POLITICA DE DISTRIBUTIE

A. Obiective

Dupa parcurgerea acestui capitol, cursantii vor fi capabili sa:

precizeze continutul distributiei;

identifice diferite tipuri de canale de distributie;

precizeze activitatile de distributie fizica;

formuleze strategii de distributie

B. Concepte cheie politica de distributie, canal de distributie,  distributie fizica(logistica), distributie inversa, strategii de distributie

C. Teste grila

1.     Conceptul de distributie se refera la:

a)     distributia fizica a produselor de la producatori la consumatorii finali

b)     sistemul canalelor de distributie la care apeleaza o firma

c)     circuitul economic si fizic al bunurilor de la producatori la consumatori, cat si sistemul de relatii care se stabilesc intre producatori, cumparatori, agenti de piata, transportatori, comercianti

2.     Canalul de distributie reprezinta :

a)     deplasarea fizica a produselor de la producator la consumatorul final

b)     fluxul transferurilor titlului de proprietate pana la utilizatorul final

c)     ruta parcursa de bunurile economice de la producator la utilizatorul final

d)     distanta parcursa de produse intre producatori si consumatori.

3.   Rolul canalului de distributie consta in:

a)     generarea doar a unor tilitati de posesie si de loc

b)     furnizarea de profit pentru producator

c)     satisfacerea cererii prin furnizarea de bunuri si servicii, fara a exercita o influenta asupra acesteia

d)     crearea de valoare pentru consumator.

4.   Canalul de distributie constituie

a)     o retea organizata de agenti si institutii care desfasoara activitati menite sa faca legatura intre producator si consumator

b)     circuitul titlurilor de proprietate ce insotesc produsele intre producator si consumator

c)     distanta parcursa de produse intre producatori si consumatori

d)     deplasarea fizica a produselor de la producator la consumator

5.     La care dintre urmatoarele produse se intalneste cel mai adanc canal de distributie

a)     mobila si autoturisme

b)     medicamente si rpoduse cosmetice

c)     ziare si reviste

d)     instalatii de incalzire si climatizare

6.     Nu face parte din fluxurile specifice distributiei produselor:

a) fluxul tranzactiilor de piata

b) fluxul informational

c) fluxul utilitatilor logistice

d) fluxul transferurilor titlurilor de proprietate

7.     Printre dimensiunile canalului de distributie nu se regaseste:

a)       importanta canalului

b)      adancimea canalului

c)       latimea canalului

d)      lungimea canalului

8.   Pentru produsele perisabile sau cele cu caracter de noutate se folosesc:

a) canale indirecte

b) canale directe

c) canale scurte

d) canale lungi

9.     Returnarea catre producator a ambalajelor goale sau a unor materiale refolosibile reprezinta:

a)      distributie directa

b)      distributie paralela

c)      distributie inversa

d)      distributie indirecta

10.      Care dintre urmatoarele activitati nu fac parte din cadrul distributiei fizice:

a) planificarea distributiei

b) gestiunea stocurilor

c)  negocierea pretului

d) depozitarea in fabrica

11.     Gradul de apropiere al ultimului distribuitor de locurile efective de consum a unui produs reprezinta:

a)     lungimea canalului de distributie

b)     frecventa de utilizare a canalului de distributie

c)latimea canalului de distributie

d)     adancimea canalului de distributie

12.  Lungimea canalului se refera la:

a)     distanta de la producator pana la ultimul cumparator

b)     numarul de intermediari prin care trece marfa de la producator pana la ultimul cumparator

c)durata dintre momentul producerii si momentul intrarii produsului in consum

d)     numarul de unitati operative dintr-o etapa a distributiei.

13.   Pentru distributia bunurilor de larg consum, cea mai indicata alternativa strategica de distributie o constituie:

a)     distributia exclusiva

b)     distributia inversa

c)     distributia intensiva

d)     distributia selectiva

14.   Aplicatiile informaticii pentru realizarea distributiei marfurilor cu ajutorul calculatorului electronic poarta numele de:

a)     monetica

b)     televanzare

c)     distritica

d)     telematica

D. Intrebari si teme de reflectie

1. Cunoscand ca populatia municipiului Pitesti era la 1 ianuarie 2009 (potrivit INS) de 166 893 locuitori, suprafata de vanzare pe locuitor de 30,76 metri patrati/100 locuitoripersoane, oferta de articole comercializate/100 locuitori de 159, 74, iar magazinele existente la 31 decembrie 2009 erau urmatoarele:

- Carrefour = 1 magazin

Kaufland = 2 magazine

- Auchan = 1 magazin

- real- = 1 magazin

- Metro =1 magazin

- Primavara = 1 magazin

- Profi = 1 magazin

- Penny = 1 magazin

- Praxis = 5 magazine

Caracterizati dezvoltarea retailului din municipiul Pitesti.

Sursa: Retail modern /decembrie 2009, editia a IX-a

E. Precizati daca urmatoarele formulari sunt adevarate sau false, argumentandu-va alegerea facuta:

1. Distributia exclusiva este intotdeauna legata de marfurile scumpe. Adevarat - Fals.

2.     Hipermarketurile au cel putin 20 000 m². Adevarat- Fals.

3.     Un canal de distributie cuprinde toate verigile care contribuie la distributia produsului. Adevarat- Fals.

4.     Distributia exclusiva presupune colaborarea cu un singur intermediar care dobandeste exclusivitate, in diverse variante in privinta vanzarii produselor producatorului. Adevarat-Fals.

F. Comentati din perspectiva marketingului:

Ÿ In perioada 7-23 septembrie 2009, MEDNET Marketing Research Center a intervievat telefonic un esantion national reprezentativ alcatuit din 2403 persoane, cu varste intre 18 si 65 ani, din orasele Bucuresti, Timisoara, Cluj-Napoca, craiova, Constanta, Brasov, Oradea, Sibiu, Targu Mures, Suceava.

Rezultatele cercetarii subliniaza faptul ca real-, Carrefour, Cora, Kaufland, Auchan au o identitate puternica in randul consumatprilor intervievati. Astfel, 58,6% dintre acestia asociaza spontan brandul real-, cu sloganul fara egal, scurt si usor de retinut de consumatori. In schimb sloganul Pentru o viata mai buna este asociat de 17,9% dintre respondenti cu reteaua Carrefour, iar 4,9% dintre cei intervievati fac imediat legatura intre mesajul Ieftin si bun si Kaufland.  Hipermarketul preturilor HiperMici este recunoscut ca fiind sloganul Cora de catre 7,7% dintre participantii la studiu, iar Diferenta este in buzunarul tau este suprapus cu brandul Auchan de 4,9% dintre respondenti.

La nivelul intregului esantion, real-, Carrefour si Kaufland sunt retailerii cei mai apreciati. Analiza ilustreaza insa faptul ca hipermarketurile beneficiaza de grade diferite de apreciere, de la oras la oras, ca si in cazul notorietatii spontane. Astfel, in Capitala , Brasov si Constanta, Carrefour ocupa pozitia de lider, iar in Oradea, Craiova, Sibiu, Timisoara si Targu Mures, cel mai apreciat magazin este real-. In Cluj-Napoca, pe cea mai buna pozitie se situeaza Cora, in Suceava, Kaufland.

Adaptat si prelucrat dupa Maria Vaschi, Hipermarketul, liderul retailului modern, in Piata nr.62/decmbrie 2009-ianuarie 2010