|
|
|
Bazele Marketingului - Seminar ¾
Modelul BCG
Compania de consultanta Boston Consulting Group a formulat unul dintre cele mai cunoscute modele de analiza strategica a activitatilor firmei, respectiv o matrice bazata pe doua variabile, respectiv cota de piata a firmei si cresterea pietei de ansamblu.
Vaci de muls - Valori certe ale intreprinderii, care aduc profituri si furnizeaza lichiditati pentru finantarea activitatilor din celelalte categorii, contribuind, intr-o maniera limitata, la dezvoltarea firmei.
Vedete - Contribuie la cresterea cifrei de afaceri si la imbunatatirea imaginii firmei, inregistrand profit suficient pentru a se autofinanta.
Dileme - Produse a caror piata se afla in crestere rapida, intreprinderea insa nu le poate impune pe piata. Au o evolutie incerta si contribuie la dezvoltarea intreprinderii, insa necesita lichiditati.
Pietre de moara - De cele mai multe ori sunt eliminate din portofoliul intreprinderii.
CONCLUZII:
1 produs nou = dilema
daca lansarea are succes = vedeta
banalizarea produsului = vaca de muls
daca intreprinderea nu imbunatateste produsul = piatra de
moara (dog)
Aplicatie
Praguri de diferentiere :
10% pentru rata de crestere a pietei
1 pentru CRP
|
Produs |
CA firmei (mld. Lei) |
CA concurent puternic (mld. Lei) |
Rata de crestere a pietei |
CRP |
% in total CA |
|
1. TV color |
50 |
40 |
5 |
1,25 |
41,7% |
|
2. Aparate radio |
15 |
18 |
2 |
0,83 |
12,5% |
|
3.Casetofoane |
25 |
30 |
4 |
0,83 |
20,8% |
|
4. Video-playere |
20 |
60 |
13 |
0,33 |
16,7% |
|
5. Antene satelit |
10 |
70 |
19 |
0,14 |
8,3% |
20%
Rata de* antene
crestere a pietei satelit
* videoplayere
10%
5..*TV color
*casetofoane
* ap. radio
0%
21,25 1 0
Cota relativa de piata
Stabiliti ce trebuie facut cu fiecare produs din portofoliu.
