Modele pentru studiu de piata si plan de afaceri

MODELE PENTRU STUDIU DE PIATA SI PLAN DE AFACERI

1. MODEL DE Studiu de PiaTA

Studiul de piata trebuie sa fie specific fiecarui proiect si sa includa informatii despre:

- nevoile identificate in domeniul major de interventie, cererea pentru rezultatele imediate ale proiectului, tehnologii sau servicii create de catre proiect, consumatorii, ceilalti competitori de pe piata, interesul pentru rezultatele pe termen lung ale proiectului.

1.     Acest studiu va evidentia mediul socio-economic din aria geografica de interventie a proiectului si va arata in ce masura realizarea proiectului contribuie la realizarea prioritatilor identificate in regiune.

1.1.  Studiul de piata este in special, bi-dimensional si presupune:

1.1.1.           Analiza dimensiunii economice (indicatorii economici)

1.1.2.           Analiza dimensiunii sociale (indicatorii sociali )

1.2.  Analiza celor doua dimensiuni presupune identificarea acelor paramentrii specifici pentru fiecare dimensiune care sunt relevanti pentru aplicatie si deasemenea relatia intre ambele dimensiuni, daca este cazul.

1.3.  Studiul de piata trebuie sa fie relevant pentru scopurile si obiectivele proiectului in special legat de analiza indicatorilor (economici si sociali) si de impactul asupra ariei unde acesta este implementat.

1.4.            Coroborarea datelor cu strategiile locale/regionale de dezvoltare reprezinta informatii necesare pentru o buna evaluare.

2.     Ce tipuri de servicii si produse vor rezulta in urma proiectului?

2.1.  Studiul de piata trebuie sa identifice servicii si/sau produse cu caracter economic ce vor fi introduse pe piata de catre proiectul propus.

2.2.  Identificarea serviciilor si produselor trebuie sa fie precisa: este de recomandat sa fie parcursi urmatorii pasi:

2.2.1.    Descrierea elementului economic (raspuns la intrebarea Ce?)

2.2.2.    Identificarea cantitativa a elementului economic (raspuns la intrebarea Cat de mult?)

2.2.3.           Identificarea calitativa a elementului economic (raspuns la intrebarea Cum?)

3.     Raspunde proiectul la o cerere identificata pe piata externa? In ce masura? Este identificat un grup tinta sau un grup demografic tinta? Care sunt resursele necesare pentru a procura produsele/serviciile rezultate dupa realizarea proiectului?

3.1.  Identificarea elementelor economice introduse pe piata prin promovarea investitiei trebuie sa completeze nevoi reale ale piatei existente. In consecinta, o identificare precisa a segmentului de piata sau a nisei de piata este necesara.

3.2.  Este recomandat de a fi luata in considerare urmatoarea abordare pentru descrierea segmentului de piata:

3.2.1.    Descrierea nisei de piata (raspuns la intrebarea CINE?)

3.2.2.    Descrierea ciclului de utilizare a produselor elementelor economice  (raspuns la intrebarea CUM?)

Evaluarea nevoilor si Analiza cererii sunt partile principale ale studiului de piata pentru aceasta schema.

2. MODEL DE PLAN DE AFACERI

Prin definitie un Plan de Afaceri se refera la activitati viitoare si rezultate ale entitatii (organizatie privata sau publica orientata catre profit sau non-profit). Prin urmare, un Plan de Afaceri se distinge clar prin planificare si rezultatele asteptate ale investitiei, probleme ce in mod normal sunt obiective ale Studiului de Fezabilitate.

In cazul actualelor proiecte, Planul de Afaceri este cerut pentru a dovedi evaluatorilor si celor ce decid sa finanteze proiectul ca acesta are durabilitate si ca intreprinderea, dupa realizare, dovedeste durabilitate financiara si are suficienta capacitate finaciara si manageriala de a mentine proiectul "durabil".

Din punct de vedere al adresabilitatii Planului de Afaceri, se disting 2 cazuri:

In primul caz, intreprinderea dezvolta un Plan de Afaceri referitor la Departamentul care va implementa  proiectul din interiorul firmei. Planul de Afaceri pentru acest tip de organizare va include detalii ale bugetului si cheltuielilor Departamentului care va implementa.

In al doilea caz, Planul de Afaceri este destinat infiintarii unei firme noi.

Planul de Afaceri va avea urmatorul format recomandat:

I. SCOPUL

O scurta descriere (1 pag) a obiectivelor Planului de Afaceri.

Utilizati cuvinte cheie in descriere (cine?, ce?, unde?, cand?, de ce?, cum?, cat de mult?) pentru a descrie urmatoarele:

• Scopul acestui Plan
  Va fi folosit ca document de baza pentru propunerea financiara si intocmirea Bugetului 
• Compania Dumneavoastra (cine, ce, unde, cand)
• Cine raspunde de Management si Care sunt punctele tari ale Managementului?
• Care sunt obiectivele si De ce considerati ca  veti avea succes?.
• Daca aveti nevoie de finantare, de ce?, cat de mult? cum intentionati sa returnati cofinantarea in cazul in care aceasta va fi un imprumut de la o banca. Cum va fi amortizata investitia.

II. PLANUL DE ORGANIZARE

1. O scurta descriere a afacerii

• Intr-un paragraf sau doua va rugam sa oferiti o scurta descriere a afacerii dumneavoastra;
• Daca deja exista intreprinderea, o scurta descriere a acestei intreprinderi: cine sunt proprietarii, care sunt serviciile oferite, care este experienta anterioara in operarea unor proiecte similare.
• Care este experienta dumneavostra in aceasta afacere (implementare si intretinere a rezultatelor proiectului)

2. Listati si oferiti o scurta descriere a produselor si serviciilor ce va propuneti sa le oferiti.
3. Locatia

• Descrieti proiectul in locatia propusa.
• Costurile proiectului asociate cu locatia.
• Specificati angajamentele legale, utilitatile, etc. in Documentele Suport.

4. Implementarea Proiectului

Descrieti metodologia si procesul de implementare; ce echipamente sunt necesare. Care sunt capacitatilor lor? Care sunt materialele necesare pentru operare? Cum intentionati sa le procurati si de unde? Sunt suficienti furnizori pe piata si cu preturi acceptabile? Cum vor fi asigurate utilitatile? Aveti toate avizele si acordurile pentru operare sau le puteti obtine pana la inceperea perioadei de durabilitate a proiectului? Cum veti asigura sistemul de calitate? Care tip de asigurare a afacerii este necesara ?

5. Management

Listati persoanele care sunt sau vor fi responsabile de afacere.

Descrieti responsabilitatilor lor si abilitatile fiecaruia.

Precizati salariile pe care le propuneti pentru fiecare.

6. Personal

• Cati angajati veti avea si in ce pozitii din statul de functii (in urmatorii 3 ani, 5 ani)?
• Care sunt calificarile necesare?
• Cate ore vor lucra zilnic fiecare si cat vor fi platiti pe luna?

7. Costuri operationale si de intretinere

Descrieti si calculati costurile de operare si intretinere (forta de munca, pe categorii, materii prime, materiale, energie, alte utilitati, servicii-subcontracte, concesiune/chirie platite de proprietar, amortizarea daca este cazul, costuri administrative, regie, etc.)

III. PLANUL DE MARKETING

Planul de Marketing defineste toate componentele strategiei dumneavoastra de vanzari. Veti oferii detalii referitoare la analiza pietei, vanzari, publicitate, relatii cu publicul.

1. Analiza pietei

In general explicati cine are nevoie de serviciile oferite de proiect si de ce (rezultate ale Studiului de Marketing)

• Piata, investitiile ce vor fi efectuate,  dimensiunile pietei si distributia asteptata.
• Care sector al pietei acopera proiectul?
• Tinta (identificati tinta demografica si specificul sectorului sau al nisei vizate pe piata).
• Competitia (descrieti competitorii majori, evaluati punctele lor tari si slabe).
• Trendul pietei (identificati trendul industriei si al consumatorilor).
• Operarea proiectului, plan de lucru/sezonalitatea (In ce ore ale zilei si in care zile ale saptamanii va fi proiectul in operare; analizati sezonalitatea daca este cazul si va rugam sa va asigurati ca aceasta reflecta previziunile dumneavoastra)

2. Strategia de Marketing

Descriere generala (alocatia bugetara %).

Metode de vanzare si distributie(magazine, birouri, cataloage, adrese web).

Politica de preturi si tarife(strategia de preturi si pozitia competitiva).

Strategia de vanzari (vanzari directe, distributii directe, e-mail, reciprocitate, etc.).

Stimularea / Promovarea vanzarilor (esantioane, cupoane/taloane, promotii on-line, etc.).

Strategia de publicitate (traditionala, web, media, sponsorizari pe termen lung).

IV. EVALUAREA RISCURILOR

V. PLANUL FINANCIAR SI DE AFACERI

Se  furnizeaza proiectiile lunare/anuale pe perioada minima care acopera complet rezultatele de impact propuse in proiect, pentru urmatoarele situatii financiare:

1.Cash Flow (inclusiv costul creditului / cofinantarii);

2. Profit si pierdere;

3. Bilant [proiectie semestriala].