|
|
|
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
FACULTATEA DE RELATII ECONOMICE INTERNATIONALE
STUDIU DE CAZ
MOTOROLA - IRIDIUM
Rezumat
Motorola Inc. este lider mondial in comunicatii wireless, sisteme electronice integrate pentru industria auto si comunicatii in banda larga. Compania creeaza, asadar, solutii tehnologice inovatoare, de care oamenii beneficiaza oriunde s-ar afla: acasa, la lucru sau in miscare. Oferind tehnologii digitale de ultima ora, activitatile Motorola Communications acopera urmatoarele sectoare de telecomunicatii: servicii pentru telefonie mobila incluzand aici si infrastructura celulara, sistemele bidirectionale si radiourile, pager-ele si modemurile de mare viteza.
IRIDIUM este un proiect destul de ambitios al companiei, care a devenit operational la sfarsitul lui 1998. IRIDIUM va fi primul sistem de comunicatie mobila care va oferi o acoperire globala. Acesta presupune o retea de 66 de sateliti de orbita joasa, care sa se constituie intr-un sistem de telefonie fara fir si care sa permita oricui sa vorbeasca cu oricine, oriunde ar fi pe Terra. Asambland elemente care se constituie intr-un sistem de o complexitate incredibila si avand de infruntat dificultati si probleme tehnologice, financiare, legislative si politice, Iridium s-a desfasurat intr-un ritm foarte alert: o saptamana tipica de lucru de 80 de ore, peste 1000 de patente generate pe parcursul proiectului, pe alocuri intr-un ritm de unul la saptamana. Reteaua si-a inceput oficial serviciile pe 23 septembrie 1998.
Problema 1: Construirea sistemului de sateliti
Cauze
Necesitatea introducerii unui sistem de comunicatii care sa ofere acoperire globala
Competitia acerba manifestata de companiile producatoare de telefoane mobile
Cresterea vanzarilor pe plan international
Necesitatea satisfacerii unor nevoi din ce in ce mai diverse
Efecte negative
Pierderea unui segment de piata important
Pierderea unor marje de profit semnificative
Compania Motorola nu se va diferentia fata de concurenti
Solutii propuse
Solutia 1
Achizitionarea satelitilor si mecanismelor de lansare de la un producator specializat
Avantaje
Controlul complet asupra dezvoltarii sistemului
Vanzari si profituri mari in cazul in care proiectul are success
Patrunderea pe noi piete si satisfacerea nevoilor unor consumatori diversi
Dezavantaje
Costuri totale foarte ridicate ale investitiei
Fonduri importante alocate pentru cercetare-dezvoltare si gestionarea proiectului
Timp indelungat necesar realizarii proiectului
Necesitatea angajarii unor specialisti
Risc ridicat al proiectului, datorita faptului ca firma Motorola este singura care investeste in proiect
Realocarea resurselor care puteau fi folosite pentru alte activitati
Solutia 2
Crearea unei aliante cu producatorii de sateliti
Avantaje
Investitie mai putin costisitoare, prin participarea celeilalte companii la costuri
Scaderea costurilor cu cercetare-dezvoltare
Primirea de consultanta si suport tehnic din partea producatorului de sateliti
Timp relativ redus cu efectuarea proiectului
Diversificarea riscului financiar
Patrunderea pe noi piete si satisfacerea nevoilor unor consumatori diversi
Dezavantaje
Dificultatea gasirii unei companii dornice sa realizeze o alianta
Motorola nu are control deplin asupra proiectului
Profitul nu revine in totalitate companiei Motorola
Alegerea solutiei optime
|
Solutia |
Avantaje |
Dezavantaje |
Rezultat |
|
Solutia 1 |
3 |
6 |
-3 |
|
Solutia 2 |
6 |
3 |
3 |
In urma analizei fiecarei alternative in parte, consideram ca solutia viabila pentru producerea si punerea in functiune a sistemului de sateliti, este crearea unei aliante cu un producator de asemenea echipamente.
Alegerea s-a bazat in primul rand pe faptul ca aceasta optiune diversifica riscul asociat proiectului si, de asemenea, pe faptul ca firma Motorola nu are expertiza in acest domeniu.
In acelasi timp insa, reducerea riscului poate duce la pierderea unor profituri potentiale sau chiar a unui anumit segment de piata. Cu alte cuvinte, in urma formarii unei aliante, compania Motorola nu va incasa intreg profitul inregistrat in urma vanzarilor.
Este posibila insa minimizarea acestui dezavantaj, prin negocierea obtinerii pachetului majoritar, in schimbul oferirii anumitor avantaje celeilalte companii. Astfel compania Motorola va incasa cea mai mare parte a castigurilor.
Implementarea solutiei optime
Pentru implementarea solutiei optime prezentate mai sus, compania va trebui sa parcurga mai multe etape.
Prima etapa o reprezinta dezvoltarea strategiei. Aceasta presupune studierea fezabilitatii si obiectivelor aliantei, cu accent deosebit acordat provocarilor si dezvoltarii strategiilor de productie, tehnologice si de personal.
A doua etapa o reprezinta selectionarea partenerului cu care Motorola va realiza o alianta strategica. In aceasta selectionare se pleaca de la niste criterii de afaceri ca:
Negocierea contractului este a treia etapa in realizarea aliantei. Aceasta etapa presupune determinarea obiectivelor celor doua companii, stabilirea contributiei fiecarui partener si a modalitatii de alocare a castigurilor, precum si a altor clauze privind drepturile de proprietate intelectuala.
O ultima etapa este data de desfasurarea operatiunilor specifice aliantei. Aceasta presupune alegerea managementului, stabilirea bugetului alocat proiectului, atragerea de resurse in scopuri strategice, masurarea performantelor aliantei.
Problema 2: Producerea telefoanelor Iridium
Cauze
Micsorarea profitorilor in urma scaderilor agresive de preturi pe piata telefoanelor mobile dupa anul 1989
Presiuni ale concurentei de pe piata telefoanelor mobile pe baza de antenna
Lipsa ariei de acoperire in multe zone importante ale planetei
Imposibilitatea clientiilor de a beneficia de serviciile pe care le platesc oriunde si oricand
Efecte negative
Reducerea fondurilor alocate departamentelor de dezvoltare a tehnologiilor telefoanelor mobile pe baza de antena
Pierderea unor segmente de piata
Posibilitatea pierderii pozitie de lider de pe piata telefoanelor mobile pe baza de antena
Solutii propuse
Solutia 1
Crearea unor reprezentate proprii si vanzarea telefoanelor produse in SUA pe alte piete internationale
Avantaje
Control total asupra companiei si a profiturilor revenite
Accesibilitate ridicata la cele mai noi tehnologii existente
Control amanuntit a activitatilor de productie
Dezavantaje
Costuri ridicate ale investitiei initiale
Timp indelungat necesar angajarii si instruirii fortei de munca
Dificultati si cheltuieli ridicate cu campania de promovare a noilor telefoane
Dificultatea formarii unei retele de furnizare si distributie
Solutia 2
Oferirea licentei firmelor de pietele asiatice, canadiene, europene.
Avantaje
Inlaturarea barierelor lingvistice si culturale
Costuri relativ mici cu investitia initiala
Promovarea brand-ului Motorola Iridium de catre firmele locale
Posibilitatea alocarii mai mult timp catre alte activitati ale firmei mama
Accesul direct la retele locale de distributie
Dezavantaje
Nerecuperarea totala a profiturilor
Imposibilitatea aplicarii managmentului firmei Motorola in coordonarea activitatilor de pe pietele respective
Solutia 3
Formarea unor aliante cu firme multinationale ce activeaza pe pietele tintite
Avantaje
Acces direct la retele de distributie deja formate
Reducerea problemelor generate de diferentele culturale
Faciliteaza accesul firmei pe pietele emergente
O buna promovare a brandului pe pietele respective
Dezavantaje
Pierderea controlului total asupra activitatilor firmei
Nerecuperarea totala a profiturilor
Posibilitatea descoperirii tacticilor de management de catre firmele aliate
Solutia 4
Crearea unor fabrici proprii in locatii cu cost redus de transport si forta de munca
Avantaje
Control total asupra firmei
Recuperare totala a profiturilor
Costuri mai mici datorita fortei de munca ieftine
Dezavantaje
Costuri ridicate cu investitia initiala
Timp indelungat pana la demararea procesului de productie
Alegerea solutiei optime
|
Solutia |
Avantaje |
Dezavantaje |
Rezultat |
|
Solutia 1 |
3 |
4 |
-1 |
|
Solutia 2 |
5 |
2 |
3 |
|
Solutia 3 |
4 |
3 |
1 |
|
Solutia 4 |
3 |
2 |
1 |
In urma analizei fiecarei alternative in parte, consideram ca solutia viabila pentru producerea telefoanelor Motorola Iridium este oferirea de licente firmelor de pe pietele canadiene, asiatice si europene.
Alegerea s-a bazat in primul rand pe faptul ca aceasta optiune reprezinta cea mai putin costisitoare si prezinta o serie de avantaje fata de celelalte optiuni, cum ar fi eliminarea barierelor lingvistice si culturale, costuri mici cu investitia pe pietele respective, necesitatea unui timp relativ scurt pentru demararea distributiei.
Minimizarea dezavantajelor este practic imposibila, dar tinand cont de avantajele pe care le prezinta aceasta solutie in comparatie cu celelalte aceasta va ramane in continuare solutia optima.
Implementarea solutiei optime
Pentru implementarea solutiei optime prezentate mai sus, compania va trebui sa parcurga mai multe etape.
Prima etapa o reprezinta deplasarea unei echipe menita sa dezvolte relatii comerciale cu posibile firme interesate de achizitionarea licentei. Dupa ce s-au stabilit contactele dorite se trece la negocierea propriu-zisa a conditiilor de licentiere in vederea obtinerii maximului de beneficii.
A doua etapa este reprezentata de furnizarea know-how-ului.
Dupa achizitionarea licentei urmeaza lansarea telefoanelor Motorola Iridium pe pietele respective si promovarea agresiva a noilor produse sustinuta de firmele locale.
