Planul de afaceri la export al Grupului MOBEXPERT

Concluzii

Bibliografie

Anexa 1 - Organigrama Mobexpert

Introducere

Contextul international ce a sustinut globalizarea pietelor si o liberalizare a factorilor de productie a facut ca si firmele romanesti sa trebuiasca sa se adapteze noilor conditii de piata, respectiv concurenta.

O mai buna organizare, o viziune pe termen lung, calitate in ceea ce se ofera, un plan de afaceri riguros fac dintr-o firma romaneasca, un concurent serios pentru actorii din piata Uniunii Europene.

Planul de afaceri are rolul in acest caz atat al unui reper in proiectul demarat, cat si al unui instrument in obtinerea de finantari.

Mobexpert, care desi a fost infiintat acum 15 ani, a intrat pe pietele vecine abia acum cativa ani si nu datorita faptului ca nu si-ar fi dorit ci mai mult motivul a fost unul obiectiv, nu erau pregatiti.

Lucrarea de fata trateaza Grupul Mobexpert si elaborarea planului de afaceri la export a acestuia pentru piata bulgara.

Capitolul I face o prezentare generala a grupului Mobexpert. Aici se face referire la istoricul companiilor din grup, se face o prezentare a produselor, se detaliaza structura organizatorica si se analizeaza piata interna si internationala in care activeaza Mobexpert.

Capitolul II are ca rol stabilirea unui diagnostic economico-financiar al grupului. Sunt analizati indicatori precum fondul de rulment, necesarul de fond de rulment, evolutia cifrei de afaceri, a cheltuielilor si a profitului. De asemenea se calculeaza ratele rentabilitatii.

Capitolul III aduce in prim plan investiția gandita in Belgrad, prezentarea și descrierea acesteia, planul de marketing, prognozarea elementelor patrimoniale și proiecțiile financiare ale investiției.

Capitolul IV face o analiza SWOT a grupului MOBEXPERT, precum și o analiza a impactului investiției. Lucrarea se finalizeaza cu o serie de masuri și sfaturi pentru optimizarea unui plan de afaceri.

Capitolul 1 Prezentarea generala a Grupului Mobexpert

Infiintat in urma cu 15 ani, Grupul Mobexpert este liderul pietei de mobilier din primele 12 intreprinderi europene din industria mobilei. Numai in Bucuresti si in orasele mari, Mobexpert detine 18% din piata de mobilier de casa si 30% din cea a mobilierului de birou. Ambele divizii sunt lider pe pietele de profil din Romania.

1.1  Scurt istoric

Dan Sucu a inceput afacerea Mobexpert in anul 1993, cu un magazin de mobilier de birou. Activitatea de productie a fost demarata in 1994, odata cu fabricarea scaunelor de birou, fiind apoi dezvoltate sectiile de canapele si mobilier modern melaminic. In 1995, compania a inceput sa distribuie prin reteaua proprie de magazine si mobilier importat de la marii producatori europeni. Ulterior, achizitionand de la Fondul Proprietatii de Stat pachetele majoritare de actiuni de la trei importante fabrici de mobilier - Samus Dej, Ilefor Targu Mures si Mobstrat Suceava, compania si-a dezvoltat activitatea de productie si export. Grupul Mobexpert cuprinde in prezent 8 fabrici in patru centre de productie din Bucuresti, Dej, Targu Mures si Suceava, printre acestea numarandu-se: Samus Mex, Studio Mex, Ilefor Mex, Modulo Mex, Confo Mex, Ergo Mex, Mures Mex si Moldo Mex.

Dupa ce a pornit in 1993 cu 4 angajati, in 2008 Grupul Mobexpert are 3.000 de angajati (dintre care peste 2.000 in fabrici).

Cel mai mediatizat divort din mediul de afaceri romanesc a stabilit valoarea Mobexpert la aproape 150 de milioane de euro. Camelia Sucu a iesit din afacerea Mobexpert, unul dintre cele mai importante grupuri de companii din Romania, pentru aproximativ 40 de milioane de euro.

Pe final de an, in mai toate companiile se inchid bilanturi si se pun la punct bugetele pentru urmatorul an. Dar la finele lui 2006, la Mobexpert capul de afis nu a mai fost tinut insa de rezultatele financiare, cat de negocierile dintre cei doi proprietari ai grupului, care erau in proces de divort de mai multi ani.

Dan Viorel Sucu, presedintele grupului de firme, si sotia sa Camelia au ajuns la un acord prin care Camelia Sucu si-a vandut participatiile la companiile grupului pentru o suma totala de 40 de milioane de euro.

Pornit de cei doi in 1993, de la un magazin de mobila de birou in centrul comercial Unirea, Mobexpert a devenit in mai bine de un deceniu cel mai mare grup din industria autohtona a mobilei. Odata cu veniturile - estimate pentru 2006 la 160 de milioane de euro - a crescut si valoarea afacerii. Asa ca nu a fost de mirare ca de cumpararea pachetului de actiuni detinut de Camelia Sucu s-au aratat interesati mai multi investitori.

Camelia Sucu, care detinea circa 40% din capitalul a 15 firme din cadrul grupului, a angajat in anul 2007 firma de consultanta PricewaterhouseCoopers pentru a o consilia in aceasta tranzactie. Mai multe fonduri de investitii au intentionat sa cumpere partea sa, dar, in cele din urma, vanzarea s-a facut in familie. "Tranzactia s-a incheiat, dar mai sunt detalii de pus la punct", a precizat Dan Viorel Sucu. Camelia Sucu a primit 40 de milioane de euro pentru actiunile pe care le detinea la 15 firme din grup, de la o companie - DS Management - la care Dan Sucu detine 99% din capital.

"Puteam sa obtin intre 37,5 si 50 de milioane de euro pentru pachetele de actiuni, conform evaluarii PwC", a spus Camelia Sucu pentru Business Magazin. Potrivit estimarilor ei, cele 15 firme reprezinta circa 80% din valoarea grupului. Ca urmare, pe baza pretului de 40 de milioane de euro, afacerea Mobexpert poate fi estimata la 125 de milioane de euro. Dar luand in calcul pragul maxim sugerat de evaluarea PwC, valoarea grupului Mobexpert depaseste 150 de milioane de euro.

Suma este apropiata de vanzarile totale estimate pentru 2006 la 160 de milioane de euro. Potrivit declaratiilor anterioare, la nivel de grup, marja de profit se situeaza la circa 10%.

Interesul ridicat pentru cel mai mare grup din industria romaneasca a mobilei s-ar fi putut concretiza intr-un pret si mai mare. "Cred ca am fi putut obtine si mai mult daca ne hotaram sa vindem amandoi", crede Camelia Sucu, care se declara insa multumita de intelegerea incheiata. "Nu am luat in considerare numai pretul, ci un cumul de factori. Sunt convinsa ca Mobexpert este pe maini bune."

Initial, Dan Sucu declarase ca nu este interesat de achizitia pachetului. "Sunt actionar majoritar, iar principalul meu interes este sa cresc valoarea companiei. Nu doresc sa devin actionar unic", spunea el pentru Ziarul Financiar in mai 2006. Valoarea companiei a crescut si chiar Dan Sucu a fost dezavantajat de aceasta evolutie, deoarece se vede acum in postura de a plati un pret mai mare pentru a prelua actiunile fostei sale sotii.

Cert este ca Mobexpert este una dintre cele mai valoroase afaceri private din Romania, aflata inca in proprietatea unui businessman autohton. Doi parteneri au crescut grupul de la zero la 150 de milioane de euro in 13 ani. Ramas, in urma divortului si a negocierilor, singurul proprietar al Mobexpert, Dan Sucu se poate concentra acum pe cresterea, in continuare, a valorii afacerii.

1.2  Descrierea activitatii Mobexpert

Mobexpert este o retea regionala de magazine si hipermagazine specializate in vanzarea de mobilier si decoratiuni interioare, destinate consumatorilor care doresc produse de calitate europeana la preturi accesibile. Oferta Mobexpert include mobilier de living, dining, dormitor, bucatarii, bai, mobilier de terasa si gradina, decoratiuni, covoare si corpuri de iluminat. Reteaua Mobexpert cuprinde 23 de magazine (in Timisoara, Cluj, Constanta, Targu Mures, Calarasi, Alba Iulia, Deva, Oradea, Galati, Bistrita, Ploiesti, Iasi, Arad, Dej, Focsani, Ramnicu Valcea, Alexandria, Satu Mare, Piatra Neamt, Braila, Bacau, Craiova, Slatina) si 8 hipermagazine (in Bucuresti, Brasov, Suceava, Pitesti si Sibiu). Din septembrie 2007, reteaua Mobexpert cuprinde si un hipermagazin deschis in capitala Bulgariei, la Sofia.

In prezent, Mobexpert opereaza in regiune noua hipermagazine:

1. Mobexpert Pipera Bucuresti, s-a deschis in 2001, printr-o investitie de 20 de milioane EUR. Se intinde pe o suprafata de 15.000 de metri patrati si deserveste zona de nord a orasului.

2. Mobexpert Militari Bucuresti, s-a deschis in iulie 2003, printr-o investitie de 5 milioane EUR. Are o suprafata de 10.000 de metri patrati si deserveste zona de vest a orasului.

3. Mobexpert Pantelimon Bucuresti, s-a deschis in 2003, in zona de est, cu o investitie de peste 6 milioane EUR. Are o suprafata de 12.000 de metri patrati.

4. Mobexpert Brasov, deschis in 2005, printr-o investitie de peste 5 milioane EUR. Are o suprafata de 10.000 de metri patrati.

5. Mobexpert Baneasa (Bucuresti), in cadrul Galeriei Mobexpert Baneasa, s-a deschis in 2006. Are o suprafata de 15.000 metri patrati din totalul de 23.000 de metri patrati ai Galeriei deschise in urma unei investitii de peste 15 milioane EUR.

6. Mobexpert Sofia, deschis la 19 septembrie 2007, printr-o investitie de 10 milioane EUR. Are o suprafata de 11.000 metri patrati. Este primul hipermagazin Mobexpert de mobilier pentru casa si decoratiuni din afara granitelor tarii.

7. Mobexpert Suceava, deschis la 16 aprilie 2008, printr-o investitie de aproximativ 2,5 milioane de euro. Are o suprafata de 6.000 metri patrati. .

8. Mobexpert Pitesti, deschis la 25 iunie 2008, printr-o investitie de aproximativ 2,5 milioane de euro. Are o suprafata de 7.000 metri patrati.

9. Mobexpert Sibiu, s-a deschis la 4 decembrie 2008, printr-o investitie de aproximativ 2 milioane de euro si are o suprafata totala de 7.740 de metri patrati.

Pe piata romaneasca, in 2010, Mobexpert are in vedere continuarea planului de consolidare a retelei de hipermagazine, prin deschiderea unor noi hipermagazine in Ploiesti, Iasi si Bucuresti - Sun Plaza Berceni. Toate hipermagazinele Mobexpert vor fi localizate in centre comerciale alaturi de alte magazine de mare suprafata de tip Carrefour, Cora, Bricostore sau MediaGalaxy. Incepand cu hipermagazinele din Suceava, Pitesti si Sibiu, deschise in 2008 ca urmare a unei investitii de 8 milioane de euro, Mobexpert opereaza cu un nou concept de hipermagazin - cu o suprafata de aproximativ 7.000 de metri patrati, special adaptat oraselor de dimensiuni mai mici.

Pe termen lung, Grupul intentioneaza sa consolideze la nivel regional marca Mobexpert. Se are in vedere operarea a 26 de hipermagazine in regiunea balcanica pana in 2011.

Mobexpert a fost desemnata drept cea mai de incredere marca in 2005 la categoria "mobilier", in studiul Most Trusted Brands, pe baza votului publicului. Studiul este o traditie a publicatiei Reader's Digest ce se desfasoara in 14 tari europene.

Activitatea de productie si export a Mobexpert

Grupul Mobexpert detine 8 fabrici in patru centre de productie deschise in Bucuresti, Dej, Targu Mures si Suceava.

Fabrica Samus Mex este specializata in productia de serie de mobilier de casa - living, dormitoare, mic mobilier. Studiile arata ca, in Franta, piata predilecta a fabricii, o locuinta din zece este mobilata cu produse Samus Mex.

Ergo Mex este cel mai important producator roman de scaune si fotolii de birou.
Moldo Mex produce mobilier din lemn masiv si scaune destinate unei largi varietati de stiluri de amenajare a locuintei.

Ilefor produce in serie mica mobilier de casa din lemn masiv, exportand in Franta, Germania, Olanda, Belgia.

Dotata cu linii tehnologice performante, Modulo Mex este specializata in productia de mobilier modern de casa din pal melaminat in serii mari.

Mures Mex produce mobilier modern pentru living, dormitor si bucatarie, precum si mobilier de birou, game operationale si directoriale.

Confo Mex este cel mai important producator roman de canapele si fotolii din piele si stofa.

Studio Mex este specializata in productia de mobilier de living, dining, dormitor, mic mobilier, in stil modern dar realizat cu materiale clasice: lemn masiv si furnir natural.

In 2007, Mobexpert a demarat proiectul de relocare a fabricilor ConfoMex, StudioMex, IleforMex, MuresMex in Parcul Industrial de la Targul Mures. Investitia de 28 de milioane EUR a inclus si construirea platformei logistice cu o suprafata de 12.000 de metri patrati. Platforma este una din cele mai performante din Romania si are un rol foarte important in fluidizarea distributiei regionale, permitand servicii mai bune in magazinele Grupului si sustinand dezvoltarea retelei regionale Mobexpert.

In fiecare an, Grupul Mobexpert investeste peste 2 milioane euro in utilaje, tehnologii avansate si sisteme noi de productie.

1.3  Structura organizatorica si personalul

Structura organizatorica a este considerata cadrul sau scheletul acesteia. Ea reprezinta "ansamblul persoanelor si subdiviziunilor astfel constituite incat sa asigure realizarea obiectivelor previzionate'. (O. Nicolescu).

Structura organizatorica in cadul Grupului Mobexpert este una de tip clasic.

Din perspectiva manageriala scopurile structurii in cadrul Mobexpert sunt:

→    clarifica compartimentele si sarcinile posturilor, precum si responsabilii acestora;

→    clarifica ierarhia organizationala;

→    clarifica canalele de comunicare;

→    permite managerilor sa aloce resurse pentru obiectivele definite prin plan.

Structura unei organizatii, precum Mobexpert, prezinta trei caracteristici principale:

→    specializarea - arata gradul de divizare si omogenitate a muncii in compartimente;

→    coordonarea - se refera la modul de asigurare a cooperarii intre compartimente și indivizi;

→    formalizarea - marcheaza gradul de precizie in definirea funcțiilor și relațiilor.

O structura organizationala optima, ca cea a Mobexpert, trebuie sa indeplineasca urmatoarele condiții:

a) sa reflecte obiectivele si planul de actiune;

b) sa oglindeasca autoritatea in masura sa administreze intreprinderea;

c) sa evidentieze cadrul de desfasurare al activitatilor;

d) sa fie alcatuita din persoane foarte bine pregatite.

Principalele componente ale structurii organizatorice, care se regasesc in orice organizație indiferent daca are sau nu caracter industrial, sunt: postul, funcția, ponderea ierarhica (aria de control), compartimentul, nivelul ierarhic si relatiile organizatorice

Toate proiectele Mobexpert sunt realizate de o echipa competenta, formata din 90 de persoane (arhitecti, designeri, ingineri si specialisti), și urmaresc in detaliu asteptarile clientilor si modul de a veni in intampinarea asteptarilor acestora.

Prin tot ceea ce fac, dezvolta clientilor sentimentul de incredere si aparteneta la marca Maria Design a Mobexpert.

1.4  Locul Mobexpert pe piata produselor de mobilier

Capitolul 2 Analiza diagnostic a indicatorilor economico-financiari in cadrul Grupului Mobexpert

Activitatea economica este supusa principiului rationalitatii. Eficienta economica este forma concreta cu cea mai larga sfera de actiune pe care o imbraca rationalitatea in domeniul activitatii economice.

2.1 Analiza patrimoniala a echilibrului patrimonial

Echilibru financiar reprezinta situatia de stabilitate intre posturile de activ si cele de pasiv, asfel spus armonizarea surselor financiare cu nevoile (utilizarile) financiare ale firmei.

Fondul de rulment reprezinta un indicator clasic, frecvent utilizat in analiza financiara. Continutul si interpretarea acestuia au evoluat in timp si variaza inca in prezent in functie de utilizator. In ciuda varietatii de calificative adaugate notiunii de fond de rulment (brut, economic, total, propriu, strain,etc.) s-au impus conceptele de fond de rulment net (sau fond de rulment patrimonial), respectiv fond de rulment net global (fond de rulment functional).

Fondul de rulment net (FRN) reprezinta excedentul de resurse financiare care se degaja in urma acoperirii activelor permanente din resursele permanente si care poate fi folosit pentru finantarea activelor curente. Practic, fondul de rulment net este partea din capitalul permanent care depaseste valoarea imobilizarilor nete si este destinata finantarii activelor circulante.

Fondul de rulment se poate determina folosind una din urmatoarele metode :

FRN = Capital permanent - Active imobilizate (calculul prin partea superioara a bilantului)

FRN = Active circulante - Datorii pe termen scurt (calculul prin partea inferioara a bilantului)

Daca fondul de rulment este pozitiv si in crestere, situatia este pozitiva, deoarece o parte crescanda a nevoilor curente este finantata din resurse permanente. Exista urmatoarele situatii :

Creste capitalul propriu datorita cresterii indatorarii prin credite pe termen lung, crescand si cheltuielile financiare pe termen lung (dobanzile) care vor avea ca efect diminuarea rezultatului exercitiului; sau datorita cresterii capitalurilor proprii avand ca efect o imbunatatire a situatiei.

Reducerea activelor imobilizate datorita actiunii amortizarii sau datorita vanzarii de active imobilizate.

Daca fondul de rulment scade, situatia poate fi considerata negativa deoarece nevoile curente sunt acoperite intr-o tot mai mica masura din resurse permanente. Pot exista urmatoarele situatii:

Cresterea activelor imobilizate datorita investitiilor sau datorita reevaluarii acestora.

Reducerea capitalului permanent prin reducerea capitalului propriu sau prin restituirea imprumuturilor pe termen mediu si lung .

2.1.1 Analiza fondului de rulment

Tabelul nr 2.1 Analiza fondului de rulment 2006-2010

Sursa: Situațiile financiare ale Grupului Mobexpert 2006-2010

Constatam o tendinta negativa a fondului de rulment, situatie in care Mobexpert nu-si poate acoperi cheltuielile din resursele curente. Cresterea capitalului social ar putea reprezenta o solutie in acest caz si ar oferi mai multa siguranta.

Figura nr 2.1 Analiza fondului de rulment 2006-2010

2.1.2 Analiza necesarului de fond de rulment

Este expresia echilibrului financiar pe termen scurt, a echilibrului dintre necesarul si resursele de capitaluri circulante (ale exploatarii).

NFR = (Active Circulante - Disponibilitati) - Datorii de Exploatare

Tabelul nr 2.2 Analiza necesarului de fond de rulment 2006-2010

Sursa: Situațiile financiare ale Grupului Mobexpert 2006-2010

Necesarul de fond de rulment este pozitiv demonstrand stocuri si creante mai consistente decat datoriile Mobexpert. Un ușor dezechilibru este inregistrat in anul 2010 pe fondul unei crize a lichiditaților și a economiei reale.

Tabelul nr 2.2 Analiza necesarului de fond de rulment 2006-2010

2.2 Analiza rezultatelor Mobexpert

Rezultatele activitatii unei societati comerciale, indiferent de profitul ei, sunt formulate in diferite moduri, toate avand un grad de generalitate foarte ridicat din dorința de a-și proba valabilitatea. Unii afirma ca "s-a creat o valoare noua", alții ca "s-a obținut o entropie mai mare, prin combinarea diferitelor ipostaze ale entropiei joase", sau ca "s-au distrus utilitați reduse pentru a se obține o utilitate sociala mai ridicata". Oricum s-ar privi și numi aceste rezultate, ele sunt produsul combinarii in variate proporții a celor patru factori de producție cunoscuți. Dintre aceștia, doi - capitalul și resursele - sunt procurați, la inceputul activitații firmei, din banii acționarilor, iar ceilalți doi - forța de munca și informația - sunt finanțati numai parțial de catre acționari.

2.2.1 Analiza cifrei de afaceri

Cifra de afaceri reprezinta  suma globala a vanzarilor de produse si servicii ale unei companii intr-o perioada data. Serveste la masurarea volumului si a evolutiei activitatii comerciale a unei firme.

Tabel nr 2.3 Analiza cifrei de afaceri Mobexpert 2006-2010

Sursa: Situațiile financiare ale Grupului Mobexpert 2006-2009

Cifra de afaceri a crescut constant de la an la an atat datorita cresterii productiei de mobila, cat si ca un rezultat al eficientizarii activitatii. In anul 2009 s-a inregistrat o stagnare și chiar o revenire la cifrele anilor 2004-2005, iar in 2010 o usoara revigorare.

Figura nr 2.3 Analiza cifrei de afaceri Mobexpert 2006-2010

2.2.2 Analiza cheltuilelilor

Cheltuielile unitatii reprezinta valorile platite sau de platit pentru: - consumuri de stocuri, lucrari executate si servicii prestate de care beneficiaza unitatea; - cheltuieli cu personalul; executarea unor obligatii legale sau contractuale etc.

Tabel nr 2.4 Analiza cheltuielilor Mobexpert 2006-2010

Sursa: Situațiile financiare ale Grupului Mobexpert 2006-2010

Cheltuielile sunt destul de apropiate ca valori cifrei de afaceri. Aceasta situatie este specifica productiei, unde capitalul atat uman, cat si financiar este unul consistent.

Figura nr 2.4 Analiza cheltuielilor Mobexpert 2006-2010

2.2.3 Analiza profitului

Profitul reprezinta indicatorul care demonstreaza daca compania este capabila sa ofere dividende asociatilor si daca activitatea are un rezultat financiar pozitiv.

Indicator sintetic ce reprezinta venitul sau castigul obtinut ca urmare a unei activitati eficiente din punct de vedere economic. Venitul total minus costul total. Generic vorbind, reprezinta beneficiul obtinut ca rezultat al investirii de capital. In sens larg, soldul (diferenta) ramas(a) dupa deducerea cheltuielilor efectuate de catre un agent economic din veniturile astfel obtinute. In sens restrans, acea forma (importanta) a produsului net care se autonomizeaza in procesul de repartizare si utilizare a unei parți din valoarea nou creata la nivel microeconomic.

Tabel nr 2.5 Analiza profitului Mobexpert 2006-2010

Sursa: Situațiile financiare ale Grupului Mobexpert 2006-2010

Profitul companiei creste substantial in perioada 2006-2007 cu aproximativ 40%, pentru ca in perioada 2007-2008, sa constatam o scadere de 10%, anul 2010 aduce o revenire pe fondului oprimizarii politicilor de costuri si reduceri a costurilor.

Figura nr 2.5 Analiza profitului Mobexpert 2006-2010

2.3 Diagnosticul rentabilitatii

Rentabilitatea reprezinta capacitatea companiei de a realiza vanzari care depasesc costurile implicate pentru rezolvarea lor, costurile activitatilor.

2.3.1 Rentabilitatea comerciala

Rata rentabilitatii comerciale exprima corelatia dintre profitul total aferent vanzarilor companiei si cifra de afaceri, dand expresie politicii comerciale a intreprinderii.

Tabel nr 2.6 Analiza rentabilitatii comerciale a Mobexpert in perioada 2006-2010

Sursa: Situațiile financiare ale Grupului Mobexpert 2006-2010

Figura nr 2.6 Analiza rentabilitatii comerciale a Mobexpert in perioada 2006-2010

2.3.2 Rentabilitatea economica

Rata rentabilitatii economice masoara performantele resurselor angajate in procesul de exploatare fara a lua in considerare mecanismul de finantare (provenienta surselor de finantare), rezultatul exceptional si incidenta fiscala (impozitul pe profit).

Tabel nr 2.7 Analiza rentabilitatii economice la Mobexpert in perioada 2006-2010

Sursa: Situațiile financiare ale Grupului Mobexpert 2006-2010

Figura nr 2.7 Analiza rentabilitatii economice la Mobexpert in perioada 2006-2010

2.3.3 Rentabilitatea financiara

Rata rentabilitatii financiare masoara performantele resurselor proprii angajate in procesul de exploatare, tinand cont de influenta politicii de finantare a firmei.

Pentru a exprima cat mai exact dependenta intre rata de rentabilitate financiara si cea economica, cea mai potrivita expresie pentru rata de rentabilitate financiara este cea care are la numarator profitul curent (varianta cu profitul brut are in vedere neglijarea cheltuielilor exceptionale, iar varianta cu profitul net face in plus abstractie de impozitul pe profit).

Tabel nr 2.8 Analiza Rentabilitatii financiare Mobexpert in perioada 2006-2010

Sursa: Situațiile financiare ale Grupului Mobexpert 2006-2010

Figura nr 2.8 Analiza Rentabilitatii financiare Mobexpert in perioada 2006-2010

Capitolul 3 Realizarea Planului de Afaceri la Export pentru Mobexpert

3.1 Prezentarea si descrierea investitiei

a) Descrierea ideii de afacere

Prin intermediul unui showroom, Mobexpert planuieste extinderea si pe piata din Serbia unde isi va oferi produsele de cea mai buna calitate, produse pe care le ofera pietei romanesti de peste 15 ani. In acest interval de timp, ca urmare a calitații ireprosabile a produselor sale, compania și-a castigat un renume binemeritat și o cota de piața confortabila in Romania. Calitatea ofertei și prețurile accesibile atrag totuși un numar important de clienti. In prezent, capacitatea de productie a fabricilor este  utilizata in proporție de 85%, de aceea s-a hotarat extinderea pe o piata care nu face parte din piata unica interna europeana.

b) Strategia de dezvoltare

Pe baza cunoștintelor dobandite, succeselor anterioare și tipul produselor oferite, strategia viitoare a afacerii va fi una de diferențiere calitativa fața de oferta concurenței.

Cu toate ca exista o serie de showroomuri in Belgrad, de unde se pot cumpara produse mobiliere la preturi accesibile, special pentru atragerea clienților-ținta vizați de societate, acest tip de strategii s-a dovedit a fi cel mai performant. Experiența și succesul celor 15 ani de activitate argurmenteaza foarte bine alegerea acestei strategii.

c) Descrierea produselor si serviciilor oferite

Obiectivul companiei este de a satisface pe deplin exigențele ale clienților, avand in vedere ca preocuparea oamenilor pentru amenajari este in creștere in ultimii ani conform studiilor de piața efectuate privind tendințele de consum in anul 2010.

Mobexpert a reușit sa atraga și sa satisfaca pretențiile unor noi clienți prin varietatea si calitatea produselor mobiliere disponibile. Actuala structura a ofertei poate fi urmarita in tabelul urmator:

Tabel nr 3.1 Structura Ofertei Mobexpert

Se constata o creștere a interesului clientilor fața de serviciile oferite de Mobexpert, Tot mai mulsi consumatori apeleaza la serviciile de amenajari interioare, reparatii, montari etc. Compania dispune de personal specializat pentru a presta toate aceste tipuri de servicii.

d) Localizare showroom

Mobexpert urmareste extinderea pe piata din Serbia prin deschiderea unui showroom in Belgrad.

Showroomul  va avea o suprafata de 500 m patrati in zona .

Showroomul din Belgrad va dispune de un vad comercial deosebit, beneficiaza atat de vecinatatea unui loc intens circulat, cat și de priveliștea oferita de vegetația parcurilor din imprejurimi.

e) Descrierea mediul in care va evolua business-ul

Produsele de mobiler au fost și vor fi intotdeauna o afacere permisiva și permeabila, deci ușor de imitat și deschisa competiției susținute. Prin urmare și riscul de faliment este destul de mare.

In acest gen de activitate influențele generate de sistemul politic, politicile macroeconomice și sistemul juridic nu au o importanța majora. Ceea ce conteaza cel mai mult sunt abilitațile managementului de a anticipa și percepe tendințele pieței, de a satisface dorințele clienților și de ai fideliza.

Dupa o buna perioada de timp in care a existat o preferința generala pentru mobila facuta in ateliere, se constata o tendința de reconsiderare a mobilierului de calitate, cu linii clar definite si din materii prime de prima mana. Mobila de calitate indoielnica ramane insa preferata tineretului și persoanelor cu venituri modeste, conform cererii de piața ocazionate de intocmirea prezentului studiu.

3.2  Planul de marketing

In concordanta cu rezultatele cercetarii de piata efectuate, clientii-tinta au din ce in ce mai putin timp si abilitati sa gateasca pentru ei, preocuparile lor indreptandu-se in general catre viata sociala si realizarea profesionala. Societatea Milenium isi propune sa raspunda eficace acestor tendinte ale persoanelor ce doresc sa serveasca mancaruri de calitate, sanatoase, la preturi accesibile.

a)            Descrierea pietei

In cadrul sectorului productiv de productia de mobila ocupa un loc important la nivel international, vanzarile anuale fiind considerabile. In aceste conditii, companiile de mobila au cunoscut o perioada infloritoare si sunt in plina expansiune. Apar multinationalele, pe piete care pana de curand erau subdezvoltate.

Conform cercetarii de piata romanii cheltuiesc in medie anul 5% din venituri pentru a-si achizitiona produse de mobilier. Potrivit statisticilor oficiale, acest procent a inregistrat o evolutie fluctuanta in ultimii 4 ani. In anul 2010 veniturile din activitatea companiilor producatoare de mobila au crescut in termeni reali, ajungand la 2% din veniturile sectorului productiv. Aceasta tendința este explicata de un raport intocmit de Agenția de monitorizare a Tendințelor de Consum ca fiind efectul schimbarii stilului de viața, climatului economic și creșterea varietații ofertei existente de piața.

Anual apar in medie modele noi de mobilier, showroomurile de mobila fiind localizate in zone cu vad commercial si deschise publicului larg. Aceste activitați se dezvolta in special in zone bune, in apropierea centrelor de afaceri/ spaților de birouri, calitatea ofertei scazand in general odata cu departarea de zona centrala.

b) Segmentul de piata urmarit

Servicile actuale ale firmei se adreseaza urmatorului tip de clienți:

Adulți peste 28 ani, persoane ocupate, cu un nivel al salariului de minimum 600 USD/lunar cu locuința  propritate personala

Familii;

Firme ce au nevoie de mobilier de birou.

Pentru showroomul din Belgrad ce se intenționeaza a fi deschis, segmentul-ținta va fi reprezentat de:

- Adulți peste 28 ani, persoane ocupate, cu un nivel al salariului de  minimum 500 USD/lunar cu locuința proprietate personal;

- Familii, indifferent de numarul de membri;

- Firme ce au nevoie de mobilier de birou.

c) Trendul pietei

Atat previziunile pe termen scurt, cat si cele pe termen lung indica un trend crescator al acestei activitați, in directa corelație cu evoluția previzionata a economiei naționale. Același studiu publicat de agenția de monitorizare a tendințelor de consum arata ca, persoanele care au venit cel puțin mediu vor fi nevoite sa-si mobileze casa.

d) Concurenta

Piata de mobila din Romania ar putea ajunge, pana in 2011, la valoarea de 1,1 miliarde de euro. Ca sa se ajunga totusi la aceasta cifra este necesar ca rata de crestere de peste 10% inregistrata intre 2002 si 2006 sa ramana la acelasi nivel, potrivit unui studiu.

Piata mobilei din Romania a crescut anul trecut cu circa 13%, la peste 1,1 miliarde de euro, si ar putea urca in 2010 cu 15%, ajungand astfel la 1,25 miliarde de euro, potritit estimarilor Asociatiei Producatorilor de Mobila din Romania (APMR).

'Din informațiile pe care le analizam in momentul de fața pentru anul 2010, volumul vanzarilor se situeaza la peste 1,1 miliarde de euro, din care 65,5% reprezinta mobila produsa in Romania', a declarat agenției MediaFax. Aurel Rizea, președintele executiv al APMR.
Vanzarile de mobila s-au ridicat in 2009 la 977 de milioane de euro, producția interna acoperind 70% din piața. Producția a crescut anul trecut cu circa 8%, la 1,785 miliarde de euro, deși a fost influențata negativ de cursul valutar și fiscalitatea ridicata a mediului economic, potrivit patronatului.

'Comparativ cu rezultatele obținute in 2009, estimarile pentru anul 2010 arata creșteri ale producției și exportului de mobila in euro de peste 8%, iar in moneda naționala majorarea se situeaza la circa 2,4%. Aceasta evoluție a fost influențata in principal de structura producției, de fluctuația cursului valutar de schimb, precum și de fiscalitatea ridicata din mediul economic', a precizat Rizea.

Concurența poate fi apreciata ca fiind foarte intensa in acest domeniu, la nivelul Romaniei activand cateva mii de unitați profitabile. Din acest motiv Mobexpert incearca sa se diferențieze și sa vina cu o oferta cat mai variabila la prețuri accesibile, pastrand standardele de calitate cu care și-a caștigat un segment cu piața bine definita.

Companiile ce sunt percepute in mod direct drept concurenți pentru Mobexpert sunt prezentate in tabelul de mai jos:

Tabel nr 3.2 Concurentii Mobexpert pe piata romaneasca

Pentru noul showroom ce se va deschide in Belgrad concurenții zonei sale de amplasare vor fi:

Tabel 3.3 Concurentii Mobexpert pe piata din Belgrad

e) Strategia de marketing:

Mobexpert iși propune sa-și cresca cota de piața deținuta, prin deschiderea unui nou showroom in Belgrad.

In plus conducerea, societații va adapta showroomul la cerințele variate ce vin din partea consumatorilor straini.

Daca acest proiect va avea succesul scontat, se va lua in calcul deschiderea unui al treilea showroom in Podgorica, in Muntenegru.

f) Politica de preț:

Politica de preț nu se va modifica, practicandu-se in continuare un adaos comercial acceptabil, situat intre valorile de 10-50% in functie de produs.

g) Strategia de distribuție:

Se va menține strategia adoptata pana in prezent, ce și-a dovedit eficiența. In continuare se va acorda o importanța deosebita satisfacerii cu promptitudine a cererilor de livrare la domiciliu.

Pentru noul showroom se vor achiziționa 3 autovehicule. Se dorește ca durata maxima de distribuție a comenzii sa fie de 200 minute din momentul in care autoturismul pleaca de la shoeroom.

h) Promovarea și relațiile publice:

Bugetul previzionat ce va fi alocat promovarii in primul an de previziune este de fapt de aproximativ 170.000 euro și cuprinde:

Tabel 3.3 Modalitati de promovare showroom in Belgrad

Cu ocazia deschiderii noului showroom vor fi lansate comunicate de presa catre toate mass-media interesate de eveniment. S-au finalizat discuțiile privitoare la desfașurarea unor emisiuni pe teme amenajari interioare ale unui postului local in spațiul viitorului showroom.

i)       Amenajarile necesare:

Noul showroom va fi deschis in zona vestica a orașului, intr-un imobil pentru care s-a platit deja un avans de aproximativ 50% (200.000 USD). Acesta se afla intr-o zona ușor accesibila, in vecinitatea Business Town, un important centru de afaceri al orașului.

Imobilul in care se va materializa proiectul de invenție necesita unele renovari, imbunatațiri și amenajari. Pentru aceasta se vor efectua lucrari de consolidare a structurii de rezistența și se vor efectua reparațiile necesare. O atenție speciala va fi acordata utilitațiilor, finisajelor superioare și elementelor de decor- geam termopan, lambriuri din lemn prețios, iluminat indirect, instalație de climatizare, cascada artificiala interioara etc.

Valoarea totala a amenajarilor și dotarilor va fi de 120.000 EURO:

-amenajari  40.000 EURO (conform devizului de cheltuieli anticipate);

-dotari materiale- 80.000 EURO (conform prețurilor pieței și selecțiilor de oferta).

Pentru realizarea amenajarilor vor fi necesare doua luni.

j) Cercetarea de piața:

Mobexpert a solicitat o cercetare de piața unei firmei pentru a identifica imaginea Mobexpert și situația generala a pieței-ținta. Cercetarea s-a realizat pe un eșantion reprezentativ de 1.000 de subiecți. Rezultatele acestui sondaj se prezinta astfel:

- 65% dintre subiecți sunt incantati de produsele Mobexpert;

- 7% declara ca nu ar incerca alte produse decat Mobexpert;

- 15% prefera produsele mobiliere luxoase;

- 25% prefera serviciile de livrare a produselor la domiciliu;

- 45% au auzit de showroomul Mobexpert, dar nu au cumparat produse de la companie;

- 5% nu au auzit de Mobexpert;

- 40% declara ca au cumparat cel putin o data de la Mobexpert;

- 60% considera rezonabil sau atragator raportul calitate/ preț pe care operatorul de interviu l-a descris;

- conform declarațiilor lor, subiecții chestionați cheltuiesc in medie 7% din veniturile anuale pentru a cumpara mobila;

- 75% cred ca vor cumpara mai mult mobilier in noul an.

k) Identificarea și analiza riscurilor:

Elemente de risc ce ar putea afecta evoluția activitații societații sunt:

Calitatea conducerii- pentru aceasta se estimeaza un risc scazut.

Justificarea acestui nivel de risc este data de respectarea angajamentelor asumate pana in prezent, preocuparea permanenta pentru menținerea și dezvoltarea relațiilor de afaceri și portofoliul de clienți, experiența profesionala, structura organizatorica buna și capacitatea mare de influențare.

Dinamica industriei- prezinta un risc mediu in lumina previziunilor favorabile la nivel macroeconomic, trendului crescator al pieței, poziției concurențiale avantajoase, strategiei realiste, corect dimensionate și direcționate.

Situația financiara-prezinta de asemenea un risc moderat, fiind caracterizata de: dublarea cifrei de afaceri, lichiditatea imediata peste 0.26, indicatori de rentabilitate pozitivi și grad de indatorare previzionat in jurul valorii admisibile-50% (doar in anul N+1 atinge valoarea de 0.64), in proporție de aproximativ 80% datoriile curente ale firmei sunt catre acționarii sai, ca urmare a repartizarii profiturilor anilor de previziune. In cazul unor presiuni asupra trezoreriei se poate diminua programul de distribuire de dividende in anii de rambursare a imprumutului.

3.3 Prognozarea elementelor patrimoniale

Resurse materiale necesare:

Etapele operaționale ce vor defini implementarea planului investițional sunt cuprinse in tabelul urmator:

Tabel nr 3.2 Etapele operationale ale planului investitional

Amenajarile necesare vor fi realizate de firma Gama Construct SRL, conform devizului de cheltuieli antecalculat cu ocazia intocmirii planului de afaceri. Societatea dispune de o experiența de peste 8 ani in astfel de activitați.

Activitațile de marketing și promovare vor fi conduse de domnul Alex Voicus, actualul director al societații, care s-a ocupat și de lansarea primului showroom. Raspandirea pliantelor și fluturașilor va incepe cu 2-3 saptamani inainte de deschiderea showroomului, iar reclama in presa și radio va fi difuzata din saptamana inaugurarii.

Periodic se vor organiza tombole/ concursuri pentru clienții showroomului, formularele completate cu acel prilej cuprinzand și o serie de intrebari prin care se va obține feedback din partea acestora.

Orele:

08.00 - 10.30 - primirea comenzilor pentru preparate primite in ziua respectiva

10.30 - 12.30 - pregatirea comenzilor primite

12.30 - 13.30 - distribuirea comenzilor ( la domiciliu/ birou)

Astfel, se va evita supraaglomerarea bucatariei in intervalul de varf (12.30 - 15.00) cand showroomul va trebui sa faca fața consumatorilor direcți. Pentru livrarea comenzilor in afara showroomului, serviciile acestora vor fi contractate in prealabil. In cazul unor solicitari neașteptate din partea unor clienți permanenți sau de volumi importanți vor fi disponibile 2 mașini ale angajaților in afara celor 3 autovehicule deja repartizate pentru distribuție și aprovizionare.

Programul de funcționare al se va desfașura intre orele 10.00 - 22.00, comenzile pentru bucatari care vor lucra in 2 schimburi (3 bucatari pe schimb), cu program individual de 6 ore pe zi.

Structura personalului ce va deservii noul showroom, precum și nivelul de salarizare aferent se prezinta astfel:

Tabelul nr 3.3 Structura personalului ce va deservi showroomul Mobexpert

Pentru recrutarea și angajarea de personal ce dispune de abilitațile și experiența necesara atingerii parametrilor solicitați de conducere au fost cate 2 luni. In scopul limitarii riscurilor se va mai aloca o luna pentru acomodare și verificarea competenței personalului.

Se vor organiza schimburi de experiența și programe de pregatire comuna a angajaților celor doua showroom, mai ales in perioada de acomodare și verificare a persoanelor nou angajate.

Imediat dupa finalizarea invenstiției vor fi facute toate demersurile necesare pentru extinderea poliției de asigurare incheiate de societate pentru showroomul Mobexpert și asupra noului showroom.

Resurse umane necesare

Programul de recrutare și verificare a personalului se va derula conform precizarilor din planul operațional. Recrutarea personalului se va executa prin colaborare cu firma de recrutare și plasare a forței de munca Zenith Recruitement.

Intregul personal va fi angajat cu carte de munca, remunerarea sa se face prin salariu fix și se vor acorda prime cu ocazia anumitor evenimente sau obținerii unor rezultate deosebite. Evoluția salariala și primele se vor corela cu rezultatele individuale ale fiecarui angajat.

Politica societații de management a resurselor umane presupune programe de pregatire comuna a angajaților showroomului, mai ales din perioada de acomodare și verificare a persoanelor nou angajate.

Resurse financiare

Mobexpert va contracta un credit bancar de la ALPHA BANK in valoare de 500.000 EURO cu o rata a dobanzii de 12%, perioada de rambursare 4 ani.

Tabel nr 3.4 Situația creditului bancar contractat

3.4 Proiectii financiare ale investitiei

Proiectia contului de profit si pierdere pe total activitate

Proiectia contului de profit si pierdere prezentat in anul 1 , s-a realizat pe baza veniturilor si cheltuielilor - cu proiect .

Anul 1:

Anul 2:

Anul 3:

Anul 4:

Proiectia fluxului de numerar pe total activitate

Fluxul de numerar net atesta capacitatea societatii de a-si acoperi din venituri obligatiile generate de activitatea societatii precum si celelalte obligatii fiscale.

Proiectia fluxului de numerar este prezentata in tabelul de mai jos:

Proiectia fluxului de numerar evidentiaza pe langa profitul net si sursele de finantare ale investitiei.

Fluxul de numerar net este pozitiv pe intreaga perioada de prognoza. Fluxul net de exploatare poate acoperi valoarea investitiei, iar in realitate se inregistreaza profit din anul 1.

INDICATORI SI REZULTATE FINANCIARE

Indicatorii specifici analizei sunt:

Rata interna de rentabilitate ( RIR ). Pentru ca un proiect sa fie considerat bun, RIR trebuie sa fie superioara ratei dobanzii la depozite, considerandu-se ca daca acest deziderat nu este indeplinit este mai eficienta plasarea banilor pe piata financiara decat in respectiva investitie.

Rata interna de rentabilitate pentru proiectul prezent este de 14 %, superioara dobanzilor practicate la depozite.

RIR = 14%

Venitul net actualizat ( VNA ) reprezinta diferenta dintre valorile actualizate ale fluxurilor de incasari si plati din exploatare. Daca VNA este pozitiv inseamna ca proiectul de investitii avut in vedere aduce un volum de beneficii in plus fata de un plasament financiar de aceeasi valoare cu o dobanda compusa pe o perioada de timp egala cu perioada avuta in vedere.

VNA = 1 350 000 - 1 165 100 = 184 900

Fluxul mediu din incasari = (1 200 000 + 1 400 000 + 1 300 000 + 1 500 000)/4 = 1 350 000.

Fluxul mediu din plați = (1 040 200 + 1 225 200 + 1 110 200 + 1 285 200)/4 = 1 165 100

VNA al proiectului prezent actualizat la o rata de  12 % este de 207 088 EURO. Aceasta suma reprezinta surplusul de beneficii ce va reveni societatii, fata de ipoteza in care resursele destinate investitiei ar fi plasate pe piata financiara.

Rata interna de rentabilitate cea mai probabila ( RIRCMP ), obtinuta in urma analizei de senzitivitate. Analiza de senzitivitate ia in calcul si alte variante posibile fata de varianta de baza avuta in vedere in analiza financiara, precum si probabilitatea ca aceste variante sa se realizeze. Aceste variante care sunt prezentate analizeaza influenta asupra RIR a:

Creșterii cu 4 % a veniturilor din producția interna .

cresterii cu 2 % a cheltuielilor de exploatare

cresterii cu 0 % a cheltuielilor de capital

cumulul tuturor cresterilor si diminuarilor

Pentru stabilirea acestor indicatori s-a calculat:

- prognoza profitului brut de oportunitate a proiectului ca diferenta dintre surplusul de venituri si surplusul de cheltuieli generate de proiect;

- prognoza fluxului de numerar al proiectului;

Conform analizei se observa o sensibilitate a proiectului in cazul veniturilor, aceasta situatie fiind cea mai probabila de a se intampla, dupa varianta de baza.

De asemenea se observa o drastica a RIR - ului in conditiile cumularii tuturor ipotezelor de crestere sau diminuare a veniturilor, cheltuielilor si a costurilor de capital. Astfel rata interna cea mai probabila este de 3%.

Capitolul 4 Analiza Planului de afaceri Mobexpert la export

4.1 Analiza SWOT a Grupului Mobexpert

Analiza SWOT va pune in evidența punctele forte ale Mobexpert pentru a putea fi accentuate și pentru a gasi soluții de creștere a impactului acestora asupra cifrei de afaceri.

Punctele slabe se refera la slabiciunile din mediul intern al Mobexpert. Acestea ofera un tablou asupra caruia se poate acționa spre imbunatațire.

Oportunitațile fac referire la mediul extern al Mobexpert și la posibilitațile de dezvoltare și caștig.

Amenințatile au ca rol identificarea riscurilor la care este expus Grupul Mobexpert.

4.2 Impactul investiției asupra activitatii Mobexpert

In  urma analizei indicatorilor financiari și economici se constata ca Mobexpert isi va creste cifra de afaceri cu aproximativ 7%.

Impactul va fi atat la nivel intern cat și extern:

La nivel intern:

Va crește numarul de angajați

Se va crea un birou de relații externe datorita extinderii pe o piața non UE

Vor crește cheltuielile cu salariile, promovarea, achizițiile, producția etc

Vor crește veniturile

Managementul relațiilor vamale va deveni mai eficient

Promovarea in exteriorul UE;

O mai buna gestionare a resurselor;

Management performant al calitații;

O mai buna evidența a indicatorilor financiari.

Impactul la nivel extern:

Consolidare a poziției pe piața a Mobexpert;

Creșterea numarului de clienți;

Crearea unui brand internațional.

Imbunatațirea relațiilor cu bancile internaționale.

Relaționarea cu grupurile concurente sarbe.

4.3 Recomandari privind optimizarea planului de afaceri

Pentru a optimiza un plan de afaceri trebuie respectate anumite linii și urmate sfaturile și trucurile experților. Planul de afaceri este strans legat de mediul de afaceri și de evoluția acestuia, primele planuri de afaceri au aparut cu mult inainte de apariția computerului și a tehnologiei informatice dar rolul și importanța unui plan de afaceri bine facut, a ramas aceeași pana in zilele noastre. De fapt principiile de baza ale banilor și ale afacerilor de succes, raman mereu neschimbate.

Un plan de afaceri  sau business plan poate avea ca utilitate atat prezentarea firmei sau a ideii/proiectului/afacerii, dar mai ales poate avea o utilitate de uz intern, conferirea unei mai mari claritați asupra targhetului afacerii, marketingului și gestionarii intregii activitați. Un plan de afaceri clar și realist arata daca afacerea se indreapta sau nu spre țelurile pentru care a fost demarata, daca nu, care sunt cauzele, unde este greșeala, cum se poate indrepta și așa mai departe. Pe scurt putem spune ca un plan de afaceri reprezinta pentru o firma ceea ce reprezinta un sistem GPS pentru un șofer de cursa lunga.

In primul rand un plan de afaceri trebuie sa țina cont de profilul afacerii, de mediul in care se va desfașura activitatea, de obiectivele afacerii și de țelul urmarit prin realizarea acestora.
Atunci cand un plan de afaceri este bine realizat, acesta va contribui la realizarea de prezentari de succes catre parteneri de afaceri, finanțatori și nu in ultimul rand va va ajuta la organizarea și cunoașterea propriei afaceri.

Principalele capitole ale unui plan de afaceri sunt: Titlul, Cuprins, Introducere, Descrierea firmei/afacerii, Echipa și  managementul companiei, Prezentare produse și/sau servicii, Analiza pieței, Obiective, Strategia firmei/afacerii și implementarea ei, Informații financiare, Anexe și alte documente.

In funcție de targetul afacerii, planul poate conține elemente specifice, afara de cele prezentate mai sus.

Importanța fiecarui capitol este determinata de scopul urmarit și de specificul afacerii.
De asemenea ar trebui sa verificați la partenerul/firma/instituția unde se va prezenta planul de afaceri, cu privire la eventualele cerințe specifice sau suplimentare de realizare a planului de afaceri.

O scurta detaliere a capitolelor unui plan de afaceri profesionist, de success și optimizat ar fi:

Titlul. Cat mai sugestiv, de exemplu 'Plan de afaceri al MOBEXPERT cu privire la noul showroom din Belgrad' sau 'Plan de afaceri al MOBEXPERT  pe anul 2009 - 2010 pentru showroom-ul din Belgrad', etc. Titlul se trece pe prima pagina sau pe coperta și tot pe prima pagina trebuiesc trecute și datele de contact și identificare a firmei, logo-ul.

Cuprinsul planului de afaceri. Un index cu capitolele planului de afaceri și cu numarul paginilor la care se regasesc acestea.

Introducere. Aici veți rezuma pe scurt obiectivele planului de afaceri și structura lui. Nu trebuiesc prea multe detalii.

Descrierea firmei/afacerii. Informații cu privire la firma, fondatori, parteneri, eventualii investitori, sedii, active, pasive, etc.

Echipa si managementului. Aici se descrie colectivul echipei MOBEXPERT și rolul pe care il deține fiecare membru in managementul afacerii.

Prezentarea produselor și/sau serviciilor. Descrierea calitatilor și neajunsurilor produselor/serviciilor oferite. Imbunatațirile care se doresc pe viitor sau noile linii de producție care se dorește sa se realizeze.

Analiza pieței. Prezentarea pieței de desfacere a produselor și serviciilor firmei: numarul clienților existenți și potențiali, marimea pieței de desfacere, concurența existența la aceasta ora pe piața, tendințele de evoluție a pieței. In fine, tot ce se poate spune despre piața careia i se adreseaza produsele și serviciile afacerii.

Obiective. O estimare realista a targhetului (obiectivelor) afacerii pe termen scurt și pe termen lung. Poti fi estimate comparativ atat in varianta oprimista cat și in cea pesimista.

Strategia firmei/afacerii si implementarea ei. Strategia de introducere a produselor/serviciilor pe piața sau de menținere a vanzarilor la un nivel optim, daca produsele și serviciile afacerii/firmei sunt deja pe piața. De asemeni se poate vorbi despre strategia de marketing și modul in care se va implementa.

Informații financiare. De multe ori acesta este cel mai important capitol al unui plan de afaceri, mai ales in cazul atragerii de fonduri sau atragerii de investitori. De multe ori chiar investitorii sau companiile de credit, carora li se prezinta planul de afaceri.

De regula aceste informații financiare cuprind, dar nu se limiteaza la:
* informații și raporturi contabile
* fluxuri monetare peridocie (trimestriale, lunare, anuale, etc.)
* estimari ale vanzarilor, veniturilor sau cheltuielilor trimestriale, lunare sau anuale ale afacerii și așa mai departe, in funcție de cerințele investitorilor sau societaților creditoare carora li se prezenta respectivul plan de afaceri.

Anexe și alte documente. Uneori investitorii sau instituțiile pentru care se intocmește respectivul plan de afaceri au cerințe specifice cu privire la informații și documente pe care le vor atașate la planul de afaceri. In aceste condiții vor numi ei anexele și documentele de care sunt interesați.

Indiferent daca este sau nu nevoie de investitori, parteneri sau finanțari, de un plan de afaceri tot va fi  nevoie fie și numai pentru uzul propriu. Un plan de afaceri va ajuta sa se cunoasca mai bine propria afacere și sa se vada cu mai multa claritate oportunitațile si strategiile pe care trebuie sa le puneti in aplicare.

Concluzii

Mobexpert reprezinta un simbol in profesionalism și reușita in afaceri. Cu o cifra de afaceri considerabila, și-a extins activitatea și in afara granițelor țarii, pe noi piețe unde cauta sa-și distribuie produsele și sa caștige o cota de piața considerabila.

In  urma analizei indicatorilor financiari și economici se constata ca Mobexpert isi va creste cifra de afaceri cu aproximativ 7%. Impactul va fi atat la nivel intern cat și extern.

La nivel intern va crește numarul de angajați, se va crea un birou de relații externe datorita extinderii pe o piața non UE, vor crește cheltuielile cu salariile, promovarea, achizițiile, producția etc

De asemenea vor crește veniturile, managementul relațiilor vamale va deveni mai eficient, se va face promovarea in exteriorul UE, va exista o mai buna gestionare a resurselor.

Mobexpert va pune accent pe un management performant al calitații și pe o mai  buna evidența a indicatorilor financiari, datorita monitarizarii realizata prin planul de afaceri.

Impactul la nivel extern va fi unul de consolidare a poziției pe piața a Mobexpert, de creștere a numarului de clienți, de creare a unui brand internațional.

De asemenea se vor imbunatați relațiile cu bancile internaționale și se va realiza o mai buna relaționare cu grupurile concurente sarbe.

Analiza indicatorilor economico-financiari arata o capacitate financiara și logistica ce poate susține extinderea grupului Mobexpert pe piața Serbiei, creditul bancar contractat avand ca rol finanțarea investiției.

Rezultatele financiare obținute prin previzionare ofera o situație optimista asupra situației investiției din Belgrad, Mobexpert recuperandu-și investiția inca din anul trei de activitate.

Planul afaceri are ca rol evidențierea costurilor și rezultatelor investiției precum și descrierea detaliata a acestora. De asemenea planul de afaceri are ca scop obținerea creditului bancar.