|
|
|
Obiectivele politicii de distributie sunt
-asigurarea serviciilor conform necesitatilor clientilor cu promptitudine, corectitudine si convenienta (cat mai convenabil);
-reducerea costurilor totale, care in pretul cu amanuntul detin intre 1/5 - 1/3, astfel incat la un cost cat mai mic sa se asigure utilitate cat mai mare.
Distributia fizica (logistica) include un complex de activitati aflate intr-o stransa interdependenta prin care se realizeaza politica de distributie si anume: transportul, depozitarea, manipularea, sortarea, preambalarea, stocarea, expedierea, receptia, etc.
Aceste activitati formeaza un sistem logistic care indeplineste urmatoarele functii primare :
-Prelucrarea (procesarea) comenzii -prin care se realizeaza contactul direct cu consumatorul si vizeaza primirea comenzii de la clienti, transmiterea la depozit si eventual comandarea, apoi facturarea, dupa care va urma transportul;
-Gestionarea (manipularea) materialelor - presupune ca in functie de caracteristicile produselor (perisabilitate, greutate, dimensiuni) sa se asigure deplasarea in interiorul depozitelor si pana la client;
-Depozitarea marfurilor tangibile vizeaza amplasarea, proiectarea si identificarea depozitelor ce asigura : receptia bunurilor, marcare, etichetare, codificare, sortare, pastrare, ambalare, formare de partizi, paletizare, containerizare etc. Au rolul de a asigura fluenta in consum conform necesitatilor consumatorilor, indiferent de caracterul consumului sau al productiei;
-Gestionarea stocurilor - este vitala, dar daca sunt prea mari cresc costurile (se apreciaza ca un sfert din valoarea bunurilor anual este costul), iar daca sunt prea mici nu asigura continuitatea (din totalul bunurilor 1/3 - ˝ il reprezinta stocurile intr-o intreprindere). Pentru a asigura stocuri optime trebuie avute in vedere: rotatia lor, determinarea momentului si a cantitatii reaprovizionarii;
-Transportul - asigura deplasarea efectiva a bunurilor de la producator la consumator. El este astazi foarte diversificat: feroviar, rutier, aerian, fluvial, maritim, conducte. Pentru a se realiza cu cele mai mici cheltuieli, trebuie aleasa modalitatea cea mai eficienta nu numai in functie de pret, ci si de caracteristicile produsului, timp, frecventa, accesibilitate, capacitate, siguranta, incredere, etc.
Se observa ca functiile sistemului logistic sunt separate in timp, spatiu, organizatoric si de aceea este foarte importanta corelarea lor in scopul asigurarii utilitatii maxime cu cheltuieli minime.
Obiectivele politicii de distributie se orienteaza atat
dupa beneficiarul final, cat si dupa intreprinderile comerciale asociate. Ele
trebuie sa fie impartite in trei domenii:
Obiectivele de distributie orientate economic:
' cantitati ale desfacerii;
' cifre de afaceri;
' contributii de acoperire;
' cote de piata;
' fixarea nivelului de pret;
' costuri de distributie.
Obiective de distributie orientate spre aprovizionare:
' gradul de distributie (numeric, ponderat);
' atitudinea de preconsiliere a comertului (a stocului disponibil);
' timp de livrare;
' disponibilitatea de livrare;
' seriozitatea livrarii.
Obiective de distributie orientate psihologic:
' imaginea canalului de distributie;
' calificarea consilierii;
' disponibilitatea de cooperare a comertului.
Obiectivele de distributie enumerate aici pot avea atat importanta strategii ca
de exemplu, imaginea canalului de distributie), cat si importanta operativa (de
exemplu, cresterea pe scurta durata a cifrei de afaceri
