry Bird gasea o curte oriunde se ducea, petrecand acolo ore intregi in fiecare zi, pe tot par­cursul "sezoanelor moarte.' Titanii rock-and-roll-ului Eric Clapton si Bruce Springsteen canta la chitara la fel de mult cand sunt in turneu ca si atunci cand nu calatoresc. Maestrii sahului din toata lumea studiaza si rejoaca partide celebre. Marele arhitect american Frank Lloyd Wright obisnuia sa isi

reconstruiasca propriul studio aproape anual pentru a experi­menta idei noi. Acesti titani si altii ca ei sunt atrasi de antre­nament. Vor sa afle ce lc-a scapat. Vor sa afle ce ar putea face de data aceasta si nu au mai facut niciodata inainte.

Puteti mari atractivitatea antrenamentului in domeniile importante din viata dvs. printr-o tehnica NLP simpla. Oda­ta ce ati hotarat sa faceti ceva ce merita sa faceti, bucurati-va de acest lucru. Majoritatea oamenilor urmaresc rezultatele, totusi, exista si actiuni intreprinse din placere. Gasiti un exem­plu de situatie in care v-ati dorit rezultatele, dar obtinerea lor s-a dovedit a fi o corvoada. Calcularea impozitelor are pen­tru majoritatea oamenilor aceasta caracteristica. Ganditi-va acum la o activitate pe care o realizati doar pentru ca va pla­ce, iar rezultatul final nu prea conteaza. Jocurile au pentru multi aceasta calitate. Patrundeti acum in aceste experiente si jucati rolul regizorului de film pentru a descoperi submoda-litatile lor distinctive. Mergeti inainte si inapoi pana cand ati gasit submodalitatile vizuale si auditive care determina dife­renta dintre cele doua experiente. Folositi listele de mai jos pentru a nota aceste diferente. incercati sa gasiti cat mai mul­te diferente. Asociati-va in experienta rezultatelor dorite si mentinand neschimbat continutul imaginilor sale, transfor-mati-i submodalitatile in cele pe care le-ati descoperit in ex­perienta savurarii actiunii. Observati efectul pe care-1 are asupra experientei dvs. Asociati-va in antrenarea unei abili­tati pe care v-ar placea foarte mult sa o imbunatatiti si trans-formati-i submodalitatile in cele ale savurarii actiunii. Reali­zati acest lucru cu o parte tot atat de mare a activitatii dvs., cat ati dori sa savurati.

Vreau rezultatele

Ma bucur de actiune

Ziua 21: Viata este minunata - daca iti dai seama

in aceasta zi de odihna, puteti incepe prin a va felicita pen­tru ca ati urmat ciclul de instructiuni pana la capat. Fiecare din­tre noi a facut o schimbare, de fapt multe schimbari, in propria viata si in vietile altora. Filmul clasic al lui Frank Capra It's a Wonderful Life {Viata este minunata) ne reaminteste tuturor ca vietile noastre sunt strans legate. Totusi, chiar si revazand de mai multe ori filmul, putini dintre noi isi fac timp sa observe tesatura de interconexiuni care alcatuiesc tesatura vietii.

Rezevati-va acum cateva momente pentru a calatori men­tal in trecut, cu scopul de a gasi atat moduri minore, cat si semnificative de exercitare a unei influente asupra lumii din jur. Poate ca v-ati ajutat fratii la teme, ati castigat un joc cu un viitor atlet, ati ghidat un prieten intr-un moment decisiv, ati ajutat o persoana fara adapost, ati dat o sugestie care a oprit un proiect prost conceput sau ati facut o donatie unei funda­tii filantropice. Cautati ocaziile in care le-ati influentat altora vietile prin cuvinte sau fapte. Faceti o lista cu ele si cu efec­tele lor, chiar daca efectele nu au devenit evidente decat peste ani de zile. Uneori, actiunile noastre cele mai pretuite de altii nu sunt cele pe care le pretuim noi. Extindeti scala masura­torii pentru a include importanta dvs. pentru altii, cat si ce anume este important pentru dvs. Un tras de maneca la "mo­mentul potrivit' poate sa aiba un impact foarte mare. Cu aces­te experiente ca dovezi ale importantei actiunilor dvs. de zi cu zi, rezervati-va cateva momente pentru a nota actiuni pe care ati dori sa le faceti in viitor, actiuni care vor influenta vietile altora si lumea. Cand le scrieti, repetati unde veti realiza aces­te actiuni si bucurati-va de participarea la mersul lumii.

Cuvinte sau actiuni realizate

Efect pozitiv asupra vietilor altora

Actiuni pe care le voi intreprinde in viitor

Reprezentati o parte a experientei prin care trece univer­sul chiar acum, chiar si in timp ce cititi aceste lucruri. Obser­vati cum actiunile dvs. individuale au avut importanta lor pentru a impinge mai departe acest univers pana unde se afla acum. Ganditi-va la ceea ce ati invatat din aceasta carte si la cu cat de mult ati putea sa contribuiti si sa fiti un participant activ in lume, in saptamanile, lunile si anii urmatori. incepeti sa va doriti si sa visati. Daca doriti, puteti incepe maine un nou ciclu. Astazi, faceti ceva pentru dvs. insiva care va in­canta cu adevarat. Mirositi florile, priviti apusul, simtiti ploaia, dansati in ritmul muzicii si intrati in contact cu un alt suflet. Multumiti-va si multumiti-i Creatorului. Traiti acest miracol numit viata. O meritati.

BIBLIOGRAFIE

Andreas, Connirae, Aligning Perceptual Positions, Boulder, Colo. {Armonizarea pozitiilor perceptuale): NLP Compre­hensive, 1991, caseta video.

Andreas, Steve, The Decision Destroyer (Distrugatorul de decizii). Boulder, Colo.: NLP Comprehensive, 1990, banda audio.

Andreas, Connirae and Steve Andreas, Change Your Mind - and Keep the Change (Schimba-ti modul de gandire si pastreaza schimbarea), Moab, Utah: Real People Press, 1987.

Andreas Connirae and Steve Andreas, Heart of the Mind: Engaging Your Inner Power to Change with Neuro-Lin-guistic Programming (Miezul gandirii: utilizarea fortei in­terioare de schimbare prin programarea neuro-lingvistica), Moab, Utah: Real People Press, 1989. Andreas, Connirae, with Tamara Andreas, Core Transfor-mation: Reaching the Wellspring Within (O transformare esentiala: cum sa ajungi la izvorul launtric), Moab, Utah: Real People Press, 1994.

Bandler, Richard, Using Your Brain -for a Change (Uti­lizarea creierului pentru realizarea schimbarii), Moab, Utah: Real People Press, 1985.

Bandler Richard and John Grinder, Frogs into Princes (Cum se transforma o broasca intr-un print), Moab, Utah: Real People Press, 1979.

Bandler, Richard and John Grinder, Reframing: Neuro-linguistic Programming and the Transformation of Meaning (Reformularea: programarea neuro-lingvistica si trans­formarea intelesurilor), Moab, Utah: Real People Press, 1982.

Bagley III, Dan S. and Edward J. Reese, Beyond Selling (Din­colo de activitatea de vanzare), Cupertino, Calif.: Meta Publications, 1987. Cameron-Bandler, Leslie, Solutions (Solutii), San Rafael,

Calif.: Future-Pace, Inc., 1985.

DlLTS, Robert, ETAL., Beliefs: Pathways to Health and Well-Being (Convingeri: cai prin care poti ajunge la sanatate si bunastare), Portland. Ore.: Metamorphous Press, 1990. Dilts, Robert B., et al., Tools for Dreamers (Instrumente pentru visatori), Cupertino, Calif.: Meta Publications, 1991. Faulkner, Charles, and Lucy Freedman for NLP Compre­hensive, NLP in Action (NLP in actiune), Chicago: Night-ingale-Conant, 1993, caseta video.

Faulkner, Charles and Robert McDonald for NLP Com­prehensive, Success Mastery with NLP (Excelenta in atin­gerea succesului cu ajutorul NLP), Chicago: Nightingale Conant, 1992, caseta Audio.

NLP Comprehensive, NLP: The New Technology ofAchie vement (NLP si succesul), Chicago: Nightingalc-Conanl. 1991, caseta audio.

O'Connor, Joseph, and John Seymour, Intwducing Neuro Linguistic Programming (Introducere in programarea ne-uro-lingvistica), New York: Harper & Row, 1990.

BIOGRAFII

Steve Andreas, M.A.

Steve a fondat in 1979 NLP Comprehensive impreuna cu sotia si colaboratoarea sa, Dr. Connirae Andreas, pentru a oferi lumii un training NLP de cea mai buna calitate. Au inceput prin a sustine pri­ma pregatire pentru certificarea ca NLP Practitioner. Au editat si publicat impreuna carti de NLP care au contribuit la conturarea do­meniului, printre care se numara bestseller-ul Frogs into Princes. Sunt coautorii lucrarii Heart ofthe Mind, The NLP Trainer Training Manual si ai cartii pentru practicanti avansati NLP, Change Your Mind - and Keep the Change, care prezinta descoperirea liniilor vietii. Cartea lui Steve despre Virginia Satir reprezinta un studiu NLP despre renumita terapeuta. Locuieste impreuna cu familia sa in Boulder, Colorado.

Charles Faulkner

Charles este initiator si coautor al programelor inregistrate pe casete audio ale Nightingale-Conant, NLP: The New Technology of Achievement, Success Masteiy with NLP, si al casetei video NLP in Action. Trainer NLP certificat, expert in modelare si consultant in­ternational. Modelarea de "comercianti de viitoruri' este prezenta­ta in best-seller-urile sale, printre care se numara The New Market Wizards. Prin intermediul cartilor sale Metaphors ofldentity si The Mythic Wheel ofLij'e, a stabilit o noua paradigma a schimbarii, care se aplica indivizilor si organizatiilor. Antreprenor activ, este cofon-dator al E.P.I.C. Golf, Mental Edge Trading Associates, NLP Inno-vations Atlanta, si al Influential Communications, Inc. din Chicnsro

Dr. Kelly Patrick Gerling

Misiunea lui Kelly Gerling este de a forma lideri. Agent al schimbarii cu cincisprezece ani de experienta in NLP, psihologie si consultanta, el produce schimbari radicale ale stilului de conducere in corporatii si sisteme de invatamant. Este confondator al firmei de consultanta The Leadership Project si coautor al Value-BasedT Leadership. Acest procedeu "insufleteste' organizatiile. Este si co-fondatorul organizatiei non-profit Enthusiasm for Learning Foun­dation (ELF). Modelul ELFT este un sistem complet nou de edu­catie pentru copii, viitorii nostri lideri. Kelly a contribuit la capitolele numite "Descoperirea misiunii' si "Atingerea obiective­lor' din aceasta carte. Locuieste in zona orasului Kansas, in Shaw-nee Mission, Kansas.

Tim Hallbom, M.S. W.

Tim este cofondator al Western States Training Associates/ NLP din Utah. Este coautor al NLP: The New Technology of Achieve-ment, al casetei audio How to Build Rapport, si al cartii Beliefs: Pathways to Health and Weil-Being. in colaborare cu respectatul inovator NLP Robert Dilts si cu colega sa Suzi Smith, Tim explo­reaza noi aplicatii ale NLP in domeniul sanatatii. El si colegii sai construiesc Comunitatea NLP pentru Sanatatea Mondiala a Secolu­lui 21, care isi are sediul in Salt Lake City, Utah, unde lucreaza si traieste alaturi de sotia si copiii sai.

Robert McDonald, M.S.

Robert este un autor, profesor si trainer NLP cunoscut in intrea­ga lume. Este coautor al cartilor NLP: The New Technology of Achievement si Success Mastery with NLP. Robert a explorat de asemenea utilizarea NLP in domeniile dependentei, co-dependen-tei, relatiilor de cuplu si spiritualitatii. Organizeaza incepand din 1970 seminarii de comunicare foarte eficiente, facilitand transfor­marea personala profunda pentru indivizi si grupuri. A creat de ase­menea si multe instrumente NLP, printre care: The Belief Exchange (Modificarea convingerilor), The Coupled Heart {Sufletulpereche).

The Heart 's Reunion (Reuniunea sufletelor) si Self-Parenting (A-ti fi propriul parinte). in plus, Releasing Emotional Enmeshment Process (Procedeul de eliberare de sub vraja emotionala) este pre­zentat in cartea lui John Bradshaw, Homecoming. Locuieste in San­ta Cruz, California.

Gerry Schmidt, Ph.D

Gerry are peste douazeci de ani de experienta in calitate de con­sultant, instructor si profesor in domeniul tehnologiilor in comuni­care pentru schimbare personala sau in cadrul organizatiilor. Ca psi-hoterapeut, Gerry a lucrat mai mult de zece ani cu indivizi, cupluri si familii, utilizand modelele NLP. Este coautor al programului Nig-htingale-Conant intitulat NLP si succesul. in mod curent, este director de instruire pentru o firma internationala de consultanta specializata in producerea schimbarilor culturale ale organizatiilor si lucreaza cu NLP Comprehensive in proiectarea instruirii. Gerry locuieste la tara, undeva in afara Denverului, Colorado, impreuna cu sotia si cei doi copii.

Suzi Smith, M.S.

Suzi a activat in ultimul deceniu in domeniul instruirii de tip NLP, dar a oferit consultanta si unor organizatii de afaceri sau gu­vernamentale. Este coautoare a audiocasetei continand programul intitulat NLP si succesul, a caitii Convingeri: cai prin care poti ajun­ge la sanatate si bunastare, precum si a altor programe audio sau video. Este cofondatoare a Western Training Associates/NLP din Utah, avand sediul in Salt Lake City. De curand, lucreaza cu Robert Dilts si Tim Hallbom pentru crearea NLP World Health Community pentru secolul al XXI-lea. isi imparte timpul intre activitatea de in­struire si vacantele petrecute in Idaho.

APRECIERI LA ADRESA NLP

MULTUMIRI

"NLP a descatusat potentialul pentru tratarea problemelor individuale S-a metamorfozat intr-un program si o tehnolo­gie de autoperfectionare in toate directiile.'

- Time

"NLP ar putea fi cea mai importanta sinteza a cunoasterii le­gate de comunicarea umana, aparuta din anii '60 pana astazi.'

- Science Digest

Este la moda sa ni-1 imaginam pe eroicul autor stand sin­gur cu paginile sale. Astazi, suntem constienti de faptul ca la finalizarea oricarui proiect contribuie multe maini si multe minti, recunoscute sau nu. Aceasta carte a inceput ca o oferta de a alcatui o colectie de casete alaturi de corporatia Nightin-gale-Conant¹. De-a lungul drumului, s-au alaturat sase autori si editori si o multime de alte persoane. Exista multi oameni carora trebuie sa li se multumeasca. in special, am dori sa in­cepem prin a le multumi fondatorilor NLP, Richard Bandler si John Grinder, si colaboratorilor lor din perioada de inceput, Leslie Cameron-Bandler, Judith DeLozier, Robert Dilts si David Gordon. Echipa de traineri de la NLP Comprehensive ar dori de asemenea sa le multumeasca lui Steve si Connirae Andreas, cofondatori ai NLP Comprehensive, a caror munca de editori, autori si pedagogi i-a facut pe multi dintre noi sa inceapa sa exploreze aceasta lume noua. Ei ne-au fost men­tori si calauze. Suntem mandri sa fim colaboratorii lor. Exis­ta si membri ai NLP Comprehensive care, desi nu au contri­buit direct la acest volum, ne-au oferit, prin sfatul si exemplul lor, multe indicatii si inspiratie. Este vorba de Lara Ewing, Gary Faris, Tom Best si Tamara Andreas. Citind aceste randuri ati putea uita faptul ca volumele nu apar dintr-odata, ca prin minune. Noi stim altceva. Exista persoane a caror sarcina este de a crea premisele si de a trasa calea pentru cuvintele autorului. Dintre acestea, am dori sa-i multumim in primul rand Lisei Jackson, director general al NLP Comprehensive. Efor­turile ei au fost indinspensabile aducerii acestei lucrari in sta­diul actual. in ceea ce priveste corporatia Nightingale-Conant, am dori sa le multumim lui Mike Wilbond, prim-viceprese-dinte, pentru editare, producatorului nostru audio Georgene Cevasco si producatorului nostru video, Maitreyee Angelo pentru eforturile depuse in colaborarile cu NLP Comprehen­sive, in aceasta lucrare au fost deja mentionati doi editori, insa multumirile noastre li se cuvin de asemenea lui Sue Te-lingator, editorul nostru "din interior', de la Nightingale-Co­nant, lui Will Schwalbe, redactor-sef la William Morrow and Company si lui Karen Cooper pentru finisarile de ultim mo­ment, in sfarsit si din toata inima dorim sa le recunoastem im­portanta si sa le multumim miilor de practicanti ai NLP pe care i-am format in timp ce elaboram acest material. Ei au fost cei mai redutabili sustinatori ai nostri, cei mai duri critici si cele mai bune calauze.

in mod obisnuit, atunci cand sunt initiate in NLP, multe persoane sunt preocupate de folosul si de intrebuintarile gre­site ale acestei tehnici. Recunoastem incredibila putere a in­formatiilor prezentate in aceasta carte si va recomandam sa fiti precaut in timp ce invatati si aplicati aceste tehnici.

Glosar NLP

A doua pozitie - A vedea/experimenta un eveniment din per­spectiva si prin prisma experientei persoanei cu care interac-

tionezi.

A intra in ritm - A te acorda la comportamentul, postura, limbajul/predicatele cuiva pentru a construi raportul.

A treia pozitie - A vedea/experimenta un eveniment ca un observator din exterior.

Acuitate senzoriala - A dezvolta o capacitate din ce in ce mai performanta de a detecta diferentele fine intre ceea ce se vede, se aude si se simte.

Ancora - Un stimul specific; imagine, sunet, cuvant sau atingere care actualizeaza automat o anumita amintire si o anumita stare a corpului si a mintii. De exemplu: "cante­cul nostru'.

Armonizare - A te armoniza cu comportamentul sau expe­rienta unei alte personae prin acordarea la ceea ce vede si/sau gandeste.

Asociat cu - A vedea lumea prin propriii ochi. A experimen­ta lumea in corpul tau. Vezi de asemenea si Prima pozitie. Diferentiere fata de Disociat si A treia pozitie.

Auditiv - Modalitatea senzoriala a auzului/vorbitului, inclu­siv sunetele si cuvintele. Vezi Sistemele reprezentationale.

Comanda negativa - A spune cuiva ce sa nu faca, fapt care il conduce sa se gandeasca la acel lucru.

Comportament - Orice activare a muschilor, inclusiv misca­rile musculare cum ar fi Indicatorii de acces. Comportament exterior - Comportament pe care oricine il

poate vedea.

Conditii ale unui obiectiv bine proiectat - Cele cinci con­ditii pentru Realizarea Obiectivului. Pentru ca un vis sau o dorinta sa reprezinte un obiectiv realizabil, trebuie in­deplinite cinci conditii. Ele sunt: (1) formularea pozitiva; (2) initierea si mentinerea de catre subiect; (3) fundamen­tarea pe senzorialitate; (4) specificarea "cine,' "unde' si "cand'; (5) valoarea ecologica pentru celelate laturi ale individului si pentru sistemul in care traieste (familie, firma).

Congruenta-Atunci cand obiectivele, gandurile si compor­tamentele sunt concordante.

Context - "Cand' si "unde' dintr-o situatie.

Continut - "Cine' si "ce' dintr-o situatie. Diferentiere fata de Proces.

Convingere - Generalizari in legatura cu tine si/sau cu lu­mea.

Criterii (Valoare) - Standardul in functie de care este eva­luat ceva. Sunt obtinute prin intrebarea: "Ce este impor­tant pentru dumneavoastra?'

Descriere bazata pe senzorialitate - A descrie un eveniment in termeni legati de ceea ce poate fi vazut, auzit si simtit.

Descriere tripla - Abordarea de pe cele trei pozitii perceptua-le de baza: Prima, A doua si A treia pozitie.

Disociat - A vedea/experimenta un eveniment din afara cor­pului. Vezi de asemenea Obsen'atorul si A treia pozitie. Exemplu: A te vedea pe tine insuti pe un ecran. A te vedea pe tine insuti plutind deasupra unui eveniment. Diferentie­re fata de Asociat.

Ecologie - Din stiintele biologice. Preocupare pentru intreaga persoana/organizatie ca sistem echilibrat, in interactiune.

Atunci cand o schimbare este ecologica, au de castigat in­treaga persoana si organizatie (sau familie).

Feedback (reactie de raspuns) - Informatiile vizuale, auditive si tactile primite ca reactii la comportament. Feedback-ul pozitiv incurajeaza continuarea cu aceleasi comportamen­te. Cel negativ ofera informatii despre diferenta si incura­jeaza schimbarea comportamentelor.

Flexibilitate - A avea posibilitatea de alegere a comporta­mentului. Necesita minim trei variante. Daca aveti doar o singura varianta, sunteti un robot. Daca aveti doar doua variante, va aflati intr-o dilema.

Flexibilitate comportamentala - Capacitatea de a avea acti­uni variate pentru a obtine din partea altei persoane un ras­puns dorit.

Ghidare - Tehnicile NLP de colectare de informatii.

Gust - Modalitatea senzoriala a gustului.

Iesire din stare - Orice intrerupere brusca a unei stari curen­te. Folosita de obicei pentru a intrerupe asa-zisele stari ne­gative sau lipsite de resurse.

Incongruenta - Cand obiectivele, gandurile si comporta­mentele sunt experimentate ca fiind in conflict. Exemplu: cineva poate sa spuna un lucru si sa faca altceva.

Indicatori de acces - Comportamente inconstiente, inclusiv respiratia, gesturile, miscarile capului si miscarile oculare, care indica anumite modalitati senzoriale si sunt utilizate in procesul gandirii/procesarea interna a informatiilor.

Indicatorii de acces vizuali - Miscari oculare inconstiente care semnaleaza procesarea interna de informatii si ne in­dica daca cineva vizualizeaza imagini interioare, aude su­nete interioare sau experimenteaza senzatii tactile. Vezi Indicatorii de acces, Sistemele reprezentationale si Moda­litatile senzoriale.

Intentie - Dorinta sau scopul de la baza unui comportament, presupus a fi pozitiva.

Laturi - Un termen pentru senzatia ca exista comportamen­te, obiective si intentii diferite, organizate in juni!

Linia vietii - Organizarea inconstienta a amintirilor din tre­cut si a asteptarilor privind viitorul unei persoane. Vazuta de obicei ca o "linie' de imagini.

Marimea unitatii procesate - Cantitatea de informatie sau nivelul de specificitate luata in considerare in acelasi timp. Persoanele care sunt orientate catre detalii sunt "small chunk-ers' (analisti). Persoanele care gandesc in termeni generali sunt "large chunk-ers' (sintetici) - ei vad imagi­nea de ansamblu. George Miller a stabilit ca fiintele uma­ne pot gestiona de obicei 7 ± 2 unitati de informatie o data; cum ar fi numerele de telefon.

Meta-Model - Un set de diferentieri lingvistice si de intre­bari pentru a determina, pe baza limbajului unei persoane, Modelul despre lume.

Meta-Program - Un program mental care opereaza de-a lungul a numeroase contexte diferite din viata unei per­soane.

Meta-Rezultat - Valoarea de nivel superior satisfacuta de un anumit comportament (valoarea situata deasupra unei valori).

Modalitati senzoriale - Cele cinci simturi prin care interio­rizam experienta: vazul, auzul, pipaitul, gustul si mirosul. Vezi Sisteme reprezentationale.

Model - O descriere a particularitatilor esentiale ale unei ex­periente sau capacitati.

Model despre lume - O descriere a hartii mentale a expe­rientei unei persoane.

Modelare - Procesul NLP de studiere a exemplelor de exce­lenta umana cu scopul de a afla care sunt schimbarile esentiale pe care trebuie sa le faca cineva pentru a obtine aceleasi rezultate.

Oglindire - A te plasa in aceeasi postura corporala ca a unei alte persoane pentru a obtine un raport. Un proces de co­municare care intervine in mod firesc.

Olfactiv - Modalitatea senzoriala a mirosului.

Orientarea motivatiei (Meta-Program) - Un program men­tal care determina daca cineva se apropie sau se indepar­teaza de experiente.

Predicatele - Cuvintele care indica ce sistem reprezentatio-nal este folosit la nivel constient. Exemplu: "Dupa cum vad', "I-am cerut sa asculte', "Au simtit ca nu erau in contact.'

Prima pozitie - A vedea/experimenta lumea prin propriii ochi si propriul corp. Vezi Asociat.

Proces - "Cum' dintr-o situatie.

Programarea Neuro-Lingvistica (NLP) - Procesul de creare de modele ale excelentei umane in care utilitatea si nu fi­delitatea reprezinta cel mai important criteriu al succesului. Studiul structurii experientei subiective.

Raport - Procesul natural de armonizare si "aliniere' cu o alta persoana.

Reincadrare - A schimba cadrul sau semnificatia unui eve­niment.

Rezultat - Un obiectiv, o dorinta sau un vis care a intrunit cele cinci Conditii ale proiectarii corecte pentru atingerea obiectivelor.

Simt tactil - Modalitatea senzoriala a atingerii, tensiunii musculare (senzatiilor) si emotiilor (sentimentelor).

Sistem reprezentational - Modalitatile senzoriale: Vizuala, Auditiva, Tactila, Olfactiva si Gustativa. Numit reprezen­tational deoarece reprezinta modul in care amintirile si ideile sunt reprezentate in creier.

Sistem reprezentational preferat - Cea mai dezvoltata si fo­losita Modalitate senzoriala a unui individ.

Situatia " ca si cum ' - A pretinde ca ceva este posibil sau in­cheiat si a incepe sa gandesti avand in minte a

Stare - Fiziologia si neurologia unei configuratii mentale sau deprinderi, pozitive sau negative.

Slare-resursa - De obicei o experienta pozitiva, orientata catre actiune, de implinire a potentialului din viata cuiva, desi orice experienta poate sa constituie o stare-resursa.

Strategie - Un program mental proiectat pentru a produce un anumit rezultat. Exemplu: a raspunde relaxat la critica.

Submodalitati - Elementele care alcatuiesc o modalitate senzoriala. Exemplu: in modalitatea vizuala, Submodali-tatile vor include culoarea, luminozitatea, focalizarea, di­mensiunile etc.

Submodalitati critice - Submodalitatile prin modificarea carora se va modifica automat si restul submodalitatilor. Vezi Tehnica Fosnetului.

Tehnica Fosnetului - O tehnica de generare de submodali­tati in care semnalul pentru o dificultate devine declansa­torul depasirii dificultatii. Util pentru schimbarea obi­ceiurilor si reactiilor emotionale.

Trimitere in viitor - Un proces pentru asocierea Starilor-re-sursa cu indicatori specifici din viitorul cuiva, astfel incat resursele sa se activeze automat. Vezi si Ancora, Stari-le-resursa.

Valori - Vezi Criterii.

Varietatea necesara - Teoria sistemelor postuleaza ca ele­mentul dintr-un sistem cu cea mai mare flexibilitate com­portamentala va fi cel care detine controlul.

Vizual - Modalitatea senzoriala a vazului.