PRETUL PRODUSELOR NOI: METODE DE FUNDAMENTARE SI CORELARE

Obiective: Studierea acestui capitol ofera viitorilor specialisti posibilitatea de a deprinde competente in ceea ce priveste:

stabilirea si fundamantarea preturilor produselor noi,

utilizarea corecta a produsului etalon in stabilirea pretului si costului unui nou produs,

stabilirea preturilor prin diverse metode de corelare a preturilor

Cuprins:

1.     Principii de baza in fundamentarea preturilor produselor noi

2. Continutul corelarii preturilor si caracteristicile produsului etalon

3.    Metode de corelare a preturilor

4. Teme de control

5.    Verificarea cunostintelor

6.    Bibliografie

1. Principii de baza in fundamentarea preturilor produselor noi

Produsul nou este definit ca fiind bunul realizat in urma unei inventii sau unei inovatii caracterizat prin modificari constructive si/sau functionale esentiale.

Caracterul de noutate al produsului este determinat de: forma, culoare, prezentare, mod de intrebuintare, parametrii tehnico-economici, gradul de satisfacere a consumatorului, etc . Nu orice modificare a insusirilor unui produs reprezinta insa innoirea lui; schimbarile nesemnificative ale caracteristicilor nu constituie decat o adaptarea a produsului la cerintele consumatorului si nu poate fi considerat produs nou.

In functie de modalitatea de obtinere a produsului nou, intalnim:

a) produse noi in totalitate ce nu au mai fost fabricate si care satisfac noi cerinte ale consumatorilor,

b) produse ce au calitati noi in cadrul utilitatilor existente: noile categorii de produse au insusiri asemanatoare celor din grupele din care fac parte, dar sunt superioare din punct de vedere calitativ, tehnic, constructive.

Pretul noilor produse trebuie sa reflecte, pe de o parte, eficienta fabricarii noilor produse, iar pe de alta parte, eficienta utilizarii lor de catre beneficiari. In acest caz, se porneste de la urmatoarele principii:

- pret egal la efect util egal care se justifica in cazul produselor noi care nu inlocuiesc alte produse, ci largesc gama sortimentala;

- pret mai redus pe unitate de efect util la consumator care stimuleaza progresul tehnic, obtinerea unor produse a caror valoarea de intrebuintare creste mai repede decat costurile de productie. In cazul acestui principiu, trebuie sa tinem seama de urmatoarele elemente: limita minima si maxima a pretului noului produs.

Produsul etalon este un produs similar existent in productia interna sau provine din import, cu care se poate compara produsul nou pentru a se stabili si fundamenta pretul lui.

P_n = P_e * I_c si I_c = C_n / C_e

unde:

P_n - pretul produsului nou    P_e - pretul produsului etalonI_c - indice de cost

C_n - costul produsului nou    C_e - costul produsului etalon

Limita maxima este data de pretul care ofera consumatorului aceleasi avantaje economice in utilizare ca si produsul etalon, de aceea rolul principal in stabilirea limitei maxime a pretului trebuie sa-l aiba valoarea de intrebuintare a noului produs.

Stabilirea pretului peste aceasta limita ar insemna introducerea in fabricatie a unor produse mai putin eficiente pentru beneficiari decat cele existente, care nu ar fi rentabile.

Daca pretul se fixeaza la nivelul minim, el este putin stimulativ pentru producatorul care investeste in progresul tehnic, desi cererea pentru acest produs ar creste. Daca pretul se fixeaza la nivelul maxim va fi avantajos pentru producator dar micsoreaza interesul consumatorului,. Acest fapt ne indreptateste sa afirmam ca este necesar ca nivelul de pret sa fie stabilit intre cele doua limite: minima si maxima, astfel incat sa asigure si cresterea profitului dar si reducerea cheltuielilor pe efect util.

2.    Continutul corelarii preturilor si caracteristicile produsului etalon

Corelarea preturilor este operatiunea prin care se determina nivelul si raportul intre preturile nominale ale produselor si serviciilor in functie de valoarea de intrebuintare, costurile de productie si raportul cerere-oferta.

Prin corelare se urmareste:

1. incadrarea pretului produselor noi in scara preturilor produselor similare existente,
2. respectarea corelatiilor necesare din interiorul preturilor dar si dintre preturile produselor urmarindu-se exprimarea corecta si reala a raporturilor dintre valorile de intrebuintare ale produselor si dintre costurile de productie.

Corelarea preturilor presupune:

1. compararea produselor noi cu produsele similare;

2.  compararea valorilor lor de intrebuintare;

3. delimitarea sporului de performanta adus de produsele noi

4. compararea costurilor de productie.

Operatiunea de corelare a preturilor se poate realiza prin mai multe metode, in functie de elementele pe care se pune accentul in corelare. Se pot utiliza metode de corelare:

pe baza costurilor,

pe baza seriilor de preturi,

baremuri de pret,

pe baza compararii parametrilor tehnico-functionali,

prin agregare etc.

Un produs etalon (din productie interna sau din import) trebuie sa indeplineasca cumulativ urmatoarele trasaturi (tabelul 1):

Tabel 1Trasaturile produsului etalon

3. Metode de corelare a preturilor si de stabilire a pretului produselor noi

In practica se pot utiliza, in functie de caracteristicile produselor, mai multe metode da fundamentare, printer care enumeram:

1. metode bazate pe costuri sau calculatii
2. metode bazate pe compararea parametrilor tehnico - constructivi si functionali
3. metode bazate pe baremuri de pret
4. metode bazate pe serii de preturi

A.    Metode bazate pe costuri sau calculatii

O conditie esentiala pentru a se fundamenta si corela pretul unui produs nou cu pretul produsului etalon pe baza acestei metode o constituie dimensionarea corecta a nivelului costurilor produselor ce se compara. Analiza va avea in vedere antecalculatia pentru produsul nou si postcalculatia pentru produsul etalon.

Important este sa se dimensioneze corect nivelurile celor doua preturi ce se compara deoarece, in alta situatie, pretul nu ar reflecta realitatea.

Etape :

1. determinarea costurilor,
2. determinarea ratei de rentabilitate a produsului etalon, conform relatiei:

r_e= *100, unde: P_e - pretul produsului etalon , C_e -costul produsului etalon

3. stabilirea pretului pentru produsul nou

P_n = C_n + r_e * C_n, unde C_n - costul produsului nou, P_n - pretul produsului nou

B.    Metode bazate pe compararea parametrilor tehnico - constructivi si functionali

Metoda presupune alegerea unui numar minim de parametri importanti pentru valoarea de intrebuintare a produsului etalon si produsului nou. Pe baza acestor parametri se calculeaza un coeficient mediu de corelare (K) care se aplica la pretul produsului etalon, obtinand pretul prosului nou, conform relatiei:

P_n = P_e * K, unde K = _si * k_i,  unde g_si - ponderea (greutatea specifica) a parametrilor valorii de intrebuintare stabiliti prin matricea de interactiune a parametrilor,

k_i  - coeficientul de corelare pentru fiecare parametru, se stabileste ca raport intre elementul ce caracterizeaza produsul nou si cel de corespunde produsului etalon

In cazul in care, pentru produsul nou, apar cheltuieli specifice (C_s), acestea vor fi luate in calculul pretului produsului nou, conform relatiei:

P_n = P_e * K + C_s

Matricea de interactiune a parametrilor presupune:

1. stabilirea parametrilor valorii de intrebuintare si intocmirea listelor,
2. completarea matricei, avand in vedere urmatoarele:

pe diagonala va fi zero,

fiecare parametru va fi comparat cu ceilalti, iar in functie de importanta, semnul poate fi + (pentru parametrii cei mai importanti sau care ii determina pe ceilalti) sau - (pentru parametii mai putin importanti sau care sunt determinati de altii).

3. stabilirea greutatilor specifice ce vor fi folosite la determinarea pretului produsului nou.

C.    Metode bazate pe baremuri de pret

Baremul de pret reprezinta o metoda de stabilire a preturilor prin corelare care se realizeaza sub forma unor serii de preturi determinate anticipat.

Apar sub forma unor tabele in care sunt calculate deja preturile corespunzatoare sortimentelor aceluiasi produs sau grupa de produse, elaborarea baremului presupune etapele (tabelul 1):

Tabelul 1 Etape necesare pentru intocmirea baremului de pret

D.    Metode bazate pe serii de preturi

Metoda presupune incadrarea pretului noului produs in seria de preturi existenta prin ( tabelul 2 ) :

Tabelul 2 Caracteristicile metodelor de corelare in cadrul seriilor de pret

Teme de control

1. Comparati un produs nou cu un produs etalon si stabiliti corelatiile existente.
2. Comparati doua metode de stabilire a pretului pentru un produs nou.
3. Argumentati necesitatea existentei unei serii de pret pentru stabilirea pretului unui produs nou
4. Sa se stabileasca prin corelare pe baza parametrilor valorii de  intrebuintare: pretul noului produs; costul maxim al noului produs stabilit pe baza pretului corelat cu valoarea de intrebuintare; Pretul produsului etalon = 60.000; Costul produsului etalon = 55.000

Verificarea cunostintelor

1. ( 2 pct )Un produs etalon din productia interna trebuie sa indeplineasca urmatoarele conditii: 1) sa aiba aceeasi parametri cuantificabili cu cei ai produsului nou 2) sa fie cerut pe piata 3) sa cuprinda anomalii 4) sa fie rezultatul unei tranzactii externe recente 5) sa fie de fabricatie curenta. Varianta corecta este:

a) 1+4+5 b) 1+2+5 c) 1+2+3+4 d) 2+4+5 e) 1+2+3+4+5

2. ( 1 pct ) In ceea ce priveste matricea de interactiune a parametrilor, semnul "+" se refera la situatiile: 1. este determinat; 2. determina; 3. este mai important; 4. este mai putin important.

Varianta corecta este: a) 1+3; b) 2+4; c) 1+4; d) 2+3; e) 2+4.

3.(3pct) Pretul de productie al unui bun etalon este de 250.450 lei. Coeficientul mediu de corelare (Kc) este de 0,8958. Pretul de factura este de:

a) 210.462 lei                b) 266.980 lei c) 298.036 lei

d) 332.703 lei                e) 279.582 lei.

4.(3 pct) Se cunosc urmatoarele informatii:

Parametrul x1 este cel mai important, iar parametrul x2 este cel mai putin important.

Sa se determina pretul noului produs.

a) 984.577 lei; b) 515.306 lei; c) 506.803 lei;

d) 631.746 lei;               e) 493.333 lei.

oficiu : 1 pct

Timp estimat: 3 ore

Bibliografie:

1.     Mosteanu T, Preturi si concurenta, EDP,Bucuresti,2000

2.     Mosteanu T si colectiv, Preturi si concurenta, Ed. Universitara, 2005

3.     Mosteanu T, Preturi, echilibru concurential si bunastare sociala, Ed. Economica, Bucuresti, 2001