|
|
|
Piata romaneasca de soft si servicii informatice a avut o evolutie accelerata in ultimii ani, solutiile ERP inregistrand o crestere peste medie, releva "ERP Romania 2006" - primul studiu despre piata romaneasca de produse software ERP si servicii aferente, realizat de Pierre Audoin Consultants (PAC).
Potrivit lui Eugen Schwab-Chesaru, Managing Director PAC pentru Europa Centrala si de Est, in Romania, o adevarata piata pentru solutii integrate ERP s-a format mult mai tarziu decat in alte tari din regiune, precum Cehia sau Ungaria. Astfel, stadiul actual de dezvoltare este relativ redus, desi potentialul economic este mult mai mare decat in tarile mentionate, ceea ce explica si cresterile de peste 30% inregistrate de piata romaneasca de ERP in ultimii doi ani.
Pentru anul 2005, Ioana Bucin, consultant PAC responsabil pentru studiul ERP Romania 2006, a evaluat piata romaneasca de ERP la 87 de milioane euro, din care produsele soft si serviciile aferente au avut ponderi aproximativ egale. Aceasta structura a pietei arata inca o data, conform PAC, imaturitatea pietei romanesti si dificutatea cu care serviciile informatice sunt acceptate de numerosi clienti.
Marile implementari din industrie si utilitati au condus la o concentrare ridicata a veniturilor din soft si servicii ERP in cele doua sectoare - studiul PAC arata ca impreuna, cele doua reprezinta peste 60% din piata, respectiv cu volume de 23.7 milioane euro pentru industrie si 27.1 milioane euo pentru utilitati. Doua alte sectoare, comert si servicii, au avut o crestere semnificativa in 2005, cu aproape 40% fata de anul precedent, urmand ca pondere industria si utilitatile.
Pentru 2010, Ioana Bucin previzioneaza un volum al pietei de peste 230 de milioane euro, pentru soft si servicii, urmare a unor cresteri medii de peste 20% pe an.
In prezent, din punctul de vedere al cotei de piata, jucatorii internationali mari precum SAP si Oracle domina segmentul de soft ERP, in timp ce partenerii lor au castigat pozitii de varf in segmentul de servicii.
SAP are una dintre cela mai extinse retele de parteneri de servicii, incluzand integratorii mari din Romania (IBM, S&T, NESS, Romsys, Forte Business Services) precum si alte cateva companii medii (Computer Sharing, Integrator, Softwin, FairValue, etc).
In ceea ce priveste Oracle, compania are o echipa numeroasa de consultanti care asigura o buna parte a serviciilor de consultanta si implementare si mai putini parteneri, dintre care Romsoft si Vector fiind cei mai bine clasati.
Potrivit lui Eugen Chesaru, spre deosebire de alte piete din regiune unde aplicatiile ERP ale Microsoft sunt a treia optiune internationala, in Romania Epicor Software se pozitioneaza ca al treilea vendor international de solutii software ERP, ca si venituri obtinute datorita activitatii Scala in Romania.
Pe de alta parte, companiile locale de soft acopera piata companiilor medii si mici, oferind produse mai ieftine si mai rapid de implementat, ceea ce le face mai atractive pentru segmentul mediu al pietei unde bugetele IT sunt relativ limitate.
Numarul producatorilor locali de ERP este foarte mare, dintre acestia, grupul celor mai bine plasati (Totalsoft, Wizrom, CriSoft, TransarT, BIT Software, EBS) reusind sa detina o cota de piata de aproximativ 12% in 2005 (soft si servicii inclusiv). Considerand numai veniturile din licente si mentenanta software, cota de piata a grupului de mai sus creste la peste 16% in 2005.
Dintre companiile locale, cea mai bine pozitionata pe segmentul clientilor mari (peste 250 salariati) este SIVECO, singurul vendor local de solutii integrate ERP care a reusit semnarea unor contracte de mai multe milioane de euro pentru implementarea solutiei proprii.
Pentru urmatorii 5 ani, Ioana Bucin estimeaza ca segmentul mediu al pietei va avea cea mai rapida dinamica, desi cea mai mare parte a pietei va ramane dominata de implementarile in cadrul companiilor cu peste 250 de angajati. Nu numai furnizorii locali de ERP tintesc piata IMM-urilor, ci si companiile internationale - Microsoft are o abordare foarte agresiva in ceea ce priveste largirea retelei de parteneri si promovarea Dynamics pe piata, SAP a lansat in ultimul an produse dedicate, iar Oracle Romania va promova curand o solutie pentru IMM.
"Piata solutiilor de productie este in acest moment foarte fragmentata existand putine solutii de referinta. Majoritatea fabricilor au inca solutii proprii, intre timp aparand noi ERP-uri care se extind local pe judete si pe ramuri de activitate.
Solutiile de productie din Romania fie au fost dezvoltate pornind de la cerinte specifice unei anumite firme, industrii, fie sunt parti integrante ale unui ERP care inglobeaza functionalitati si experienta in domeniu din mai multe tari ale lumii, fiind in acest caz orientate spre rezolvarea problematicii generale a productiei si nu pe necesitati specifice.
Ca un raspuns la nevoile pietei, solutiile de productie se prezinta in majoritatea cazurilor ca si module integrate intr-o aplicatie ERP dar si cu conexiuni la aplicatii de tip SCM, CRM sau BI.
Managementul firmelor nu mai este multumit cu un simplu software de productie care sa permita urmarirea productiei. Afacerea lor pleaca de la nevoile clientului, prin urmare modulele care realizeaza interactiunea cu acesta controleaza in principal productia. La randul lor, modulele de productie nu mai sunt simple instrumente de stocare a informatiei ci devin centre de comanda a activitatii - planifica utilaje, lanseaza comenzi de achizitie de materii prime, materiale, aloca muncitori, trimit informatii financiare, salariale, privitoare la finalizarea ciclului de fabricatie catre terti."
Lucia Tomescu MBS Consultant, Microsoft Romania
"Din experienta SOFTEXPERT, clientii cauta solutii complexe, care sa ii ajute nu numai sa gestioneze eficient resursele, dar si sa faca analize sofisticate, pentru decelarea tendintelor si astfel pentru luarea masurilor necesare pentru cresterea eficientei.
Din aceasta perspectiva, a necesitatii cresterii profitabilitatii, firmele de productie care au dezvoltate si departamente de distributie, aleg din ce in ce mai mult sa implementeze si solutii mobile de automatizare a fortei de vanzari (SFA), care, in mod obligatoriu trebuie sa fie conectate bi-directional cu solutia ERP(pentru transmiterea comenzilor, a incasarilor, vizualizarea stocurilor etc.)
Ciprian Nnicolae, Managing Director Softexpert
"Piata romaneasca este, si pe acest segment, o piata inca in formare. Exista o oferta destul de mare de solutii, iar cererea nu este inca la nivelul ofertei. Clientii nu sunt foarte hotarati sa implementeze solutii informatice, cu costuri pe care le considera ridicate si al caror ROI nu le este foarte clar explicat. Solutiile propuse sunt dintre cele mai variate, incepand de la softuri autohtone, facute la cererea si pe specificul unui anumit client, si pana la module integrate in aplicatii complete de business, cu zeci de mii de referinte pe plan international. De altfel, numai pe o piata ca a noastra se mai poate intampla ca la un acelasi caiet de sarcini sa incerce sa raspunda solutii radical diferite, care in mod normal se adreseaza unor verticale diverse sau unor business-uri de alta marime."
Anca Lazarescu, Marketing Manager, estWest
"Solutiile informatice pentru procesele de productie vor cunoaste o cerere sustinuta in urmatorii ani, consecinta fireasca a ritmului alert de dezvoltare a economiei romanesti, datorita nivelului din ce in ce mai ridicat al competitivitatii, precum si extinderea ofertei companiilor catre pietele externe.
Companiile devin din ce in ce mai concentrate pe minimizarea eforturilor si maximizarea profiturilor, sunt interesate de modul in care tehnologia si consultanta le poate imbunatati afacerea si optimiza modul de folosire a resurselor.
Industria producatoare va continua sa ramana una dintre cele mai atractive piete pentru furnizorii de solutii de gestiune a proceselor de afaceri, studiile IDC pentru Romania indicand o crestere anuala de aproximativ 10% pentru urmatorii ani."
Lacramioara Barseti, Product Manager, Siveco Romania
"Piata solutiilor de gestiune a productiei este reprezentata de soft-urile de tip ERP care se adreseaza acestui sector. Aplicatie complexa, multi-modulara, un software ERP integreaza procesele economice din companie cu scopul optimizarii si cresterii eficientei lor. Pornind de la premisa ca intregul este mai mult decat suma partilor, un ERP realizeaza integrarea si sincronizarea functiunilor intreprinderii. Este un excelent mijloc de coordonare si ordonare a informatiei, fluidizand schimbul de date intre departamente."
Dana Zaharia, Marketing Executive, EBS Romania S.R.L.
