Procedura stabilirii
pretului
Modul de stabilire a preturilor variaza de la o intreprindere la alta. Unele
intreprinderi urmeaza pur si simplu pretul pietei, deci iau in calcul doar influenta
concurentei in alegerea strategiei de pret, in timp ce alte intreprinderi
determina costul produsului respectiv si in functie de acesta stabilesc pretul.
Un alt factor care este in general luat in considerare la stabilirea pretului
unui produs este cererea inregistrata pentru produsul respectiv. In cazul a
doua produse identice, consumatorul il va alege pe cel mai ieftin. Cu cat
pretul impus de o intreprindere este mai mare, cu atat scad sansele ca produsul
respectiv sa fie ales de mai multi consumatori.
La stabilirea nivelului preturilor intreprinderea se poate ghida dupa costuri,
dupa cerere si dupa concurenta:
' orientarea dupa costuri este cea mai elementara metoda de calculare a
pretului si presupune ca pretul sa acopere integral costurile si sa permita
obtinerea unui profit;
' orientarea dupa concurenta - concurenta joaca un rol important in
stabilirea nivelului de pret si implica si o doza de risc. Daca intreprinderea
hotaraste sa ridice pretul la un produs iar concurenta nu urmeaza aceasta tendinta,
produsul poate fi scos astfel in afara pietei. Pe de alta parte, daca se
opteaza pentru o reducere de pret si concurenta se decide pentru o reducere si
mai mare la produsele proprii, se poate ajunge la un adevarat razboi al
preturilor care nu aduce profituri nici unei parti;
' orientarea dupa cerere - este mai putin utilizata, intervenind de obicei
cand cererea devanseaza oferta si atunci pretul este superior celui calculat in
functie de costuri. Bineinteles, atunci cand oferta este mai mare decat cererea,
pretul va fi diminuat corespunzator.
Mai pot fi utilizate si alte metode de stabilire a preturilor:
' metoda venitului - presupune stabilirea unui nivel anume al eficientei a
investitiei ce va fi asigurat prin pret ;
' metoda valorii percepute - bazata pe ideea: un pret mai mare pentru o
calitate superioara este adoptata de producatorii care vad in modul de
percepere a valorii de catre cumparatori baza stabilirii preturilor. Este
utilizata de intreprinderile care urmaresc crearea unei anumite imagini
produsului lor care va atrage cumparatori dispusi sa cheltuiasca sume mari de
bani pentru procurarea acestora ;
' metoda valorii - practicata de producatorii care folosesc un pret scazut
pentru o oferta de inalta calitate.
