Documente noi - cercetari, esee, comentariu, compunere, document
Documente categorii

Plan de afaceri - Elaborarea programului de productie intr-o exploatatie agricola

Elaborarea programului de productie intr-o exploatatie agricola



Cuprins

Cap.1. Functia de previziune a managementului

Cap.II Diagnosticul economico-financiar al exploatatiei agricole

I.1. Prezentarea exploatatiei agricole

I.2. Analiza potentialului tehnico-productiv

I.3. Analiza fortei de munca

I.4. Rezultatele economico-financiare

I.5. Analiza SWOT

I.6. Piata

II. Elaborarea programului de productie

II.1. Prognozarea productiilor medii

II.2. Optimizarea structurii de productie

III. Programul de comercializare



IV. Programul financiar



DIAGNOSTICUL ECONOMICO-FINANCIAR AL EXPLOATATIEI AGRICOLE

I.1.Prezentarea exploatatiei agricole 

Societatea agricola s-a constituit de catre proprietarii de terenuri in anul 2002.Situata intr-o zona agricola cu unul din cele mai fertile soluri din regiune pentru cultura de cereale, aceasta societate beneficiaza de conditii optime de lucrare a solului si de recoltare.

Suprafata totala a societatii agricole este de 700 ha pe care se cultiva grau, porumb, floarea-soarelui, secara si orz. Societatea detine echipament agricol modern cu eficienta maxima si dispune de una din cele mai calificate echipe de management agricol din judetul Damvobita.

Societatea dispune de sedii pentru fermele vegetale, de baza tehnica ( utilaje agricole, magazii de depozitare a cerealelor, masini, tractoare) si de baza materiala (seminte, carburanti, pesticide, lubrifianti, ingrasaminte, piese de schimb).

In vederea cresterii dimensiunii, societatea va arendeza teren in conditiile legii 65/1998.Asociatii sunt persoane fizice, atat fosti proprietari de terenuri cat si mostenitori ai celor care au detinut pamant, beneficiari ai legii 18/1991 a fondului funciar.

Arendatorii sunt persoane fizice din zona. care nu-si pot lucra pamantul din diferite motive.

Arendarea se face prin incheierea unui contract de arendare conform legii 16/1994, legea arendarii si 65/1998 cu modificari la legea arendari iar plata arendei se poate face in produse sau in bani.

Suprafata societatii:


Nr crt

Specificare

UM

Cantitate

1.

Suprafata initiala

ha

700

2.

Membrii asociati

pers

300

3.

Suprafata adusa in folosinta

ha

2.33

4.

Suprafata ce va fi arendata

ha

100

5.

Total

ha

600

I.2 Analiza potentialului tehnico-productiv

ORGANIZAREA STRUCTURALA A SOCIETATII

Structura organizatorica a societatii agricole, de data recenta, raspunde obiecivelor strategice privind organizarea activitatilor de productie agricola.In cadrul organigramei se observa pe primul nivel ierarhic Adunarea Generala a Asociatilor iar pe urmatorul nivel ierarhic conducerea administrativ executiva fiind asigurata de manager cu atributii si raspunderi specifice postului. Subordonati managerelui general sunt directorul economic, directorul tehnic si compartimentul de merketing. Pe urmatorul nivel intalnim compartimentul ecoonomico-financiar subordonat directorului economic si compartimentul de productie subordonat directorului tehnic.Personalul salariat are intocmita fisa postului in baza careia isi desfasoara activitatea la fiecare loc de munca(ferma, sector, compartiment functional).Forta de munca de care dispune societatea agricola este formata din muncitori permanenti si din asociatii care doresc sa participe la procesul de munca.

AGA


Compartiment de marketing

 
Director tehnic

 

Director economic

 


Dintr-un total de 85 de salariati 51 sunt permanenti, in timp ce restul de 34 lucreaza sezonier.

Se observa ca 30,66% din muncitori au un nivel de pregatire profesionala foarte bun, iar in ceea ce priveste gradul de imbatranire, 7,33% reprezinta salariatii peste limita de varsta.


STRUCTURA DE PRODUCTIE

Intre structura de productie si cea organizatorica trebuie sa existe relatii de legatura si conditionare. Printr-o structura de productie eficienta, societatea devine competitiva pe piata.

Structura culturilor din societatea agricola este specifica zonei de campie, societatea cultivand doar culturi de camp. In perioada analizata, terenul arabil de care dispune societatea a fost repartizat dupa cum urmeaza:

Nr crt

Cultura

Suprafata

Ha

1

Grau

250

37.21

2

Porumb

250

37.21

3

Floarea-soarelui

70

7.01

4

Secara

130

18.57

Total

700

100,0

POTENTIALUL MATERIAL

Sistemul de masini defineste ansamblul utilajelor destinate realizarii tuturor proceselor de munca prevazute in tehnologia de productie a unei culturi, ramuri de productie agricola sau a unui produs determinat

Sistemul de masini trebuie sa asigure realizarea urmatoarelor cerinte:

  1. Sa corespunda particularitatilor biologice si agrotehnice, cultivarii culturilor agricole;
  2. sa asigure mecanizarea tuturor proceselor de productie;
  3. sa amelioreze conditiile de munca
  4. sa sporeasca productivitatea muncii
  5. sa amelioreze conditiile de munca
  6. sa asigure pastrarea si cresterea fertilitatii pamantului

Utilajele au fost achizitionate in cea mai mare parte dupa infiintarea societatii si au o durata scurta de utilizare,fapt pentru care contribuie la cresterea productiei.

Mijloace fixe existente

Nr crt

Specificare

Numar

1.     

Tractoare, din care:

15

1.1

Maseey ferguson MF 6465

9

1.2

John Deere 6600

6

2.

Plug PP 3-30

9

3.

Semanatoare SUP 29M6

6

4.

Semanatoare SPC 8M

8

5.

Disc GD 3.2

6

6.

Remorca 2RB5A

9

7.

Combina J Deere w660

7

I.3. Analiza fortei de munca:

Printre categoriile de personal care asigura desfasurarea normala a activitatii societatii se afla:

Director general

Sef de ferma

Tehnician

Structura fortei de munca:

Nr. crt

Specificare

Numarul

Sex

feminin

masculin

1

Total salariati

85

24

61

2

Salariati cu studii superioare

33

9

24

3

Salariati aflati peste limita de varsta

13

5

9

I.4. Rezultatele economico-financiare

Date privind activitatea financiara a societatii:

Nr crt

Indicatori

Valoare

2009

2010

2011

1

Stocuri

71183089

9229996

10501394

2

Active circulante

98164046

13819511

16901173

3

Active curente

98164046

13819511

16901173

4

TOTAL ACTIVE

216 733 692

29743843

35 803 346

5

Capitaluri proprii

126 346 281

16 657 398

20 131 766

6

Total datorii

90387411

13086445

15671580

7

Pasive curente

75835824

15843753

18737252

8

Cifra de afaceri

128658245

14420002

9650705

Productia vanduta

128658245

14420002

9650705

Venituri din vanzarea marfurilor

0

0

0

Venituri din exploatare

128658245

14420002

9650705

Prestari servicii terti

0

0

0

9

Venituri financiare

0

0

0

10

Venituri exceptionale

0

0

0

Total venituri

128658245

14420002

9650705

11

Cheltuieli pentru exploatare

109534224

12105323

7434407

Cheltuieli cu servicii prestate

38053853

1947583

769343

12

Cheltuieli financiare

0

0

0

13

Cheltuieli exceptionale

0

0

0

Total cheltuieli

109534224

12105323

7434407

14

Profit brut

19 124 021

2 314 679

2 216 298

15

Impozit pe profit

2736957

103854

101846

16

Profit net

16 387 064

2 210 825

2 114 452

Datele au fost preluate din bilantul contabil al societatii .

Pe baza acestor informatii se pot calcula urmatorii indicatori financiari:

1)     Indicatori de lichiditate

Rata lichiditatii imediate=(active circulante-stocuri)/pasive curente

Rata lichiditatii curente=active circulante/pasive curente

Indicatori de solvabilitate

Rata datoriilor totale=(total datorii/total active)x100

Solvabilitatea financiara=capital propriu/cifra de afaceri

2)     Indicatori de gestiune

Viteza de rotatie a activelor= cifra de afaceri/active circulante

3)     Indicatori de rentabilitate

Marja de profit= (profit net/cifra de afaceri)x100

Rata rentabilitatii resurselor consumate=(profit/cheltuieli)x100

Nr crt

Indicatori

Valoare

Anul 2009

Anul 2010

Anul 2011

I

INDICATORI FINANCIARI

1.

Indicatori de lichiditate

-rata lichiditatii imediate

0.38

0.81

0.34

-rata lichiditatii curente

1.29

0.87

0.90

2.

Indicatori de solvabilitate

-rata datoriilor totale

41.70

43.99

43.77

-solvabilitate financiara

0.98

1.15

2.08

3.

Indicatori de gestiune

-viteze de rotatie a activelor

1.34

1.04

0.57

4.

Indicatori de rentabilitate

-marja de profit

12.76

15.33

21.90

-rata rentabilitatii resurselor

consumate

771.74

607.12

307.15

Analiza indicatorilor economico-financiari

.Analiza SWOT

PUNCTE FORTE

Rata rentabilitatii resurelor consumate

OPOTUNITATI

Rata datoriilor totate

PUNCTE SLABE

Viteza de rotatie a activelor

PERICOLE

Rata lichiditaii curente

I.6.Piata

 Piata de desfacere este cea zonala,reprezentata de societatile care doresc o gama de produse agricole de calitate superioara,obtinute printr-o tehnologie de ultima ora.

In privinta produselor secundare, paiele, exista oportunitatea ca acestea sa fie vandute societatilor zootehnice din zona, in special catre avicole unde paiele sunt folosite la realizarea asternuturilor specifice cresterii puilor broiller in sistemul la sol.

Segmentele de piata carora li se adreseaza societatea agricola sunt reprezentate de societatile comerciale de procesare a produselor agricole care doresc materii prime de calitate superioara la un pret avantajos.

Produsul final si produsele secundare sunt vandute direct clientilor amintiti, pe baza de precontracte, canalul de distributie este deci scurt.

Existenta in zona a unui numar mare de societati comerciale interesate de produsele agricole brute in zona reprezinta o oportunitate in plus in vederea desfacerii productiei obtinute.

Pentru fiecare ciclu de productie sunt necesare materii prime (samanta), materiale auxiliare (ingrasaminte, insecticide, erbicide, fungicide) si materiale consumabile (combustibil, piese de schimb).


Furnizorii de materiale:

Nr crt

Furnizor

Produsul

Cantitate

Pret de vanzare

(lei/kg)

1.

S . C. Bipiem SRL

PORUMB

100%

20

2.

P&C Agrocom SRL

SECARA

100%

7

3.

Marcoser SRL

F. SOARELULI

100%

12

4.

S.C. Agrosymbol SRL

GRAU

100%

8.5


Clientii

Nr.crt

Clienti

Produs

Cantitate (%)

Pret vanzare (lei/ kg)

1

Agricola s.a

Grau

40%

0.68

2

Babilon s.a

Porumb

20%

0.69

3

Manescu s.r.l

Secara

100%

0.81

4

Allfam s.r.l

F .soarelui

55%

2.01

5

ImportExport s.r.l

Grau

60%

0.68

6

Cerealia s.a

Porumb

80%

0.69

7

Granaria s.a

F . soarelui 

45%

2.01

Concurentii

Nr.crt

Concurenti

Produs

Pret

1

Maricica s.r.l

Porumb

0.68

2

Nucetu s.c

F.Soarelui

19.89

3

RoStar s.r.l

Secara

0.80