Plan de afacere marketing - Magicland, cinematograf din Romania

1. Sumar

Magicland este primul cinematograf din Romania ce se adreseaza exclusiv nevoilor copiilor de a s-si dezvolta creativitatea, imaginatia, de a se relaxa si amuza. Parintii vor putea astfel sa isi eficientizeze timpul destinat altor indatoriri fara griji, pentru ca micutii lor se vor afla intr-un mediu sigur, propice educarii si dezvoltarii.

Cinematograful se diferentiaza de cele existente pe piata prin filmele difuzate, destinate exclusiv copiilor, prin designul locatiei si prin personalul specializat in ingrijirea si relationarea cu copii

Oportunitatile pe care se bazeaza aceasta afacere sunt:

1. lipsa concurentei directe: Magicland Cinema nu are concurenta directa, axandu-se pe un segment de piata neexploatat inca in industria cinematografica, o nisa de piata: copii cu varste intre 5-14 ani. Insa are concurenta indirecta, reprezentata de cinematografele deja existente care se adreseaza in special adultilor, dar care difuzeaza ocazional si filme pentru copii.

2. idee noua pe piata romaneasca: proiectiilor de filme pentru copii nu li s-a acordat suficienta importanta, lucru pe care Magicland doreste sa il schimbe.

3. locul de amplasare: Magicland va fi amplasat in Grand Arena Mall Berceni, singurul complex comercial din sudul capitalei. Acesta va atrage un numar mare de persoane si implicit un numar mare de clienti ai cinematografului ;

4. cererea in plina crestere privind activitatile educative si recreeative adresate copiilor;

In prezent parintii urmaresc alternarea educatiei formale cu cea informala, introducerea copiilor intr-un cadru social diferit.

5. ritmul alert de viata si nevoia copiilor si parintilor de petrecere a timpului liber intr-un mod placut; Magicland vine in intampinarea parintilor ce doresc sa realizeze rapid cumparaturile fara a-si neglija copii.

Obiectivele pe care si le propune Magicland sunt :

• Vanzarea a 100.000 de bilete pe an ;
• Incasari de aproximativ 280 000 €;
• Castigarea unui segment stabil de clienti: 30% din piata potentiala ;
• Ocuparea salilor de cinema in proportii de 60% pana la sfarsitul anului 2009;
• Recuperarea a 20% din investitia initiala pana la sfarsitul primului an de activitate.

Misiunea cinematografului este dezvoltarea emotionala, sociala si creativa a copiilor. Parintii sunt de asemenea parte a proiectului nostru, ei putand participa alaturi de copii lor la vizionarea filmelor.

Magicland doreste dezvoltarea personalitatii copiilor, stimularea independentei acestora si a increderii de a explora si invata singuri.

Initiatorii proiectului sunt Popescu Iulia, Potropopu Anca si Radulescu Sabina, studente ale Academiei de Studii Economice Bucuresti, Facultatea de Comert.

Principalele lor atuuri sunt: studiul in domeniul economic, in special cel comercial ceea ce le ofera o perspectiva realista asupra dezvoltarii financiare a afacerii, asupra pietei, cererii, ofertei, concurentei si nevoilor consumatorului. In plus, initiatoarele proiectului au demonstrat capacitatea de asumare a riscului si de adaptare la situatii limita, initiativa, creativitate si entuziasm.

Pe piata cinematografica mondiala, cheltuielile consumatorilor pentru produsele industriei filmului vor atinge 111,2 miliarde de dolari pana in 2012, fata de nivelul de 85,9 miliarde de dolari atins anul trecut, pe fondul cresterii pe care o vor inregistra in regiunea Oceaniei si al prezentei inovatiilor digitale in locuinte si cinematografe.

In urmatorii patru ani, cinematografele din intreaga lume vor incasa cu 6,1% mai mult pe an, iar pana in 2012 vor ajunge sa castige 36,9 miliarde de dolari. In acelasi timp, consumul de casete video si DVD-uri va creste cu circa 4,9% pe an, arata raportul Princewaterhouse Coopers Global Entertainment, citat de Reuters.

Pe piata romanesca, cererea pentru astfel de servicii este intr-o continua crestere, statisticile aratand ca numarul de spectatori platitori a crescut cu aproximativ 80.000 in ultimele sase luni. Desi nu este o piata matura, acesta evolutie incurajeaza investitiile in cinematografie, in conditiile in care piata romaneasca de exploatare de film s-a prabusit dupa Revolutie.

Ca optiuni strategice urmarite, vom cumpara drepturi de difuzare de la societatea Dacin Sara – Drepturi de autor in Cinematografie-Audiovizual, organizatie ce face parte din Oficiul Roman pentru Drepturi de Autor; de asemenea, vom alege un parteneriat cu Prooptiki Romania S.R.L., un nume de rezonanta in mediul distributiei cinematografice. Acesta detine o cota importanta din piata cinematografica, avand drepturi de distributie pentru productiile Buena Vista Home Entertainment – Disney.

In ceea ce priveste prognozele pentru incasari, plati si profituri, pe luna anticipam urmatoarele venituri si cheltuieli:

Costurile pentru difuzarea filmelor difera in functie de pelicula, de saptamana de difuzare, prin urmare, sumele incasate de distribuitori sunt variabile. Anticipam ca distribuitorul va incasa pentru un film difuzat timp de doua saptamani sumele din urmatorul tabel:

In primul an, apreciem ca este nevoie de 1.871.078 € pentru a acoperi cheltuielile fixe lunare, precum si drepturile de difuzare a peliculelor.

Ca resurse financiare, vom avea la dispozitie urmatoarele finantari:

Magicland Cinema constituie o oportunitate in mediul de afaceri de pe piata romaneasca. Dat fiind faptul ca mediul cinematografic este intr-o continua extindere, cinema-ul nostru ar putea aduce castiguri substantiale potentialilor investitori. Pana in 2011, in Bucuresti vor fi deschise 15 mall-uri in total, locatii proprice dezvoltarii industriei cinematografice.

Pe termen lung, Magicland Cinema urmareste sa amortizeze complet investitia initiala, sa extinda reteaua de cinematografe in marile orase ale tarii, sa largeasca gama de produse si sa dezvolte sistemul de cross selling (suveniruri, jucarii, costumatii, dvd-uri).

2. Descrierea initiatorilor

In elaborarea unui plan de afaceri initiatorii joaca un rol important prin calitatile, aptitudinile si experintele acumulate, toate acestea influentand in primul ideea de afacere de la care se porneste, modalitatile alese de punere in aplicare a acesteia, precum si evolutia ulterioara a ei. De asemenea, initiatorii sunt cei care confera valoare proiectului si ii determina pe investitori sa se implice in dezvoltarea afacerii.

Magicland Cinema este ideea a trei studente ale Academiei de Studii Economice Bucuresti, Facultatea de Comert, Popescu Iulia Elena, Potropopu Anca Alexandra, Radulescu Sabina Ioana. Motivate atat de dorinta de independenta financiara, dar mai ales de dorinta de afirmare si autorealizare, ele au decis lansarea unei afaceri in care sa se regaseasca si sa-si exploateze la maxim potentialul creativ si antreprenorial.

Popescu Iulia Elena se caracterizeaza prin spirit creativ, initiativa si ambitie. Are abilitati in activitatile de relationare cu copii, lucru dovedit de experienta sa ca instructor de dans sportiv junior I si II. De asemenea, are cunostinte si aptitudini de desen si arte grafice si plastice, motiv pentru care in cadrul afacerii propuse ea se va ocupa de departamentul de marketing, creatie si PR.

Potropopu Anca Alexandra este o persoana organizata, hotarata și perseverenta. Este capabila sa-și motiveze și sa-și coordoneze colegii, sa gestioneze conflicte, are abilitați de comunicare și viziune. Avand in vedere și cunoștintele din domeniul economic, ea se va ocupa de departamentul de resurse umane, și anume de tot ceea ce inseamna administrarea personalului, salarizare, gestiune sau realizarea carților de munca.

Radulescu Sabina Ioana se deosebește prin seriozitate, atenție pentru detalii, ambiție și putere de munca. Este o persoana organizata, perseverenta, dovedind totodata aptitudini sociale. Dat fiind faptul ca a urmat un liceu economic, cunoștintele dobandite sunt utile pe partea financiara și logistica a afacerii. Prin urmare, se va ocupa de gestiunea contabila a firmei, precum și de aprovizionare (relații cu furnizorii).

3. Descrierea produsului

Magicland urmeaza a fi deschis publicului in martie 2009, odata cu inaugurarea mall-ului Grand Arena, noul centru comercial ce se va deschide in cartierul Berceni. Acesta va veni in intampinarea copiilor, cu doua sali de cinema, avand o capacitate de 160 de locuri și o suprafața de 160 m2 fiecare, cu un design și echipamnent tehnic adaptat preferințelor copiilor.

Cinema-ul urmarește sa prezinte zilnic atat animații, desene, ecranizari ale carților de povești, cat și documentare și programe educative, oferind publicului o paleta larga de proiecții potrivite preferințelor și varstei fiecaruia.

Programul va include filme destinate exclusiv copiiilor, cat și copiilor insoțiți de parinți. Avand in vedere segmentul de piața vizat (copii cu varsta cuprinsa intre 5 și 14 ani), vor fi difuzate doua categorii de filme: dublate și subtitrate, aceasta clasificare bazandu-se pe capacitatea copiilor de a citi sau nu.

Produsul se afla in stadiul de concepție, urmand ca pana la sfarșitul anului sa se realizeze proiectul afacerii. Inceputul anului 2009 va demara construcția, respectiv amenajarea cinematografului.

Cinematograful va fi localizat in Grand Arena - Mall Berceni, pe o suprafața totala de 500 m2 (2 sali de cinema, 2 bai, holuri, spații de recepție, 3 case de bilete și 1 stand comercial).

Pentru punerea in piața a produsului, sunt necesare urmatoarele etape:

v    inființarea unei societați comerciale, S.C. ISA Broadcast S.R.L., prin inregistrare la Registrul Comerțului, asociații fiind inițiatoarele afacerii;

v    inchirierea spațiului necesar desfașurarii activitații;

v    amenajarea cinematografului;

v    achiziționarea de echipamente pentru proiectare și sunet, mobilier;

v    achiziționarea de case de marcat, obiecte de papetarie și birotica;

v    achiziționarea de drepturi de difuzare de la Oficiul Roman pentru drepturi de Autor (ORDA)// Societatea Dacin Sara - drepturi de autor in cinematografie- audiovizual;

v    incheiere contracte cu furnizori și achiziționarea peliculelor de la parteneri (Prooptiki);

v    angajarea de personal;

Ca resurse financiare, vom apela la:

capital propriu;

finanțare prin schema de granturi a proiectului Phare - „Dezvoltarea și consolidarea expertizei profesionale in domeniul audiovizualului romanesc”;

alternativa de finanțare prin programul Uniunii Europene Media - video la cerere și distribuție cinematografica digitala;

fonduri suplimentare prin difuzare de spoturi publicitare;

credit bancar.

In ceea ce privește modul de desfașurare al activitații, echipamentele, mobilierul, peliculele vor fi contractate din exterior. „In house”, inițiatoarele afacerii vor contribui cu 3 PC-uri, materiale publicitare (postere, flyere) și decorațiuni interioare.

Dupa cum am menționat, Magicland va dispune pentru inceput de doua sali cu o capacitate de 160 locuri fiecare și cu echipamente tehnice adaptate cerințelor pieței. Cinema-ul iși va deschide activitatea prin difuzarea a opt filme pe luna (4 pelicule diferite in primele 2 saptamani și inca 4 in urmatoarele 2 saptamani). Pe termen lung, se urmarește extinderea activitații prin deschiderea de cinematografe pentru copii in marile orașe ale țarii și largirea gamei de produse și servicii oferite, printre care și conceptul de cross-seling.

Cheltuielile de inițiere a afacerii cuprind cheltuielile prvind inregistrarea firmei Magicland la Registrul Comerțului, achiziționarea echipamentelor specializate, cheltuieli de administrare. Mai detaliat, acestea sunt :

In ceea ce priveste cheltuielile fixe lunare, costurile estimate sunt urmatoarele:

Drepturile de difuzare a filmelor, precum si peliculele propriu-zise difera ca preț. Astfel ca, pentru un film, suma ce ii revine distribuitorului se regasește in tabelul urmator:

Distribuitorul, in funcție de saptamana de difuzare și de film, va stabili impreuna cu firma noastra, un procent ce ii revine in urma incasarilor.

4. Descrierea pieței și a concurenței

In 2007, mai funcționau in Romania 72 de cinematografe, in scadere spectaculoasa fața de 2003, cand erau 191 de cinematografe, potrivit datelor oficiale. Numarul de intrari in sali a fost de 2,9 mil, in scadere cu 5% fața de 2006. Rata intrarilor pe cap de locuitor la nivelul anului trecut, a fost de 0,14. A crescut insa, suma obținuta de cinematografe prin vanzarea biletelor (box-office), cu 21% fața de 2006, la 34 mil lei. Prețul mediu al biletului a crescut cu 15%, la 11,7 lei

Magicland doreste sa intre pe o piata putin exploatata, segmentul de consumatori vizat fiind copiii cu varste cuprinse intre 5 si 14 ani. Desi produsul nostru se adreseaza in principal nisei reprezentate de copii, nu excludem alte categorii de consumatori. Comparativ, concurenta indirecta pe care Magicland o va avea este reprezentata de cinematografele din mall-uri: Movieplex (Mall Plaza), Multiplex (Mall Vitan) si, mai nou, Light Cinema (Liberty Center). De asemenea, mai sunt salile de cinema din Scala, Patria, Cinema Pro etc., care constituie factor concurential pentru afacerea firmei noastre.

Acestea se adreseaza, in general, unei nise de piata cu varsta de peste 15 ani.

In medie, un mall are 35.000 de vizitatori pe zi, iar in weekend aproximativ 50.000, dintre care estimam ca 20% dintre acestia sunt potentiali clienti pentru cinematograful nostru.

Magicland Cinema se deosebeste de celelalte cinematografe de pe piata prin tipul de filme proiectate si prin avantajele pe care o astfel de atractie le ofera micilor clienti: stimularea creativitatii, a imaginatiei, dezvoltarea limbajului, abilitatilor de citire, dezvoltarea aptitudinilor sociale. Consideram astfel cinema-ul ca fiind o noua forma de invatare si dezvoltare personala.

Un alt aspect prin care se diferentiaza este decorul special gandit pentru dorintele si fanteziile copiilor. De asemenea, parintii isi pot lasa copiii intr-un mediu placut si sigur, in care sa nu se simta neglijati in timp ce ei isi rezolva problemele gospodaresti si administrative.

Politica de pret adoptata este diferentiata pe doua categorii de clienti: pentru copii (5-14 ani), pretul va fi de 10 lei/ bilet; pentru tineri si adulti (>15 ani), pretul va fi de 15 lei/bilet.

In ceea ce priveste rata inovatiei, ideea de afacere este noua, neexistand in Romania un cinematograf destinat in special copiilor. Un dezavantaj poate fi gradul ridicat de imitare, avand in vedere faptul ca piata cinematografica din Bucuresti se afla intr-o continua crestere. Conform studiilor, in 2011, capitala va gazdui 15 mall-uri.

La intrarea pe piata, consideram ca nu va exista o reactie majora din partea concurentei, dat fiind faptul ca ne adresam unei alte categorii de consumatori de pe piata. Exista, totusi, posibilitatea ca cinematografele precum Cityplex si Multiplex sa incerce sa-si extinda activitatea, in conditiile in care se va dovedi ca nisa careia Magicland Cinema se adreseaza va fi un succes.

5.        Strategia de marketing propusa

Magicland Cinema, fiind o oportunitate pentru petrecerea timpului liber intr-un mod placut si educativ, isi propune strategii de marketing care permit o apropiere cat mai mare de clienti, dublate de o targetare pe nise de copii cu varste cuprinse intre 5-14 ani, personalizarea ofertelor de filme adresate acestora, dar si adultilor.

Strategia de comunicare pe care cinematograful doreste sa o dezvolte se bazeaza atat pe tehnici de comunicare promotionala, cat si pe tehnici de comunicare continua, acestea din urma referindu-se la crearea si consolidarea unui brand in randul cinematografelor romanesti.

Initial se va desfasura o campanie de „teasing” pentru a stimula curiozitatea potentialilor clienti pe o perioada de 10 zile, urmata in mod normal de o campanie de „revealing”, care va dezvalui beneficiarul acestor campanii. Ambele campanii fiind transmise prin TV, presa, outdoor si internet.

Pentru informarea publicului cu privire la activitatea desfasurata de Magicland se va realiza un site care va avea ca scop promovarea produselor cinematografice si sporirea increderii din partea publicului prin existenta unei sectiuni pe web site de „Cele mai frecvente intrebari” completate cu raspunsuri menite sa vina in ajutorul clientilor pentru lamurirea unor aspecte legate de activitatea cinema-ului. Pe site va exista si un forum unde vor putea fi postate parerile si recomandarile clientilor, toate acestea imbunatatind atat calitatea serviciilor oferite, cat si imaginea pe care Magicland doreste sa o creeze.

De asemnea, promovarea se va realiza si prin intermediul mijloacelor de transport in comun, unde vor fi prezentate mesaje personalizate pe scaune, afise nu doar pe exteriorul autobuzelor, ci si in interior. Afisele vor fi prezente atat in scoli si gradinite, cat si pe copertile unor reviste pentru copii.

O alta modalitate, cu efect imediat asupra numarului de clienti potentiali, este sustinerea si promovarea unor evenimente speciale, cum ar fi de ziua internationala a copilului sau de Craciun crearea unui cadru special de vizionare a peliculelor de catre copii, oferirea unor cadouri si chiar organizarea unor petreceri pentru cei mici.

In ceea ce priveste strategia de distributie, pentru inceput Magicland urmareste doar crearea si consolidarea unei pozitii profitabile pe piata cinematografica din Bucuresti prin oferirea unui produs relativ nou pe piata si de calitate. Pe termen lung, are ca obiectiv extinderea retelei de cinematografe in marile orase ale tarii.

Strategia de pret pe care Magicland urmeaza sa o desfasoare este una diferentiata pe doua categorii de clienti: pentru copii (5-14 ani), pretul va fi de 10 lei/ bilet; pentru tineri si adulti (>15 ani), pretul va fi de 15 lei/bilet.

Strategia de produs consta in prezentarea unei game largi de proiectii potrivite preferintelor si varstei fiecaruia, astfel programul va cuprinde atat filme destinate exclusiv copiilor, cat si copiilor insotiti de parinti. Vor fi difuzate doua categorii de filme: dublate si subtitrate, clasificare bazata pe capacitatea copiilor de a citi sau nu.

6. Mobilizarea resurselor necesare

In initierea unei noi afaceri, asigurarea resurselor generale constituie un element cheie. Afacerea pe care ne-o propunem, cinematograf pentru copii, este una pornita de la zero, altfel, vom avea nevoie de resurse materiale, financiare si umane.

Resursele materiale necesare sunt urmatoarele:

- spatiu pentru inchiriat: Cinematograful va fi situat in Grand Arena Mall, Berceni, Bucuresti, desfasurandu-se pe o suprafata de 500m 2.Cheltuielile cu aceasta resursa vor fi de 40 000 euro/luna .

- echipament cinematografic: Echipamentul este unul specializat pentru industria cinematografica, format din proiectoare, echipamente de sunet, pllatere si console pentru pelicule.Toate acestea vor fi achizitionate la pretul de 19 609,38 euro si importate din SUA,de la compania American Cinema Equipment.

-peliculele: Pentru difuzarea filmelor, Magicland Cinema a incheiat un parteneriat cu compania de distributie de pelicule Prooptiki Romania. Din anul 2005 compania distribuie filmele celei mai prestigioase case de productie Buena Vista Home Entertainment si Disney. Incepand din iunie 2007, Prooptiki distribuie in Romania, in exclusivitate, productiile Sony Pictures in format Blu-Ray, fiind premiat drept cel mai bun partener distribuitor Sony Pictures Home Entertainment din Europa, Orientul Mijlociu si Africa.De asemenea,Prooptiki lanseaza documentare si filme artistice produse de BBC, precum si numeroase filme independente, foarte apreciate de publicul cinefil.

Cheltuielile cu aceste resurse vor fi de 75% din incasarile din vanzarea de bilete, in prima saptamana de difuzare a unui film si de 60% in urmatoarea saptamana de difuzare.

-scaune: Ficare sala de cinema va dispune de 160 de locuri.Fotoliile vor fi achizitionate de la compania Preferred Seating Co. Inc. ,Indianapolis, Indiana, SUA.Costul lor va fi de 4922,97 euro.

- echipament pentru popcorn si frigidere pentru bauturi racoritoare:Pentru inceput vor fi achizitionate doua echipamente pentru popcorn si doua frigidere, cumpararea acestora urmand a fi facuta de pe site-ul mypopcornmachine.com. Costul acestei achizitii va fi de 465 de euro, beneficiind de transport gratuit.

-calculatoare: Pentru inceput cinematograful va dispune de trei calculatoare care vor fi aduse de initiatorii afacerii.

-case de marcat :Vor fi achizitionate doua case de marcat de la compania Sedona ALM S.R.L. la pretul de 570 euro.

Resurse financiare : Pentru obtinerea fondurilor necesare inceperii afacerii,vom apela la urmatoarefe finantari :

Contributia la capitualul propriu va fi distribuita in mod egal intre cele trei initiatoare ale afacerii, astfel, fiecare dintre asociati va avea un aport de 7026,3 euro.

Proiectul Phare : Proiectul PHARE 2006/018-147.05.01 - Sub-componenta B: « Dezvoltarea si consolidarea expertizei profesionale in domeniul audiovizual romanesc » are ca principalul obiectiv consolidarea sectorului audiovizual in Romania si are ca tinta promovarea diversitatii culturale europene si dezvoltarea unei industrii audiovizuale nationale viabile. Schema de grant-uri a proiectului PHARE 2006/018-147.05.01, ofera ocazia finantarii unei parti din cheltuielile pentru distributia in cinematografe a proiectelor audiovizuale.Finantarile se adreseaza administratorilor romani de cinematografe si companiilor care distribuie in cinematografe si la posturi de televiziune opere audiovizuale europene.

Bugetul total este de 350.000 de euro. Ajutorul financiar pentru costurile de distributie nu va depasi,90% din costurile din bugetul prevazut pentru distributia unui proiect.Suma maxima acordata pentru fiecare categorie este urmatoarea : 150.000 de euro (23 de finantari pentru distributia proiectelor non-nationale europene in Romania) si 200.000 de euro (7 finantari pentru imbunatatirea conditiilor de proiectie si sunet in cinematografele din Romania).

Magicland Cinema doreste sa obtina o finantare de 30 000 de euro prin proiectul Phare, pentru contractarea peliculelor de la compania distribuitoare, Prooptiki.

Proiectul media: Masura de finantare «Video la cerere si distributie cinematografica digitala» constituie modalitatea prin care Programul MEDIA garanteaza ca cele mai noi tehnologii si tendinte sunt incorporate in practicile de afaceri ale beneficiarilor acestui program. Tehnologiile digitale au facut operele audiovizuale europene mai usor accesibile in afara tarii de origine gratie noilor modalitati de transfer a continutului audiovizual. Competitivitatea industriei de continut audiovizual in Europa va depinde de folosirea acestor noi tehnologii in cadrul procesului de distributie.

Principalul obiectiv al acestei scheme de finantare il constituie sprijinirea creatiei si exploatarii de cataloage de opere europene care sa fie distribuite digital peste granite catre un public mai larg si/sau pentru expozantii de produse cinematografice prin servicii avansate de distributie care integreaza, acolo unde este necesar, sisteme de securitate digitala cu scopul de a proteja continutul online.

Bugetul total disponibil este de 5,9 milioane EUR.Contributia financiara va fi sub forma unui grant si nu va depasi in nici un caz 50% din costurile totale eligibile.

Magicland Cinema doreste sa obtina o finantare de 20 000 de euro prin proiectul Media pentru achizitionarea echipamentelor specializate de difuzare digitala a peliculelor.

Creditul bancar va fi solicitat de la BRD Group Societé Generale, pentru suma de 10 000 de euro,pe 10 ani, cu o dobanda auala de 12%.

Resurse umane :

Initiatorii afacerii se vor implica activ in infintarea si administrarea afacerii, fiecare controland un anumit departament.Astfel departamentul de contabilitate si cel de aprovizionare vor fi conduse de Radulescu Sabina, departamentul de resurse umane va fi condus de Potropopu Anca, iar cel de marketing si PR de Popesu Iulia.

Din exterior se vor angaja doi casieri,doi vanzatori la ghisheul de popcorn si bauturi racoritoare si o perosoana care sa se ocupe de curatarea salilor de cinema dupa terminarea filmelor.tinand cont de faptul ca cinematograful se adreseaza unui segment de consumatori cu varsta cuprinsa intre 5-14 ani, va exista cate o personana in fiecare sala ce se va ocupa de supravegherea copiilor pe timpul difuzarii filmelor.

7. Conducerea afacerii

Magicland Cinema reprezinta o afacere de proportii dat fiind obiectul de activitate pe care il va avea. Prin urmare, modul in care va fi gestionata este de maxima importanta pentru rezultatele viitoare. Initiatorii joaca un rol important prin calitatile, aptitudinile si experientele acumulate. Ei sunt cei care confera valoare proiectului si determina dezvoltarea afacerii. Conducerea firmei este compusa din Popescu Iulia Elena, Potropopu Anca Alexandra si Radulescu Sabina Ioana. Popescu Iulia Elena se caracterizeaza prin spirit creativ, initiativa si ambitie. Are abilitati in activitatile de relationare cu copii, lucru dovedit de experienta sa ca instructor de dans sportiv junior I si II. De asemenea, are cunostinte si aptitudini de desen si arte grafice si plastice, motiv pentru care in cadrul afacerii propuse ea se va ocupa de departamentul de marketing, creatie si PR. Potropopu Anca Alexandra este o persoana organizata, hotarata și perseverenta. Este capabila sa-și motiveze și sa-și coordoneze colegii, sa gestioneze conflicte, are abilitați de comunicare și viziune. Avand in vedere și cunoștintele din domeniul economic, ea se va ocupa de departamentul de resurse umane, și anume de tot ceea ce inseamna administrarea personalului, salarizare, gestiune sau realizarea carților de munca. Radulescu Sabina Ioana se deosebește prin seriozitate, atenție pentru detalii, ambiție și putere de munca. Este o persoana organizata, perseverenta, dovedind totodata aptitudini sociale. Dat fiind faptul ca a urmat un liceu economic, cunoștintele dobandite sunt utile pe partea financiara și logistica a afacerii. Prin urmare, se va ocupa de gestiunea contabila a firmei, precum și de aprovizionare (relații cu furnizorii).

Pentru ca managementul unei afaceri sa fie performant, este necesar ca anumite cerinte sa fie indeplinite. Printre criteriile analizate, mentionam: nivelul educational, experienta, aspectele de ordin relational. Desigur, acestea nu garanteaza intotdeauna gestiunea corecta a afacerii si succesul acesteia.

Educatia este un factor important pentru desfasurarea unei activitati, avand in vedere faptul ca aceasta conduce la formarea si dezvoltarea insusirilor intelectuale, morale si fizice ale unei persoane. Intreprinzatorul poate demara mai usor o afacere daca are anumite deprinderi formate, cognitive, fizice etc. Cele trei initiatoare ale Magicland Cinema sunt studente ale Academiei de Studii Economice din Bucuresti, facultatea de Comert. Ele au o baza teoretica solida in ceea ce priveste domeniul economic, precum si deprinderi cognitive (intelegerea anumitor fenomene economice, analiza, previziune etc.) insusite in urma unor proiecte si lucrari practice comune, care le vor ajuta sa puna la punct planul afacerii si modul de desfasurare al acesteia.

Experienta este un alt atuu care faciliteaza bunul mers al activitatii. Avand o experienta anterioara, pot fi evitate sau contracarate eventualele erori ce pot aparea. Initiatoarele nu detin experienta in gestiunea unei afaceri, ceea ce constituie un punct slab. Au lucrat insa pe posturi operationale in cadrul unor firme, ceea ce le ofera o imagine de ansamblu asupra modului in care trebuie sa functioneze afacerea. De asemenea, pot apela la experienta firmelor similare de pe piata. In acest sens, exista rapoarte, articole, comunicate de presa etc. ale cinemaurilor deja existente pe piata care le pot furniza informatii valoroase despre cum sa se desfasoare modul de lucru si managementul afacerii.

Nivelul de cunostinte constituie un alt factor important pentru un management performant. Popescu Iulia Elena, Potropopu Anca Alexandra si Radulescu Sabina Ioana se bazeaza pe informatii teoretice solide insusite in institutiile de invatamant, care le vor ajuta sa-si desfasoare activitatea in firma. Cele trei detin cunostinte din domeniul economic (contabilitate, economie, comunicare comerciala, management, marketing, aprovizionare-vanzari etc.), ceea ce le ofera un avantaj competitiv, in sensul ca pot intelege anumite fenomene economice, analiza piata si concepe un plan de afacere obiectiv. De asemenea, initiatoarele au acces la informatii de pe piata, referitoare la potentialii clienti, la competitie, la stabilitatea economica, la modul in care va evolua economia etc.

In ceea ce priveste aspectele de ordin relational, intre cele trei initiatoare exista o buna comunicare, fapt dovedit in cadrul proiectelor si studiilor realizate in comun. Gestiunea afacerii va fi realizata de cele trei studente, fiecare avand popriile sarcini si responsabilitati.

Principalul punct slab este reprezentat de lipsa de experienta. Insa industria cinematografica nu este foarte dezvoltata pe piata romaneasca. De asemenea, exista acces la informatii legate de modul de desfasurare al unei astfel de activitati, precum si informatii legate de principalii competitori. Initiatoarele se vor folosi si de cunostintele teoretice pe care le-au acumulat si de deprinderile pe care si le-au format pentru a compensa lipsa de experienta.

8. Ipoteze si riscuri

Ipotezele afacerii se bazeaza pe nevoile copiilor de a-si dezvolta creativitatea, imaginatia, de a se relaxa si amuza si pe nevoia parintilor de a-si eficientiza timpul destinat altor indatoriri, fara griji, pentru ca micutii lor se vor afla intr-un mediu sigur, propice educarii si dezvoltarii.

Premizele de la care a pornit afacerea sunt:

- idee noua pe piata romaneasca: proiectiilor de filme pentru copii nu li s-a acordat suficienta importanta, lucru pe care Magicland doreste sa il schimbe;

- lipsa concurentei directe: Magicland Cinema nu are concurenta directa, axandu-se pe un segment de piata neexploatat inca in industria cinematografica, o nisa de piata: copii cu varste intre 5-14 ani. Insa are concurenta indirecta, reprezentata de cinematografele deja existente care se adreseaza in special adultilor, dar care difuzeaza ocazional si filme pentru copii;

- cererea in plina crestere privind activitatile educative si recreeative adresate copiilor.

In prezent parintii urmaresc alternarea educatiei formale cu cea informala, introducerea copiilor intr-un cadru social diferit;

- lipsa timpului liber: nevoia adultilor de a-si utiliza intr-un mod cat mai eficient timpul, fara a neglija educatia copiilor.

Tinand cont de faptul ca orice afacere presupune anumite riscuri, un intreprinzator trebuie sa le prevada, sa si le asume si sa fie capabil sa elaboreze strategii de combatere a efectelor negative.

Principalele riscuri identificate sunt:

v    riscuri de piata

- Concurenta in crestere a cinematografelor romanesti constituie un prim factor de risc, avand in vedere faptul ca pana in 2011, in Bucuresti urmeaza a fi construite 15 mall-uri si tot atatea cinematografe. De asemenea, pe piata exista deja concurenti puternici, ce au un segment de piata stabil, ceea ce va creste scepticismul fata de un nou cinematograf.

- Instabilitatea pietei cauzata de criza financiara actuala va conduce la diminuarea veniturilor consumatorilor si, implicit, la scaderea disponibilitatii acestora pentru divertisment.

- Risc ridicat de imitare. Cinematografele deja existente vor dori sa-si mentina pozitia prin largirea gamei de produse, respectiv, difuzarea de filme pentru copii.

v    riscuri financiare

- Incertitudinea obtinerii creditului. Conditiile actuale, precum si lipsa credibilitatii ca afacere nou aparuta in fata bancilor, vor ingreuna obtinerea de resurse financiare.

- Incertitudinea obtinerii finantarii din partea proiectelor Phare si Media, avand in vedere concurenta mare intre participantii la licitatii.

- Subeveluarea cheltielilor previzionate.

- Incapacitatea de returnare a creditului.

v    riscuri operationale

Lipsa de experienta a initiatorilor, ceea ce poate cauza un management putin performant si o gestiune ineficienta a afacerii. De asemenea, fiind o firma noua pe piata, nu dispunem de relatii stabile cu furnizorii, clientii si alte categorii de agenti economici.

Pentru a combate riscurile financiare, Magicland Cinema isi propune elaborarea unui plan de afacere credibil, obiectiv, clar, concis, complet, coerent, bazat pe informatii corecte si de actualitate, care sa ne asigure accesul la sursele de finantare prezentate mai sus. In ceea ce priveste riscurile pietei, ne propunem o buna promovare, o strategie de marketing puternica care sa ne individualizeze de concurenta. Pentru aceasta, avem posibilitatea de a contracta servicii de consultanta in marketing si financiara. Lipsa de experienta poate fi compensata prin participarea la traininguri in domeniul managementului, care sa ne largeasca viziunea asupra modului de functionare a unei firme.

9. Planul financiar

Bilanțul pe anul 2009 (euro)

Contul de profit si pierdere pe anul 2009 (euro)

Fluxul de numerar pentru anul 2009 (euro)

Printre indicatorii care pot fi utilizati pentru caracterizarea echilibrului si performantei financiare,se numara:Rata rentabilitații economice = Profit brut/ K permanent * 100

Rata profitului = Profit / CA * 100

In anul 2009, preconizam urmatoarele valori pentru indicatorii economici:

Rata rentab. = 340252,2 / 258974,9 * 100 = 131,38%

Rata pr. = 285811,85 / 2252730 *100 = 1,27%

La sfarsitul anului 2009, conform asteptarilor, veniturile incasate vor fi suficiente pentru a acoperi datoriile fata de banca, fata de salariati si fata de furnizori. Profitul obtinut il vom reinvesti in afacere, pentru promovare si pentru a ne gastiga o pozitie stabila pe piata cinematografica.