Analiza potentialului si capacitatii competitive a firmelor rivale

Analiza potentialului si capacitatii competitive a firmelor rivale

Importanta acestei analize este data de faptul ca strategia oricarei firme nu se poate stabili decit tinind seama de atuurile/slabiciunile firmelor rivale si de miscarile strategice posibile ale acestora. Analiza presupune:

evaluarea potentialului principalilor concurenti;

pozitia detinuta pe piata de firmele concurente (lider dominant, componenta a grupului celor 4 - 5 firme puternice, urmaritor, modeste/periferice, nou competitoare);

capacitatea competitiva a firmelor;

atuuri financiare si nefinanciare ale firmelor rivale;

viziunea firmelor concurente cu privire la factorii de succes;

previziunea miscarilor posibile ale firmelor concurente.

Factorii - cheie de succes din industrie sunt elemente ale ofertei care au valoare pentru clienti si/sau deprinderi sau avantaje de cost in lantul productie - distributie al produsului care permit crearea unui avantaj competitiv.

Analiza pozitionarii concurentilor/construirea grupurilor si a hartii strategice a industriei

Grupul strategic reprezinta ansamblul firmelor dintr-o industrie care urmeaza aceeasi strategie sau strategii apropiate avind doua sau mai multe axe de orientari strategice identice.

Elemente de constituire a grupurilor strategice:

(a)   tintele/segmentele strategice vizate de firme;

(b)   tipurile de avantaje competitive cautate de firme;

(c)   explorarea factorilor - cheie de succes;

(d)   pozitionarea in lantul valoric;

(e)   caracterizarea firmelor (grad de diversitate, specializare, integrare).

Harta strategica este reprezentarea grafica a grupurilor strategice identificate in cadrul unei industrii prin examinarea dimensiunii acestora.

Analiza grupurilor si hartilor strategice permite evidentierea urmatoarelor elemente:

maniera in care firmele exploateaza potentialul oferit de industria respectiva;

rentabilitatea potentiala si vulnerabilitatea fiecarui grup fata de fortele concurentiale;

soliditatea pozitionarilor studiate cu ajutorul barierelor;

fortele si slabiciunile concurentilor;

manevrele strategice posibile ale diferitilor concurenti.

Harta permite sa se distinga doua tipuri de concurenti:

din interiorul grupului;

dintre grupuri.

(1)   Analiza macromediului

Obiectiv: selectarea din mediul larg a acelor tendinte, factori care au influente semnificative asupra mediului concurential, a industriei de referinta si asupra comportamentului factorilor din micromediu.

Tinind cont de specificitatea si extinderea mediului concurential, atentia se concentreaza pe acele caracteristici si tendinte care se manifesta in diferite sectoare ale macromediului:

Economic;

Tehnic;

Socio-cultural;

Politic;

Fizic.

Scenariul este o reprezentare simplificata a unui viitor posibil, fiind compus din mai multe elemente legate intre ele, iar constituirea sa implica luarea in consideratie a acelor elemente cu influenta puternica asupra sistemului, o puternica motricitate si sunt imprevizibile.

Scenariul ofera posibilitatea evidentierii tendintelor manifestate in mediul extern si favorizeaza anticiparea evenimentelor majore care se pot manifesta in mediul inconjurator.

Sinteza diagnosticului extern reprezinta un rezumat al principalelor rezultate obtinute in cadrul analizelor anterioare.