Functiile marketingului si domenile sale de aplicare

Functiile marketingului si domenile sale de aplicare

Intelegerea clara a obiectului de activitate al unei stiinte se afla in legatura directacu deslusirea funtiilor sale.

In acet mod pot fi mai bine conturate domenile de aplicatie si se asigura delimitarea corecta a ariei sale de actiune.

1 Functiile marketingului

Marhetingul este inteles astazi drept o functie managerial, el avand rolul de a asigura un mod sistemetic de conducere a intreprinderii orientate spre piata. Functia desemneaza o grupare de activitate determinata pe baza unui anumit criteriu esential, care ofra posibilitatea intelegeri teoretice a marhetingului.

Primele incercari de formulare a functiilor marketingului au atribuit acest statut activitatilor implicate in transferul marfurilor de la producator la utilizatorul final.

Functii generale ale marketingului

a. Cercetarea pietei, a nevoilor de utilizare sa u consum , reprezinta funcatia premisa , punct de plecare a intregii activitati de marketing.

b. Cresterea continua a capacitatii de adaptare a firmei la cerintele mediului sau de piata se constituie intr-o alta functie a marketingului.

Ea reprezinta o functie mijloc pentru ca mobilizeaza resursele umane, materiale si financiare ale firmei spre a raspunde cat mai bine, prin marfurile pe care le fabrica si/sau comercializeaza, exigentilor formulate de puratori cereri fi ce utilizatori  industriali , fie consumatori individuali.

c. Satisfacerea superioara a nevoilor de utilizare sau de consum.

Reprezinta una dintre functiile obiectiv ale marketingului. Ea marcheaza finalitatea demersului oricarui agent economic interesata sa desfasoare o avtivitate rentabila.

d. Maximizarea profitului

Se constituie in cea de-a doua functie obiectiv a marketingului.

Este demn de amintit ca maximizarea profitului constituie scopul activitatii economice a oricarei firmei in conditiile economiei de piata.

2 Specializarea marketingului in

activitati economice

Specializarea marketingului, privit ca una dintre cele mai proeminente trasaturi specifice marketingului contemporan, s-a afirmat, pe masura experientei acumulate, din nevoia practica de a gasit solutii cat mai eficiente de aplicare a sa la problemele prticulare ale diferiteleor zone majore in care a patruns.

Astfel din trunchiul comun al marketingului s-au conturat si delimitat ramuri sisubramuri cu suficiente note distinctive, cunoscute drept specializari ale marketingului.

Preocuparile ulterioare, de prezentare sintetizata a lor , au condus la aparitia inliteratura de specialitate a unor variate denumiri a acestora ramuri , domenii, subdomenii, domenii specifice, domenii specializate, marketinguri sectoriale, specializari pe sectoare s.a..m.d

In cadrul acestor specializari menite sa evidentieze, in general directiile in care erau si continua sa aiba loc specializarea marketingului si in special diferentierele in aplicarea sa , s-au detasat si s-au bucurat de o tot mai larga adeziune a trei criterii principale:

2       Profitul activitatii sau natura domeniului economic

3       Cadrul teritorial

4       Nivelul de organizare a activitatii economice

3 Marketingul in domenii noneconomice

Privit prin aceasta prisma profitul activitatilor in care a patruns marketingul, anii 70 au marcat extinderea sa exploativa si in diferite domenii noneconomice sau daupa formurile altor autori nelucrative, necomerciale.

Noul domeniu, denumit generic marketing social a fost evidentiat pentru prima data de Ph. Katler si G. Zaltman intr-un studiu publicat in 1971.

Definirea organizatiei non-profit a provocat dispute indelungate in conditile in care s-a observat ca, de fapt nu exista nici-o organizatie care sa nu urmareasca intr-o forma sau alta , obtinerea de profit. Sub aspectul statutului juritic, organizatiile non-profit pot lua diverse forme : asociatii, fundatii, misiuni, etc.

Si in ceea ce priveste relatia dintre marketingul social si marketingul organizatiilor non-profit s-a simtit nevoia crescand de asigurare a unor clarificari

CAPITOLUL - IV

Rolul marketingului in activitatea agentului

SC "HELVETICA MILK" SRL

Scurt istoric

S.C. "Helvetica Milk" a luat fiinta in anul 1994 prin asocierea S.C. "Helvetika" S.R.L. cu investitori autohtoni. Asociatii au convenit ca noua societate sa fie organizata sub forma de societate cu raspundere limitata, cu sediul in Constanta, str. I. Maniu nr.10, Sc.B, Ap.13, Jud Constanta, inscrisa in CF 23023 Constanta.

Societatea poate deschide puncte de lucru, puncte comerciale, filiale si reprezentante in toate localitatile din tara.

Punctul initial de lucru a fost in comuna Pecica unde se gaseste fabrica pentru industrializarea laptelui.

Societatea se constituie pe o durata de timp nelimitata.

Capitalul de pornire al S.C. "Helvetica Milk" SRl este de 300 mil. lei .

Cifra de afaceri a crescut progresiv pe masura impunerii produselor societatii pe piata, ajungand la sfarsitul anului 1994 450 mil. lei. Procentual cifra de afaceri a crescut cu 20 % lunar.

Asociatii au convenit ca obiectul de activitate al societatii sp fie productia prelucrarii laptelui si a celorlalte produse lactate, precum si toate operatiunile comerciale care au ca obiect de tranzactie laptele si produsele din lapte.

Unitatea este amplasata intr-un spatiu special amenajat cu toate dependentele necesare in suprafata totala de 220 m² , pe care l-a inchiriat de la Societatea Agricola "16 Decembrie" Pecica, care de altfel este unul din furnizorii de materie prima.

Finantarea investitiei s-a realizat din bani proprii si un credit de la BRD Arad, credit care a fost rambursat in totalitate in primii 3 ani de activitate. La inceput productia era axata pe fabricarea laptelui de consum pasteurizat si normalizat la un procent de grasime de 2,5 %, frisca proaspata si smantana fermentata, ambele livrate vrac pentru restaurante si cofetarii. Dupa rambursarea creditului s-au facut unele investitii care au dus la diversificarea productiei, astfel incat in prezent programul de fabricatie cuprinde produse acidofile (iaurt, sana, lapte batut), lapte de consum, branzeturi (telemea, branza proaspata), smantana fermentata, frisca proaspata. In anul 1998 societatea a cumparat spatiul si terenul aferent in care isi desfasoara activitatea, spatiu de 10500 m², din care 220 m² special amenajat cu toate dependintele necesare. Unitatea mai este dotata cu urmatoarele spatii: sala pentru igienizare (ambalaje, instalatii), vestiar cu grupuri sociale, camera frigorifica, laborator uzinal, magazii, birou.

Materia prima este furnozata de catre S.A. "16 Decembrie" S.A. Pecica, S.C. "Agroprodex" si S.C. "Mures".

Anul acesta societatea a achizitionat de la aceste unitati aproximativ 8000 hl / zi, lapte materie prima, colectarea facandu-se cu autocisterna proprie. Achizitionarea cu lapte se face in proportie de 70 % din sectorul de stat si 30 % din sectorul privat pe baza de contracte intre societate si furnizori.

Instalatia de prelucrare a laptelui, cu o capacitate de prelucrare in lapte de consum si derivate de 8000 litrii / zi, cuprinde un intreg ansamblu de utilaje si instalatii necesare fluxului de prelucrare a laptelui, de la receptionare si pana la ambalare in pungi de plastic.

Ea a fost achizitionata de la o firma din Ungaria care a montat-o, asigurandu-I si service-ul necesar.

Sortimentele care se produc in acest moment in unitate sunt urmatoarele:

1       lapte consum 2,5 % gr

2       iaurt 4 % gr

3       sana 3,5 % gr

4       lapte batut 2,5 % gr

5       smantana 25 % gr

6       frisca 32 % gr

7       telemea de vaca

8       branza de vaca dulce

Produsele finite sunt valorificate prin reteaua proprie de distributie la un numar de aproximativ 120 de unitati cu specific alimentar.

Punctele de vanzare en-gros sunt situate in Timisoara si Resita. Livrarea se face loco - furnizor cu mijloace de transport inchiriate.

Activitate productiva se desfasoara conform organigramei, cu 16 salariati, care sunt angajatii societatii cu carte de munca.

In perioada 1994 - 1998, echipa manageriala care a condus societatea a reusit amortizarea prin profit a 80 % din investitie. In aceeasi perioada s-au facut investitii de aproximativ 100.000 DEM.

La ora actuala, societatea nu are in exercitiul financiar credite bancare sau datorii la furnizori.

In perspectiva societatea doreste crearea de noi spatii de productie, prin aceasta urmarind modernizarea fluxului tehnologic, fabricarea unor noi sortimente de branzeturi care sa poata fi competitive pe piata externa. In acest context, societatea a avut contracte cu societati din Germania si Ungaria.

Un alt obiectiv urmarit de societate este cresterea animalelor (vacilor de lapte) care poate fi realizat prin achizitionarea uneia dintre fermele din apropriere si crearea de microferme (20 - 30 de capete) gestionate de locuitori ai comunei Pecica, utilizand cele mai moderne tehnologii in cresterea vacilor de lapte.

In plan calitativ, societatea are comandat un contract de consultanta in vederea proiectarii si implementarii sistemului de management al calitatii in conformitate cu standardele internationale ISO 9002, fiind certificata de Societatea Romana pentru Asigurarea Calitatii (S.R.A.C).

INDICATORI ECONOMICO - FINANCIARI

Ne propunem ca in acest subcapitol sa prezentam cativa indicatori ai societatii comerciale analizati in ultimii trei ani, respectiv perioada 1998 - 2000.

Acesti indicatori sunt prezentati in tabelul urmator:

Am analizat indicatorii: cifra de afaceri, cheltuieli, profit si numar de angajati pe total si defalcati pe muncitori si personal tessa.

Din cele prezentate se constata o evolutie ascendenta atat a cifrei de afaceri cat si a cheltuielilor, astfel incat profitul in perioada 2008 - 2009 a ramas aproximativ constant.

Numarul angajatilor a ramas in principiu constant in ultimii 2 ani, fiind angajate 2 persoane.