|
|
|
STUDIU DE CAZ TEHNICI DE NEGOCIERE
Daca apelam la cateva tactici, tehnici, trucuri si scheme de negociere, invatate si exersate din timp , sansele de a pastra controlul cresc considerabil. In cazul de fata vom expune achizitionarea de aparatura medicala compusa din scaun de stomatologie si sterilizator autoclav de catre SC ULTRADENT SRL . Societatea are sediul in com Deleni , jud. Constanta si va achizitiona aparatura necesara apeland si la fondurile EUROPENE -FEADR , Masura 312 care acorda sprijin pentru crearea si dezvoltarea de microintreprinderi.
Masura 312 se incadreaza in Axa III - "Imbunatatirea calitatii vietii in zonele rurale si diversificarea economiei rurale" si are ca obiectiv general dezvoltarea durabila a economiei rurale prin incurajarea activitatilor non-agricole, in scopul cresterii numarului de locuri de munca si a veniturilor aditionale.
Obiectivele specifice se refera la:
1.Crearea si mentinerea locurilor de munca in spatiul rural;
2.Cresterea valorii adaugate in activitati non-agricole
3.Crearea si diversificarea serviciilor pentru populatia rurala
prestate de catre micro-intreprinderi.
Obiectivele operationale se refera la:
1. Crearea de micro-intreprinderi precum si dezvoltarea celor existente in sectorul nonagricol in spatiul rural
2. Incurajarea initiativelor de afaceri promovate, in special de catre tineri si femei;
3. Incurajarea activitatilor mestesugaresti si a altor activitati traditionale;
4. Reducerea gradului de dependenta fata de agricultura;
Contributia publica aferenta masurii 312 prin FEADR este de 383.429.681 Euro din
care:
_ contributia Guvernului Romaniei de la bugetul central de stat - 20%;
_ contributia Uniunii Europene - 80%;
Costul total, alcatuit din contributia publica si contributia privata este de: 589.891.817 Euro.
PREZENTAREA MASURII 312
Beneficiarii eligibili pentru sprijinul acordat prin Masura 312:
Micro-intreprinderile asa cum sunt definite in Recomandarea Comisiei (CE) nr.361/2003 si in legislatia nationala in vigoare2 (avand mai putin de 10 angajati si
care realizeaza o cifra de afaceri anuala neta sau detin active totale in valoare
de pana la 2,0 milioane Euro echivalent in lei) .
Persoane fizice (neinregistrate ca agenti economici) -care se vor angaja ca pana la data semnarii contractului de finantare sa se autorizeze cu un statut minim de persoana fizica autorizata3 si sa functioneze ca microintreprinderi, iar in situatia in care, in urma autorizarii, se modifica reprezentantul legal al proiectului,vor depune toate documentele ce demonstreaza transferul dreptului de reprezentare pentru noua forma de organizare juridica, aceasta modificare neafectand respectarea criteriilor de eligibilitate si selectie ale cererii de finantare.
Spatiul rural eligibil in acceptiunea Axei 3 implicit a acestei masuri, cuprinde totalitatea comunelor ca unitati administrative teritoriale impreuna cu satele componente.
Satele apartinatoare de orase si zonele periurbane nu sunt eligibile.
O micro-intreprindere este considerata nou infiitata (start-up) daca este
infiintata in anul depunerii cererii de finantare sau daca nu a inregistrat activitate pana in momentul depunerii acesteia, dar nu mai mult de 3 ani fiscali.In cadrul acestei masuri este permisa atat concesiunea cladirilor precum si cea a terenurilor,in conditiile legii.
Conditii minime obligatorii pentru acordarea sprijinului
_ Micro-intreprinderile, atat cele existente cat si cele nou infiintate trebuie sa fie inregistrate si sa si desfasoare activitatea propusa prin proiect in spatiul rural
_ Beneficiarul trebuie sa demonstreze viabilitatea investitiei;
_ Micro-intreprinderea trebuie sa nu fie in dificultate;
_ Beneficiarul sau responsabilul de proiect sa faca dovada detinerii de aptitudini manageriale/marketing sau in acord cu activitatea propusa prin proiect (experienta/cursuri de formare profesionala absolvite - cel putin la nivel de
initiere, cursuri de calificare etc.) sau sa le dobandeasca pana la efectuarea ultimei plati;
_ Beneficiarul trebuie sa prezinte toate avizele si acordurile necesare investitiei respective;
_ Beneficiarul trebuie sa prezinte avizele/autorizatiile de mediu5 necesare investitiei;
_ Beneficiarul trebuie sa dovedeasca dreptul de proprietate asupra terenului pe care urmeaza sa realizeze investitia sau dreptul de concesiune pe o perioada de cel putin 10 ani;
_ Beneficiarul trebuie sa declare pe proprie raspundere ca va asigura cofinantarea proiectului ;
_ Beneficiarul trebuie sa declare pe proprie raspundere faptul ca suma totala a ajutorului public nerambursabil accesat de catre acesta nu depaseste 200.000 Euro (100.000 Euro pentru activitatile din sectorul transportului rutier) pe o perioada de pana la 3 ani fiscali
Tipuri de investitii si cheltuieli eligibile
In cadrul Masurii 312 sunt sprijinite investitiile realizate atat de catre micro-intreprinderile existente cat si cele nou infiintate din sectoarele non-gricole, in spatiul rural.
Fondurile nerambursabile vor fi acordate beneficiarilor pentru investitii in active corporale si/sau necorporale6 din domeniul non-agricol dupa cum urmeaza:
a) Investitii corporale (constructia, modernizarea, extinderea cladirilor in scop productiv7 - pentru efectuarea activitatii vizate de proiectprecum
si constructia de cladiri pentru marketingul produselor proprii; dotarea aferenta cu echipamente, utilaje etc., inclusiv achizitionarea in leasing a acestora);
b) Investitii necorporale (software, patente, licente etc.), inclusiv achizitionarea in leasing a acestora.
In cadrul Masurii 312 se pot realiza urmatoarele tipuri de investitii:
i. Investitii in activitati non-agricole productive cum ar fi:
Investitii in active corporale - active fizice si circulante (cladiri, mijloace de transport, utilaje etc.)
Investitii in active necorporale - activele necorporale sub forma de fond de comert, brevete etc., cheltuieli (in sensul contabil al cuvantului), etc.
Constructia, modernizarea, extinderea cladirilor reprezinta investitii eligibile in cadrul tuturor componentelor masurii,exclusiv in scopul desfasurarii activitatilor propuse prin proiect.
Investitii pentru dezvoltarea activitatilor mestesugaresti, de artizanat si a altor activitati traditionale non-agricole cu specific local (prelucrarea fierului, lanii, olaritul,brodatul, confectionare instrumente muzicale traditionale etc.), precum si marketingul acestora (mici magazine de desfacere a propriilor produse obtinute din aceste activitati).
Servicii pentru populatia rurala cum ar fi:
_ Servicii de croitorie, frizerie, cizmarie;
_ Servicii de conectare si difuzare internet;
_ Servicii de mecanizare, transport (altele decat
achizitia mijloacelor de transport) protectie fitosanitara, insamantare artificiala a animalelor;
_ Servicii reparatii masini, unelte si obiecte casnice. De
asemenea, va fi sprijinita achizitionarea de echipamente de
producere a energiei din alte surse regenerabile altele decat
biocombustibilii, numai ca parte componenta a proiectelor
de investitii sprijinite prin aceasta masura.
Valoarea maxima a fondurilor nerambursabile (intensitatea sprijinului)Prin Masura 312 intensitatea ajutorului public nerambursabil va fi de pana la 70% din totalul cheltuielilor eligibile si nu va depasi:
. 50.000 Euro/proiect daca beneficiarii sunt personae fizice autorizate;
. 100.000 Euro/proiect pentru micro-intreprinderile care isi desfasoara activitatea in sectorul transportului rutier;
. 200.000 Euro/proiect pentru alte micro-intreprinderi
Beneficiarii acestei masuri vor primi tratament egal fara discriminare pe criterii de varsta, sex, rasa, origine etnica, apartenenta politica sau religioasa etc.
Valoarea minima eligibila al unui proiect este de 5.000 Euro.
20% din valoarea eligibila nerambursabila privind regulile pentru demararea proiectului.
CRITERIU DE SELECTIE PUNCTAJ
1.Aplicantul nu a mai beneficiat de sprijin din alte fonduri
comunitare pentru investitii similare in ultimii 3 ani.
2.Proiectele care prin activitatea propusa creeaza mai mult de un loc de munca/25.000 Euro investiti
3.Proiecte care promoveaza activitati mestesugaresti, de artizanat.
4.Proiecte derulate de femei/tineri cu varsta pana in 40 de ani la
data depunerii proiectelor.
5.Micro-intreprinderi nou infiintate (start-up-uri - vezi dictionar)
Alocarea financiara a masurii pentru perioada 2007-2013 este:
Cost total: 589.891.817 Euro
Cost public: 383.429.681 Euro
Alocarea financiara publica a Masurii aferenta anului 2008 este de 95.857.420 Euro
Toate activitatile pe care solicitantul se angajeaza sa le efectueze prin
investitie atat la faza de implementare a proiectului cat si in perioada de
monitorizare si pentru care a primit punctaj la selectie, devin conditii obligatorii.
In caz ca, la verificarea cererilor de plata, sau in perioada de monitorizare, se constata ca aceste conditii nu se respecta, platile vor fi sistate iar contractul va fi reziliat.
Un solicitant poate depune in acelasi timp mai multe proiecte pentru masuri diferite din PNDR pentru a fi cofinantate prin FEADR.
Un beneficiar poate aplica pentru unul sau mai multe proiecte pe intreaga
perioada de programare (2007-2013) in cadrul masurii 312, insa depunerea unui alt proiect FEADR este conditionata de finalizarea investitiei incepute anterior, iar cumulul ajutorului public nerambursabil acordat unui beneficiar nu va trebui sa depaseasca 200.000 (100.000 pentru activitate in sectorul transportului rutier) Euro pe o perioada de pana la 3 ani fiscali indiferent de forma sprijinului financiar (subventii; credite cu dobanda preferentiala etc.).
Finalizarea proiectului FEADR, presupune ca beneficiarul sa finalizeze atat partea de investitie suportata prin cheltuielile eligibile, cat si partea de investitie realizata prin cheltuielile neeligibile.
Actionarii majoritari ai unei societati comerciale nu pot avea mai
multe proiecte in derulare, in acelasi timp si pentru aceleasi tipuri de investitii, in cadrul masurii 312.
Completarea, depunerea si verificarea dosarului Cererii de finantare
Cererea de finantare trebuie insotita de anexele prevazute in modelul
standard. Anexele Cererii de finantare fac parte integranta din aceasta.
Completarea cererii de finantare
Completarea Cererii de finantare, inclusiv a anexelor acesteia, se va face conform modelului standard. Modificarea modelului standard (eliminarea, renumerotarea sectiunilor, anexarea documentelor suport in alta ordine decat cea specificata etc.) poate conduce la respingerea Dosarului cererii de finantare pe motiv de neconformitate administrativa.
Depunerea dosarului cererii de finantare
Cererile de finantare odata finalizate, impreuna cu anexele, se multiplica in doua
exemplare de catre solicitant. Originalul si o copie a cererii de finantare, impreuna cu formatul electronic (CD) si cu documentele in original (pentru care a atasat copii) se depun la Oficiul Judetean de Plati pentru Dezvoltare Rurala si Pescuit (OJPDRP) al judetului unde are loc implementarea proiectului.
Verificarea dosarului cererii de finantare
Verificarea conformitatii Cererii de finantare si a anexelor acesteia se realizeaza pe baza "Fisei de verificare.
Controlul conformitatii consta in verificarea Cererii de finantare:
_ daca este corect completata;
_ prezentata atat in format tiparit, cat si in format electronic;
_ daca anexele tehnice si administrative cerute sunt prezente in doua exemplare:e intr-o forma care nu respecta protocoalele incheiate intre
Depunerea dosarului de achizitii la OJPDRP ; consta in transmiterea de trei oferte catre societati comerciale cu definirea caracteristicilor tehnice .
Societatile comerciale isi transmit ofertele care sunt studiate si aprobate de catre o comisie , se transmite rezolutia catre ofertantul castigator si se stabileste data incheierii contractului de furnizare de aparatura medicala solicitata .
Instructiunile pentru ofertanti, atasate la invitatia de participare la licitatie, trebuie sa contina urmatoarele informatii necesare pentru intocmirea corecta a ofertelor:
ofertantul va demonstra ca are domeniul de activitate inscris in certificatul ORCcare raspunde cererii de oferte;
certificatul de inregistrare cu datele de identificare a ofertantului (firma, sediul social, activitatea principala, Codul Unic de Inregistrare, numarul de ordine in Registrul comertului);
programul sedintei comisiei de evaluare a ofertelor (termenul limita de depunere a ofertelor, data sesiunii de deschidere a ofertelor, locatia);
daca se organizeaza sau nu o inspectie pe teren sau o intalnire pentru clarificari; daca da, se va mentiona locul si data acestora;
redactarea ofertelor va fi in limba romana (sau traducere autorizata sau o traducere efectuata pe responsabilitatea reprezentantului legal);
moneda folosita la intocmirea ofertei financiare este RON sau Euro (cu precizarea cursului de referinta);
perioada de valabilitate a ofertelor;
garantia de participare (valoare, modul de depunere), daca este cazul;
semnarea contractului si garantia de buna executie, daca este cazul;
solutionarea contestatiilor se efectueaza pe cale amiabila intre parti sau in justitie, in conditiile legii contenciosului-administrativ. Contestatiile se transmit beneficiarului privat de catre ofertantii nemultumiti de procesul de adjudecare in termen de max. 5 zile de la notificare. In caz contrar contestatiile nu se vor lua in considerare. In perioada de solutionare a contestatiilor de catre beneficiarul privat se suspenda procesul de verificare si avizare a documentatiei de achizitii depusa la OJPDRP;
contractul si anexele sale vor fi intocmite intr-un original si doua copii.
Raportul de selectie a ofertelor trebuie sa mentioneze:
date referitoare la sedinta comisiei de evaluare a ofertelor (nume ofertanti, nr de inregistrare a ofertelor, daca ofertele au fost primite in termen, cine a participat din partea ofertantilor la deschiderea ofertelor, valoarea ofertelor financiare, daca au existat observatii scrise din partea ofertantilor prezenti la deschiderea ofertelor);
certificarea prin codul CAEN inscris in certificatul ORC a domeniului de activitate prevazut in cererea de oferta;
indeplinirea clauzei privind absenta conflictului de interese;
respectarea termenilor de referinta/specificatiilor tehnice impuse prin cererea de oferta;
concluzia comisiei de selectie a ofertelor;
Raportul de selectie va fi aprobat printr-un act (hotarare/decizie, etc) de catre organul de conducere colectiva al beneficiarului.
In cazul in care contractele de achizitii nu contin clauza de actualizare, cheltuielile privind actualizarea nu pot fi solicitate la plata.
Pentru contractele a caror durata de indeplinire nu depaseste 90 de zile preturile din oferta nu vor fi actualizate.
Producator: V&M
PRET: 9000 uro cu TVA
V&M
Superbe STD raspunde exigentelor tinerilor practicieni,
gratie tehnologiei de avangarda si a pretului sau
accesibil. Este o versiune electro-optic-pneumatic, realizat pentru a
asigura cea mai mare fiabilitate si economie fara a
renunta la linia moderna si ergonomica.
Caracteristici:
- 5 terminale disponibele cu furtunele amplasate pe partea superiora
- 2 turbine NSK Japonia M4
- micromotor pneumatic NSK Japonia, M4
- piesa cot 40 000 rot. NSK Japonia
- piesa dreapta NSK Japonia
- scaler pentru detartraj piezoelectric 5 anse
- Lampa fotopolimerizare cu led 3H , 3 programe de expunere, alegerea
timpului de polimerizare 10,20 30 secunde.
- Electrocauter cu 2 anse.
- Apex locator
- Compresor 30l, 55 dB
- 2 seringi apa, aer, sprai (rece,calda)
- Panou de comanda soft-switch comenzi scaun, apa la pahar,
chiuveta, apa calda negatoscop.
- Brat unit multiarticulat cu comanda de blocare a bratului
pneumatic.
- Brat monitor
-Consola asistentei ajustabila dotata cu panou de comenzi si
masuta de lucru.
- Doua asperatoare saliva si chirurgical HVE
- Sistem de incalzire a apei in sistem
- Dublu sistem de alimentare a unitului cu apa din retea sau cu
alte solutii specifice de lucru, de la un rezervuar sterilizabil
inclus aparat.
- Sistem de dezinfectie a tubulaturii interne a unitului.
- Chiuveta-scuipar din sticla mobila dotata cu
spalator de scuipar, demontabila si autoclavabila
- Scaun electric cu spatar ergonomic si sistem de
siguranta, titiera articulata, tapetaria este
din SKAI fara cusaturi, ceea ce impedica depunerea de
praf, foarte rezistenta in timp, cotiera stinga si dreapta.
- Pedala Multifunctionala cu jozistick, cu urm㴯arele
functii: activarea progresiva a instrumentelor; selectie spray;
chip aer/chip apa; control miscarilor scaunului prin JAPONIA : 9000 EURO cu TVA.
Autoclavul
AH-75 este un autoclav mare destinat celor cu un volum ridicat de lucru cu
instrumentar sau alte obiecte sterilizabile
PROCEDURI DE ATRIBUIRE
Procedura prin care autoritatea contractanta deruleaza consultari cu candidatii selectati si negociaza clauzele contractuale, inclusiv pretul, cu unul sau mai multi dintre acestia.
Negocierea :
- negociere cu publicarea prealabila a unui anunt de participare;
- negociere fara publicarea prealabila a unui anunt de participare.
Negociere cu publicarea prealabila a unui anunt de participare
Autoritatea contractanta are dreptul de a o aplica atunci cand:
in urma aplicarii licitatiei deschise, licitatiei restranse sau a dialogului competitiv, nici un ofertant/candidat nu a indeplinit criteriile de selectie si numai daca cerintele initiale prevazute in documentatia de atribuire nu sunt modificate substantial;
in urma aplicarii licitatiei deschise, licitatiei restranse sau a dialogului competitiv, au fost depuse doar oferte care nu pot fi comparate si numai daca cerintele initiale prevazute in documentatia de atribuire nu sunt modificate substantial; in acest caz, autoritatea contractanta are dreptul de a nu transmite spre publicare anuntul de participare daca la procedura de negociere cu publicarea prealabila a unui anunt de participare invita numai si pe toti acei ofertanti care au indeplinit criteriile de selectie in cadrul procedurii anterioare.
in situatii exceptionale, temeinic motivate, atunci cand natura lucrarilor/produselor/serviciilor sau riscurile implicate de executarea/livrarea/prestarea acestora, nu permit o estimare globala a pretului viitorului contract de achizitie publica;
serviciile care urmeaza sa fie achizitionate, indeosebi serviciile financiare (imprumut bancar la care negociez dobanda si perioada) sau serviciile intelectuale, sunt de asa natura incat caietul de sarcini nu poate fi elaborat cu precizia pe care o impune atribuirea unui contract de achizitie publica prin licitatie deschisa sau licitatie restransa.
lucrarile ce urmeaza a fi executate sunt necesare exclusiv in scopul cercetarii stiintifice, experimentarii sau dezvoltarii tehnologice, si numai daca acestea din urma nu se realizeaza pentru obtinerea unui profit si nici nu urmaresc acoperirea costurilor aferente
Orice operator economic are dreptul de a-si depune candidatura.
Autoritatea contractanta are obligatia de a indica in anuntul de participare:
- criteriile de selectie
- regulile aplicabile
- numarul minim al candidatilor
- numarul maxim al acestora, daca este cazul.
Numarul minim nu poate fi mai mic de 3.
Obligatiile juriului:
De a evalua solutiile depuse exclusiv in baza criteriilor de evaluare indicate in anuntul de concurs.
De a intocmi un raport, semnat de toti membrii sai, care trebuie sa cuprinda o evaluare calitativa a fiecarei solutii, observatii specifice, precum si, daca este cazul, lista de probleme care urmeaza a fi clarificate.
De a elabora un proces-verbal complet al discutiilor derulate
Solutiile trebuie sa fie prezentate anonim
Anonimatul urmand a fi pastrat pana in momentul in care juriul a adoptat o decizie sau a formulat o opinie
Ofertele firmelor participante pentru achizitii de bunuri trebuie sa contina toate datele tehnico-financiare de identificare a achizitiei, date ce trebuie sa fie in concordanta cu cerintele tehnico-financiare din proiectul selectat de Agentia de Plati pentru Dezvoltare Rurala si Pescuit. Timpul permis ofertantilor pentru a-si prezenta ofertele, care va fi specificat in cererea de oferta, trebuie sa fie suficient pentru a permite intocmirea de oferte fundamentate tehnic si financiar.
Ofertantii trebuie sa-si pastreze ofertele pe perioada specificata in Cererea de oferta. Aceasta perioada trebuie sa permita beneficiarului sa examineze ofertele, sa aprobe propunerea de adjudecare, sa anunte ofertantul castigator si sa semneze contractul
La primirea ofertelor, beneficiarul trebuie sa le inregistreze. O oferta primita prin mijloace electronice poate fi inregistrata si analizata, dar va fi considerata conforma numai daca este transmisa din partea reprezentantului firmei.
Ofertele primite vor fi considerate conforme daca sunt compatibile din punct de vedere al performantelor si parametrilor tehnici din caietele de sarcini, proiectul tehnic si cererea de oferte, al obiectului acestora si al valorii.
Ofertele trebuie defalcate pe componentele si preturile acestora. Ofertele trebuie sa fie verificabile din punct de vedere al emitentului si al continutului. Ofertele trebuie sa fie redactate in limba romana sau sa fie insotite de o traducere autorizata in limba romana.
Traducerea va fi autorizata sau va fi realizata de beneficiar, cu mentiunea din partea acestuia: "Imi asum raspunderea privind corectitudinea traducerii" dupa care se va mentiona numele in clar al reprezentantului legal care va semna.
Beneficiarul va alege acea oferta care permite cel mai bine realizarea obiectivelor proiectului propuse prin studiul de fezabilitate/proiectul tehnic si planul de afaceri. Dupa alegerea ofertantului castigator, beneficiarul FEADR intocmeste raportul de selectie a ofertelor prin care va argumenta alegerea facuta pe baza unor criterii tenhico-economice de selectie care vizeaza performanta tehnica si economico-financiara, calitatea, serviciile post vanzare- de intretinere, piesele de schimb, garantiile, pretul, etc.
Contractul va fi incheiat in mod obligatoriu cu ofertantul castigator.
Contractul trebuie sa mentioneze datele de identificare a celor doua parti semnatare (identificarea administrativa si identificarea financiara - sediu social, telefon, fax, e-mail, codul unic de inregistrare, banca, contul bancar), obiectul, valoarea, documentele contractului, durata si conditiile contractuale. Contractul trebuie sa fie semnat de ambele parti si datat. Contractul trebuie sa fie valabil pe o perioada suficient de mare, astfel incat sa se permita implementarea proiectului in conformitate cu datele din cererea de finantare, cu documentele anexate acesteia si cu graficul de implementare a investitiei..
Daca ofertantul castigator nu semneaza contractul in termenii stabiliti, beneficiarul poate relua procesul de achizitie.
Negocierea comerciala este un proces organizat concretizat intr-un ansamblu de initiative, schimburi de mesaje, contacte si confruntari, care au loc intre parteneri de afaceri, cu respectarea unor reguli si uzante statornicite intr-un mediu juridic, cultural, politic si economic determinat. Tratativele sunt purtate intr-un cadru mai mult sau mai putin formal, pe baza unor principii, proceduri si uzante mai mult sau mai putin determinate si sunt duse de negociatori mai mult sau mai putin calificati, care au capacitatea juridica de a angaja firmele pe care le reprezinta. Partile sunt obligate sa respecte cerintele de ordin procedural si deontologic, consacrate ca atare in codul comercial si mediul afacerilor.
|
|
CONCLUZII
Negocierea este un proces de interactiune, ajustare si armonizare a intereselor distincte ale partilor astfel incat, dincolo de caracterul competitiv al raporturilor dintre parti, acordul de vointa sa devina reciproc avantajos. Negocierea comerciala nu trebuie abordata ca un joc cu suma nula in care ceea ce o parte cistiga, cealalta pierde. Toate partile negociatoare pot avea de cistigat si nici una de pierdut.
Negocierea este un proces orientat catre o finalitate precisa, exprimata prin incheierea unei afaceri concrete. Evaluarea succesului este facuta prin raportare la finalitatea sa, concretizata intr-un contract mai mult sau mai putin avantajos. Ceea ce conteaza, in final, sunt rezultatele negocierii.Un bun negociator stie deja majoritatea intrebarilor si raspunsurilor, pe care le va formula atat el insusi, cat si partenerul, mai inainte de a se aseza efectiv la masa negocierilor. El se va comporta ca un student care stapaneste materia si nu poate fi incurcat de profesor. Dupa cum am spus negocierea exista oricand in viata de zi cu zi. Negocierea este o aptitudine pe care trebuie sa o perfectionam si o idee care, pentru multi dintre noi, este destul de necunoscuta si inspaimantatoare
Sunt doua obiective principale pentru negocierea de suces:sa reusesti si sa iti mentii relatiile cu alti oameni. Negocierea porneste de la faptul ca fiecare parte are nevoi si interese directe sau indirecte pe care vrea sa si le satisfaca. Intotdeauna cand partenerii au in vedere in mod tacit dorintele reciproce, negocierea se incheie cu succes si contactele pot continua; atunci insa cand nevoile unei parti sunt ignorate si negocierea reprezinta un simplu joc cu invingator si invins
Tehnicile si tacticile de negociere se constituie ca un bagaj suplimentar de cunostinte utile in diferite aspecte ale vietii.
BIBLIOGRAFIE
1. Bill Scott Arta afacerilor
Editura tehnica Bucuresti 2005
2. Elisabeta Nicorescu Cercetari de marketing, Ed. Ex-Ponto 2004;
3. Gavin Kennedy Negocierea perfecta
Tot ceea ce ai nevoie pentru a reusi de prima data
Editura National 2004
4. Gheorghe Pistol Negocierea; teorie si practica
Bucuresti 2002
5. Stefan Pruteanu Comunicare manageriala in afaceri
Publirom Iasi 1998
LEGISLATIE
1.Ghidul solicitantului - brosura ,MAPDRP 2008;
2.OUG 13/2006 - Inființarea APDRP, M. Of. 185 / 27 februarie 2006;
3.Reglementarea Consiliului (EC) Nr. 1290/ 21 iunie 2005 - Finantarea Politicii Agricole Comune, M.Of. 11/08/2005.
