Piata si caile de crestere
a pietei
Piata reprezinta sfera de manifestare si confruntare a cererii si ofertei si a
realizarii lor prin intermediul vanzarii-cumpararii.
Philip Kotler este cel care asociaza notiunile de piata cu 'totalitatea
cumparatorilor actuali si potentiali ai unei companii'. Prin prisma
acestui concept se pot desprinde notiunile de: 'piata potentiala',
piata disponibila', 'piata tinta', 'piata disponibila calificata'
si 'piata penetrata'
- piata disponibila - cuprinde totalitatea persoanelor interesate de o anumita
oferta concreta, care au acces la ea, acces conferit de puterea de cumparare si
nivelul pretului practicat ( ex.: persoane dispuse sa calatoreasca in
strainatate).
- piata tinta - o constituie partea din piata disponibila calificata, adica
acele persoane ce indeplinesc anumite caracteristici considerate importante
pentru o intreprindere, careia intreprinderea se adreseaza prin activitatea sa.
- piata disponibila calificata - cuprinde acea piata disponibila pentru care
persoanele interesate de oferta concreta dispun si de calificarea necesara (ex.
persoane dispuse sa calatoreasca in strainatate ce detin pasaport si viza)
- piata penetrata - cuprinde totalitatea cumparatorilor potentiali care au
efectuat deja cumpararea pentru produsul considerat..
Pentru marketeri, una dintre clasificarile frecvent utilizate este cea a
dimensiunilor conform careia avem piata efectiva si piata potentiala.
Astfel, expresia dimensiunii pietei unei companii (fie ca ne referim la
ansamblul pietei proprii, fie ca ne referim la piata unuia dintre produsele
sale), estimata la un anumit moment poarta denumirea de piata efectiva, in timp
ce dimensiunea dezirabila sau posibil de atins, viitoare a pietei poarta numele
de piata potentiala.
Luand in considerare doar doi dintre factori determinanti, in stabilirea
dimensiunii unei piete, respectiv numarul de consumatori si consumul mediu pe
persoana, se evidentiaza trei modalitati de modificare a dimensiunilor unei
piete:
modificarea de natura extensiva a pietei obtinuta printr-o crestere sau scadere
a numarului de consumatori ai respectivului produs, in conditiile mentinerii
constante a consumului mediu pe persoana.
modificarea de natura intensiva a pietei obtinuta prin cresterea, respectiv
scaderea intensitatii consumului (cantitatii medii consumate de o persoana) in
conditiile mentinerii constante a numarului de consumatori.
modificarea mixta a pietei obtinuta prin cresterea sau scaderea simultana a
intensitatii consumului si a numarului de consumatori .
Notiunile de cumparator si consumator sunt , cel mai adesea distincte, in
special in cazul achizitiilor efectuate la nivel de intreprindere unde
cumparatorul unui bun este, in majoritatea cazurilor, diferit de utilizatorul
direct al acelui bun. Se poate vorbi despre o oarecare suprapunere a celor doua
notiuni in cazul achizitiilor de bunuri de consum curent, dar situatia difera
in cazul bunurilor de folosinta indelungata.
De aceea se impune in scopul clarificarii conceptelor enumerate anterior
definirea unor termeni de utilizare curenta, si anume consumator, nonconsumator
absolut si nonconsumator relativ.
Consumatorul este acea persoana ce utilizeaza, consuma, foloseste un anumit
produs (ex.: un sportiv ce foloseste incaltaminte sport)
Nonconsumator absolut este persoana care nu utilizeaza si nu poate fi atras in
utilizarea unui produs (ex.: un handicapat locomotor nu va utiliza incaltaminte
sport)
Nonconsumator relativ este persoana care nu utilizeaza dar poate fi atras sa
utilizeze produsul respectiv (ex.: o persoana preocupata de intretinerea sa
fizica poate fi convinsa sa practice un sport si sa utilizeze incaltaminte
sport)
