|
|
|
STRATEGIA DE MARKETING SI MICROMEDIUL ORGANIZATIEI
Unul din principalele argumente ale optiunii strategice a organizatiei il constituie resursele ei - umane, materiale, financiare - intrucat strategia presupune "forta" de actiune, de raspuns la reactiile pietei, iar aceasta forta depinde de gradul de dotare a organizatiei cu resurse. Aceste resurse nu intra in ecuatia strategiei ca o suma aritmetica, ci ca un ansamblu al carui echilibru este dat de anumite raporturi cantitative si structurale intre diferitele parti componente - si care constituie micromediul organizatiei.
Mai jos este prezentata in mod grafic relatia dintre organizatie si micromediul extern, adica acea parte a mediului extern asupra caruia se pot exercita influente in favoarea firmei.
INTERMEDIARI AVAL AMONTE
FURNIZORICLIENTI
ORGANIZATIA
Fig. 1.6. Micromediul extern
In acest caz un rol de mare importanta il are puterea de negociere a partilor intre reprezentantii organizatiei care urmeaza sa poarte discutii pe tema relatiilor cu furnizorii si clientii.
Furnizorii.
Nu se poate vinde un produs daca mai intai nu-l produci si nu poti sa-l produci fara a apela la furnizorii de materii prime. Pe langa materiile prime strict necesare, sistemele de productie moderne implica o serie de colaborari in vederea executarii unor piese sau subansamble.
Furnizorii isi pun amprenta asupra succesului activitatii de marketing al companiei prin modul de colaborare, prin preturile practicate precum si prin serviciile pe care le ofera.
Intermediarii.
Sunt organizatii independente care ajuta direct la transmiterea produsului sau serviciului intre furnizori si companie, pe de o parte si piata pe de alta parte. Avantajul utilizarii unor intermediari consta in faptul ca ei sunt specializati in acest domeniu si pot efectua cel mai bun serviciu, la timp si cu un cost minim.
Intermediarii sunt verigi importante care alcatuiesc lantul de distributie al produselor spre consumatorul final. Intermediarii sunt de mai multe categorii si sunt specializati pe aceasta directie ceea ce le confera eficienta in tot ceea ce intreprind. Intermediarii alcatuiesc asa zisele lanturi de distributie a produselor spre consumatorul final. Numarul de intermediari depinde de natura produsului, de repartitia geografica a cumparatorilor precum si de puterea de cumparare a cumparatorilor si a consumatorilor. Cu cat lantul de distributie este mai mare, cu atat pretul la consumatori este mai mare.
