Metode de stabilire a pretului de vanzare

METODE DE STABILIRE A PRETULUI DE VANZARE

Aplicatia 1

O intreprindere producatoare de echipamente de calcul realizeaza produsul finit X pentru obtinerea caruia inregistreaza urmatoarele costuri:

Costuri fixe: 225.000 lei;

Costuri cu forta de munca: 23 lei/ora;

Costuri cu materiile prime: 500 lei/bucata.

Realizarea produsului finit necesita un consum de munca de 5 ore. Rata marjei de profit este de 20%. Stiind ca productia anuala din produsul analizat este de 1000 de bucati, sa se stabileasca pretul de vanzare al acestuia.

Rezolvare

(lei/bucata)

(lei/bucata)

(lei/bucata)

(lei/bucata)

(lei/bucata)

Aplicatia nr. 2

Pentru vanzarea a 3000 de articole dintr-un model unic, dispunem de urmatoarele date:

pretul de vanzare pe articol este de 30 lei;

costul variabil unitar este de 21 lei;

costurile fixe totale 18.000 lei.

Se cere:

sa se determine rezultatul obtinut din vanzarea productiei;

sa se calculeze volumul fizic al vanzarilor si cifra de afaceri care asigura acoperirea integrala a costurilor;

sa se arate ca profitul obtinut in urma vanzarilor este generat de volumul vanzarilor peste punctul critic.

sa se calculeze intervalul de siguranta si coeficientul dinamic de siguranta.

Rezolvare

a) Contul de exploatare al intreprinderii va fi scris sub forma tabelului:

b) Se determina punctul critic (fizic) cu relatia:

(articole)               

Se determina pornind de la rata marjei asupra costurilor variabile:

(lei)

sau

(lei)

Din datele de mai sus rezulta ca atunci cand vanzarile ajung la 2000 de articole si la o cifra de afaceri de 60.000 lei, costurile sunt acoperite integral,iar rezultatul obtinut va fi nul:

.

c) Productia totala = Productia din punctul de echilibru + Productia suplimentara

(articole)

Profitul obtinut este generat de vanzarile peste punctul critic:

(lei)

Calculele se realizeaza in mod asemanator pentru CA (CA critica si CA suplimentara)

(lei)

(lei)

d) Intervalul de siguranta este:

lei, adica cifra de afaceri a firmei ar putea scadea cu mai putin de 30.000 lei, fara ca profitabilitatea acesteia sa fie afectata.

sau

Rezultatele confirma ca vanzarile pot scadea cu 30.000 lei, respectiv cu 33%, astfel incat intreprinderea sa atinga punctul de echilibru si sa nu intre in zona pierderilor.

Aplicatia 3

O intreprindere are o capacitate de productie normata de 100 unitati/ luna dintr-un bun "X' si produce la capacitate timp de 4 luni. Costul variabil mediu este de 10 u.m., iar costul fix este de 2000 u.m./luna. In primele trei luni vinde cate 20 unitati/luna la pretul de 40 u.m., iar la sfarsitul lunii a patra vinde intreaga productie detinuta la pretul de 20 u.m.

Se cere:

a)     sa se calculeze nivelurile profiturilor si ale stocurilor inregistrate la sfarsitul fiecarei luni utilizand metoda costului total;

b)     sa se calculeze nivelurile profiturilor si ale stocurilor inregistrate la sfarsitul fiecarei luni utilizand metoda direct costing;

c)     sa se compare rezultatele obtinute prin aplicarea celor doua metode.

a. Metoda costului total

Stabilirea costului lunar aferent vanzarilor (Ci = cost total unitar x cantitatea vanduta):

Stabilirea profitului lunar  si la nivelul perioadei analizate

Evaluarea stocului la sfarsitul fiecarei luni (Si = cost total unitar x cantitatea aflata in stoc):

b. Metoda costului variabil

Stabilirea nivelului incasarilor lunare (V_i) - nu difera fata de metoda costului total.

Stabilirea costului lunar aferent vanzarilor (C_i   = CV_i + CF_i

Stabilirea profitului/pierderii lunare (_i) la nivelul perioadei analizate ():

Evaluarea stocului la sfarsitul lunii (S_j = costul variabil mediu x cantitatea aflata in stoc):

c. Compararea rezultatelor obtinute:

>   prin metoda costului variabil managementul firmei este informat - prin pierderile aferente primelor trei luni - ca a produce fara a avea desfacerea asigurata este o decizie cu efecte nefavorabile;

>   prin metoda costului total pierderea apare abia in ultima luna si are un nivel considerabil;

>   profitul/pierderea la sfarsitul perioadei este aceeasi prin ambele variante.

Nota daca stocurile sunt realizate deliberat, pentru a preintampina o cerere sezoniera, pierderile semnalate prin metoda costului variabil nu mai corespund realitatii.

Aplicatia 4

Compania Whirlpool doreste sa stabileasca pretul de vanzare pentru trei modele de masini de spalat pe care le produce. Firma a stabilit ca pretul mediu de vanzare pe piata a unui astfel de produs este de 1.000 lei. In urma unei anchete pe baza de chestionar, firma producatoare a obtinut informatii privind aprecierile utilizatorilor fata de cele trei modele, prezentate in tabelul de mai jos.

Firma cunoaste, de asemenea, si coeficientii de importanta pe care ii acorda utilizatorii celor trei criterii, dupa cum urmeaza:

. Capacitate de incarcare: 0,35;

. Nivel de zgomot: 0,25;

. Consum de energie electrica: 0,40.

Sa se determine pretul de vanzare pentru cele 3 modele analizate.

Rezolvare:

Pentru modelul A:

□ pentru capacitatea de incarcare:

□ pentru nivelul de zgomot:

□ pentru consumul energetic:

Pentru modelul B:

□ pentru capacitatea de incarcare:

□ pentru nivelul de zgomot:

□ pentru consumul energetic:

Pentru modelul C:

□ pentru capacitatea de incarcare:

□ pentru nivelul de zgomot:

□ pentru consumul energetic:

Preturile de vanzare stabilite dupa aceasta metoda vor fi:

Pentru modelul A:

Pentru modelul B:

Pentru modelul C: