Planul lucrarii - studiu de fezabilitate

PLANUL LUCRARII DE DIZERTATIE - STUDIU DE FEZABILITATE

Cap.1 ABORDARE TEORETICA A CONCEPTULUI DE FEZABILITATE

1.1 Conceptul de fezabilitate

1.2 Noțiuni fundamentale ale studiului de fezabilitate

Cap.2 PREZENTAREA S.C. PIC S.A.

2.1Date de identificare ale agentului economic

2.2 Obiect de activitate

2.3 Structura actionarilor

2.4 Scurt istoric

Cap.3 PREZENTAREA INVESTITIEI

Cap.4 ANALIZA COMERCIALA

4.1 Produse și/sau servicii oferite

4.2 Nivelul de competitivitate pe piata a produselor

4.3 Analiza cererii și a ofertei pe piața interna

4.3.1 Definirea segmentelor de piața ținta

4.3.2 Estimarea structurii și volumului cererii pe piața interna

4.4 Promovarea și distribuirea produselor

4.4.1 Metode de promovare utilizate

4.4.2 Canale de distribuție a produselor

Cap.1 ABORDARE TEORETICA A CONCEPTULUI DE FEZABILITATE

1.1 Conceptul de fezabilitate

Fezabilitatea reprezinta analiza complexa, premergatoare deciziei de investitii, avand drept scop stabilirea oportunitatii si eficientei dezvoltarii unei subramuri sau realizarii unor obiective de investitii.
Studiile de fezabilitate sunt, de obicei, asociate cercetarilor de marketing si conjunctura economica, prognozelor de dezvoltare pe termen lung a zonelor teritoriale, prognozelor la nivelul ramurilor de productie materiale si al economiei nationale.
Elaborarea si folosirea studiilor de fezabilitate sunt obligatorii la intocmirea ofertelor pentru realizarea de obiective de investitii in strainatate, precum si la elaborarea propunerilor de colaborare cu alte tari in cadrul unor societati mixte.
Principalul scop al folosirii studiilor de fezabilitate il constituie obtinerea de informatii asupra marimii efortului de investitii, a rezultatelor economice probabile, precum si asupra principalelor probleme in legatura cu realizarea obiectivelor de investitii:
- achizitionarea de licente,
- credite externe si conditii de rambursare,
- obtinerea de materii prime din import,
- posibilitati de export al productiei si eficienta acestuia,
- eficienta fondurilor investite.

1.2 Noțiuni fundamentale ale studiului de fezabilitate

Conceptul de studiu de fezabilitate presupune efectuarea unei analize complexe de marketing, comerciale, tehnice, de management si financiare a unui obiectiv de investitii, privit ca un sistem dinamic si deschis de productie si comercializare de bunuri si servicii, precum si a factorilor angajati (resurse umane, capital, resurse materiale si energetice etc.), cu mentionarea aspectelor juridice definitorii, desfasurata pe un anumit orizont de timp, luand in consideratie inclusiv factorii de risc si incertitudine.

Asa cum spune si numele, studiul de fezabilitate este o analiza a viabilitatii unei idei.

Toate activitatile studiului sunt directionate catre obtinerea raspunsului la intrebarea "putem investii in aceasta idee de afaceri?"

Studiile de fezabilitate pot fi folosite pentru multe tipuri de afaceri, dar in special pentru afaceri ce implica un anumit risc.

Determinarea punctelor slabe sau a imposibilitatii de derulare a afacerii, pentru o anumita locatie sau timp, va economiseste timp, bani si va scuteste de probleme mai tarziu.

Scopul unui studiu de fezabilitate este de a da o prima imagine de ansamblu aspectelor principale ale afacerii pe care urmeaza sa o porniti.

Utilitatea lui este aceea de a identifica problemele care ar putea impiedica succesul afacerii pe piata.

Ce contine un studiu de fezabilitate?

Element de baza in documentatia de finantare, indiferent de tipul acesteia, studiul de fezabilitate este un instrument care permite investitorului, promotorului sau analistului financiar, pe baza informatiilor de care dispune, sa decida daca poate sa abordeze o investitie si cand anume sa finanteze un anumit proiect.
Decizia de a investi sau nu este una din cele mai delicate decizii ale unei afaceri pe care trebuie sa o ia antreprenorii sau managerii. Cum se poate identifica o investitie ca fiind corecta? Din punct de vedere al afacerii, orice investitie care isi atinge obiectivele din punct de vedere economic in perioada sa de viata, poate fi considerata o investitie corecta.
Noi va oferim fundamentul acestor decizii prin realizarea unor studii de fezabilitate profesioniste.

Ce este un studiu de piata?
Scopul unui studiu de piata este de a ne pune in fata o perspectiva de ansamblu asupra tuturor conditiilor de intrare pe o piata si a tendintelor pe care le poate avea aceasta in viitor. De asemenea, reduce riscurile intrarii pe o piata mai putin cunoscuta sau aduce informatii noi care sa duca la revizuirea strategiei de marketing, in cazul in care cea folosita nu da rezultatele asteptate.

Care sunt pasii de urmat in colaborarea noastra?

Intregul demers este conceput pentru a reduce la minim riscurile Dvs. Dorim sa avem intotdeauna cu clientul nostru o relatie de incredere reciproca si care sa-l avantajeze in egala masura. Iata care sunt pasii ce-i vom urma in colaborarea noastra.
Mai intai, analizam impreuna propunerea Dvs de investitie din punct de vedere juridic, financiar si economic.
Se semneaza apoi un contract de consultanta, in care sunt precizate clar drepturile si obligatiile partilor.
Este elaborat Dosarul de finantare, care cuprinde in formatul standard:
- cererea de finantare
- studiul de fezabilitate
- planul de afaceri
- studiul de piata
- analiza financiara
- avize si acorduri
- oferte comerciale
- alte anexe.
Pregatirea sau dezvoltarea unei afaceri implica  statistici/analize sectoriale, studii de piata, planuri de afaceri, studii de pre-fezabilitate si fezabilitate.Scopul lor este de a evidentia o imagine cat mai corecta a mediului de afaceri si a pietei care se doreste a fi abordata, felul in care se raporteaza afacerea la acestea, produsele sau serviciile oferite, modul in care pot fi alocate cat mai eficient resursele financiare sau necesarul de resurse financiare de atras.
Departamentul Formare, Perfectionare Profesionala si Consultanta realizeaza studii referitoare la economia judetului Timis, a unei ramuri, a pietei unui produs sau serviciu, raportate la economia unei regiuni sau a tarii.

Statisticile/analizele sectoriale ofera informatii concise asupra unui sector al economiei (date statistice privind evolutia principalilor indicatori caracteristici )

Studiile de piata furnizeaza o imagine asupra pozitiei unei firme,unui produs sau serviciu pe piata contribuind la consolidarea sau revizuirea strategiei unei societati privind piata/pietele tinta pe care actioneaza. Prin urmare un studiu de piata, corect  fundamentat, constituie un element de baza al avantajului competitiv.

Planul de afaceri este un instrument util atat pentru un viitor intreprinzator cat si pentru o societate deja existenta. Contine informatii de natura financiara care reflecta situatia actuala si ajuta la conturarea directiilor viitoare de actiune, de natura manageriala, administrativa si financiara.

Studiile de pre-fezabilitate si fezabilitate deservesc managementul unei societati comerciale prin prisma necesitatilor interne - in vederea adoptarii deciziei de implementare a unui nou obiectiv de investitii, modernizare sau extindere a unuia deja existent, - dar si celor externe - pentru reusita atragerii unor surse de finantare  cat mai atractive.

Aceste studii sunt documente ce se realizeaza in scopul fundamentarii stiintifice a deciziilor agentilor economici.

Au la baza cunoasterea:

- Studiilor cu privire la evaluarea patrimoniului firmei respective (mijloace fixe si circulante la valoarea lor de intrebuintare minus uzura fizica si morala);

Prognoza tehnologica;

Prognoza de produs;

- Studiul de marketing previzional.

Studiul de fezabilitate permite prin deciziile luate rentabilizarea firmei sau intreprinderii. Caile de rentabilizare sunt:

§ Restructurarea productiei;

§ Modernizarea tehnologiei de fabricatie (retehnologizarea);

§ Imbunatatirea organizarii si conducerii proceselor de productie;

§ Informatizarea activitatilor.

Continutul unui studiu de fezabilitate pentru o intreprindere constructoare de masini:

Cadrul general in care-si desfasoara activitatea organizatia respectiva.

· Denumirea organizatiei;

· Forma de organizare a organizatiei,

Locul organizatiei in cadrul economiei nationale (daca mai sunt alte organizatii de profil sau care realizeaza produse apropiate);

· Colaborari realizate de organizatie;

· Volumul productiei realizate;

· Structura de fabricatie;

Preturi,

· Volumul importurilor;

· Raportul import / export;

· Probleme generale (de legislatie, salarii, sindicale, speranta intreprinderii, a firmei);

Piata interna si externa si comercializarea produselor actuale si de perspectiva.

- Segmentul de piata intern / extern pe care il acopera organizatia;

- Cursul de schimb valutar corespunzator produselor exportate si corespunzator produselor importate;

Preturile comparativ cu preturile produselor similare pe plan mondial;

- Cauze care duc la aceste preturi.

Prognoza tehnologica si de produs.

Prognoza tehnologica:

§ Se analizeaza nivelul tehnologiei de fabricatie,

§ Uzura utilajelor si a echipamentului tehnologic;

§ Volumul de ore de functionare,

§ Reparatii capitale;

§ Numarul de schimburi,

§ Valoarea manoperei;

§ Calificarea personalului;

§ Stadiul corespunzator nivelului tehnologic mondial;

§ Posibilitati de a intra in posesia tehnologiilor avansate (licenta, know-how);

Prognoza de produs:

- Analiza caracteristicii de calitate corespunzatoare produsului, comparativ cu caracteristicile de calitate pentru produsele similare de nivel tehnic superior pe plan mondial;

- Produse de inlocuire existente pe piata mondiala;

- Cererea de produse de tipul analizat pe piata interna si externa;

-Sortimentatia de produse de acest tip ceruta.

Situatia economico - financiara.

a) Capacitatea de productie (se abordeaza):

- Valoarea productiei pe suprafata de productie (se analizeaza aici dotarea tehnica, baza de materii prime, energie, personalul si calificarea acestuia, investitii, colaborari interne / externe, cercetare stiintifica, inventii, inovatii.

b) Resurse financiare (care cuprinde):

-Capital social;

- Valoarea adaugata (manopera + piese de schimb + asamblari);

c)Solvabilitatea organizatiei cuprinde:

Disponibilitati banesti + creante (ce s-a dat si nu s-a primit bani) + piese de schimb din care se scad obligatiile de plata ale intreprinderii.

d) Rezultatele economico - financiare cuprinde:

- Cifra de afaceri (pentru mijloace fixe, circulante);

Productia marfa (pentru mijloace fixe, circulante);

Profitul (in general cel net);

Productivitatea muncii;

- Valoarea investitiei;

Strategii privind dezvoltarea viitoare a organizatiei.

Probleme de:

- Restructurarea productiei;

- Disponibilizarea utilajelor care nu au incarcare;

- Materii prime, materiale, combustibili;

- Tehnologii noi care se vor dezvolta pe tipuri noi de materii si materiale;

- Tendinte in domeniul ambalarii produsului, reclame, service, perioada de garantie;

Colaborari externe;

- Investitii care pot fi dezvoltate din:

Profituri;

- Actiuni;

- Subventii;

- Imprumuturi bancare;

- Cercetare stiintifica si a proiectarii.

Variante strategice privind alegerea variantei optime:

- Pe baza prognozei tehnologiei de produs si a prognozei pe termen lung se propun mai multe variante din care se va alege varianta optima.

Fundamentarea variantei optime:

Cuprinde date sintetice, economice, tehnice, financiare de organizare si conducere a variantei propuse. Se va fundamenta modul de recuperare a investitiilor care se fac. Se stabilesc linii vizavi de eventuala privatizare a organizatiei.

Factorii de piata si clientii

Se vor analiza:

- Caracteristicile pietei (potential, canale de distributie) si ale vanzarilor (analize, cotatii, preturi).

Oportunitati, prognoze si sisteme de informare.

Date privind produsele (acceptarea produselor noi, previziunea ciclului de viata, produse concurente, caracteristici ale produselor existente: performante, design, ambalaje, etc.).

- Cerinte privind liabilitatea (aspecte juridice si ecologice) furnizorului.

- Cerinte privind aspectele promotionale si publicitare (motivare, programe lansare, mesaje, reclama, etc.).

- Cerinte explicite privind certitudinea calitatii (certificari de marca, produse, sisteme, etc.).

- Informatii de feed-back de la clienti, referitoare la satisfactia utilizarii produsului (sau a produselor similare), precum si  a deficientelor acestora.

Factorii care influenteaza comportamentul de cumparare al clientului (ex. factori culturali, sociali, personali, psihologici) si importanta acestora in luarea deciziei de cumparare.

Factorii concurentiali

Se va analiza:

Concurenta in raport cu volumul de fabricatie, intr-o anumita perioada de timp.

Concurenta raportata la ciclul de dezvoltare a unui produs nou.

- Concurenta in mentinerea si extinderea pietelor de desfacere a produselor.

Concurenta in raport cu caracteristicile de performanta ale produsului (aspecte tehnice, estetice, de fiabilitate si de disponibilitate, etc.).

- Concurenta in raport cu eficienta, cifra de afaceri, costurile de fabricatie si profitul intreprinderilor cu acelasi specific.

- Concurenta in a avea acces si a dispune de informatie si de know-how performant.

Concurenta in obtinerea furnizorilor celor mai buni.

- Concurenta in a ameliora si a oferi conditii de lucru si salarii personalului.

- Concurenta in a dispune de personalul cel mai competent si mai bine format.

- Concurenta in a oferi servicii de sustinere dupa vanzare care sa ofere clientilor mai multe satisfactii decat cele oferite de firme concurente.

- Concurenta in a oferi produse si servicii certificate si cu marci recunoscute sub aspectul calitatii.

Factorii juridici

Se vor analiza

l    Legi si reglementari privind responsabilitatea producatorului:

m   Reglementarea documentelor de definire a produsului;

m   Dezvoltarea corespunzatoare a produselor de larg consum;

m   Informarea corespunzatoare a consumatorilor si accesul la aceste informatii pentru a permite alegerea;

m   Protectia impotriva distribuirii produselor de slaba calitate precum si a celor care afecteaza viata, sanatatea si securitatea consumatorilor;

m   Protectia impotriva practicilor neloiale;

m   Organizarea de asociatii care sa protejeze interesele consumatorilor;

m   Raspunderea pentru noncalitate (neglijente sau defecte) indiferent daca acestea se datoreaza fabricatiei, proiectarii sau etichetarii necorespunzatoare;

m   Raspunderea pentru perioada de garantie (prin interventia rapida si gratuita a furnizorului) precum si pentru durata medie de utilizare (perioada in care trebuie garantata utilizarea in conditii de securitate a produsului si asigurarea de piese de schimb si interventii de service);

m   Raspunderea pentru recompensarea cumparatorului care pierde placerea de utilizare a produsului prin defectarea acestuia.

· Legi si reglementari care vizeaza domeniul ecologic de protectie a mediului (apa, sol, subsol, aer, flora, fauna) precum si a asezarilor umane.

· Legi si reglementari referitoare la taxe si impozite care afecteaza intr-o masura mai mare sau mai mica pretul produsului si implicit calitatea acestuia.

- Legi si reglementari referitoare la marcile de certificare a produselor si la certificarile de sistem de asigurarea calitatii.

· Legi si reglementari conexe celorlalte medii prin care acestea exercita influenta in mod indirect asupra calitatii produsului, de exemplu: legea salarizarii, legea investitorilor de capital strain, legea constituirii si functionarii firmelor comerciale, legi din domeniul preturilor si creditarilor, legea invatamantului, legea cercetarii si dezvoltarii, legea finantelor publice, etc.

12.4 Factorii economici

Se va analiza:

- politica fortei de munca (formarea si reconversia fortei de munca, reglementarea muncii, aspecte sociale);

- politica gestionarii capitalului (controlul monetar, controlul fiscal, controlul industrial - subventii, facilitati, controlul social, impozite, cotizatii, ajutoare);

-politica gestionarii bunurilor economice (buget, regelementare concurenta, infrastructura, gestionare in domeniul comertului exterior, taxe, rate de schimb, alte facilitati).

Factorii educationali ai resurselor umane

Se vor analiza:

sistemele educationale de formare si instruire a personalului;

- mijloacele, resursele si fondurile alocate componentelor sistemului educational;

- nivelurile de organizare a sistemelor de pregatire si instruire educationala;

- gradul de participare a personalului la diversele forme de instruire si formare.

Factorii socio-politico-culturali

Se va analiza:

- existenta atitudinilor si a abordarilor specifice structurii sociale pe clase, ceea ce formeaza mentalitatea angajatilor sub acest aspect si implicit scara valorilor referitoare la calitate;

- nivelul cultural si stiintific al mediului si implicit al angajatilor modeleaza componentele, mobilurile, aspiratiile, modul de colaborare si nivelul de abordare al problemelor de catre acestia (adica formarea conceptiilor despre ei insisi, despre cei din jur, despre organizatii, despre societate, despre natura, despre univers);

- orientarile, curentele, climatul politic precum si obiectivele si mijloacele factorilor politici genereaza un context mai mult sau mai putin favorabil manifestarilor aspiratiilor spre calitatea mediului, a managementului si a angajatilor societatii.

12.7 Factorii tehnici si tehnologici

Se va analiza:

- Nivelul tehnic al utilajelor disponibile pe piata de desfacere a acestora.

- Nivelul tehnologiilor accesibile aplicabile proceselor de fabricatie al produsului.

- Accesibilitatea si disponibilitatea la studiile, licentele, brevetele sau la alte baze de date legate de aspectele tehnice si tehnologice de proiectare, de dezvoltare si de fabricatie ale produsului.

- Accesibilitatea, disponibilitatea si capabilitatea de aplicare a know-how-ului referitor la tehnicile de creativitate, inovare, de analize si de lucru specifice cercetarii si proiectarii constructive si tehnologice.

- Accelerarea ritmului schimbarilor tehnologice datorita posibilitatilor nelimitate de inovatie, cresterea bugetelor de dezvoltare - cercetare, etc.

12.8 Factorii mediului furnizorilor

Se va analiza:

- Cooperarea in proiectarea noilor produse si tehnologii.

- Investitii comune in cercetare - dezvoltare.

- Schimbul comun de informatii asupra proceselor si produselor, dar si asupra aspectelor strategice.

- Colaborarea in redistribuirea profitului.

1.1    Principalii concurenti și analiza comparativa

Cap.2 PREZENTAREA S.C. PIC S.A

2.1 Date de identificare ale agentului economic

Conform cererii de inmatriculare la Oficiul Registrului Comertului Arges nr. 590 din data de 10.06.1991, se stabilesc elementele esentiale initiale ale societatii comerciale "PIC" S.R.L. Pitesti.

Este o societate comerciala cu raspundere limitata si functioneaza in conformitate cu statutul propriu si prevederile legilor romane in vigoare;

Sediul social initial al societatii era in Pitesti, strada Petrochimistilor, bl. B7, sc. D, ap. 20, judetul Arges;

Capitalul social initial, subscris si varsat era de 100.000 lei, numerar, reprezentand 100 de parti sociale cu o valoare nominala de 100.000 lei, iar participare la capitalul social era urmatoarea: Penescu Ilie-50% si Penescu Cornel-50%;

Reprezentanti legali:

Nr. Numele si prenume Functia Actul de numire

1. PENESCU ILIE Administrator/ Asociat Actul constitutiv al societatii

2. PENESCU CORNEL Administrtor/ Asociat Actul constitutiv al societatii

Prin cererea de inscriere de mentiuni nr. 50 din data de 12.01.1993, in baza actului aditional nr. 738 / 11.01.1993 se inregistreaza majorarea capitalului social de la 100.000 lei la 500.000 lei, prin aport in numerar al asociatilor, capital detinut de asociati astfel: Penescu Ilie- 50% si Penescu Gheorghe Cornel-50%.

Cererea de inscriere de mentiuni la Registrul Comertului Arges nr.2416 / 22.09.1993, in baza actului aditional nr. 26515/22.09.1993 se inregistreaza o noua majorare de capital, de la 500.000 lei la 1500.000 lei, prin aport in numerar, in proportii egale, al asociatilor, pastrandu-se aceeasi participare la capitalul social.

In anul 1994 asociatii decid o noua majorare a capitalului social cu aport in numerar, modificare ce face obiectul actului aditional 30002 din 06.12.1994, care s-a inregistrat la Registrul Comertului Arges cu cererea de mentiuni nr. 1604/13.12.1994. Astfel, capitalul social al societatii comerciale "PIC" S.R.L Pitesti devine 5.000.000 lei, cu urmatoarea participare: Penescu Ilie- 50% si Penescu Gheorghe Cornel- 50%.

Cu cererea de mentiuni nr. 501 din data de 22.01.1998 se inregistreaza la Registrul Comertului Arges actul aditional nr. 161 / 22.01 1998 privind modificarea actelor constitutive, respectiv majorarea capitalului social de la 5.000.000 lei la 100.000.000 lei, aport in numerar al asociatilor, rezultand urmatoarea participare: Penescu Ilie_ 50% si Penescu Gheorghe Cornel - 50%. De asemenea, se stabileste domeniul principal de activitate al societatii, respectiv cod CAEN 5136 - comert cu ridicata al zaharului, ciocolatei si produselor zaharoase.

Prin cererea de inscriere mentiuni nr. 8493 / 11.05.1998 se inregistreaza la Oficiul Registrului Comertului Arges un nou act aditional de majorare a capitalului social, de aceasta data cu aport in natura reprezentand o masina automata de ambalare pentru produse granulate, contravaloarea a 14750 USD. Conform hotararii asociatilor valoarea aportului s-a impartit in parti egale, rezultand un capital social de 223.200.000 lei, cu urmaroarea participare: Penescu Ilie- 50% si Penescu Gheorghe Cornel - 50%.

Cu actul aditional nr.1886/22.5.1998 se modifica din nou capitalul social, asociatii aducand de aceasta data ca aport in natura cate un autoturism Ford Mondeo1,8 GLX, fiecare in valoare de 15538,07 USD. Astfel, cu cererea de mentiuni nr. 9736 din data de 25.05.1998 se inregistreaza la Registrul Comertului Arges majorarea capitalului social la 487.200.000 lei, capital detinut in proportii egale de cei doi asociati.

Prin cererea de inscriere mentiuni nr. 16981 din 12.05.2000 se inregistreaza actul aditional de modificare a actelor constitutive nr. 1828/06.07.2000 prin care se stabileste sediul social al societatii la adresa: Pitesti, str. Mihai Eminescu nr. 11, parter, jud Arges.

In anul 2001 asociatii decid o noua majorare a capitalului social, cu aport in numerar in proportii egale. Astfel, cu cererea de mentiuni nr. 2590/23.10.2001 se inregistreaza la Oficiul Registrului Comertului Arges actul aditonal nr. 3275 din data de 22.10.2001 care stabileste capitalul social al firmei la valoarea de 3.000.000.000 lei si urmatoarea participare la capitalul social:

-Penescu Ilie - 50%

-Penescu Gheorghe Cornel - 50%

De fiecare data cand acestia au avut ocazia sa modifice valoarea capitalului social, au facut-o.

Așadar conform Ziarul Financiar, reteaua de retailer Pic Grup a fost evaluata la 70-80 milioane de euro o data cu ultima majorarea de capital a actionarilor companiei. Reteaua Pic numara patru hipermarketuri in Pitesti, Craiova, Braila,Oradea,Calarași. Pic Grup este cea mai mare companie cu acționariat romanesc de pe piața autohtona in ceea ce privește valoarea vanzarilor. In acest an, compania spera sa atinga o cifra de afaceri de 107-115 milioane de euro.

Sursa: Zf.ro 19 DEC 2007

Societatea comerciala "PIC" S.R.L. Pitesti are deschise puncte de lucru in mai multe localitati din tara, astfel:

Craiova, Prel. Severinului nr. 182, centrul comercial Marlorex;

Pitesti, str. Costache Negri nr. 64, complex Bowling;

Sibiu, str. Frigoriferului nr. 4;

Constanta, str. Interioara nr.2;

Brasov, str. Cristianului nr.12;

Societatea este reprezentata si administrata cu puteri depline de urmatorii administratori: Penescu Ilie si Penescu Gheorhe Cornel. Societatea comerciala "PIC" S.R.L. Pitesti este o societate cu raspundere limitata infiintata in anul 1991 prin incheierea judecatoreasca nr. 386 din 22.05.1991, ce are ca obiect principal de activitate comertul cu ridicata al zaharului, ciocolatei si al produselor zaharoase.

Societatea a vizat dezvoltarea activitatii de comercializare cu amanuntul de produse alimentare si nealimentare, intentionand sa extinda lantul de hypermarketuri pe intreaga suprafața a țarii,complexe comerciale cu dotari moderne, care sa corespunda cerintelor actuale in domeniu, fapt ce se realizeaza an de an.

Societatea detine codul unic de inregistrare nr. 144391, atribut fiscal R, iar, numarul de ordine in Registrul Comertului Arges ste J03/ 590 / 10.06.1991. Sediul social al societatii este in Pitesti, DN 65 B km.3+810, jud. Arges, fax 0248 635 635, sediu situat la iesirea din municipiu spre autostrada Pitesti-Bucuresti, persoana de contract: Penescu Cornel.

Obiect principal de activitate il constituia comertul cu ridicata al produselor alimentare ( zahar, ulei, faina, malai ) in care o pondere foarte importanta il constituie produsele zaharoase.

"PIC" S.R.L. Pitesti este o prezenta bine cunoscuta in mediul comercial din judetul Arges si in mod special in municipiul Pitesti, impunandu-se pe piasa de profil prin managementul eficient si flexibilitate abordata in raport cu conditiile pietei, elemente ce au consolidat pozitia societatii pe segmentul de piata pe care actioneza si i-au conferit notorietate.

Ordinea pe care acționarii au dorit sa o impuna in realizarea complexelor, pe orașe, a fost urmatoarea:

HY01 - Hypermarket Pic Pitești - octombrie 2005

HY02 - Hypermarket Pic Craiova - octombrie 2006

HY03 - Hypermarket Pic Braila - octombrie 2007

HY04 - Hypermarket Pic Oradea - noiembrie 2007

HY05 - Hypermarket Pic Calarași - octombrie 2008

Organigrama actuala a societatii este prezentata mai jos, este echilibrata, compartimentele functionale avand suficienta mobilitate.

Coordonarea generala a compartimentelor functionale este asigurata de catre managerul general al societatii.

Analiza pe piata este integrata in sistemul general al firmei, in vederea fructificarii experientei dobandite pe piata produselor alimentare.

Se apreciaza ca structura organizatorica este foarte bine echilibrata si exista foarte multe resurse operationale atat pentru implementarea proiectelor de investitii cat si pentru derularea activtatii in cadrul obiectivelor.

2.2 Obiect de activitate

DOMENIUL PRINCIPAL DE ACTIVITATE - Comert cu ridicata al produselor alimentare, al bauturilor si al tutunului COD CAEN 513

ACTIVITATEA PRINCIPALA - Comert cu ridicata al zaharului, ciocolatei si al produselor zaharoase COD CAEN 5136

ACTIVITATEA PRECONIZATA (la data culegerii datelor pentru studiu) - Comert cu amanuntul al produselor alimentare si nealimentare COD CAEN 5211,5212

Societatea a dezvoltat si un departament care deruleaza activitati de taximetrie si dispecerat (fiind o prezenta cunoscuta pe piata serviciilor de acest gen ), precum si un departament de constructii care a realizat in regie proprie modernul sediu al societatii, situat in incidenta amplasamentului unde s-au construit primul hypermarket, departament caruia i-a revenit misiunea constructiei investitiei.

Societatea este foarte bine pozitionata pe piata comercializarii cu

ridicata a produselor alimentare si a serviciilor de taximetrie, avand potentialul financiar si logistic de a aborda o activitate conexa, cum este cea analizata in prezentul studiu de fezabilitate.

Afacerile fratilor Cornel și Ilie Penescu cresc rapid. Grupul PIC, pe care il dețin impreuna, a inregistrat la finele anului trecut afaceri de circa 140 milioane de euro, in crestere cu 40%. In structura grupului intra hypermarketurile cu acelasi nume, o divizie de coonstrucții, fabrici de zahar, ulei,o unitate de decorticare a orezului, o firma de taximetrie, un ziar și o televiziune locala, distribuție de presa, dar și 80% din grupul de fotbal FC Argeș. Afacerile au crescut pe masura expansiunii lanțului de hypermarketuri, care este prezent in Pitești, Oradea, Braila, Craiova și Calarași.

2.3 Structura actionarilor

Fratii Ilie si Cornel Penescu, proprietarii retailerului alimentar, Pic Group, au incheiat parteneriate cu Bricostore si Interhome, pentru a-si extinde suprafetele de comert existente, informeaza Ziarul Financiar.
Noile parteneriate, cu cele doua retele de bricolaj, pot aduce venituri suplimentare de 2,4 milioane de euro anual. Sursa: Zf.ro 12 IAN 2009

Realizarile firmei in domeniul distributiei si a comertului cu ridicata a produselor alimentare, pozitia pe piata produselor de profil si notorietatea firmei in mediul economic al judetului Arges, demonstreaza capacitatea manageriala a echipei de conducere, echipa care analizeaza si activitatea curenta desfasurata in cadrul hypermarketului.

Echipa de conducere si echipa operationala care va asigura coordonarea si implementarea proiectului de investitii este prezentata in cele ce urmeaza:

Nume si prenume :

PENESCU ILIE

Functie

Administrator activitate in firma din 1991 pana in prezent

Experienta

Experinta in managementul firmei analizate de la infiintare

Calitati manageriale deosebite, pozitia firmei fiind o consecinta a strategiei si

managementului aplicat.

PENESCU CORNEL

Functie

Administrator activitate in firma din 1991 pana in prezent.

Experienta

Experienta in managementul firmei analizate de la infiintare

Calitati manageriale deosebite, pozitia firmei fiind o consecinta a strategiei si

managementului aplicat.

FACALEATA LIVIU

Functie

Director general activitate in firma din 1991

Experienta

Experienta de peste 14 ani in domeniul vanzarilor de produse alimentare

Se ocupa in mod direct de coordonarea activitatilor in cadrul firmei.

PIECA GHEORGHITA

Functie

Director vanzari activitate in firma din 1992

Experienta

Experinta de peste 13 ani in domeniul vanzarilor de produse alimentare, in coordonarea activitatii si a departamentelor functionale din societatea analizata.

VASILE LUCIA

Functie

Director economic activitate in firma din 2000

Experienta

Experienta de peste 12 ani in domeniul contabil.Asigura analiza resurselor financiare si coordonarea platilor aferente constructiilor si a dotarilor necesare.

Contabilizeaza si monitorizeaza permanent resursele financiare si platile efectuate pentru incadrarea in graficul prognozat.

DUMITRU VASILE

Functie

Diriginte de santier Activitate in firma din 2002 lucrarilor de constructii pentru

Experienta

Experienta in domeniul constructiilor industriale si civile de peste 20 de ani. A asigurat coordonarea punerea in functiune a investitiei ce constituie actualul sediu al Societatii "PIC" S.R.L. si al Hypermarketului "PIC" si al celorlalte centre comerciale Experienta si realizarile echipei constituie puncte de sprijin in afirmatia ca implementarile proiectelor viitoare vor fi un succes, fiind asigurate toate resursele umane privind coordonarea activitatilor ce vor fi necesare.

Conform Capital, Velvet Dental a luat locul multinationalei KPMG in ceea ce priveste gradul de satisfactie a personalului si a salariatilor.
Urmatoarele doua pozitii sunt ocupate de retailerii PIC si Extenso, ambele cu capital integral romanesc si, mai mult, cu centrele de comanda in provincie.

Sursa: Capital.ro 3 DEC 2008

Grupul Pic deschide al 5-lea hipermarket, in orasul Calarasi, informeaza Ziarul Financiar.

Al doilea parc de retail al grupului va fi deschis anul viitor in orasul Ploiesti.

Sursa: Zf.ro 18 NOI 2008

Vanzarile retelei de hipermarketuri Pic s-au majorat cu 50% in primul semestru al anului fata de aceeasi perioada din 2007, pana la 80 milioane de euro, potrivit Ziarului Financiar.
'Reteaua ar putea ajunge la vanzari de 200 milioane de euro in acest an', a declarat Liviu Facaleata, directorul general al Pic Grup.Co.

Sursa: Zf.ro 28 IUL 2008

Conform Ziarul Financiar, patronii celor mai mari retele de supermarketuri de pe piata locala nu sunt dispusi sa isi vanda afacerile, cu toate ca marii retaileri vizeaza achizitii. Retelele autohtone prefera sa se extinda in continuare pentru a-si creste vanzarile si, implicit, valoarea pe piata. Patronii retelei de hipermarketuri Pic, Cornel si Ilie Penescu, refuza sa ia in calcul un exit din retail si suplimenteaza investitiile in extinderea retelei.

Sursa: Zf.ro 29 APR 2008

Business Standard informeaza ca potrivit unui studiu realizat de Coface, peste 40% din falimentele inregistrate anul trecut in Romania s-au produs in randul firmelor al caror domeniu de activitate este comertul.  Datele confirma astfel tendinta de inchidere a micilor magazine, majoritatea consumatorilor indreptandu-se spre marile magazine, precum Carrefour, Real, Auchan, Kaufland, Pic, ce ofera o gama mai variata de produse si preturi mai mici.

Sursa: Standard.ro 11 APR 2008Conform Ziarul Financiar, Cornel Penescu, unul dintre actionarii Pic Pitesti, a anuntat ca retailerul va investi pana la 120 milioane de euro in dezvoltarea a doua parcuri de retail in Calarasi si Ploiesti.

Parcul de retail din Calarasi va necesita o investitie de 60 milioane de euro, din care hipermarketul Pic va reprezenta douazeci de milione euro.

Sursa: Zf.ro 24 MAR 2008

Conform Money Line, coproprieterul PIC Cornel Penescu, cel mai mare retailer autohton, a refuzat oferta de cumparare inaintata de Tesco, al doilea jucator din Europa. De asemene, PIC a refuzat si oferta venita in anul 2006 din partea Carrefour.

Aceste refuzuri arata ca proprietarii grupului PIC vor intr-adevar sa ramana pe cont propriu in businessul de retail, in ciuda faptului ca retailerii internationali se extind vertiginos.

Sursa: Moneyline.ro 26 APR 2008

Potrivit Ziarul Financiar, compania Pic Pitesti, ce activeaza in domeniile retail si industrie alimentara, isi majoreaza capitalul social cu 77, 3 milioane de lei, prin aport in natura, pana la 140 milioane de lei. Aceasta majorare de capital social reprezinta valoarea hipermarketului Pic din Braila si a terenului pe care este amplasat.

Sursa: Zf.ro 17 DEC 2007

2.4 Scurt istoric

Societatea comerciala "PIC" S.R.L. Pitesti este o societate cu raspundere limitata infiintata in anul 1991 prin incheierea judecatoreasca nr. 386 din 22.05.1991, ce are ca obiect principal de activitate comertul cu ridicata al zaharului, ciocolatei si al produselor zaharoase.

Societatea a vizat dezvoltarea activitatii de comercializare cu amanuntul de produse alimentare si nealimentare, intentionand sa construiasca un complex comercial cu dotari moderne, care sa corespunda cerintelor actuale in domeniu, fapt ce s-a si realizat.

Societatea detine codul unic de inregistrare nr. 144391, atribut fiscal R, iar, numarul de ordine in Registrul Comertului Arges ste J03/ 590 / 10.06.1991. Sediul social al societatii este in Pitesti, DN 65 B km.3+810, jud. Arges, fax 0745712000, sediu situat la iesirea din municipiu spre autostrada Pitesti-Bucuresti, persoana de contract: Penescu Cornel.

Obiect principal de activitate il constituia comertul cu ridicata al produselor alimentare ( zahar, ulei, faina, malai ) in care o pondere foarte importanta il constituie produsele zaharoase.

"PIC" S.R.L. Pitesti este o prezenta bine cunoscuta in mediul comercial din judetul Arges si in mod special in municipiul Pitesti, impunandu-se pe piața de profil prin managementul eficient si flexibilitate abordata in raport cu conditiile pietei, elemente ce au consolidat pozitia societatii pe segmentul de piata pe care actioneza si i-au conferit notorietate.

Cap.3 PREZENTAREA INVESTITIEI

Cap.4 ANALIZA COMERCIALA

4.1 Produse și/sau servicii oferite

Piata produselor alimentare si nealimentare este foarte bine reprezentata si cu oportunitati reale in contextul mediului economic actual al municipiului Pitesti.

Produsele ce sunt comercializate de catre hypermarket se incadreaza in categoria produselor alimentare si a produselor de uz casnic ( de la detergenti, vesela, articole de uz general, la produse electrocasnice )care au desfacere constanta in conditiile unui mediu economic matur.

Fara indoiala piata de consum prezinta fluctuatii in anumite momente conjuncturale ( cresteri in perioada sarbatorilor, descresteri pe perioada de dupa sarbatori, fluctuatii de cerere pe anumite segmente in cazul unor influente asupra puterii de cumparare, etc.)

Un aspect deosebit de important este acela ca desi judetul Prahova si municipiul Ploiești in special are un potential economic si de consum deosebit in momentul de fata nu are in arealul sau un astfel de obiectiv, de altfel absolut necesar pentru actualul context comercial.

Scurta prezentare a produsselor si serviciilor oferite

Principalele caracteristici ale produselor oferite.

Societatea comerciala "PIC" S.R.L. Pitesti comercializeaza cu amanuntul toata gama de produse alimentare si nealimentare.

Produsele alimentare uzuale sunt supuse unei cereri relativ constante de catre piata de consum, consumul fiind influentat in mod major de pret, calitate, prospetime si nu in ultimul rand de modul de ambalare si prezentare.

Produsele alimentare care intra in categoria produselor de lux ( preparate fine, bauturi, delicatese ) au o cerere influentata in mod major de sarbatorile religioase dar vor avea avantajul unui segment de cumparatori care vor solicita constant aceste produse ( persoane cu venituri ridicate, personalul francez al grupului Renault, in cazul hypermarketului din Pitesti.)

Produsele nealimentare intra in categoria produselor uzuale ( materiale de intretinere, detergenti, produse casnice ) un segment aparte fiind reprezentat de aparatura electrocasnica a carei cerere este influentata major de evolutia puterii de cumparare si de o sezonalitate a cererii.

Toate produsele ce sunt oferite indeplinesc standarde de calitate impuse atat de piata specifica cat si de cererea clientilor

4.2 Nivelul de competitivitate pe piata a produselor

In Ploiesti nu exista decat doua complexe comerciale in care sa se efectueze comert cu amanuntul cu produse alimentare si nealimentare, deci practic societatea comerciala "PIC"S.R.L. Pitesti are sanse foarte mari de extindere pe piața, incercand sa impuna pe piata o forma noua si moderna de comert pe plan local.

Un astfel de centru comercial se impunea in judetul Prahova, avand in vedere ca majoriatea populatiei cu venituri medii din zona se aprovizioneaza din marile complexe comerciale din Bucuresti. Acest segment al pietei este automat castigat de societatea comerciala "PIC" S.R.L. Pitesti.

Exista in judetul Prahova un doua complexe care comercializeaza produse alimentare cu ridicata si cu amanuntul, dar nivelul calitatii si mai ales modul de prezentare a produselor lasa mult de dorit.

In consecinta, societatea "PIC" S.R.L. Pitesti acordand o atentie sporita capitolului calitate.

Nivelul de competitivitate al produselor este asigurat in mod implicit prin pret, cunoscut fiind ca un complex comercial care isi dimensioneaza preturile pe principiul "adausului mic si rulajului mare de marfa" , prin calitatea produselor si prin modul de prezentare si ambalare , factori decisivi in determinarea cumpararii.

4.3 Piața și comercializarea

Piata specifica este influentata de factori globali, a caror influenta este diferita de la caz la caz, motiv pentru care trebuie efectuata o analiza a mediului intern care influenteaza cererea si oferta specifica:

1.     Mediul economic - este marcat de o conjunctura generala oscilanta, datorita mediului politic specific tranzactiei la economia de piata si programului de reforma in desfasurare.

Aceste fenomene se rasfrang asupra achizitionarii, in special a bunurilor de folosinta indelungata, a caror cerere este elastica in raport cu modificarea preturilor dar au o influenta mai mica asupra consumului de marfuri alimentare si nealimentare destinate consumului casnic.

Stabilitatea macroeconomica si cresterea economica inregistrata in ultimii 2 ani marcheaza un inceput de perspective si de relansare economica, situatie ce-si va pune amprenta si asupra consumului, intrucat se va realiza o scadere a inflatiei si o stabilizare a puterii de cumparare.

In perioada ultimilor doi ani factorul principal de crestere economica a fost consumul dar si operatiunile de export de produse ( desi componenta dominanta a acestuia a fost exportul de resurse si de forta de munca - operatiuni de tip Iohn ).

In zoma de actiune a afacerii potentialul economic este deosebit de ridicat, judetul Arges fiind printre primele judete industrializate, situatie ce confera un ritm economic cu influente directe asupra pietei de consum.

2.     Mediul demografic - avand in vedere populatia judetului Arges de peste 650.000 locuitori din care peste 186.000 numai in municipiul Pitesti si localizarea intr-o zona cu trafic rutier - reprezinta un potential important pentru orice investitor care urmareste accesarea unui segment de piata cum este cel al produselor alimentare si nealimentare destinate consumului casnic.

Este de remarcat succesul clar al unor investtii de anvergura care au mizat pe potentialul de consum intern ( exemplu: industria berii - detinuta in proportie de peste 94% de catre investitorii straini ).

Nu este de neglijat nici potentialul pe care il ofera forta de munca calificata si specializata, care actioneaza in domenii industriale bine remunerate, cu efect direct in puterea de cumparare - ceea ce confera un potential deosebit pentru piata de consum.

3.     Mediul geografic - zona de actiune a afacerii (zona adiacenta municipiului Pitesti ) dispune de un potential ridicat care se caracterizeaza prin urmatoarele:

inainte de 1989 zona a fost puternic industrializata, motiv care a facut ca sectorul industrial, aflat astazi aproape in totaliatte in proprietate privata, sa fie mentinut la un nivel de competitivitate ridicat;

accesul facil in incidenta cu autostrada Pitesti - Bucuresti si caile rutiere de acces catre Valea Oltului sau catre Craiova este un punct forte al potentialului geografic;

mediul este protejat prin lege impotriva poluarii conform normelor nationale.

4.     Mediul social - este stabil, in zona nefiind inregistrate conflicte sociale majore, un suport al acestor afirmatii fiind dezvoltarea unor ample investitii straine in zona - "Dacia Group Renault" - industria auto, "Lisa Draxlhmeier", "Lear Corporation" - industria cablajelor auto, "S.A.B.", "Soufflet Malt" - industria berii, "Holcim" - industria materialelor de constructii.

5.     Mediul tehnologic - nivelul tehnologic actual se situeaza in prezent la un nivel bun, avand in vedere mai ales adresabilitatea produselor si serviciilor oferite de economia judetului Aeges, insa acest nivel se poate imbunatati prin investitii pentru retehnologizarea fluxurilo de fabricatie.

Se face precizarea ca afacerea analizata va dispune de tehnologie de ultima ora atat la nivel de infrastructuctura cat si la nivel de dotari, care asigura parametrii de calitate ridicati activitatii comerciale.

6.     Mediul institutional - reflecta situatia legislativa din tara noastra.

Exista preocupari pentru crearea unei conjuncturi favorabile, in ceea ce priveste atractia investitorilor in economie.

In plus urmeaza o reducere a sarcinilor sociale aferente salariilor ( reducere cu 5% incepand cu anul 2003 prin politica guvernamentala ) si o stimulare a exporturilor de produse ( scutite de taxa pe valoare adaugata si cu o cota a impozitului pe profit 12,5% fata de 25%) .

Activitatea societatii analizate se desfasoara intr-un domeniu in care cererea nu a cunoscut decat pentru anumite produse ( in special cele de folosinta indelungata ) fluctuatii importante, un aspect dominant al pietei fiind faptul ca piata a capatat un anumit grad de sofisticare, in sensul in care au inceput sa fie eliminate produse care nu corespund standardelor de calitate impus de client.

In privinta ofertei, aceasta a cunoscut o stabilizare, dupa o crestere importanta, specificandu-se faptul ca in analiza de fata impactul ofertei va fi major prin modul in care se va face comercializarea produselor ( asa cum s- a mentionat nu exista in municipiul Pitesti o astfel de locatie, iar mediul comercial avea nevoie astringenta de asa ceva) .

Alte activitati conexe desfasurate in prezent de societatea comerciala ,,PIC" sunt cele de ambalare a produselor alimentare, transport si distibutie a produselor, taximetrie si constructii prezinta o cerere sustinuta.

4.4 Analiza cererii și a ofertei pe piața interna

Context general

Contextul anual al mediului de afaceri este acela al integrarii europene, aceasta fiind o optiune ferma atat la nivel politic cat si la nivel economic.

In ultimii ani, odata cu accentuarea preocuparii pentru componeneta economica, Uniunea Europeana a lansat un program comun de promovare a incluziunii sociale, ca instrument central al constructiei sociale comune.

Obiectivul major actual este promovarea unei cresteri economice sustenabile pe termen mediu si lung, care sa premita sporire resurselor private si publice.

O rata de crestere economica ridicata este o priorotate absoluta si din perspectiva reducerii decalajului economic care ne desparte de tarile din Uniunea Europeana.

Caracteristicile generale ale unificarii politicilor economice vor aea drept efect eliminarea barierelor comerciale, patrunderea rapida a tehnologiilor informationale avansate, reducerea costurilor de productie, rigiditatea pietelor traditionale" in paralel cu dinamizarea celor in curs de dezvoltare" si va produce modificari substantiale in evolutia viitoare a industriilor autohtone si implicit a pietelor de consum.

Programul economic de preaderare la Uniunea Europeana, prevede pentru perioada 2004-2008 o crestere a PIB in ritm sustinut, cu o medie anuala de 5,1 % ar rezulatatele din ultimii doi ani sunt incurajatoare.

La momentul actual relansarea cresterii economice adevenit o prioritate a politicii macroeconomice, pornindu-se de la importanta sa atat pentru asigurarea conditiilor de realizare a criteriilor de aderare la Uniunea Europeana.

Prognoza macroeconomica pentru perioada 2004-2008 are ca obiectiv asigurarea cresterii economice, bazata pe sporirea ratei investitiilor.

4.4.1 Definirea segmentelor de piața ținta

Segmentele de piata sunt cele referitoare la comercializarea produselor alimentare si nealimentare de uz casnic, precum si a produselor de folosinta indelungata ( aparatura electrocasnica ) cu adresabilitate catre persoanele fizice si juridice.

Segmentele de piata sunt definite implicit prin natura marfurilor comercializate, cea mai mare parte a acestora avand un caracter indispensabil ( marfuri alimentare, detergenti, cosmetice, materiale de intretinere si igiena, etc.).

Exista categorii de marfuri, considerate marfuri de lux, care au adresabilitate catre un segment ali populatiei din categoria celor cu venituri ridicate sau a personalului marilor companii straine care au investit in zona (in mod special reprezentanti ai grupului Renault ).

Un alt aspect care va trebui sa fie abordat pe baza actualelor manifestari de pe piata specifica este acela al comercializarii aparaturii electrocasnice, in acest domeniu sunt adaptatepolitic specifice de vanzare (plata in rate, discout-uri, etc.)

Profil statistic

Suprafata

Judetul Arges este situat in zona central-sudica a tarii, avand o suprafata de 6.826 kmp.are ca vecini judetele Sibiu si Brasov la nord, Dambovita la est, Teleorman la sud, Olt la sud-vest si Valcea la vest.

Organizarea administrativa a judetului este alcatuita din minicipiul Pitesti, trei orase. Respectiv Campulung, Curtea de Arges si Costesti, 93 comune cu 577 sate.

Populatia

In conformitate cu datele furnizate de Institutul National de Statistica si studii Economice, Directia Generala Arges, la 01.iulie 2004 locuiau in judetul Arges671.514 persoane, din care 321.662 populatie urbana si 349.852 populatie rurala.

Structura populatiei pe varste se incadreaza in urmatoarele categorii:

- pana in 15 ani -19,8%;

-intre 15-59 ani -63,5%;

-peste 60 ani -16,7%.

In zona de actiune a afacerii potentialul economic este deosebit de ridicat, judetul Arges fiind printre primele judete industrializate din tara, situatie ce confera un ritm economic alertcu influente directe asupra pietei de consum :

Populatia ocupata pe activitati in judet 271.500 persoane

Din care:

In industrie 91.600 persoane

Rata somajului pe toata tara 10.3%

Din care:

Rata somajului in judetul Arges 6,7%

Fond funciar total judetul Arges 682.631 hectare

Din care:

In proprietate privata 480.270 hectare

Teren arabil total judetul Arges 170.866 hectare

Din care:

In proprietate privata 168.505 hectare

Livezi si pepiniere agricole 24.129 hectare

Din care:

In proprietate privata23.625 hectare

Salariati inregistrati in total judet158.000 persoane

Din care:

In industrie 88.351 persoane

Volum export pe grupe de marfuri total judet 303.277.000 USD

Din care:

Marfuri industriale 299.367.000 USD

Cifra de afaceri pe total economie judetul Arges37.711.309 mil lei

Din care:

Pe activitati industriale 21.451.589 mil lei

Indicele preturilor de consum fata de anul

precedent

Din care;

Marfuri alimentare115,8 %

Marfuri nealimentare 118,8 %

PRODUCTIE BRUTA INTERNA

Cifra de afaceri pe activitatii ale economiei nationale:

PRETURI / RATA INFLATIEI

In general preturile au urmat in crestere rata inflatiei in perioada 1999-2002, indicii de crestere ai acestora avand urmatoarele valori:

CURSURI DE SCHIMB VALUTAR

DOBANZI BANCARE

Dobanzi medii anuale practicate la depuneri persoane fizice ( lei ):

Dobanzi medii anuale practicate la depuneri persoane juridice ( euro ):

Analizand in structura datele prezentate se poate spune ca exista un potential substantial pentru piata de consum a județului Prahova si in mod special pe cea a municipiului Ploiești, loc in care se concentreaza cea mai mare parte a activitatilor industriale.

4.4.2 Estimarea structurii și volumului cererii pe piața interna

Segmentele de piata sunt cele referitoare la comercializarea produselor alimentare si nealimentare de uz casnic, precum si a produselor de folosinta indelungata ( aparatura electrocasnica ) cu adresabilitate catre persoanele fizice si juridice.

Segmentele de piata sunt definite implicit prin natura marfurilor comercializate, cea mai mare parte a acestora avand un caracter indispensabil ( marfuri alimentare, detergenti, cosmetice, materiale de intretinere si igiena, etc.).

Exista categorii de marfuri, considerate marfuri de lux, care au adresabilitate catre un segment ali populatiei din categoria celor cu venituri ridicate sau a personalului marilor companii straine care au investit in zona (in mod special reprezentanti ai grupului Renault ).

Un alt aspect care va trebui sa fie abordat pe baza actualelor manifestari de pe piata specifica este acela al comercializarii aparaturii electrocasnice, in acest domeniu sunt adaptatepolitic specifice de vanzare (plata in rate, discout-uri, etc.)

Profil statistic

Suprafata

Judetul Arges este situat in zona central-sudica a tarii, avand o suprafata de 6.826 kmp.are ca vecini judetele Sibiu si Brasov la nord, Dambovita la est, Teleorman la sud, Olt la sud-vest si Valcea la vest.

Organizarea administrativa a judetului este alcatuita din minicipiul Pitesti, trei orase. Respectiv Campulung, Curtea de Arges si Costesti, 93 comune cu 577 sate.

Populatia

In conformitate cu datele furnizate de Institutul National de Statistica si studii Economice, Directia Generala Arges, la 01.iulie 2004 locuiau in judetul Arges671.514 persoane, din care 321.662 populatie urbana si 349.852 populatie rurala.

Structura populatiei pe varste se incadreaza in urmatoarele categorii:

- pana in 15 ani -19,8%;

-intre 15-59 ani -63,5%;

-peste 60 ani -16,7%.

In zona de actiune a afacerii potentialul economic este deosebit de ridicat, judetul Arges fiind printre primele judete industrializate din tara, situatie ce confera un ritm economic alertcu influente directe asupra pietei de consum :

Populatia ocupata pe activitati in judet 271.500 persoane

Din care:

In industrie 91.600 persoane

Rata somajului pe toata tara 10.3%

Din care:

Rata somajului in judetul Arges 6,7%

Fond funciar total judetul Arges 682.631 hectare

Din care:

In proprietate privata 480.270 hectare

Teren arabil total judetul Arges 170.866 hectare

Din care:

In proprietate privata 168.505 hectare

Livezi si pepiniere agricole 24.129 hectare

Din care:

In proprietate privata23.625 hectare

Salariati inregistrati in total judet158.000 persoane

Din care:

In industrie 88.351 persoane

Volum export pe grupe de marfuri total judet303.277.000 USD

Din care:

Marfuri industriale 299.367.000 USD

Cifra de afaceri pe total economie judetul Arges 37.711.309 mil lei

Din care:

Pe activitati industriale 21.451.589 mil lei

Indicele preturilor de consum fata de anul

precedent

Din care;

Marfuri alimentare115,8 %

Marfuri nealimentare 118,8 %

Producție bruta interna

Cifra de afaceri pe activitatii ale economiei nationale:

In general preturile au urmat in crestere rata inflatiei in perioada 1999-2002, indicii de crestere ai acestora avand urmatoarele valori:

CURSURI DE SCHIMB VALUTAR

DOBANZI BANCARE

Dobanzi medii anuale practicate la depuneri persoane fizice ( lei ):

Dobanzi medii anuale practicate la depuneri persoane juridice ( euro ):

Analizand in structura datele prezentate se poate spune ca exista un potential substantial pentru piata de consum a județului Prahova si in mod special pe cea a municipiului Ploiești, loc in care se concentreaza cea mai mare parte a activitatilor industriale.

4.5 Promovarea și distribuirea produselor

4.5.1 Metode de promovare utilizate

In directia vanzarii, promovarea, prin mesajul publicitar, contribuie la stimularea sprijinului acordat de forta de vanzare a produselor din fabricatia curenta, in sensul incurajarii atragerii de noi clienti si in acelasi timp pregateste consumatorul curent si potential in vederea evitarii unui presupus impact negativ cu produsul nou.

Existenta unei experiente in domeniul distributiei de produse alimentare, precum si implementarea unui proiect de care mediul comercial al Municipiului Ploiești are nevoie, faptul ca sistemul de distributie nu este complex asigura un suport important pentru ca distributia sa nu constituie o problema pentru societatea analizata.

4.5.2 Canale de distribuție a produselor

Metodele de distributie utilizate in prezent nu sunt sofisticate, sistemul de distributie avand un grafic de desfasurare riguros.

Prin implementarea proiectului propus nu se vor produce modificari esentiale in structura sistemului de distributie (distributia actuala fiind realizata prin livrare directa catre comerciantii detailisti si prin intermediul punctelor de lucru ale societatii ) , intrucat complexul comercial care functioneaza in prezent va functiona cu desfacere directa catre consumatori.

Fara indoiala ca acest sistem se va imbunatatii implicit si prin intermediul sistemului de distributie, incepand prin promovarea vanzarilor, tratative comerciale, reprezentand targuri si expozitii.

Sistemul de distributie este in corelare directa cu sistemul de promovare care va avea o complexitate ridicata, imaginea produselor fiind imbunatatita prin:

Design special al locului unde se desfasoara distributia, relizat implicit prin proiectul de investitii, existenta unui complex comercial modern cu spatii de acces si spatii de parcare generoase, cu dotari moderne si un mod de prezentare al produselor adaptate la cerintele si tendintele actuale in domeniu;

Existenta unui personal calificat in sistemul de prezentare si distributie;

Promptitudine in prezentarea produselor si in operatiunile ce preced vanzarea produselor.

Distributia in stransa legatura cu publicitatea realizeaza o gama larga de servicii, care se refera la cunoasterea si fixarea de catre cumparatori a tuturor detaliilor privind:

Existenta, conditiile si funcsionalitatea centrelor de vanzare, aretelei de magazine si serviciilor ce pot fi oferite clientilor, inaintea, in timpul si dupa infaptuirea actuli de vanzare;

Intentiile, tendintele si facilitatile unor retele proprii sau de intermediari in distributia produselor vizate de clienti, prin diminuarea timpului afectat procurarii, costurilor mai putin justificabile si in acest sens a garantarii unei mai bune calitati in consum sau utilizare (exploatare).