|
|
|
Pretul - instrument de marketing
Cunoasterea pragului de rentabilitate nu este suficienta pentru gestionarea adecvata a politicii de pret. Este necesara determinarea efectiva a preturilor - incat sa se obtina profit, nu numai sa se asigure recuperarea cheltuielilor.
preturile de baza sau de catalog, de lista etc;
preturile ce rezulta, in final, din politica de preturi practicata, care include:
rabaturile;
reducerile asociate;
corelatiile intre preturile unei game de produse etc.
Cele mai importante elemente si aspecte care sunt luate in considerare la determinarea preturilor de baza practicate pe piata sunt:
introducerea profitului in ecuatia pretului;
identificarea consumatorilor potentiali;
estimarea cererii;
anticiparea reactiei competitiei/concurentilor;
stabilirea cotei de piata;
selectarea strategiei de pret, potrivit segmentului de piata vizat;
corelarea politicii de produs, a distributiei si promovarii cu strategie de pret.
In optica marketingului, functiile preturilor bunurilor/serviciilor sunt urmatoarele:
de
stimulare a ofertantilor;
de asigurare a consumatorului final;
de masurare a activitatii economice;
de eliminare a risipei in alocarea si intrebuintarea resurselor;
de protejare a resurselor limitate;
de eliminare a dezechilibrelor intre productie si consum;
de armonizare a intereselor divergente inerente ale participantilor in procesul schimbului.
